CHECKLIST CUALITATIVO

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1. Conocer los productos de la compañía

1. Tipo de producto(s)
2. Demanda del producto
3. ¿Tiene la compañía poder de fijación de precios?
4. ¿Existen productos sustitutivos?
5. ¿Existe una asociación de marca con dichos productos?
6. ¿Existen patentes que protejan a los productos?

2. Conocer la tecnología necesaria para suministrar el producto al mercado

1. Proceso de producción
2. Proceso de marketing
3. Canales de distribución
4. Red de aprovisionamiento y funcionamiento de la cadena de suministro
5. Estructura de costes
6. Economías de escala

3. Conocer la base de conocimientos de la compañía

1. Dirección y velocidad de la obsolescencia tecnológica así como el grado de

conocimiento de la compañía sobre los mismos
2. Programas de I+D+i
3. Conexión y coordinación de la red de información
4. Habilidad para innovar en el desarrollo de nuevos productos
5. Habilidad para innovar en la tecnología de producción
6. Curva de aprendizaje

4. Conocer el grado de competencia de la industria(s) en las que opera la

compañía

1. Concentración de la industria, número de compañías y tamaño

2. Barreras de entrada de la industria y probabilidad de amenaza por parte de
productos sustitutivos ¿Existe una marca que proteja el producto? ¿Son grandes
los costes de cambio para los clientes?
3. Posición de la compañía dentro de la industria ¿Es una compañía pionera o
seguidora dentro del sector? ¿Tiene alguna ventaja en costes?
4. Competitividad de los proveedores ¿Tienen poder de fijación de precios? ¿Lo
tienen los sindicatos?
5. Capacidad de la industria ¿Existe sobrecapacidad o todo lo contrario?
6. Relaciones/alianzas con otras compañías de la industria

5. Conoce al equipo gestor

1. ¿Cuál es el track record del equipo gestor?

2. ¿Tiene dicho equipo espíritu emprendedor?
3. ¿Están orientados hacia el accionista? ¿Ha habido algún capítulo de búsqueda del
interés propio? ¿Son “creadores de imperio”?
4. ¿A quién benefician los planes de remuneración basados en opciones sobre
acciones, solo al equipo gestor o también al accionista?
5. ¿Cómo es el código ético de la empresa? ¿Alguna vez ha sido violado?
6. ¿Cómo de fuertes son sus mecanismos de gobierno?
6. Conoce el ambiente político, legal, regulatorio y ético

1. Influencia política de la compañía

2. Limitaciones legales y regulatorias de la compañía, incluyendo la regulación sobre
precios y/o productos
3. Impuestos a los que la actividad de la compañía está sujeta.