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Proyecto Motel
Proyecto Motel
PROFESOR GUÍA:
RODRIGO BRICEÑO HOLA
MIEMBROS DE LA COMISIÓN:
ANTONIO HOLGADO SAN MARTIN
RICARDO FLORES BARRERA
SANTIAGO DE CHILE
AGOSTO 2013
RESUMEN
Las tendencias de los consumidores indicaron que los atributos más valorizados al
momento de tomar el servicio de un motel son la higiene, la disponibilidad de
habitaciones y la ambientación de ésta y, que sobre un nivel de renta superior a
MM$1,5, prefieren tomar el servicio por 12 horas.
2
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................................... 5
2. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ................................................................................ 6
2.1 LA INFIDELIDAD DE LOS CHILENOS ................................................................... 7
2.2 TIEMPO DE CONEXIÓN ........................................................................................ 8
2.3 LUGARES PARA EL AMOR ................................................................................... 8
2.4 FANTASIAS Y FETICHES ...................................................................................... 9
3. DESCRIPCIÓN DEL TEMA A ABORDAR .............................................................. 10
4. OBJETIVOS Y RESULTADOS ESPERADOS ........................................................ 11
5. MARCO CONCEPTUAL ........................................................................................ 11
6. PROPUESTA MOTODOLÓGICA ........................................................................... 14
7. DESARROLLO ....................................................................................................... 15
7.1 ESTUDIO DE LA INDUSTRIA Y MERCADO POTENCIAL .................................. 15
7.1.1 ESTUDIO DE LA INDUSTRIA ........................................................................ 15
7.1.2 MERCADO POTENCIAL................................................................................ 16
7.2 TENDENCIAS DEL MERCADO ........................................................................... 17
7.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ....................................................................... 25
7.4 ENTORNO ............................................................................................................ 31
7.4.1 CRECIMIENTO ECONÓMICO ....................................................................... 31
7.4.2 NORMAS Y REGLAMENTOS ........................................................................ 31
7.4.3 TENDENCIAS MUSICALES POR SECTOR SOCIOECONÓMICO ............... 32
8. SÍNTESIS ESTRATÉGICA Y ANÁLISIS FODA ...................................................... 34
8.1 SÍNTESIS ESTRATÉGICA ................................................................................... 35
8.2 ANÁLISIS FODA ................................................................................................... 37
9. ESTRATEGIA ......................................................................................................... 38
9.1 ELECCIÓN DE LA TEMÁTICA ............................................................................. 38
9.2 SECTOR Y SEGMENTO OBJETIVO ................................................................... 39
9.3 DISEÑO DEL SERVICIO ...................................................................................... 39
9.3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .............................................................. 45
9.4 GENERACION DE POLÍTICAS DE PRECIOS ..................................................... 47
3
10. EVALUACIÓN ECONÓMICA .................................................................................. 49
10.1 ARRIENDO DEL ESTABLECIMIENTO .............................................................. 49
10.2 CONSTRUCCIÓN DEL ESTABLECIMIENTO .................................................... 50
11. CONCLUSIONES ................................................................................................... 51
12. BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................... 52
ANEXOS ....................................................................................................................... 54
ANEXO A: ENCUESTA PARA ESTUDIO DE MERCADO.......................................... 55
ANEXO B: RESULTADOS DE ESTUDIO DE MERCADO.......................................... 68
ANEXO C: DETALLE EVALUACIÓN ECONÓMICA ................................................... 80
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1. INTRODUCCIÓN
En la ciudad de Santiago existen más de 300 moteles u hoteles que funcionan como tal,
cantidad que deja en evidencia la rentabilidad del negocio. Ni los efectos de la crisis
económica han influido en la demanda de este servicio. Al contrario, cada vez más
personas salen de sus casas para tener un momento de intimidad.
En un motel pueden haber desde cuatro a 20 piezas o cabañas, las cuales se arriendan
por horas, medio día o día completo, según sea el gusto de la pareja interesada en
tomar el servicio. Los precios pueden ir desde los $5.000 y superar los $80 mil pesos
por tan sólo tres horas, en las que se garantiza tranquilidad y discreción para los
amantes.
5
2. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
Desde hace un tiempo que el número de estos locales, que tienen como mayor virtud la
privacidad para sus clientes, ha aumentado de gran manera reflejando de paso que
esta actividad tiene un público que siempre los necesitará. No obstante, el mercado
potencial del presente estudio deberá además poseer un volumen suficiente tal que
permita que el negocio sea rentable y sustentable en el tiempo.
Además, será fundamental para la primera etapa de este estudio, conocer ciertos
antecedentes de la industria de la hotelería para parejas, tales como la facturación en el
rubro, la evolución de los precios, tendencias, entre otros.
6
2.1 LA INFIDELIDAD DE LOS CHILENOS
Tanto hombres como mujeres en Chile están siendo altamente infieles a sus parejas en
la actualidad. Un 71,6% de los varones reconoce tener una pareja alternativa en estos
momentos o, por lo menos, confiesa haberla tenido en alguna ocasión; y una de cada
dos mujeres, lo que equivale al 51,8%, declaró haber engañado a su pareja, al menos,
en una oportunidad.
Por otro lado, las estadísticas indican que los chilenos no se caracterizan por su rapidez
a la hora de concretar un primer encuentro, dado que prefieren que sea en un bar y no
en un motel, dado que tienden a no tener relaciones sexuales en la primera cita.
Eso, según una inédita encuesta que realizó el sitio mundial de infidelidades
AshleyMadison.com entre sus clientes latinoamericanos, para crear una verdadera
radiografía de los amantes de este lado del planeta.
7
La encuesta, que fue respondida por 1.473 hombres chilenos, usuarios de la página
para encontrar amante, contó con la inclusión de 5 preguntas:
Aunque es bien sabido que los chilenos son algo tímidos y se habla de una apertura al
desenfreno, éstos demostraron nuevamente que son bastante más recatados de lo que
dicen ser en público.
Chile fue el único de todos los países participantes, en el que tanto mujeres como
hombres, no se encontraría por primera vez con su amante en un motel. Mención
aparte para Venezuela que alcanzó 74% de las preferencias para ese lugar, seguido
por Colombia 59%, México 57%, Argentina 54% y Brasil 51%. Dato curioso, los
brasileños demuestran su osadía ya que el 16% de ellos acostumbra llevar a su amante
a casa.
8
2.4 FANTASIAS Y FETICHES
En esta misma encuesta, los chilenos, en su mayoría, dijeron que el momento más
indicado para tener una aventura rápida era durante las vacaciones (35%) y la segunda
alternativa era en los viajes por trabajo (30%).
En la categoría de lo que buscan en una amante, Chile sacó la voz. Atrás quedó la
opción de volver a sentirse hombres (13%), y de tener sexo salvaje (18%), lo que más
se busca, es realizar las fantasías y dar rienda suelta a los fetichismos (37%).
9
3. DESCRIPCIÓN DEL TEMA A ABORDAR
10
4. OBJETIVOS Y RESULTADOS ESPERADOS
Este estudio pretende cumplir con los objetivos propuestos, determinando el modelo de
negocio que atienda las necesidades en forma rentable, mediante entrega de servicios
de hotelería para parejas pertenecientes al segmento objetivo identificado.
Para ello, y una vez determinado el mercado potencial, se espera determinar aquellos
atributos específicos que le proporcionarán valor al servicio y el sector en el cual se
ubicará el local, atributos elegidos de modo que maximicen la rentabilidad del negocio.
Estos datos, posteriormente, serán utilizados para el desarrollo de la evaluación técnica
y económica del proyecto.
Más específicamente, en esta última etapa, se espera como resultado la inversión inicial
y el retorno del capital de implantar un proyecto con las características definidas a lo
largo del desarrollo de la investigación.
5. MARCO CONCEPTUAL
11
Los establecimientos de alojamiento turístico se clasifican en clases, según la
modalidad en que se presta el servicio de alojamiento respectivo. Las clases son hotel,
motel, apart hotel, residencial, camping, cabañas, resort, albergue o refugio, hospedaje
familiar, hostería y lodge.
El precio de construcción del local variará dependiendo de si será constituido por varias
habitaciones juntas, o bien, cabañas independientes. En el primer caso el costo puede
ser, como mínimo, de MM$60, mientras que en el caso de un conjunto de numerosas
cabañas no se invierten menos de USD$1, lo que en ambos casos sólo implica la
construcción o compra de un inmueble y no la implementación de estos.
Una tercera opción sería la de arrendamiento, la cual también será evaluada dentro del
estudio.
Para tener una visión inicial del costo de implementación, los moteles más populares o
básicos, requieren de una cama de dos plazas, las sábanas y frazada de ésta, un
televisor y un par de veladores con sus respectivas lámparas, lo que implica un costo
por habitación no inferior a los $300 mil pesos.
Los consumidores que frecuentan este tipo de moteles, le interesa lo que hacen y no
reparan de manera significativa en los atributos de la pieza. No obstante, en el caso de
una decoración más completa con artículos de lujo y detalles que le den un motivo
12
característico a la habitación o cabaña, se pueden encontrar piezas que están
avaluadas en no menos de cinco millones de pesos. Claro está que en estos tipos de
moteles se ofrecen un generoso frigobar, jacuzzi con hidromasaje, camas king size,
entre otros; además de una ambientación que lo puede trasladar tanto a un paraje en la
India como al lejano Oeste norteamericano.
Por otro lado, cabe destacar que de acuerdo a lo que arrojan las cifras, la mejor manera
de recuperar la inversión es la extensión del horario de atención del motel. Entre más
horas esté en funcionamiento, mayor será la venta que será contabilizada a fin de mes.
Es decir, que la hora del consumo es incierta, aunque de acuerdo a los estudios la hora
de almuerzo es el horario peak.
Se estima que las rentas de un motel pueden ir desde los $5 millones mensuales, hasta
los $3,5 millones diarios.
Se debe considerar que en un motel popular las tres horas no cuestan menos de
$5.500 pesos, a lo que se pueden incluir gastos adicionales para el cliente como algún
trago o bien la venta de profilácticos. En locales que se orientan a un público ABC1 el
precio del mismo período puede costar hasta más de $80 mil pesos por una noche
completa.
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6. PROPUESTA METODOLÓGICA
3. Elaboración de la estrategia
3.1. Definición de mercados objetivos
Definición del segmento objetivo
3.2. Definición del sector
3.3. Valoración de políticas de precios
3.4. Diseño de productos y servicios a entregar
14
Definición de propuesta de valor
3.5. Diseño de la estrategia de comunicación y posicionamiento
3.7. Descripción del modelo de negocio
5. Conclusiones y recomendaciones
7. DESARROLLO
En una primera mirada, de acuerdo a las estadísticas entregadas por el INE es posible
inferir que el número de pernoctaciones correspondientes al servicio de motel es de
aproximadamente un 7,8% a nivel nacional y de un 0,3% en la Región Metropolitana del
15
total de pernoctaciones en la industria del turismo, la cual considera a los
establecimientos de calificación hotel, residencial, motel, apart-hotel, camping y otros.
16
influir en los resultados, en cuanto a la orientación de los encuestados, dado que éstos
resultaron ser todos heterosexuales.
Por otro lado, como se puede apreciar en la tabla anterior, el Censo 2002 y Proyección
de Población 2012 indican que la población perteneciente al rango etario de 30 a 44
años corresponde al 21,48% del total de habitantes de la región metropolitana.
Por lo tanto el mercado potencial para el rango etario anterior sería aproximadamente
de MM$ 206.837.
17
En el reconocimiento de marca no ayudado, le siguen a Cozumel (17%) el Hotel
Valdivia (16%), el motel Sol y Luna (11%), Marín 014 (11%) y otros (45%). Tal como se
puede observar en el siguiente gráfico.
18
En el gráfico a continuación se presenta el reconocimiento de marca ayudado de los
primeros 15 de 140 establecimientos encuestados.
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GASTO PROMEDIO POR SERVICIO
SEGÚN RANGO INGRESO
60.000
50.000
40.000
PRECIO ($)
30.000 0-1500.000
>1.500.000
20.000
10.000
0
Servicio 3 horas Servicio 12 horas Servicio 1 día
En el gráfico anterior se observa que el gasto promedio por servicio para el rango
ingreso mayores a $1.500.000 es mayor que el de ingreso menor (0-1.500.000) para los
servicios de 3 y 12 horas. Al contrario sucede para el servicio de 1 día, aunque la
diferencia es poco significativa.
En la encuesta también se consultó por la razón principal por la que los consumidores
asisten a un motel/hotel y con quienes asisten, dado que corresponden a factores
relevantes a considerar al momento de implementar un negocio en este rubro.
2%
14% 20%
12%
SOLO A INTIMAR AMANTE
NOVI@
PARA SALIR DE LA RUTINA
51% ESPOS@
37%
CELERACIONES/ SCORT
ANIVERSARIOS
64%
Gráfico Nº7: Razón de toma del servicio. Gráfico Nº8: Asistencia al motel.
20
En el siguiente gráfico se observa la preferencia de los consumidores respecto de la
ubicación de los establecimientos que frecuentan, según rango de ingreso.
4,5
4,0
3,5
3,0
PUNTAJE
2,5
0 – 1.500.000
2,0 >1.500.000
1,5
1,0
0,5
0,0
LA UBICACIÓN ES INDIFERENTE PARA USTED QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA
Como se puede observar los consumidores que pertenecen al rango de ingreso menor
($0-$1.500.000) prefieren ir a un establecimiento que esté cerca del lugar en el que se
encuentran. Mientras que a los de ingreso superior a $1.500.000 les es indiferente la
ubicación. Aproximadamente sólo un tercio de éstos prefiere asistir a un establecimiento
que le quede cerca del lugar en el que se encuentra.
21
UBICACIÓN DE LOS ESTABLECIMIENTOS QUE FRECUENTAN LOS ENCUESTADOS SEGÚN
RANGO INGRESO
5,0
4,5
4,0
3,5
3,0
PUNTAJE
2,5 0-1.500.000
>1.500.000
2,0
1,5
1,0
0,5
0,0
PERIFERIAS DE LA CIUDAD SECTOR CENTRO SECTOR ORIENTE
Como se puede observar, el segmento cuyo ingreso es inferior a los $1.500.000 asisten
a moteles u hoteles ubicados principalmente en el sector centro, al igual que aquellos
con ingresos superiores. Una buena fracción de éstos últimos también asisten a
moteles ubicados en el oriente y en las periferias de la ciudad.
22
DISPOSICIÓN A PAGAR ADICIONAL POR ATRIBUTO
SEGÚN RANGO INGRESO
35000
30000
DISPOSICIÓN A PAGAR
25000
20000
0 – 500.000
15000 500.001 – 1.000.000
1.500.001 – 2.000.000
5000
2.000.001 – 2.500.000
0 >2.500.000
QUE EL MOTEL TENGA QUE EL MOTEL TENGA QUE EL MOTEL TENGA QUE EL MOTEL CUENTE QUE EL MOTEL INCLUYA
AMBIENTACIONES SERVICIO DE UN BAR MÁS VARIADO CON UNA CARTA MÁS LA VENTA DE JUGUETES
INNOVADORAS Y TRANSPORTE VIP, QUE QUE EL COMÚN DE LOS VARIADA QUE EL ERÓTICOS.
ENTRETENIDAS HARÁ DE TU LLEGADA Y MOTELES COMÚN DE LOS
REGRESO UNA MOTELES.
EXPERIENCIA DISTINTA.
ATRIBUTOS
Gráfico Nº11: Disposición a pagar adicional por atributo según rango ingreso.
25000
DISPOSICIÓN A PAGAR
20000
15000
10000 0-1.500.000
>1.500.000
5000
0
QUE EL MOTEL TENGA QUE EL MOTEL TENGA QUE EL MOTEL TENGA UN QUE EL MOTEL CUENTE QUE EL MOTEL INCLUYA LA
AMBIENTACIONES SERVICIO DE TRANSPORTE BAR MÁS VARIADO QUE EL CON UNA CARTA MÁS VENTA DE JUGUETES
INNOVADORAS Y VIP, QUE HARÁ DE TU COMÚN DE LOS MOTELES VARIADA QUE EL COMÚN ERÓTICOS.
ENTRETENIDAS LLEGADA Y REGRESO UNA DE LOS MOTELES.
EXPERIENCIA DISTINTA.
ATRIBUTOS
Gráfico Nº12: Disposición a pagar adicional por atributo según rango ingreso (2 grupos).
23
corresponde al servicio de sex shop en el cual se observa que la mayoría de los
consumidores convergen al valor aproximado de $10.000 de disposición a pagar
adicional.
20000
15000
10000
27-30
5000
31-34
0
35-40
QUE EL MOTEL QUE EL MOTEL QUE EL MOTEL QUE EL MOTEL QUE EL MOTEL
TENGA TENGA SERVICIO DE TENGA UN BAR MÁS CUENTE CON UNA INCLUYA LA VENTA
AMBIENTACIONES TRANSPORTE VIP, VARIADO QUE EL CARTA MÁS DE JUGUETES
INNOVADORAS Y QUE HARÁ DE TU COMÚN DE LOS VARIADA QUE EL ERÓTICOS.
ENTRETENIDAS LLEGADA Y REGRESO MOTELES COMÚN DE LOS
UNA EXPERIENCIA MOTELES.
DISTINTA.
ATRIBUTOS
Gráfico Nº13: Disposición a pagar adicional por atributo según rango etario.
Al hacer el mismo ejercicio pero según rango etario, es más claro observar la tendencia,
que a mayor rango etario mayor es la disposición a pagar para la mayoría de los
atributos. Se mantiene que el atributo con mayor disposición a pagar adicional pro los
consumidores son las habitaciones ambientadas y que la menor corresponde al
servicio de sex shop.
De acuerdo a los resultados obtenidos en este punto del capítulo, es posible inferir, en
una primera instancia, que es estratégicamente viable la implementación de un motel
para un segmento objetivo de nivel socioeconómico C2 en un sector cercano a la calle
Rancagua de la comuna de Providencia.
24
7.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
LA HIGIENE
20
PRECIOS CONVENIENTES 18 BUENOS TRAGOS Y COCKTAILS
16
14
PROMOCIONES Y OFERTAS 12 CARTA GOURMET
10
8
6
4
RUTAS DE FÁCIL ACCESO 2 HABITACIONES AMBIENTADAS
0
HOTEL VALDIVIA
LA CERCANÍA BUENA MÚSICA
MOTEL COZUMEL
Como se puede observar en el gráfico anterior, el Motel Valdivia destaca por sus
habitaciones ambientadas, servicio de jacuzzi, entrada y salida discretas y buenos
tragos y cocktails; el motel Cozumel lo hace por la higiene, disponibilidad de
habitaciones y buena música y por último el motel Marín 014 lo hace por sus precios
convenientes.
25
Cuando se le pidió a los encuestados que rankearan los atributos, el resultado fue el
siguiente (de más a menos importante):
Una vez obtenido el rankeo de los atributos se grafica versus la valoración obtenida
para los cuatro establecimientos más fuertes de la competencia.
Se puede observar que para los dos atributos más importantes para los consumidores
lidera el motel Cozumel con el mejor puntaje. No obstante, el motel Valdivia toma una
gran ventaja en la valoración por el atributo de habitaciones ambientadas y también en
el atributo de salida y entrada discreta, mientras que el motel Marin 014 lidera por sus
precios convenientes.
26
Gráfico Nº15: Valoración de los atributos de la competencia.
Por otro lado, es estratégicamente viable que los atributos a implementar que más le
aportarán valor al negocio sean la higiene, las disponibilidad y ambientación de las
habitaciones y que la salida, entrada del motel sean discretas y precios convenientes.
27
Cozumel Vicuña Mackenna
28
Cozumel Vespucio
29
Hotel Valdivia
La oferta del Hotel Valdivia respecto de la del motel Cozumel es muy similar. Cuenta
con 5 clasificaciones de habitaciones, ofreciendo el servicio de sauna en las
habitaciones Premium y Super Vip. La mayor diferencia consiste en la ambientación de
las habitaciones, dado que en algunas de las habitaciones cuenta con cascadas
decorativas que incluso aumentan la tarifa de a habitación. En cuanto a los precios,
éstos son en general un 20% mayor que los del motel Cozumel para las habitaciones
de clasificación Super Vip, Vip y Suite, menores en un 10% en cuanto a las
habitaciones Premium y una tarifa muy similar en cuanto a la tarifa de los
Departamentos. Los anteriores, considerando todos los horarios.
En los tres moteles estudiados se ofrecen los servicios básicos de TV en suite, equipo
de música, TV cable (canales Premium), aire acondicionado, secador de pelo. Los
30
servicios de frigobar, jacuzzi, sauna y decoración (en el caso del Hotel Valdivia) harán la
diferencia en la clasificación de las habitaciones.
7.4 ENTORNO
Chile, con un PIB por habitante de US$18 mil (medido a PPC), está entre los países de
ingreso medio alto del mundo. Considerando dicho nivel, la felicidad de los chilenos es
alta y la pobreza absoluta es moderada. Por esta razón, es posible suponer que
estamos frente a un escenario en el que los chilenos están dispuestos a pagar por
productos y servicios que van mucho más allá de sus necesidades básicas.
Ha de saberse que la mayoría de los moteles que no califican como “motel”, según el
Reglamento Clasificación, Calificación y Registro de Establecimientos de Alojamiento
Turístico Denominados Hotel, Motel y Apart Hotel, y que funcionan como tal, se
encuentran en funcionamiento bajo una patente comercial correspondiente a la
clasificación de “hotel”.
31
La patente de alcoholes se obtendrá de acuerdo a lo estipulado en la ley 19.925 de
2003 o ley sobre expendio y consumo de bebidas alcohólicas, sin perjuicio de la
aplicación de las normas de la Ley de Rentas Municipales y de la Ley 18.695 en lo que
fueren pertinentes.
Por otro lado, existe la Ordenanza Nº 88, Ordenanza Sobre Hoteles, Apart Hoteles,
Moteles, Residenciales y Hospederías, publicada en el Diario Oficial el día 04 de junio
de 2010, perteneciente a la Municipalidad de Providencia, la cual rige a los Hoteles,
Apart Hoteles, Moteles, no clasificados en el reglamento del párrafo anterior,
residenciales y hospederías de la Municipalidad de Providencia.
32
Gráfico Nº 16: Tendencias musicales según nivel socioeconómico.
Estilo boleros, cumbia y música mexicana.
De manera inversa se presenta el caso de las preferencias por la música docta, el rock
y el pop, en el cual el consumo más bajo corresponde al nivel socioeconómico E y el
más alto en el nivel ABC1. El caso más notable se da en las preferencias por el estilo
de música rock, dado que su consumo en el nivel ABC1 es aproximadamente 9 veces
mayor que el del nivel socioeconómico E, tal como se muestra en el gráfico que sigue:
33
Gráfico Nº 17: Tendencias musicales según nivel socioeconómico.
Estilo docta, rock y pop.
34
8.1 SÍNTESIS ESTRATÉGICA
CLIENTES Y TENDENCIAS
35
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
36
8.2 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
37
DEBILIDADES
AMENAZAS
9. ESTRATEGIA
En base a este estudio es posible inferir que la música rock es de alta preferencia por el
nivel socioeconómico C2. Razón por la cual, se define que la temática del motel a
implementar corresponderá a habitaciones ambientadas en la música rock de todos los
tiempos.
38
9.2 SECTOR Y SEGMENTO OBJETIVO
El nombre del motel a implementar es “ROCK AND GLAM”. El motel está orientado al
segmento socioeconómico C2 y estará emplazado en la comuna de Providencia en una
calle que permita un acceso discreto al establecimiento.
39
• Salón The Beatles
• Salón Guns and Roses*
• Salón Bob Marley
• Salón Queen
• Salón Metallica
• Salón Björk
• Salón Pink*
• Salón Frank Sinatra
Un ejemplo de decoración sería una muy similar a la que poseen las habitaciones de
los hoteles pertenecientes al grupo Hard Rock Hotel, el cual consta de una decoración
inspirada en el estilo de vida de las estrellas de rock. Las habitaciones del Hard Rock
Hotel and Casino presentan una decoración temática con elementos de lujo tales como
cuero, madera y terciopelo con tachuelas de plata.
43
Cada habitación del motel correspondiente a la propuesta contará con diseños y
accesorios inspirados en su propia temática. Además tendrá los servicios de:
• Aire acondicionado
• Tv cable-canales Premium
• Servicio de frigobar
• Baño privado equipado con lavatorio, excusado, ducha, espejo sobre el lavatorio,
iluminación eléctrica sobre el espejo y tomacorriente.
• Jacuzzi en el 20% de las habitaciones (*).
• Equipo de audio
• Citófono conectado a recepción
• Mobiliario
• Servicio de bar gourmet las 24 horas
• Servicio de alimentación hasta las 02:00 am
A continuación se muestra el cuadro con el detalle completo del servicio por habitación.
44
Hotel Rock and Glam – R&G
• Gerente General
Cuya remuneración no está considerada dentro de los costos directos, pues en este
caso es el inversionista quien toma el cargo y percibe las utilidades. Es un turno jornada
diurna y en su ausencia es subrogado por el Jefe de Turno.
45
• Jefe de Turno
Se considera un Jefe de Turno por turno, de un total de tres turnos. Principalmente es
responsable de la recepción, registro de ingresos e ingresos. Además, responsable de
los departamentos de aseo, cocina, jardín y bar; y por último, debe velar por el cabal
cumplimiento de las políticas internas en todo nivel de las estructura. Debe transmitir
todo tipo de información a la Gerencia General.
• Jardinero
Se considera un jardinero para un turno de jornada diurna. Está a cargo directamente
del Jefe de Turno. Es responsable del mantenimiento de los jardines y de la planta
física.
• Jefe de cocina
Se considera un Jefe de Cocina por cada turno, de un total de tres turnos. Es
responsable de proveer todo el servicio de alimentación para los huéspedes. Cuenta
con el apoyo de las mucamas designadas para el servicio a la habitación.
• Bartender
Se considera un Bartender por cada turno, de un total de tres turnos. Es responsable de
proveer todo el servicio de de bar y snacks para los huéspedes. Cuenta con el apoyo de
las mucamas designadas para el servicio a la habitación.
• Mucama
Se consideran cuatro Mucamas por cada turno, de un total de tres turnos, más dos
Mucamas adicionales. Son responsables del servicio de aseo y del servicio de
alimentación y bar a la habitación.
46
Fig. Nº10: Estructura Organizacional Motel Rock & Glam
47
Tabla Nº4: Tarificación de los servicios motel Rock and Glam.
Se ha considerado un nivel de ocupación del 90% en los meses de verano para los días
viernes a sábado y de un 70% para los días domingo a jueves. Para los meses de
invierno se ha considerado una ocupación del 72% para los días viernes a sábado y de
un 52% para los días domingo a jueves.
Para los meses de primavera y otoño se ha considerado el promedio de los valores
obtenidos de los meses de verano e invierno.
48
10. EVALUACIÓN ECONÓMICA
Para la determinación del Valor Presente Neto se consideró una tasa de descuento del
12%, éste valor corresponde a la tasa de retorno que el inversor obtendría en un
proyecto de riesgos e inversiones similares dentro de la industria hotelera.
0 1 2 3 4 5
Flujo anual 170.000.000 -36.837.393 138.869.858 271.465.021 271.465.021 271.465.021
VPN 12% 170.000.000 -32.890.529 110.706.201 193.223.440 172.520.928 154.036.543
VPN 427.596.583 CLP$
49
10.2 CONSTRUCCIÓN DEL ESTABLECIMIENTO
Se consideró, para la presente evaluación, que el costo por metro cuadrado de obra
gruesa terminada es de 20 UF/m2, que cada habitación posee en promedio 35 m2 y 150
m2 de espacios comunes. Los datos anteriores dan un valor de inversión de
construcción aproximada de $709,9 MM y de $485 MM por concepto de terreno,
considerando 26,48 UF/m2 de terreno en la comuna de Providencia para un terreno de
800 m2, dato obtenido de estudio realizado por Suelos.cl.
0 1 2 3 4 5
Flujo anual 1.365.013.600 -214.044.320 -38.337.069 94.258.093 94.258.093 94.258.093
VPN 12% 1.365.013.600 -191.111.000 -30.562.077 67.091.049 59.902.722 53.484.574
VPN -1.406.208.331 CLP$
50
11. CONCLUSIONES
Se concluye que la propuesta es económicamente viable para el caso del arriendo del
establecimiento.
51
12. BIBLIOGRAFÍA
52
9. Página Motel Cozumel http://www.motelcozumel.cl/
13. Estudio “Providencia y Ñuñoa poseen mayor valor promedio por M2 de suelo en
Santiago”, Suelos.cl.
53
ANEXOS
54
ANEXO A: ENCUESTA PARA ESTUDIO DE MERCADO
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
ANEXO B: RESULTADOS DE ESTUDIO DE MERCADO
Ítem ¿EN QUÉ LUGARES PREFIERE INTIMAR CON SU PAREJA Y POR QUÉ (POR EJEMPLO: MOTEL, HOTEL, DEPARTAMENTO, ENTRE OTROS)?
Respuesta abierta
1 Motel
2 Depto.
3 Motel, Hotel, departamento, lugares distintos (fiestas, escaleras)
4 Motel y hotel
5 en su casa
6 Hotelo motel
7 En todos. Depende de la ocasión
8 departamento, hotel y motel.
9 PRIMERO EN MI DEPARTAMENTO PORQUE ESTOY EN MI CASA, ESO IMPLICA SEGURIDAD, COMODIDAD, ETC…
10 Departamento, Hotel o motel
11 Departamento propio si se puede, si no, motel.
12 Departamento, Hotel o Motel
13 DEPARTAMENTO
14 Departamento, hotel o motel
15 Departamento
16 Motel, Hotel, departamento
17 departamento
18 Departamento.
19 Departamento
20 Motel
21 Departamento, Hotel y Motel
22 Departamento y motel
23 Si no es en casa, Motel. Por relación precio calidad.
24 Departamento más privado.
25 Si queremos salir de la rutina o no podemos llegar a nuestras casa (porque cada uno vive con sus padres) prefiero ir a un Motel.
26 Hotel y departamento.
27 Departamento
28 Departamento
29 departamento
30 Mi hogar, motel.
31 Motel. Por el ambiente adhoc, privacidad y desconexión con el resto.
32 Departamento
33 En un motel, en la casa.
34 Departamento o motel.
35 Moteles
36 Departamento, hotel y en último caso motel.
37 Piscina temperada
38 Departamento
40 Departamento
41 Hoteles y departamento.
42 Departamento o motel.
43 Departamento, Hotel.
44 motel, hotel depto.
45 hotel, departamento y lugares naturales como playa o campo
46 moteles
47 Departamento, Motel y Hotel.
48 Hotel, motel y dpto.
49 Hotel
50 Departamento o motel
51 Departamento personal
52 Motel. Por el ambiente diferente.
53 Departamento
54 Departamento
55 Departamento, por comodidad. Motel, por discreción.
56 Motel
57 Departamento
58 Si es posible departamento, de lo contrario motel
59 Motel
60 Hotel o mi departamento
61 Departamento. Porque es más privado y limpio.
62 Casa, Departamento, auto....no solí ir mucho a moteles
63 departamento
64 En mi departamento o en un hotel
68
Ítem ORDENA DE 1 A 13 LOS ASPECTOS QUE MÁS VALORA ACTUALMENTE AL MOMENTO DE IR A UN MOTEL (1 MÁS VALORADO A 13 MENOS VALORADO) LOS VALORES ASIGNADOS DEBEN
RESERVAS ONLINE - VAL
HABITACIONES
LA HIGIENE - JACUZZI - VALRUTAS DE FÁC
LA CERCANÍASALIDA Y ENTBUENA MÚSI CARTA GOURBUENOS TRAG
DISPONIBILIDPROMOCION PRECIOS CO
1 2 5 13 8 11 9 8 8 6 10 12 10 10
2 6 4 1 6 10 7 7 3 5 1 1 1 5
3 3 2 1 7 8 5 9 10 12 11 4 13 6
4 10 13 1 11 5 10 7 8 9 6 2 4 3
5 13 12 1 5 11 7 2 6 9 10 3 8 4
6 11 7 1 10 5 12 2 8 13 6 9 3 4
7 13 4 1 7 12 8 6 11 3 5 2 10 9
8 12 1 1 8 6 3 1 3 8 2 2 2 2
9 6 4 1 6 10 7 7 3 5 1 1 1 5
10 1 13 2 12 11 7 9 5 6 4 3 8 10
11 13 4 1 5 9 8 2 12 11 7 3 6 10
12 5 4 1 4 10 8 2 3 1 5 3 7 7
13 12 3 2 1 7 10 5 11 13 4 8 6 7
14 8 7 13 12 3 4 11 6 5 9 10 1 2
15 4 3 1 3 5 4 2 9 13 11 2 4 2
16 3 2 1 7 8 5 9 10 12 11 4 13 6
17 11 7 1 10 5 12 2 8 13 6 9 3 4
18 10 2 1 8 3 11 6 13 12 9 4 7 5
19 4 5 1 7 6 13 9 3 12 8 2 11 10
20 13 13 13 13 9 1 13 13 13 13 13 9 4
21 5 4 1 4 10 8 2 3 1 5 3 7 7
22 2 12 3 5 9 6 1 10 13 8 4 11 7
23 9 7 1 6 10 2 12 13 11 8 3 4 5
24 9 12 13 11 5 6 7 8 1 4 3 2 10
25 12 1 1 8 6 3 1 3 8 2 2 2 2
26 5 4 1 3 1 3 1 3 5 3 1 1 1
27 10 1 1 5 3 8 10 10 13 1 1 1 4
28 1 3 1 1 1 8 1 2 5 3 2 10 8
29 2 8 1 4 9 10 5 13 7 6 3 12 11
30 6 3 1 5 9 10 2 7 13 11 4 12 8
31 10 1 1 3 10 10 1 1 1 1 1 3 3
32 11 10 1 12 2 3 4 7 8 9 6 5 13
33 6 3 1 5 9 10 2 7 13 11 4 12 8
34 2 8 1 4 9 10 5 13 7 6 3 12 11
35 10 13 1 11 5 10 7 8 9 6 2 4 3
36 9 7 1 6 10 2 12 13 11 8 3 4 5
37 1 3 1 1 1 8 1 2 5 3 2 10 8
38 4 5 1 7 6 13 9 3 12 8 2 11 10
40 4 3 1 3 5 4 2 9 13 11 2 4 2
41 5 4 1 3 1 3 1 3 5 3 1 1 1
42 13 4 1 5 9 8 2 12 11 7 3 6 10
43 1 13 2 12 11 7 9 5 6 4 3 8 10
44 13 4 1 7 12 8 6 11 3 5 2 10 9
45 8 7 13 12 3 4 11 6 5 9 10 1 2
46 2 5 13 8 11 9 8 8 6 10 12 10 10
47 9 3 1 1 7 6 6 8 3 2 1 2 3
48 9 3 1 1 7 6 6 8 3 2 1 2 3
49 3 4 1 12 5 13 10 11 9 2 8 6 7
50 12 3 1 2 3 4 5 9 11 10 6 13 10
51 9 12 13 11 5 6 7 8 1 4 3 2 10
52 10 1 1 3 10 10 1 1 1 1 1 3 3
53 5 1 1 4 3 5 10 4 6 3 1 1 1
54 10 1 1 5 3 8 10 10 13 1 1 1 4
55 2 12 3 5 9 6 1 10 13 8 4 11 7
56 7 2 1 3 9 8 10 11 12 4 5 13 6
57 8 7 1 6 4 11 2 13 12 9 3 10 5
58 8 7 1 9 6 10 5 13 11 4 12 3 2
59 13 13 13 13 9 1 13 13 13 13 13 9 4
60 5 4 1 13 6 12 7 8 11 9 3 10 2
61 10 2 1 8 3 11 6 13 12 9 4 7 5
62 1 13 13 7 13 9 13 11 13 13 13 13 13
63 12 3 1 2 3 4 5 9 11 10 6 13 10
64 8 2 1 6 13 5 11 12 4 3 7 9 10
69
Ítem ¿ASISTE AL MOTEL CON MÁS DE UNA PERSONA? ¿CUÁL ES EL MOTIVO PRINCIPAL POR EL CUAL ASISTE A UN MOTEL?
Respuesta Respuesta
1 NUNCA TENGO HIJOS PEQUEÑOS
2 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
3 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
4 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
5 A VECES PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
6 NUNCA NO TENGO DEPARTAMENTO O CASA PROPIOS
7 NUNCA NO VOY CON MI ACTUAL PAREJA
8 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
9 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
10 NUNCA Otro (especifique)
11 A VECES PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
12 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
13 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
14 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
15 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
16 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
17 NUNCA NO TENGO DEPARTAMENTO O CASA PROPIOS
18 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
19 A VECES Otro (especifique)
20 A VECES PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
21 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
22 NUNCA NO VOY CON MI ACTUAL PAREJA
23 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
24 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
25 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
26 A VECES PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
27 NUNCA NO VOY CON MI ACTUAL PAREJA
28 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
29 NUNCA NO TENGO DEPARTAMENTO O CASA PROPIOS
30 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
31 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
32 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
33 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
34 NUNCA NO TENGO DEPARTAMENTO O CASA PROPIOS
35 NUNCA VIVO CON MIS PADRES
36 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
37 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
38 A VECES Otro (especifique)
40 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
41 A VECES NO VOY CON MI ACTUAL PAREJA
42 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
43 NUNCA Otro (especifique)
44 NUNCA NO VOY CON MI ACTUAL PAREJA
45 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
46 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
47 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
48 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
49 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
50 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
51 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
52 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
53 NUNCA NO VOY CON MI ACTUAL PAREJA
54 NUNCA NO VOY CON MI ACTUAL PAREJA
55 NUNCA NO VOY CON MI ACTUAL PAREJA
56 NUNCA TENGO HIJOS PEQUEÑOS
57 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
58 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
59 A VECES PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
60 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
61 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
62 NUNCA NO TENGO DEPARTAMENTO O CASA PROPIOS
63 NUNCA VIVO CON MIS PADRES
64 NUNCA PARA TENER UNA EXPERIENCIA DIFERENTE
70
Ítem INDÍQUENOS SU GASTO PROMEDIO EN ESTE SERVICIO EN EL ÚLTIMO SEMESTRE
Respuesta
1 $0 - $100.000
2 $0 - $100.000
3 $0 - $100.000
4 $0 - $100.000
5 $0 - $100.000
6 $0 - $100.000
7 $100.000 - $200.000
8 $0 - $100.000
9 $0 - $100.000
10 $0 - $100.000
11 $0 - $100.000
12 $0 - $100.000
13 $0 - $100.000
14 $100.000 - $200.000
15 $0 - $100.000
16 $0 - $100.000
17 $0 - $100.000
18 $0 - $100.000
19 $100.000 - $200.000
20 $0 - $100.000
21 $0 - $100.000
22 $100.000 - $200.000
23 $0 - $100.000
24 $0 - $100.000
25 $0 - $100.000
26 $100.000 - $200.000
27 $0 - $100.000
28 $0 - $100.000
29 $100.000 - $200.000
30 $0 - $100.000
31 $0 - $100.000
32 $0 - $100.000
33 $0 - $100.000
34 $100.000 - $200.000
35 $0 - $100.000
36 $0 - $100.000
37 $0 - $100.000
38 $100.000 - $200.000
40 $0 - $100.000
41 $100.000 - $200.000
42 $0 - $100.000
43 $0 - $100.000
44 $100.000 - $200.000
45 $100.000 - $200.000
46 $0 - $100.000
47 $0 - $100.000
48 $0 - $100.000
49 $0 - $100.000
50 $0 - $100.000
51 $0 - $100.000
52 $0 - $100.000
53 $0 - $100.000
54 $0 - $100.000
55 $100.000 - $200.000
56 $0 - $100.000
57 $0 - $100.000
58 $0 - $100.000
59 $0 - $100.000
60 $0 - $100.000
61 $0 - $100.000
62 $0 - $100.000
63 $0 - $100.000
64 $0 - $100.000
71
Ítem INDÍQUENOS LOS DÍAS Y HORARIOS PREFERIDOS POR USTED Y SU(S) PAREJA(AS) ACTUAL
LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO
1 NOCHE (21:00 hrs - en adela
2 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
3 NOCHE (21:00NOCHE (21:00TARDE (15:00
4 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
5 NOCHE (21:00NOCHE (21:00TARDE (15:00
6 NOCHE (21:00 hrs - en adela
7 NOCHE (21:00 hrs - en adelante) NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
8 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
9 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
10 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
11 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
12 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
13 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
14 HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
15 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
16 NOCHE (21:00NOCHE (21:00TARDE (15:00
17 NOCHE (21:00 hrs - en adela
18 NOCHE (21:00 hrs - en adela
19 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
20 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
21 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
22 NOCHE (21:00 hrs - en adelante)
23 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
24 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
25 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
26 TARDE (15:00 hrs - 21:00 hrs)
27
28 HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
29 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
30 HORARIO DE ALMUERZO (1NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
31 NOCHE (21:00 hrs - en adela
32 TARDE (15:00 hrs - 21:00 hrs) TARDE (15:00 hrs - 21:00 hrs)
33 HORARIO DE ALMUERZO (1NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
34 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
35 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
36 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
37 HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
38 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
40 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
41 TARDE (15:00 hrs - 21:00 hrs)
42 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
43 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
44 NOCHE (21:00 hrs - en adelante) NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
45 HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
46 NOCHE (21:00 hrs - en adela
47 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
48 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
49 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
50 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
51 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
52 NOCHE (21:00 hrs - en adela
53 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:0
54 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
55 NOCHE (21:00 hrs - en adelante)
56 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
57 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00TARDE (15:00
58 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
59 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
60 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
61 NOCHE (21:00 hrs - en adela
62 HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE HORARIO DE TARDE (15:00TARDE (15:00
63 NOCHE (21:00NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
64 NOCHE (21:00NOCHE (21:00 hrs - en adela
72
Ítem ¿POR CUÁNTO TIEMPO TOMA EL SERVI
OPCIÓN 1: 3 H
OPCIÓN 2: 12OPCIÓN 3: 1 D
1 45000
2 75000
3 10000 30000 50000
4 17000
5 15000
6 17000
7 40000
8 20000
9 80000
10 18000
11 30000
12 38000
13 60000
14 28000
15 15000
16 12000 35000 48000
17 20000
18 15000 45000 58000
19 20000
20 42000
21 40000
22 25000
23 18000
24 25000
25 24000
26 40000
27 33000
28 50000
29 30000
30 17000
31 20000
32
33 17000
34 32000
35 15000
36 20000
37 50000
38 20000
40 14000
41 40000
42 30000
43 18000
44 35000
45 30000
46 42000
47 80000
48 70000
49 40000
50 25000 42000
51 25000
52 20000
53 50000
54 33000
55 25000
56 25000
57 15000 25000 40000
58 20000
59 45000
60 40000
61 12000 45000 60000
62 8000
63 27000 40000
64 35000
73
Ítem INDÍQUENOS EL BARRIO EN EL CUAL ESTÁN LOS MOTELES
INDÍQUENOS CON QUIÉN GENERALMENTE VA A UN MOTEL
Respuesta Respuesta
1 PERIFERIAS DE LA CIUDAD CON SU ESPOS@
2 PERIFERIAS DE LA CIUDAD CON SU NOVI@
3 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
4 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU AMANTE
5 SECTOR ORIENTE CON SU NOVI@
6 PERIFERIAS DE LA CIUDAD CON SU NOVI@
7 LA UBICACIÓN ES INDIFERENTE PARA USTED CON SU NOVI@
8 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
9 PERIFERIAS DE LA CIUDAD CON SU NOVI@
10 LA UBICACIÓN ES INDIFERENTE PARA USTED CON SU AMANTE
11 SECTOR ORIENTE CON SU NOVI@
12 SECTOR CENTRO CON SU AMANTE
13 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU NOVI@
14 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU AMANTE
15 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
16 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
17 PERIFERIAS DE LA CIUDAD CON SU NOVI@
18 SECTOR ORIENTE CON SU NOVI@
19 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
20 SECTOR CENTRO Otro (especifique)
21 SECTOR CENTRO CON SU AMANTE
22 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU AMANTE
23 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
24 SECTOR ORIENTE CON SU NOVI@
25 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
26 SECTOR ORIENTE CON SU AMANTE
27 SECTOR CENTRO CON SU AMANTE
28 SECTOR ORIENTE CON SU ESPOS@
29 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU NOVI@
30 SECTOR CENTRO CON SU ESPOS@
31 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU NOVI@
32
33 SECTOR CENTRO CON SU ESPOS@
34 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU NOVI@
35 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA Otro (especifique)
36 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
37 SECTOR ORIENTE CON SU ESPOS@
38 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
40 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
41 SECTOR ORIENTE SCORT
42 SECTOR ORIENTE CON SU NOVI@
43 LA UBICACIÓN ES INDIFERENTE PARA USTED CON SU AMANTE
44 LA UBICACIÓN ES INDIFERENTE PARA USTED CON SU NOVI@
45 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU AMANTE
46 PERIFERIAS DE LA CIUDAD CON SU NOVI@
47 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
48 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
49 SECTOR ORIENTE CON SU ESPOS@
50 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
51 SECTOR ORIENTE CON SU NOVI@
52 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU NOVI@
53 LA UBICACIÓN ES INDIFERENTE PARA USTED CON SU NOVI@
54 SECTOR CENTRO CON SU AMANTE
55 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU AMANTE
56 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA Otro (especifique)
57 SECTOR CENTRO CON SU ESPOS@
58 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU NOVI@
59 SECTOR CENTRO Otro (especifique)
60 SECTOR ORIENTE CON SU NOVI@
61 SECTOR ORIENTE CON SU NOVI@
62 QUE ESTÉ CERCA DE DONDE USTED SE ENCUENTRA CON SU ESPOS@
63 SECTOR CENTRO CON SU NOVI@
64 PERIFERIAS DE LA CIUDAD CON SU NOVI@
74
Ítem INDÍQUENOS LA RAZÓN POR LA CUAL GENERALMENTE VA A UN MOTEL Y CON
Otro (especifiqOPCIÓN 1: SÓOPCIÓN 1: SÓOPCIÓN 2: PAR
OPCIÓN 2: PAR
OPCIÓN 3: SÓOPCIÓN 3: SÓ
1 ESPOS@ 2
2 NOVI@ 2 AMANTE 2 NOVI@ 3
3 NOVI@ 2 NOVI@ 1 NOVI@ 3
4 AMANTE 1 AMANTE 2 NOVI@ 3
5 AMANTE 1 NOVI@ 1 NOVI@ 1
6 NOVI@ 1
7 AMANTE 2 NOVI@ 1
8 NOVI@ 3
9 NOVI@ 2 AMANTE 2 NOVI@ 3
10 AMANTE 1 NOVI@ 2 NOVI@ 3
11 NOVI@ 3 NOVI@ 1 NOVI@ 2
12 AMANTE 1 AMANTE 2 AMANTE 3
13 NOVI@
14 AMANTE 1
15 NOVI@ 3
16 NOVI@ 2 NOVI@ 1 NOVI@ 3
17 NOVI@ 1
18 NOVI@ 1 NOVI@ 2 NOVI@ 3
19 AMANTE 1 NOVI@ 3 NOVI@ 1
20AMIGAS CONNOVI@ 3
21 AMANTE 1 AMANTE 2 AMANTE 3
22 AMANTE 1 NOVI@ 3
23 NOVI@ 3 NOVI@ 2 NOVI@ 1
24 NOVI@ 2 NOVI@ 1
25 NOVI@ 3
26 AMANTE 2
27 AMANTE 3 NOVI@ 3
28 ESPOS@ 2 ESPOS@ 1 ESPOS@ 3
29 NOVI@ 1 NOVI@ 2 NOVI@ 3
30 ESPOS@ 1 ESPOS@ 2 ESPOS@ 3
31 NOVI@ 1 AMANTE 3
32
33 ESPOS@ 1 ESPOS@ 2 ESPOS@ 3
34 NOVI@ 1 NOVI@ 2 NOVI@ 3
35 AMIGAS SCORT 1 SCORT 2 NOVI@ 3
36 NOVI@ 3 NOVI@ 2 NOVI@ 1
37 ESPOS@ 2 ESPOS@ 1 ESPOS@ 3
38 AMANTE 1 NOVI@ 3 NOVI@ 1
40 NOVI@ 3
41 SCORT 2
42 NOVI@ 3 NOVI@ 1 NOVI@ 2
43 AMANTE 1 NOVI@ 2 NOVI@ 3
44 AMANTE 2 NOVI@ 1
45 AMANTE 1
46 NOVI@ 2
47 NOVI@ 3 NOVI@ 1 NOVI@ 2
48 NOVI@ 3 NOVI@ 1 NOVI@ 2
49 ESPOS@ 3 ESPOS@ 1 ESPOS@ 2
50 NOVI@ 3
51 NOVI@ 2 NOVI@ 1
52 NOVI@ 1 AMANTE 3
53 NOVI@ 3 NOVI@ 3 NOVI@ 3
54 AMANTE 3 NOVI@ 3
55 AMANTE 1 NOVI@ 3
56 Amigos con veAMANTE 1 AMANTE 2 AMANTE 3
57 ESPOS@ 1 ESPOS@ 1 ESPOS@ 1
58 AMANTE 3 NOVI@ 1 NOVI@ 2
59 AMIGAS CONNOVI@ 3
60 NOVI@ 2 NOVI@ 1 NOVI@ 3
61 NOVI@ 1 NOVI@ 2 NOVI@ 3
62 ESPOS@ ESPOS@ ESPOS@
63 NOVI@ 3
64 NOVI@ 1
75
Ítem ORDENE DE 1 A 5 LAS DIFERENCIACIONES MÁS VALORADAS (1 MÁS VALORADO A 5 MENOS VALORADO) LOS VALO
AMBIENTACIONES QUE EL MOTEL TENGA
INNOVADORAS Y SERVICIO DE TRANSPORTE QUE EL MOTEL CUENTE
ENTRETENIDAS (EJEMPLOS VIP, QUE HARÁ DE TU QUE EL MOTEL TENGA UN CON UNA CARTA MÁS QUE EL MOTEL INCLUYA LA
AMBIENTACIÓN EGIPCIA, LLEGADA Y REGRESO UNA BAR MÁS VARIADO QUE EL VARIADA QUE EL COMÚN VENTA DE JUGUETES
AMAZONAS, JAPONESA, EXPERIENCIA DISTINTA. - COMÚN DE LOS MOTELES - DE LOS MOTELES. - ERÓTICOS. -
DISCO, POP ART, ENTRE VALORIZACIÓN VALORIZACIÓN VALORIZACIÓN VALORIZACIÓN
1 5 1 4 3 2
2 2 5 2 2 2
3 1 5 3 4 2
4 2 3 4 1 5
5 1 2 5 4 3
6 1 4 3 2 5
7 2 1 3 4 5
8 3 4 2 2 2
9 2 5 2 2 2
10 4 3 1 2 5
11 1 5 2 4 3
12 3 5 2 1 2
13 1 5 4 2 3
14 5 1 4 3 2
15 3 3 2 5 2
16 1 5 3 4 2
17 1 4 3 2 5
18 1 2 3 5 4
19 1 5 2 5 5
20 1 1 1 1 5
21 3 5 2 1 2
22 5 3 1 3 5
23 1 5 2 3 4
24 1 3 2 5 4
25 3 4 2 2 2
26 4 5 2 4 3
27 1 5 1 4 2
28 1 5 2 4 3
29 3 4 1 2 5
30 1 4 3 2 5
31 1 5 1 1 3
32
33 1 4 3 2 5
34 3 4 1 2 5
35 2 3 4 1 5
36 1 5 2 3 4
37 1 5 2 4 3
38 1 5 2 5 5
40 3 3 2 5 2
41 4 5 2 4 3
42 1 5 2 4 3
43 4 3 1 2 5
44 2 1 3 4 5
45 5 1 4 3 2
46 5 1 4 3 2
47 1 5 3 2 4
48 1 5 3 2 4
49 4 5 2 1 3
50 2 1 3 4 5
51 1 3 2 5 4
52 1 5 1 1 3
53 1 4 5 2 3
54 1 5 1 4 2
55 5 3 1 3 5
56 1 4 3 5 2
57 1 5 4 3 2
58 3 4 1 5 2
59 1 1 1 1 5
60 1 3 2 5 4
61 1 2 3 5 4
62 5 5 5 2
63 2 1 3 4 5
64 2 4 1 5 3
76
Ítem INDIQUE CUÁNTO SERÍA SU MAYOR DISPOSICIÓN A PAGAR EXTRA PARA TENER LOS SIGUIENTES BENEFICIOS. FAVO
QUE EL MOTEL TENGA
QUE EL MOTEL TENGA SERVICIO DE TRANSPORTE QUE EL MOTEL CUENTE
AMBIENTACIONES VIP, QUE HARÁ DE TU QUE EL MOTEL TENGA UN CON UNA CARTA MÁS QUE EL MOTEL INCLUYA LA
INNOVADORAS Y LLEGADA Y REGRESO UNA BAR MÁS VARIADO QUE EL VARIADA QUE EL COMÚN VENTA DE JUGUETES
ENTRETENIDAS EXPERIENCIA DISTINTA. COMÚN DE LOS MOTELES DE LOS MOTELES. ERÓTICOS.
1 15000 5000
2 20000 10000 10000 5000 5000
3 40000 10000 5000 5000 10000
4 10000 5000 5000
5 20000 20000 10000 5000 10000
6
7 50000 50000 50000 50000 50000
8 10000 5000 5000
9
10 10000 10000 18000 10000
11 10000 30000 5000 10000 20000
12 10000 5000 10000
13 60000 10000 15000 30000 15000
14 5000 5000 3000 5000
15
16 40000 10000 5000 10000 10000
17
18 20000 10000 5000 10000 5000
19
20
21 10000 5000 10000 5000
22 10000 30000 20000 15000
23 20000 10000 5000 5000 5000
24 5000 5000 5000
25
26 5000 5000 30000 20000
27 10000 5000
28 60000 10000 30000 20000 10000
29 5000 10000
30 15000 10000 1000 5000 5000
31 10000 15000 15000
32
33 15000 10000
34 10000 5000 7000
35
36 18000 12000 5000 5000 5000
37 60000 10000 30000 20000 10000
38
40 10000 1000 5000 5000 5000
41 30000 20000
42 8000 25000 5000 15000 15000
43 10000 10000 20000 20000
44 10000 5000 10000 5000
45 5000 5000 3000
46 13000 5000 5000
47 40000 10000 20000
48 35000 5000 10000 20000
49 10000 20000
50 18000 20000 18000 20000 5000
51 5000 5000
52 10000 15000 15000
53 30000 30000 10000 20000 10000
54 10000 5000
55 10000 30000 20000 15000
56 10000 10000 10000 5000 5000
57 10000 10000 30000 15000
58 10000 15000 5000 7000 5000
59
60 15000 20000 10000 10000 10000
61 20000 10000 5000 5000 3000
62 20000 10000
63 20000 20000 20000 20000 5000
64 10000 15000 10000 5000 5000
77
VALORE DE 1 A 7 LA IMPORTANCIA
DE QUE EL MOTEL TENGA UNA
UBICACIÓN DISCRETA, ES DECIR,
QUE SE ENCUENTRE APARTADO DE
LUGARES CONCURRIDOS. (1 NO ES
IMPORTANTE, 7 ES MUY
Ítem IMPORTANTE) EN SU CASO, ¿QUIÉN
INDÍQUENOS SU SIT INDÍQUENOS FAVOR INDÍQ
VALORACIÓN Respuesta Respuesta Respuesta EDAD
1 4 EL HOMBRE CASAD@ 1.500.001 – 2.0 37
2 4 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN >2.500.000 40
3 3 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 28
4 7 EL HOMBRE SOLTER@ 1.000.001 – 1.5 28
5 7 ENTRE LOS DOS SOLTER@ 500.001 – 1.00 29
6 1 LA MUJER SOLTER@ 1.500.001 – 2.0 33
7 5 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 2.000.001 – 2.5 29
8 7 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 0 – 500.000 29
9 4 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN >2.500.000 40
10 1 EL HOMBRE SOLTER@ >2.500.000 27
11 6 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 29
12 6 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 32
13 7 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 2.000.001 – 2.5 30
14 7 EL HOMBRE SOLTER@ 500.001 – 1.00 29
15 7 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 30
16 3 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 28
17 1 LA MUJER SOLTER@ 1.500.001 – 2.0 33
18 4 LA MUJER SOLTER@ 1.000.001 – 1.5 30
19 5 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 37
20 4 ENTRE LOS DOS SOLTER@ 500.001 – 1.00 29
21 6 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 32
22 7 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 500.001 – 1.00 29
23 3 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 29
24 3 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 28
25 7 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 0 – 500.000 29
26 7 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 30
27 1 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 29
28 1 ENTRE LOS DOS CASAD@ >2.500.000 40
29 3 ENTRE LOS DOS SOLTER@ 1.000.001 – 1.5 33
30 7 ENTRE LOS DOS CASAD@ 2.000.001 – 2.5 35
31 5 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 37
32 5 EL HOMBRE CASAD@ 2.000.001 – 2.500.000
33 7 ENTRE LOS DOS CASAD@ 2.000.001 – 2.5 35
34 3 ENTRE LOS DOS SOLTER@ 1.000.001 – 1.5 33
35 7 EL HOMBRE SOLTER@ 1.000.001 – 1.5 28
36 3 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 29
37 1 ENTRE LOS DOS CASAD@ >2.500.000 40
38 5 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 42
40 7 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 30
41 7 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 30
42 6 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 29
43 1 EL HOMBRE SOLTER@ >2.500.000 27
44 5 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 35
45 7 EL HOMBRE SOLTER@ 500.001 – 1.00 29
46 4 LA MUJER EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 39
47 1 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 32
48 1 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 27
49 5 EL HOMBRE CASAD@ 1.500.001 – 2.0 40
50 7 LA MUJER SOLTER@ 1.500.001 – 2.0 30
51 3 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 28
52 5 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 35
53 1 LA MUJER EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 31
54 1 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 34
55 7 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 500.001 – 1.00 29
56 5 LA MUJER SOLTER@ 2.000.001 – 2.5 31
57 7 ENTRE LOS DOS CASAD@ 500.001 – 1.00 29
58 7 EL HOMBRE EN UNA RELACIÓN 1.000.001 – 1.5 34
59 4 ENTRE LOS DOS SOLTER@ 500.001 – 1.00 29
60 3 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN >2.500.000 36
61 4 LA MUJER SOLTER@ 1.000.001 – 1.5 30
62 7 ENTRE LOS DOS CASAD@ 1.000.001 – 1.5 34
63 7 LA MUJER SOLTER@ 1.500.001 – 2.0 29
64 5 ENTRE LOS DOS EN UNA RELACIÓN 1.500.001 – 2.0 30
78
Ítem FAVOR INDÍQFAVOR INDÍQUEN FAVOR INDÍQUENOS FORMACIÓN ACADÉMICA INDÍQUENOS LAS COMUNAS
COMUNA EN
- LA
ORIENTACIÓN FORMACIÓN ACADÉMICA - COMUNA - COMUNA COMUNA
SEXO SEXUAL NIVEL INDICAR PROFESIÓN DE RESIDENCIA EN LA CUAL
1 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Industrial Huechuraba Quilicura
2 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
INGENIERO Santiago Las Condes
3 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Independencia Recoleta
4 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Santiago Santiago
5 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
profesora Providencia Estación Cent
6 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Providencia Santiago
7 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Electricista - Magister Ñuñoa Santiago
8 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Secretaria Conchalí Santiago
9 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
INGENIERO Santiago Santiago
10 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ing. Civil. Industrial Las Condes Proviencia
11 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Providencia Providencia
12 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
ING CIVIL Ñuñoa Providencia
13 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
ingeniero La Cisterna Santiago
14 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Construtor Civil La Cisterna Providencia
15 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (DURACIÓN CARRERA SUPERIOR 4 AÑOS) Santiago Cerrillos
16 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Santiago Recoleta
17 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Providencia Santiago
18 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Santiago Las Condes
19 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Administrador Público Santiago Santiago
20 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Dibujante Técnico Santiago Las Condes
21 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
ING CIVIL Ñuñoa Santiago
22 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO CEnfermera Santiago Providencia
23 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Padre Hurtado Santiago
24 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Santiago La Reina
25 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Actriz Quilicura Santiago
26 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
ingeniero industrial Providencia Las Condes
27 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (DURACIÓN CARRERA SUPERIOR 4 AÑOS) Santiago Las Condes
28 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Ñuñoa Lo Barnechea
29 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
ingeniero civil industrial Peñalolén Providencia
30 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Comercial San Miguel Quilicura
31 M HETEROSEXUAL TÉCNICO SUPERIOR Ingeniero La Florida Lo Barnechea
32 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (DURACIÓN CARRERA SUPERIOR 4 AÑOS)
33 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL San Miguel Renca
34 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
ingeniero civil Ñuñoa Las Condes
35 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Admnistracion de Empresas Santiago Santiago
36 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Maipú Santiago
37 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
INGENIERO La Reina Las Condes
38 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Kinesiólogo Santiago Providencia
40 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (DURACIÓN CARRERA SUPERIOR 4 AÑOS) Santiago La Cisterna
41 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
ingeniero La Reina Las Condes
42 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Auditor Providencia Las Condes
43 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ing. Civil. Industrial Las Condes Las Condes
44 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Enfermera Ñuñoa Ñuñoa
45 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
ingeniero El Bosque Cerrillos
46 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero ambiental La Reina Huechuraba
47 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Electrónico Ñuñoa La Reina
48 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Industrial Peñalolén Providencia
49 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Pudahuel Providencia
50 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Santiago Las Condes
51 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Forestal Santiago Providencia
52 F HETEROSEXUAL TÉCNICO SUPERIOR Ingeniero San Joaquín Providencia
53 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeneria en informacion y control de gestion Santiago Las Condes
54 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Contador Auditor Santiago Lo Barnechea
55 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO CDiseñador Independencia La Reina
56 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Minas Ñuñoa Las Condes
57 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
educadora de párvulos y profesora de educacióIndependencia Quilicura
58 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Contador Auditor Ñuñoa Santiago
59 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Arquitecto Conchalí Las Condes
60 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Santiago Santiago
61 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniero Civil Santiago Lo Barnechea
62 M HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
PSICOLOGO Independencia Santiago
63 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
constructor civil Independencia Lo Barnechea
64 F HETEROSEXUAL PROFESIONAL UNIVERSITARIO (D
Ingeniería Civil Ñuñoa Santiago
79
ANEXO C: DETALLE EVALUACIÓN ECONÓMICA
Consumos
Arriendo mes 8.873.750 1 8.873.750 106.485.000 106.485.000 106.485.000 106.485.000 106.485.000
Luz mes 840.000 1 840.000 4.561.086 7.753.846 10.080.000 10.080.000 10.080.000
Agua mes 1.260.000 1 1.260.000 6.841.629 11.630.769 15.120.000 15.120.000 15.120.000
Gas mes 1.260.000 1 1.260.000 6.841.629 11.630.769 15.120.000 15.120.000 15.120.000
Lavandería mes 1.300.000 1 1.300.000 7.058.824 12.000.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000
Patentes/permisos año 500.000 1 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Mantención año 10.000.000 1 10.000.000 4.524.887 7.692.308 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Promoción
Publicidad mes 200.000 1 200.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000
Promociones mes 350.000 1 350.000 4.200.000 4.200.000 4.200.000 4.200.000 4.200.000
0 1 2 3 4 5
Flujo anual 170.000.000 -36.837.393 138.869.858 271.465.021 271.465.021 271.465.021
VPN 12% 170.000.000 -32.890.529 110.706.201 193.223.440 172.520.928 154.036.543
VPN 427.596.583 CLP$
80
PRÉSTAMO HIPOTECARIO
Saldo cuota fija intereses amortización saldo
140.000.000,00
33.235.496,06 8.400.000,00 24.835.496,06 115.164.503,94
33.235.496,06 6.909.870,24 26.325.625,82 88.838.878,12
33.235.496,06 5.330.332,69 27.905.163,37 60.933.714,74
33.235.496,06 3.656.022,88 29.579.473,18 31.354.241,57
33.235.496,06 1.881.254,49 31.354.241,57 0,00
PRÉSTAMO DE CONSUMO
Saldo cuota fija intereses amortización saldo
30.000.000,00
8.117.109,29 3.300.000,00 4.817.109,29 25.182.890,71
8.117.109,29 2.770.117,98 5.346.991,31 19.835.899,41
8.117.109,29 2.181.948,93 5.935.160,35 13.900.739,06
8.117.109,29 1.529.081,30 6.588.027,99 7.312.711,07
8.117.109,29 804.398,22 7.312.711,07 0,00
81
CASO 2: CONSTRUCCIÓN DEL ESTABLECIMIENTO
Consumos
Arriendo mes 0 1 0 0 0 0 0 0
Luz mes 840.000 1 840.000 4.561.086 7.753.846 10.080.000 10.080.000 10.080.000
Agua mes 1.260.000 1 1.260.000 6.841.629 11.630.769 15.120.000 15.120.000 15.120.000
Gas mes 1.260.000 1 1.260.000 6.841.629 11.630.769 15.120.000 15.120.000 15.120.000
Lavandería mes 1.300.000 1 1.300.000 7.058.824 12.000.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000
Patentes/permisos año 500.000 1 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Mantención año 10.000.000 1 10.000.000 4.524.887 7.692.308 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Promoción
Publicidad mes 200.000 1 200.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000
Promociones mes 350.000 1 350.000 4.200.000 4.200.000 4.200.000 4.200.000 4.200.000
0 1 2 3 4 5
Flujo anual 1.365.013.600 -214.044.320 -38.337.069 94.258.093 94.258.093 94.258.093
VPN 12% 1.365.013.600 -191.111.000 -30.562.077 67.091.049 59.902.722 53.484.574
VPN -1.406.208.331 CLP$
82
PRÉSTAMO HIPOTECARIO
Saldo cuota fija intereses amortización saldo
1.335.013.600,00
316.927.423,17 80.100.816,00 236.826.607,17 1.098.186.992,83
316.927.423,17 65.891.219,57 251.036.203,60 847.150.789,24
316.927.423,17 50.829.047,35 266.098.375,81 581.052.413,42
316.927.423,17 34.863.144,81 282.064.278,36 298.988.135,06
316.927.423,17 17.939.288,10 298.988.135,06 0,00
PRÉSTAMO DE CONSUMO
Saldo cuota fija intereses amortización saldo
30.000.000,00
8.117.109,29 3.300.000,00 4.817.109,29 25.182.890,71
8.117.109,29 2.770.117,98 5.346.991,31 19.835.899,41
8.117.109,29 2.181.948,93 5.935.160,35 13.900.739,06
8.117.109,29 1.529.081,30 6.588.027,99 7.312.711,07
8.117.109,29 804.398,22 7.312.711,07 0,00
83