DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIO

ETAPA 1
CUADRO COMPARATIVO ENTRE CONCEPTOS DE MODELOS DE
NEGOCIO

ESTUDIANTE
DIEGO ARMANDO SUAREZ

GRUPO
110012_49

TUTOR
ALEXANDRA ARANGO OSPINA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

CEAD JOSÉ ACEVEDO Y GÓMEZ
ECACEN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MAYO DE 2023
 1. Realizar un cuadro comparativo entre conceptos de modelos de negocio, plan de negocio, emprendimiento e innovación.

CUADRO COMPARATIVO ENTRE CONCEPTOS

Modelos de negocio Plan de negocio Emprendimiento Innovación
Modelos de negocio de Se trata de una empresa con Algunas de las franquicias En el mundo de la comida se llevan
franquicia una marca reconocida que más conocidas del mundo mucho las franquicias, pero las puedes
permite a otras personas son McDonald´s, Subway, encontrar en cualquier otro sector.
vender sus productos o 7-eleven, KFC o Burger (Bolina, 2017)
servicios a cambio de una King. (Bolina, 2017)
compensación económica.
(Bolina, 2017)
Los modelos de negocio Este modelo es muy conocido, La base de este sistema es la Nos podemos suscribir a una revista, a
de suscripción pero sigue siendo altamente estabilidad, el conseguir un gimnasio o a recibir muestras de
efectivo. La suscripción unos ingresos recurrentes en productos. En internet, las empresas de
consiste en que el cliente paga el tiempo. Además, tenemos software online usan mucho este modelo
por acceder a un servicio o la posibilidad de ofrecer a de negocio. (Bolina, 2017)
producto durante un período estos usuarios unos
de tiempo determinado. productos o servicios
(Bolina, 2017) complementarios. (Bolina,
2017)
Los modelos de negocio Hablamos de los tipos de Todas las plataformas que Cada vez se ven más empresas en forma
Peer to Peer modelos de negocios entre están surgiendo para de aplicación para móvil que ponen en
iguales, de consumidor a alquilar, intercambiar o contacto a personas que se pueden
consumidor. (Olier, 2023) vender productos o servicios ayudar las unas a las otras. (Olier, 2023)
(Olier, 2023)
El dropshipping El dropshipping nos permite Montas una tienda online y Resulta un modelo muy atractivo porque
ofrecer el catálogo de ofertamos una serie de la inversión se reduce muchísimo al no
productos de un proveedor sin productos. Un cliente se tener que comprar la mercancía. Sin
falta de que nosotros hayamos interesa y te compra. Al embargo, tampoco hay que obviar que
pagado antes por la mercancía, recibir la orden, pagas al presenta ciertas dificultades. (Clavijo,
es un modelo que se soporta en proveedor por ese producto 2022)
e-commerce. Solo pagamos al y él se encarga de enviarlo.
proveedor por los productos (Clavijo, 2022)
 que hemos conseguido vender.
(Clavijo, 2022)
El marketing de Este tipo de modelo de
afiliación negocio se basa en recomendar
productos. Si la persona
compra, tú te llevas una
comisión de la tienda. (Bolina,
2017)
Generación de leads La base de todo negocio es
siempre la misma. Una
persona A tiene una necesidad
y una persona B la solución.
(G, 2016)
El crowdfunding Este modelo de negocio
explota las posibilidades de la
financiación colectiva de cara
a desarrollar productos o
servicios interesantes.
(Clavijo, 2022)
Las flash sales El sentimiento de urgencia es
uno de los reclamos más
antiguos que existen en el
mundo de la venta. La idea es
El sistema es sencillo. Una Ese enlace es especial porque le sirve a
persona busca información la tienda para identificar que esa persona
acerca de un producto y viene desde tu web. La clave de este tipo
localiza un artículo donde tú de negocios se basa en dos parámetros:
explicas todos sus 1. La confianza o credibilidad: este
beneficios y características. ejemplo de modelo de negocio es usado
Ante tu explicación, ese por los bloggers que recomiendan
cliente decide comprar y herramientas útiles a su audiencia. 2.
pincha en el enlace que tú SEO: las webs que estén posicionadas
pones hacia la tienda. altas en Google atraerán más tráfico y,
(Bolina, 2017) por tanto, a más posibles compradores.
(Bolina, 2017)
Son empresas que se Las empresas pagan al intermediario
dedican a recoger los datos para obtener los datos de esas personas
de usuarios que necesitan interesadas en sus productos y servicios;
«algo». Ese posible cliente y así, presentarles una oferta. (G, 2016)
de forma gratuita explica lo
que necesita y deja sus datos
(el lead) para que se puedan
poner en contacto con él las
empresas. (G, 2016)
Los usuarios se unen Desde los míticos conciertos de música a
económicamente para ratones con función escáner o calcetines
ayudar a que un «creador» intercambiables para ciegos. (Clavijo,
realice su idea. Hay 2022)
proyectos de lo más diverso-
(Clavijo, 2022)
Para que un negocio pueda A veces para algunos negocios no ha
ser incluido en su catálogo sido interesante, ya que muchos clientes
de servicios deben pagar después de beneficiarse de la oferta no
una comisión a la empresa y
 sencilla: «puedes obtener este comprometerse a ofrecer un estaban dispuestos a repetir por el precio
producto con esta increíble precio muy reducido. (G, real. (G, 2016)
rebaja, pero solo durante 3 2016)
horas» (G, 2016)
Infoproductos y e- Otro modelo de negocios La necesidad de aprender Otra vertiente que se ha abierto y que
learning innovador y que está existe, pero el consumidor abunda en el mundo freelance es la
ofreciendo unos resultados necesita unos contenidos creación de infoproductos. Un
impresionantes. Internet se ha organizados y actualizados. profesional ofrece a través de su blog
convertido en una especie de Cuestión que en internet contenidos gratuitos con lo que va
universidad gigante donde los nunca puede asegurar. generando una audiencia. El freelance
usuarios comparten Estamos ante el boom del e- luego presenta infoproductos de pago
información y conocimientos learning y plataformas como donde explica de una manera más
de manera indiscriminada. Udemy son un buen ejemplo detallada cómo realizar determinada
(Olier, 2023) de este nuevo modelo de tarea. (Olier, 2023)
negocio. (Olier, 2023)
Micropagos – contenido Los micropagos nacen en el Los micropagos, para el Contenido unitario (por ejemplo, en
fraccionado entorno de Internet y, en cierto consumidor común medio, música, en lugar de comprar un Long
modo, tienen mucho que ver se hicieron más conocidos a Play o CD se podían comprar canciones
con los contenidos raíz de la venta de sueltas a $1 de media) supone una
fraccionados y con el consumo contenidos en los soportes verdadera revolución en el sector.
por contenido. (Bolina, 2017) de Apple, empresa que (Bolina, 2017)
entendió enseguida los
nuevos modelos de negocio
posibles que se aventuraban
en el mundo digital. (Bolina,
2017)
Pago por Consumo – Pay per View es un modelo de Como indica su nombre, se Un ejemplo de “Pago por Consumo” en
Streaming / Pay per negocio que nació en el sector trata de un sistema de pago un sector ajeno a de los medios
View de la televisión. (G, 2016) en el que el usuario paga audiovisuales sería el de Carsharing, una
sólo por lo que ve, aunque reciente compañía ubicada en Madrid
fuera del medio audiovisual con la que se pueden alquilar coches y
sería el “Pago por pagar sólo por el tiempo real que se han
Consumo” (G, 2016)
 estado usando, no por días o semanas
completas. (G, 2016)
Publicidad insertada Este modelo en realidad es Consiste en ofrecer Según este modelo, son los publicistas y
otra versión del modelo contenido gratuito, pero con empresas anunciantes los que, al
Fremium/Premium y es ahí publicidad insertada en los publicitar sus productos o servicios,
donde debemos encuadrarlo. ebooks frente al Premium, corren con los gastos de los libros,
(G, 2016) que va sin publicidad mientras que los lectores no tienen que
además de obtener otras pagar nada, en un modelo Freemium.
ventajas por el pago. (G, 2016)
Paga lo que quieras Basado en la demanda y el Bajo este modelo, los Un ejemplo offline conocido en Estados
consumo, el “paga lo que clientes optan por pagar el Unidos es el de Panera Bread una red de
quieras” (conocido en el precio sugerido por la restaurantes que dejaba que los clientes
ámbito anglosajón por las empresa, un mínimo casi pagaran lo que quisieran por cada plato
siglas PWYW: “Pay What You simbólico o incluso en casos del menú. (G, 2016)
Want”) lleva al extremo las muy extremos nada en
políticas de precios dinámicos absoluto (básicamente son
(G, 2016) casos de puro marketing).
(G, 2016)
Bundle Los modelos llamados bundled Pueden ser del mismo tipo o Es un modelo ideal para vender diversos
vienen, dicho de manera un combinado de productos productos que el cliente percibe como
genérica, de la oferta de o servicios diferentes, pero más asequibles que si los comprara por
paquetes de productos. (G, de la misma naturaleza. (G, separado. (G, 2016)
2016) 2016)
Gamificación En términos generales, la Con esto se pretende la gamificación un novedoso modelo de
gamificación hace referencia a potenciar y motivar el negocio, si bien parece estar más
la inclusión de mecánicas de desarrollo de labores, ideas, relacionado con el marketing, el
juego en aspectos y contextos acciones, algún interés, engagement o la fidelización, la
que no tienen que ver con el interacciones, en definitiva, motivación dentro de la empresa para los
juego. (Olier, 2023) actuar sobre el propios empleados e incluso la creación
comportamiento de forma de comunidades que con un modelo de
lúdica y en cualquier negocio en sí. (Olier, 2023)
ámbito: cultural (museos,
teatro, libros), de empresa,

Venta directa La venta directa es la
comercialización y venta de
productos directamente a los
consumidores, sin ningún tipo
de intermediario o distribuidor
(modelo B2C). (G, 2016)
Freemium variante de este tipo de modelo
de negocio es el freemium. Al
igual que antes, aquí estamos
ofreciendo nuestros servicios o
productos de forma gratuita,
aunque de forma limitada.
(Clavijo, 2022)
Cola larga El modelo de negocio Long
Tail se basa en una idea muy
sencilla. (Clavijo, 2022)
Cebo y anzuelo El cebo de este modelo se
refiere a ofrecer un producto a
un coste muy reducido.
(Clavijo, 2022)
Plataformas múltiples o Tienen como fin reunir a dos o
Multiplataforma más grupos interdependientes
y distintos de clientes. (Olier,
2023)
de ocio, de comercio, etc.
(Olier, 2023)
Este modelo cuenta con su Los fabricantes descubrieron que podían
propia federación vender directamente a los consumidores
internacional: la World a través de catálogos), pero Internet y el
Federation of Direct Selling e-commerce le dan un nuevo significado
Associations (WFDSA), y valor a la posibilidad de vender
modelo previo a la era cualquier tipo de producto directamente
digital (hacia 1800. (G, al cliente (G, 2016)
2016)
Si la persona quiere llegar a El conocido Candy Crash o Clash of
disfrutar del Clans son gratuitos, pero si quieress
servicio/producto en su ascender en el juego más rápido debes
totalidad ya tendría que realizar compras. (Clavijo, 2022)
pagar. (Clavijo, 2022)
Potencial de venta en Se enfoca en productos con menos
productos muy demandados demanda y menos competencia y por los
(y muy competidos) cuales la gente paga más. (Clavijo,
2022)
Para usar ese producto, el Esto se suele dar cuando el cebo es un
usuario necesita comprar producto del que no podemos sacar
otro complementario que es márgenes interesantes. En cambio, al
del que vamos a obtener la reducir su precio, aumentamos la
rentabilidad. (Clavijo, 2022) demanda. Lo que va a implicar la
comprar del anzuelo que es donde
obtenemos una alta rentabilidad.
(Clavijo, 2022)
Estas plataformas son de La plataforma crea valores, facilitando la
valor para un grupo interacción entre los diferentes grupos. A
determinado de personas su vez estas plataformas se robustecen
sólo si los otros grupos de

Modelo informativo. Son muchas las personas que
necesitan información en áreas
específicas, así que, frente a
esta necesidad, varias
empresas generan ganancias
brindando la información que
buscan millones de usuarios.
Fraccionamiento Un ejemplo claro son los
“tiempos compartidos” que
prestan empresas como RCI.
(Clavijo, 2022)
Subasta inversa En una subasta normal, el
vendedor oferta un producto y
el comprador que dé el precio
más alto adquiere el producto
Revenue Shares Las ganancias compartidas o
Revenue Shares por su
significado en Ingles son una
de las modalidades más
utilizadas por las empresas que
nos permiten ganar dinero por
internet. (Olier, 2023)
Desintermediación La desintermediación es el
proceso mediante el cual se
eliminan los agentes
intermediarios de una
transacción
clientes también están cuando se extiende atrayendo más
presentes. (Olier, 2023) usuarios, (efecto Red). (Olier, 2023)
Quiénes son sus Recuerda que tú conocimiento es muy
inversionistas, en qué valioso para otras personas; así que lo
invierten o en qué mercados puedes monetizar.
compiten; es parte de la
información a la que tienen
acceso los usuarios que
pagan.
Donde se vende al usuario Un ejemplo seria la comercialización y
el uso parcial de un bien por envasado de snacks. (Clavijo, 2022)
un tiempo determinado.
(Clavijo, 2022)
En una subasta inversa, el Servicios como Skyscanner, permiten a
comprador manifiesta su los usuarios seleccionar los destinos a
interés en un producto y el los que quieren viajar y les son
vendedor que se lo pueda mostrados los diferentes precios que
dar en menor precio gana. ofrecen las aerolíneas
este tipo de programa de Un ejemplo, es el modelo de pedidos a
reparto de ganancia domicilio en línea, una parte de las
permiten que un usuario ganancias va para el domiciliario. (Olier,
(afiliado) que pertenezca a 2023)
una empresa pueda gozar de
un porcentaje de las
ganancias generales que
pueda recaudar la compañía
por la venta de un producto
o servicio. (Olier, 2023)
La desintermediación se La desintermediación, puede llegar a ser
produce cuando un un modelo de negocio o parte
comprador (cliente) puede fundamental de otro, por ejemplo, usarla
comprar o hacer una desintermediación como parte de su
transacción de manera propuesta de valor.

Cocreación. Gracias a la expansión de la
economía colaborativa, han
emergido nuevas formas de
hacer negocios y relaciones a
través del intercambio de
bienes, servicios e incluso de
conocimiento. (Bolina, 2017)
crowdsourcing Es decir, de la multitud, para
llevar a cabo ciertas tareas o
acciones por parte de una
organización o una compañía.
(Olier, 2023)
Low Cost El concepto del bajo costo se
ha puesto de moda en los
últimos años debido, en buena
medida, a la crisis económica
global.
directa, sin recurrir a un
intermediario que le conecte
con el fabricante u oferente
del servicio.
Este nuevo sistema de
relaciones, basado en la
confianza y la colaboración,
está impactando
significativamente la forma
en como las compañías
involucran a sus clientes en
sus procesos de innovación.
(Bolina, 2017)
Es una forma de
outsourcing, pero la
diferencia es que mientras
que éste emplea a un grupo
reducido de personas para
realizar tareas por fuera de
una empresa, el
crowdsourcing acude a una
gran comunidad. (Olier,
2023)
El motivo principal es que
el consumidor se ha
acostumbrado a que en sus
decisiones de compra haya
casi siempre una o varias
alternativas que apuesten
por abaratar los precios en
relación con sus
competidores
Ejercicio colaborativo a través del cual
las marcas trabajan de la mano de sus
usuarios con diferentes propósitos, desde
estrategias de comunicación y mercadeo,
hasta llevar a cabo proyectos de impacto
social, diseñar nuevos productos o crear
experiencias de marca, entre otras.
(Bolina, 2017)
La marca más popular de hamburguesas
del planeta llevó a cabo una actividad
por medio de la cual pedía a sus
fanáticos en el Reino Unido crear una
nueva línea de productos para la
compañía. (Olier, 2023)
el Low Cost está ya muy extendido,
llegando a sectores y negocios como los
siguientes: textil, alimentación, viajes
(alquiler de coches, hoteles, cruceros...),
automóviles, seguros, bancos, muebles,
restaurantes, peluquerías, ópticas,
electrónica, telefonía, servicios jurídicos,
etcétera.
Membresías Un sitio de membresía es una
plataforma que vende acceso
restringido a algún servicio o
contenidos (Clavijo, 2022)
Shop in Shop Se trata de un concepto de
tienda que ha ido cobrando
impulso en los últimos años.
(Olier, 2023)
Marca Blanca La Marca Blanca (White
Label, en inglés) es un modelo
de negocios B2B (de empresa
a empresa) en el que un
servicio o producto hecho por
una empresa (productor) es
tomado por otras empresas
(vendedores) que cambian la
marca y lo venden como suyo.
(G, 2016)
También se lo conoce como:
membership sites, modelo
de suscripción. El acceso
restringido puede ser por
niveles. Ejemplo: oro, plata,
bronce. (Clavijo, 2022)
La tienda Shop in Shop está
caracterizada por su
reducido tamaño y la
versatilidad que ofrece al
comerciante. (Olier, 2023)
. Las marcas blancas, son
usadas generalmente en
productos de consumo
masivos, textiles, etc., pero
también es un concepto que
se puede usar en el ámbito
digital: WordPress es un
servicio de Marca Blanca.
(G, 2016)
• Spotify (acceso a más canciones o más
funcionalidades por ser cliente
premium).
• Netflix (abono mensual para ver
películas).
• Lynda (cursos online cuyo acceso se
brinda contra el pago de un abono
mensual). (Clavijo, 2022)
Es un concepto donde el propietario de
un negocio comparte un espacio de
venta y exposición en la tienda de otro
minorista y lo adapta a fin a los valores
de su propia marca. El concepto es
aplicable tanto en espacios físicos como
virtuales. (Olier, 2023)
Muchas empresas modifican la
apariencia de sus plantillas y mantienen
en el “Backend” el poder de WordPress.
De esto se trata la marca blanca. (G,
2016)
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