Universidad Autónoma de Chihuahua

Facultad de Contaduría y Administración

Análisis y Valuación de Proyectos de Inversión

Paola Gabriela Núñez Tapia

Modelos de Negocio

Alumno: Enrique Alberto Soto Sánchez

Matricula: 312110

Fecha: 31 de enero de 2021

Concepto de Modelo de Negocio

Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto

de elementos y sus relaciones y permite expresar la lógica de negocio de una
empresa específica. Es una descripción del valor que una empresa ofrece a uno o
varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios
para la creación, comercialización y entrega de ese valor y el capital relacionado,
para generar flujos de ingresos rentables y sostenibles. Dicho concepto, tal y cómo
se ha visto en la definición anterior permite integrar el posicionamiento y la
sostenibilidad en un solo elemento, dando así una visión dinámica y realista del
desarrollo de la ventaja competitiva.

1. Modelo Multicomponente

El modelo multicomponente se basa en vender un mismo producto en diferentes

lugares, con distintos precios y presentaciones, en todo el mundo. Frente a otros
modelos de negocio, este se diferencia porque el producto sigue siendo el mismo.

Un claro ejemplo sería Cocacola. Su producto se vende en supermercados,

tiendas, máquinas expendedoras, bares o restaurantes con precios diferentes y
presentaciones distintas (botella de vidrio, lata, etc.).

2. Modelo Líder de mercado

Más que un modelo, se trata de una estrategia. El modelo de negocio líder de

mercado se basa en crear productos innovadores y nuevas necesidades a los
clientes, acompañados de precios elevados, pero con un valor mayor para los
consumidores. Apple es el caso más representativo de este modelo.

3. Modelo Cebo y Anzuelo (Bait & hook)

El modelo cebo y anzuelo se basa en vender un producto con un precio bajo hasta
llegar al límite de las pérdidas (cebo) para favorecer la compra de otro producto o
servicio que se adquieren de forma repetitiva (anzuelo).
Hay bastantes ejemplos de este modelo. Uno de los más llamativos fue Gillette
que, en la primera Guerra Mundial, regaló maquinillas a los soldados
estadounidenses (cebo), aumentando posteriormente la venta de las cuchillas, las
cuales eran más caras (anzuelo). Otro ejemplo más cercano son las empresas de
videojuegos como Nintendo, donde los precios de las consolas son más bajos
(cebo) para que los usuarios posteriormente compren los diferentes juegos
(anzuelo).

4. Modelo de negocio Freemium

Ampliamente extendido, el modelo freemium consiste en ofrecer tu producto o

servicio completo de forma gratuita por un tiempo limitado. Este modelo se
combina con una estrategia de persuasión, de forma que contrates finalmente la
versión premium o de pago. Los más conocidos son Spotify, Netflix o HBO.

5. Modelo Eyesballs

El modelo Eyesballs se basa en atraer tráfico de usuarios y visitas mediante

contenido relevante para los usuarios a plataformas como webs o redes sociales.
Este es el modelo de negocio de Google, Facebook o Instagram.

6. Modelo de Productos Virtuales

Los productos virtuales son aquellos con costes y mantenimiento prácticamente

cero. Una variante de estas que ha crecido en los últimos años son los
infoproductos, esto es, productos formativos que se venden por Internet,
normalmente en formato vídeo, texto o PDF cuyos costes de mantenimiento son
muy bajos. De esta forma, los diferentes cursos online o videojuegos como el
Candy Crush son modelos de negocio de productos virtuales.

7. Modelo Artesano

El modelo de negocio Artesano es de los más antiguos y consiste en generar valor

por medio de creaciones únicas. Así, los muebles son ejemplo de este modelo,
pero las grandes empresas han sabido adaptarse e incluirla en sus estrategias.
Otro ejemplo: Mercedes diseña algunos de los modelos de coche más exclusivos
únicamente con expertos artesanos.

8. Modelo de negocio de afiliación

Consiste en dar la opción de ganar dinero mediante la venta de sus servicios a

cualquier persona, creando una red de comerciales dispuestos a dar a conocer su
producto a cambio de una comisión.

Estos afiliados de ese negocio actúan a modo de embajadores para la marca. Este
modelo podemos verlo en empresas de alojamiento de páginas web como
Siteground, herramientas de análisis como Semrush o empresas como Herbalife.

9. Modelo de negocio de suscripción

Este modelo de negocio consiste en el pago de una suscripción y a cambio recibe

una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. De nuevo, Netflix, HBO
o Amazon Prime son un ejemplo representativo.

10. Modelo Peer to Peer

Basado en la red de ordenadores, un modelo de negocio Peer to Peer utiliza la

tecnología como intermediario entre cliente y comprador en productos y servicios.
Ejemplos de este modelo: Airbnb, Blablacar o Mercado Libre.

Bibliografía

 Baca, U. G. (2001). Evaluación de proyectos. McGraw-Hill.

 García, A. (1998). Evaluación de proyectos de inversión. Ciudad de México,
Mc Graw Hill.
 Gallardo Cervantes, J. (1999). Formulación y evaluación de proyectos de
inversión, un enfoque de sistemas.
 Sapag Chain, N., Sapag Chain, R., & Sapag, J. M. (2014). Preparación y
evaluación de proyectos. Mc Graw Hill educación.