MODELO DE PROCHASKA

James O.
Prohaska
Profesor de
sociología.

Ayuda a identificar las prioridades, para No admite interes de modificar las

Ventajas

Desventajas
cumplir con los objetivos planteados y
permitiendole asimilar de mejor manera al
individuo.
Facilita la toma de conciencia con respecto
a las conductas individuales contribuyendo
a un ambiente mas etico y favorable tanto
para laborar y a la organizacion.
Refuerza la motivacion individuos con un
alta auto estima que permitira que que los
mismo, generen mayor resultados en base
a su propia confianza.
conductas, son rigidas donde el individuo
no es considerado como tal.
Sensacion de incapacidad y la falta de
habilidad para la realizacion del cambio.
Poco interes por el emprendimiento existe
un desanimos y conformismo que esclaviza
a las personas y convertirlas en monotonas
No se da pasa para el pensamiento propio.
 MODELO DE KOTLER Y ANDREASEN
Mantiene a los clientes potenciales el
Ventajas
Desventajas
conocimiento responsable y personal de una
cosa determinada, como un deber o una
situación social
Mantiene una actitud positiva de cambio ya
que se mantiene en un concepto de cambio
para que el individuo mantenga dicha
actitud y en la sociedad que este.
Se debe persuadir a la persona el
comportamiento de que está llevando
previo a los cambios de valores
Mantiene un proceso sistémico que
comienza de una actitud inicial a un
determinado análisis, para determinar su
conducta y tener el cambio deseado de
acuerdo a su conducta final
Es un proceso sistémico que debe ser
seguido en orden, ya que en algún punto del
proceso puede a ver una decaída que será
muy difícil comenzar desde el punto
prestablecido
Mantiene un cambio duradero pero cuesta
mucho hacerlo, se debe tener constancia y
perseverancia que si va a lograrlo, pero la
sociedad lo corrompe por ende no funciono
el proceso
El consumidor debe ser persuadido con
técnicas ya establecidas para que su
comportamiento sea el adecuado, pero el
consumidor es indeciso en el preciso
momento
Se debe realizar una determinado proceso
para que el consumidor tenga conciencia e
interés acerca de su conducta, pero tarda
mucho tiempo
 MODELO DE ANTONIO LEAL JIMENEZ
Permite analizar cómo se va a comportar
Ventajas
Desventajas
el individuo en el proceso
Se realizan estrategias previamente ya
utilizadas en el proceso para que haya
una mejor afirmación del cambio del
individuo.
Incrementa la confiabilidad fortalece la
seguridad y minimiza los riesgos.
Desconocimiento del problema social en
cuestión los valores son contrarios al
comportamiento propuesto por lo cual
no es muy certero el análisis que se
desea hacer
Un individuo no se encuentra en la
capacidad para manejar su
comportamiento des pues de un tiempo
y lo que primero pensara en las falencias
que le costara para el cambio
Para analizar las virtudes y defectos, se
puede acertar que habrá mas defectos
por ello hay que incentivar con buenas
técnicas no una sola vez si no varias
veces
 Conclusión General: Como conclusión en los modelos presentados, las personas deben pensar en todas las etapas para
que el modelo sea exitoso, es preciso y muy necesario realizar una intervención en cada etapa y para dicha intervención es
necesario considerar la etapa en la que la persona se encuentra.

INTEGRANTES:

AGUIRRE MAURICIO

BAUTISTA ALVARO

BOMBON VLADIMIR

CANGUI SANTIAGO

CURSO:

QUINTO “B” MGN