GLOSARIO

Términos de emprendimiento

Business to Business - B2B: empresas cuyo modelo de negocio está dirigido a lograr
relaciones comerciales con otras empresas.

Business to Consumer - B2C: empresas que enfocan sus modelos de negocios en obtener
relaciones comerciales directas con el consumidor individual.

Capacidades para aportar a la coyuntura del COVID-19: Desde el Parque E se define como
el potencial de un emprendimiento para proponer soluciones, desde la oferta de productos
o servicios, a los retos puntuales que nacen en relación con el COVID-19. O también a dar
soluciones no directas, pero sí necesarias y viables, para avanzar en la recuperación
económica de la ciudad de Medellín tras la pandemia de 2020.

Capital intelectual: Comprende todos los conocimientos tácitos como explícitos al interior
de una organización, los que son resultado del quehacer cotidiano, de la investigación
científica y los que se obtienen a través de la experiencia; también incluye aquel
conocimiento que es codificado, o no, y agrega valor al proceso de gestión y producción de
una organización, es decir, todo aquel saber que tiene impacto en el crecimiento económico
de una organización. Este concepto contempla el capital humano, estructura y relacional.

Early adopters: el término corresponde a los primeros seguidores, o adoptantes de un

producto o servicio. Son quienes valoran la oferta comercial sin importar que aún le falte
desarrollo, porque les resuelve un problema o satisface una necesidad.

Emprendedor: Persona que inicia de forma autónoma un proceso creativo e innovador, con
el cual busca dar respuesta a problemas de su entorno o explotar oportunidades.

Emprendimiento: la consolidación en acciones específicas de las ideas de un emprendedor

o emprendedora. Suele asociarse a la generación de empresa ya que materializa dichas
acciones en una oferta de productos o servicios. Es, en pocas palabras, un camino de
liderazgo y creación que cuenta con un propósito claro.

Emprendimiento egresado: son las empresas que han sido beneficiarias del proceso de
acompañamiento para Puesta en marcha en Parque E y que, adicionalmente, como lo han
culminado con éxito están calificadas para participar de la estrategia de Fortalecimiento.
Escalamiento: Es cuando un concepto de producto o proceso que está desarrollado y
comprobado a nivel laboratorio (prototipo o piloto) se transforma hasta obtener viabilidad
en condiciones de producción, operación industrial y comercial.

Fortalecimiento empresarial: Es el acompañamiento realizado en Parque E a empresas que

ya han pasado por la puesta en marcha, o también conocida como etapa de incubación.
Dichas empresas cuentan con ventas establecidas, por lo que el enfoque de este proceso
está ligado a encontrar equilibrio comercial y mejorar su presencia en su sector productivo
particular.

Formación para el emprendimiento: Es el desarrollo de la cultura del emprendimiento, a

través de la generación de conocimiento específico en los individuos. Es una estrategia que,
según la ley 1014 de 2006, fomenta la obtención de “competencias básicas, laborales,
ciudadanas y empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su
articulación con el sector productivo” en Colombia.

Innovación: es la introducción de un nuevo o significativamente mejorado, producto (bien

o servicio), proceso, método de comercialización o método organizativo, en las prácticas
internas de la empresa, la organización del lugar de trabajo o las relaciones exteriores
(OECD, 2005).

Lean Startup: es una metodología, compuesta por un conjunto de prácticas, la cual se

enfoca en descubrir el cliente y optimizar, a partir de los hallazgos, la oferta de productos y
servicios. Hace uso del método científico para validar las hipótesis o acepciones de la
propuesta empresarial, incrementando las probabilidades de crear una Startup con éxito.

Mercado: se refiere a ese lugar (físico o virtual) donde sucede el intercambio de productos
(sean bienes o servicios) por el valor que se exige a cambio, sea una moneda local,
internacional u otro tipo de divisa. Es decir, donde se llevan a cabo las transacciones que
permiten comprar y vender.

Modelo de negocio: se refiere a la descripción conceptual respecto a la dinámica de negocio

que permite a una organización crear, entregar y capturar valor con su portafolio de bienes
y servicios, identificando el mercado objetivo, los proveedores, el proceso operativo y la
estructura financiera que busca la sostenibilidad y rentabilidad.

Paquete tecnológico: está formado por capacidades tangibles, intangibles y estratégicas,

en las que se relacionan varios conocimientos o resultados de investigación que, articulados
de manera estratégica, resuelven algún problema o generan valor frente a un segmento de
población y por ello son susceptibles de ser transferidos (González-Sabater, 2011; Mendes,
n.d.). Para dar ejemplo, las capacidades pueden ser tangibles como equipos o estructuras;
intangibles como documentos digitales, sea planos, manuales, patentes y diseños; o
también estratégicas o de condiciones de adopción, como las normativas o un estudio para
facilitar el conocimiento de un mercado y de los posibles clientes.

Producto: todo aquello que ha sido “producido”, en pocas palabras, que ha pasado por un
proceso de creación, fabricación, manufactura o modificación (de forma natural, industrial
o tecnológica) para poder ser intercambiado/adquirido en el mercado. Los productos
pueden ser tangibles como un objeto físico, o intangibles como los servicios.

Producto comercial: hace referencia a los productos que se encuentran probados a una
escala real y está representado, según el planteamiento Technology Readiness Level (TRLs)
en los niveles 7, 8 y 9. EL TRL es un método de medición desarrollado por la NASA para
establecer la madurez de un desarrollo tecnológico. Ahora bien, en términos de
mercadotecnia es un bien o servicio que se puede adquirir, pues tiene un precio, se oferta
en un “lugar” específico (sea físico o virtual) y está disponible a la demanda del público.

Producto Mínimo Viable: también conocido como Minimum Viable Product (MVP) es una
versión de prueba de un producto que cuenta con las características mínimas para satisfacer
a los clientes potenciales. Ya que el MVP actúa como prototipo permite hacer un estudio
más claro del producto final al que se quiere llegar y así mismo recibir retroalimentación del
modelo de negocio empleado.

Prototipo: versión preliminar del modelo futuro del producto o servicio, el cual permite
poner a prueba la viabilidad técnica y la utilidad de las propuestas. Otras de sus funciones
son descubrir mejoras y oportunidades inesperadas para el proyecto.

Puesta en marcha: Es el acompañamiento realizado en Parque E a los equipos de

emprendedores en una etapa conocida como incubación y se enfoca en la materialización
o creación de una empresa, a través del fortalecimiento de las capacidades y el
conocimiento gerencial y técnico.

Spin-off: es toda empresa creada a partir de la transferencia de un paquete tecnológico por

parte de una organización matriz, cuya actividad comercial tiene base en el capital
intelectual que lo compone. En el caso de una universidad, o institución académica, dicho
paquete es producto de los procesos de investigación.

Spin-out: Se refiere a cuando se busca la independencia de uno, o varios, de los

departamentos o divisiones de una empresa y puede considerarse como un spin-off
competitivo. Este proceso es, muchas veces, consecuencia de una racionalización de
procesos o de un plan de externalización (outsourcing) de algunas actividades, que le
permita a la organización centrar sus esfuerzos y capital en los aspectos clave del proceso
productivo, modificando así la cadena de valor. Entre algunas de las razones para este
comportamiento se consideran la eliminación de costes fijos e indirectos, la obtención de
mayor liquidez y la eliminación o reducción de riesgos elevados (Larios, 1999).

Start-up: “es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo
condiciones de extrema incertidumbre” (Ries, 2011). De igual forma, este término de origen
anglosajón es usado como traducción del concepto “iniciativa”, que para este contexto se
refiere a una propuesta empresarial, propuesta por un grupo o colectivo de personas, que
apenas comienza su desarrollo.

Transferencia de conocimiento: es un proceso que se establece entre organizaciones,

orientado a transferir, incorporar, ceder o vender conocimientos científicos y tecnológicos,
de una manera formalizada (Beraza, 2010).