9 PASOS

FURIA DE LOBOS
TABLA CONTENIDO

ANTES DE INICIAR

1. PRESENTACION
2. SONDEO
3. INTRODUCCIÓN
PRESENTACION DE LA EMPRES
BENEFICIOS
REQUISITOS
4. SPEECH
5. PRECIERRE
6. CIERRE
7. ASENTAMIENTO
8. CADENA
9. MENSAJE DE BIENVENIDA – VIDEO Y LINK
Tener todas las ventanas listas para la presentación.
a. Intranet (www.koe.cl/KOE-Intranet)

b. Carpeta

c. Contrato (https://www.canva.com/design/DAE_HNcLc9o/vC9c1OK2K0-r3czVLv2p1A/view)

d. Propuesta económica

e. Página de KOE (www.koe.cl)

f. Cartas
(https://www.flickr.com/photos/188714632@N03/albums/72157714549739081/with/499642801
11/)

g. Video (https://www.youtube.com/watch?v=EMRXHX4FoW0)
1.PRESENTACION

• SALUDAR AL USUARIO AHORA QUE SE ESTÁN VIENDO (ROMPER EL HIELO). 

¡Hola mucho gusto Don/Sra./Srta. ___! ¿Cómo está?  Me presento, mi nombre es _______ yo le
voy a explicar en qué consiste todo el programa, metodología, beneficios y propuesta económica,
la idea es que, si le gusta todo, ayudarlo a que aproveche su cupo en la videollamada. 

Don/Sra./Srta. _____ cuénteme un poquito ¿Por qué le gustaría aprender inglés?  Ahora yo voy a
pasar a compartir mi pantalla para comenzar. Avíseme cuando la vea.
 CODIGO DE ACTIVACION
Lo primero que vamos a hacer es
asociar su código de autorización
que se genera cuando sus datos
ingresan.
al sistema.

2.INTRODUCCION
Presentación de nuestra empresa,
KOE significa conocimiento en ingles
Somos una empresa multinacional,
usted nos conocía de algún lado? ....
Le comento como multinacional en
El grupo empresarial llevamos 40 años
y
aquí En chile cumplimos 21 años
capacitando a técnicos y profesionales
en el idioma, actualmente tenemos la
ISO 9001 que son
Las que certifican nuestras normas de
calidad.

Ahora le pasare a mostrar un video para

Que vea en los países donde nos encontramos. PLAY
3.SONDEO
Ahora le pasare hacer un sondeo de
opinión para saber un poco de usted
posteriormente porque no ha
aprendido inglés.

Entonces su nombre es: ______

(Completar o corrobarar nombre)
- Cuénteme, Don/Sra/Srta. _____
¿Usted es solter@, casad@?
Solter@ ¿Soltero soltero o Soltero
con pareja?
Y Su pareja/espos@ ¿Habla inglés?
-Hijos ¿Tiene? ¿Qué edad tienen?
¿Hablan inglés?  Su mail y su celular ya lo tengo.
- Y usted Don/Sra/Srta. ________ ¿Qué profesión tiene? ¿Qué cargo tiene actualmente? 
¿Cuántos años lleva en su empresa?  Cambiar página.

Desde el punto de vista tecnológico y

comercial, ¿Considera que actualmente el
inglés es el idioma más importante de
aprender a nivel mundial?
- Y considerándolo tan importante, con
respecto a su nivel de inglés, con la mano
en el corazón,
si tuviera que ponerse nota de 0 a 100%.
• ¿Cuánto lo habla? • ¿Cuánto lo lee?
• ¿Cuánto lo escribe? O sea que su nivel
es insuficiente, no lo domina entonces.
 - ¿Por qué considera que no lo ha
aprendido hasta ahora por el
tiempo, falta de ganas, lo
económico, metodología o no ha
tomado la decisión de hacerlo?

Si pudiésemos crear el programa

ideal, algo exclusivamente diseñado
para usted…

• Le gustaría que fuera 100%

presencial, 100% online o mixto
• ¿En cuánto tiempo? ¿Cuánto le
gustaría que dure? 3 años, 2 años, 1
año o menos de un año.
• Y el tiempo de asistencia ¿Le
gustaría asistir todos los días, 2 o 3
veces por semana?
• Aparte de las clases ¿Le gustaría
recibir material adicional? Plataforma, audio libros, juegos, etc.
• Y el logro inmediato le gustaría primero poder leer, escribir o definitivamente hablar inglés.
-¿Hace cuánto tiempo usted sabe
que el inglés es importante? ¿Y
qué pasó que usted se dio
cuenta? Algo hizo el clic que
usted se dio cuenta ¿Por qué? No
me imagino que usted quiera
esperar “x años” más para
aprender o seguir postergándolo

Si yo le pongo un chip en su
cabeza y habla inglés fluido desde
este momento ¿Qué sueño usted
podría cumplir? ¿Qué se atrevería
a hacer que hasta ahora no ha
hecho por no hablar inglés?
Imagínese que sólo el 6% de los
chilenos habla inglés. Es decir, hay
un 94% de personas que no lo
hablan ¿Sabe lo bueno de esto?
Que usted si habla inglés va a
tener un 94% más de posibilidades que el resto ¿Qué le parece? ¿Y sabía que lo más
importe para poder aprender inglés es tomar la decisión de querer hacerlo? ¿Me imagino
que usted ya tomó la decisión de hacerlo? No es como la dieta del lunes verdad.
De todas las personas que
usted conoce compañeros,
amigos, familiares ¿Cuántos
hablan inglés fluido? ¿Y
Cuántos no lo hablan?

El primer beneficio está asociado a la

parte académica, es que usted va a
recibir un año completo de
aprendizaje con nosotros (Lo podrá
hacer de manera presencial , online )

Cambiar hoja
 Dar clic y seguir
para ver los talleres
online o presencial

CLICK
Durante todo el año que
va a tener con nosotros
KOE le va a regalar 5
talleres ilimitados, que
están diseñados para que
mejore lo que más le
cuesta del inglés. ¿Por
ejemplo qué es lo que más
le cuesta del inglés?
(asociar el taller a la
dificultad del usuario)
¿Le gusta cantar? (si)
que bueno, porque
tenemos un taller de
karaoke para que
pueda aprender inglés
cantando.

Dar click
paravolver
 Nosotros tenemos 2 monitorias en la
semana las cuales se distribuyen en 50
min un día y 50 min otro día esto hora
pedagógica y más adelante le explico los
horarios.

TAMBIEN CONTAMOS
Y SEGUIR LA PAGINA

VOCABULARIO TECNICO Y
MENCIONARLOS, QUE LES
PUEDE SERVIR EN EL CASO DE
QUE SE QUIERAN
ESPECIALIZAR
 KOE le va a regalar la
preparación para una de las 4
pruebas internacionales: TOEFL,
TOEIC, IELTS y el FCE de
Cambridge. Estas pruebas le
ayudan acreditar que es un
profesional bilingüe o tramitar
una visa. Si usted cotiza sólo la
preparación en el mercado está
entre los 400 a 500 mil pesos.

TAMBIEN LAS 3 CONTANCIAS

POR NUESTRO PROGRAMA
ENTREGALO SU CERTIFICADO

(PUEDE PONER EL VIDEO SI LO

REQUIERE)

Y EL ACCESO PARA QUE

SI INCLUYE FAMILIARES
PUEDA REVISAR SUS
PROCESOS Y AVANCES
 ICONO PARA DESPLAZAR LOS MENU

También contamos con

1200 expresiones
idiomáticas que son los
modismos así como
nosotros los chilenos
tenemos el po , chachai y
todo .. la idea es que, si va
al extranjero, también las
tenga.

SIGUIENTE

Ahora le vamos a hacer unos REQUISITOS para ver si cumple con el perfil de usuario que
buscamos, usuarios comprometidos que si usted va a iniciar un programa con nosotros lo termine
y no sea ese típico usuario de Gym que va una vez y después no va nunca, paga el año y termina
reclamando. Por eso nosotros buscamos personas responsables y es importante que cumpla con
estos requisitos.

(podrá usar texto para escribir)

 Me gustaría saber si usted

actualmente ¿Cuenta con el
LUNES A VIERNES 8 A 21 100% de interés real en
SAB Y DOM 9 A 16 aprender inglés o es solo
curiosidad? (SI) ¿Se considera
una persona responsable, que
inicia algo y lo termina? (SI)

Yo a usted lo necesito que tome 2 monitorias de 50 min a la semana. Estas la pueden tomar: lunes
a viernes 8 a 21hrs o fin de semana 9 a 16hrs. Las monitorias son personalizadas con min. 1
persona - máx. 8 y talleres min 1 - máx. 15 por sala. ¿En este rango de horario usted puede tomar
una monitoria de 50 min un día y otra otro día? Le acomoda?
En la parte cultural, ¿La decisión de aprender inglés pasa por usted o hay alguien que lo está
obligando? O sea ¿A usted le nació?

Y en la decisión económica
de poder invertir en un
programa también pasa al
100 % por usted o depende de
otra persona.
¿Para poder financiar el en el
Programa?

¿Por qué le pregunto todo esto? Yo ahora le voy a presentar nuestra metodología y los valores de
la campaña, pero al finalizar mi explicación yo necesito que usted me diga un sí o no. Si usted me
dice que SI, bueno se pasa a matricular conmigo y bienvenido a estudiar con nosotros. Pero si
usted me dice que no, ningún problema yo paso a anular su cupo y se lo transfiero a otro
profesional en la lista de espera. ¿Se entiende? ¿Sr/a hay algo hoy en día que le impida poder
tomar una decisión al termino de mi explicación? Ya sea se está comprando una casa, un auto,
¿Algún proyecto que lo limite a poder invertir en estudios en estos momentos?

Lo único que le voy a

pedir que finalizando
mi explicación no me
diga “me gustó, me
encantó, lo quiero
hacer, pero déjame
M++$$
M
pensarlo, mañana te
llamo, te escribo, te
mando un WhatsApp, me acordé que tengo X proyecto” porque es lo mismo que me diga que no
su cupo lo tengo que anular igual. ¿O sea si todo le gusta se matricula conmigo al termino de mi
explicación? (Si cumple 100% con los requisitos, pasamos a la siguiente etapa).  Borrar texto.
Cambiar página.

SIGUIENTE
 MENU

CLICK

4.SPEECH
Nuestra pedagogía Fast and Easy,
tiene 3 pilares fundamentales para
que usted desarrolle el aprendizaje.

Primero nuestro método, que es el

más rápido y fácil del mercado.

Nuestra didáctica, nuestras clases

son lúdicas que invitan a la
participación del usuario para que
usted pueda desarrollar la
personalidad del idioma al
momento de hablar.

Ej: A qué color usted asocia el supermercado: ¿Santa Isabel? ¿Líder? ¿Jumbo? y
¿Servipag? ¿Esto usted lo estudio o simplemente lo vio?

SIGUIENTE
El método de KOE ¿Por qué es tan rápido? Porque nosotros reproducimos la misma metodología
natural de como aprendió el español, pero ahora se lo vamos a llevar al inglés. Donde primero
aprende hablar, luego a leer, escribir y terminar pensando en inglés.

siguiente

EJ: de su idioma nativo que es el español que aprendió usted primero ( HABLAR , LEER O ESCRIBIR
?) HABLAR CIERTO .. me imagino que sus primeras palabras fueron mama , papa etc , aquí le vaos a
enseñar de la misma forma Primero Hablar posteriormente escribir , leer y como ultimo piense en
ingles .

Como le comentaba nuestro programa se divide en 3 niveles: básico, intermedio y avanzado, que
completan los 9 meses del método

Los primeros 3 meses KOE le va a

enseñar lo que usted más quiere
aprender ¿Qué es? (hablar) Le vamos a
enseñar hablar, este concepto que se
llama “Survival english” o ingles de
sobrevivencia, donde usted podrá decir
yo quiero, deseo, necesito, el cómo, el
dónde, etc. ¿Cómo lo vamos hacer?
Muy fácil, trabamos 50 y 50, el 50% de
la monitoria es inglés y el otro 50% es
en español.
¿Para qué? Para que no le pase lo mismo que en el colegio o la universidad que llegaba el profesor
hablando todo en inglés y usted no entendía nada o incluso cuando quería ir al baño, ¿Se recuerda
como decirlo en inglés? (jajaja). Para eso trabajamos de esta forma, si usted tiene una duda la
pregunta en español, el monitor le responde en español y en conjunto se ejecuta en inglés, para
que cuando termine los primeros 3 meses usted me domine de 10 a 15 min un inglés fluido de
sobrevivencia al igual que los turistas cuando viajan, ósea si usted terminado este nivel quiere irse
de viaje lo puede hacer sin ningún problema.

Los siguientes 3 meses vamos a trabajar

un concepto “Functional english”, un
inglés más funcional, más para trabajo.
Este nivel intermedio aumenta el
porcentaje de inglés, ya la monitoria es
70% inglés y 30% español, ya que
nosotros necesitamos que vaya
aumentando su nivel de inglés, de igual
forma se deja una pequeña brecha en
español por si tiene algunas dudas y así
poder ayudar. También en este nivel nos
enfocamos en que aprenda a leer y a
escribir, para que de aquí a 6 meses más

de haber tomado el programa con nosotros, usted sepa hablar, leer y escribir en inglés e incluso ya
puede cambiarse de trabajo si así lo desea, porque si usted busca en laborum los mejores puestos
laborales le exigen un nivel de inglés intermedio/avanzado y usted ya lo tendrá.

Los últimos 3 meses tenemos el nivel

“Standard english” un inglés estándar, que
significa que a usted se le enseñará tanto el
inglés norte americano como el británico. Ya
VERDE=GREEN
CASA=HOUSE la monitoria es 100% en inglés y acá le
GREENHOUSE=INVERNADERO vamos a enseñar a pensar, a interpretar en
inglés ¿Usted alguna vez ha escuchado o
FUEGO=FIRE
HOMBRE=MAN
sabe lo que es pensar en inglés? (no) Le voy
FIREMAN=BOMBERO hacer un ejemplo para que entienda: 
¿Cómo se dice verde en inglés? (Green) -
¿Cómo se dice casa en inglés? (House) 
¿Cómo se dice Fuego en inglés? (Fire) -
¿Cómo se dice hombre en inglés? (Man)
Ahora para usted que significa en español:
“GreenHouse” y “Fireman”
¿Por qué pasa eso? Normalmente nosotros actuamos como un traductor, traducimos palabra por
palabra ya que en el colegio nos decían traduzca esa frase y terminamos haciendo eso, crecimos
pensado que traducir palabra por palabra es hablar en inglés y estamos equivocados, acá en KOE
le vamos a enseñar a interpretar, a como pensar en el idioma. Por eso la palabra “Greenhouse” no
significa “Casa verde” más bien significa, “invernadero” ¿qué le parece?

Ahora le mostrare nuestra técnica en base a colores como le había comentado anteriormente de
que porque nuestro programa es tan fácil y rápido. No se me vaya a asustar que no es prueba ni
evaluación pero le voy hacer una pequeña didáctica para que nos puede entender.

SIGUIENTE
Vamos a partir con la fórmula de colores, donde yo no le voy hablar de gramática y menos del
verbo To Be, solo vamos a trabajar con conceptos y colores. (Ejecutivo habla en español, usuario
pronuncia en inglés).  Cada vez que usted vea una palabra que esté de color amarillo son las
personas: yo, tú, él, ella, nosotros, ellos. . Necesito que me elija con que palabra vamos a
partir_____ ¿Qué significa?

Las palabras de color verde son

palabras básicas: debes, puedes o harás
debe elegir una ______ ¿Qué significa?

Las palabras de color rojo son palabras

de acción como por ejemplo: comprar,
ver, manejar, vender, usar, limpiar, leer
y escribir. Debe elegir una ______
¿Significa?

Las palabras de color azul son los

objetos o cosas que acompaña la
oración, por ejemplo: carta, vestido,
revista, libro, restaurant, pantalón,
camisa y auto. Debe elegir una ______
¿Qué significa? Ahora que acabamos de
crear una oración completa en inglés,
quiero que me la pronuncie.

Si esta oración que acabamos de crear

fuera negativa ¿Donde usted le
agregaría el “NOT”? _______
(pronuncia la frase con el not) ¿Sabe
por qué el “not” va ahí y no como en el
español? Pasa que la función del NOT
es negar la palabra de acción (Rojo) y es
por eso que esta se ubica antes de la
palabra de color “Rojo”. Ahora
volvemos nuevamente a la frase
afirmativa, si esta frase fuera pregunta
¿Como lo haría usted? ______

Para poder transformar una frase en pregunta, es tan fácil como cambiar de posición a la palabra
de color verde por la de color amarillo e inmediatamente se transforma en pregunta.
Normalmente ¿Cuánto se demoraba en aprender esto en el colegio? Imagínese ahora como
estaría de aquí a 3 meses más. ¿Y cómo estaría al término de los 9 meses? Bueno ahora yo le voy a
enseñar cómo va hacer su avance en el programa.

LEER EL TEXTO

SIGUIENTE

SIGUIENTE

LE MOSTRARE NUESTRA
ESTRUCTURA DE MONITORIA
 Los primeros 5 min. el monitor nos va hacer una detección de obstáculos, pregunta uno a uno para
saber si repasamos o no lo indicado en la monitoria anterior.

Los siguientes 30 - 35 min. El

monitor va aplicar un juego o una
actividad lúdica de las que le
comentaba anteriormente. ¿Qué
buscan los juegos? o Primero que
todos participen, para evitar que si
alguien habla más ingles usted no
pague por ver si no que también
usted desarrolle esa personalidad
y elimine el miedo de hablar inglés
en público y como las actividades
son por turnos, todos participan. o
Como todos interactuamos ayuda
a que agudicemos más rápido
nuestro oído, ya que va a escuchar
distintos sonsonetes de voz y así
evita el inconveniente que tienen
aquellas personas que aprenden
Los siguientes 5 a 10 min el monitor
con profesor particular donde se
realiza un mini review de la monitoria
acostumbran a un solo sonsonete
anterior y de lo que vamos a ver ahora,
de voz y cuando les toca conversar
la idea es nivelar a los participantes.
con otras personas no entienden
ya que hablan muy rápido o muy
lento, y ya no les entendió, la idea
es que no tan solo aprenda del
monitor sino que también de los
errores y correcciones que se
llevan a cabo de los demás
Los últimos 5 o 10 min viene el feedback donde
alumnos.
el monitor lo evalúa según su participación,
ocupando 3 pautas: estructura, vocabulario y
pronunciación, donde él tiene una ficha y anota
sus aciertos y desaciertos.
RECORDAD QUE NUSTRA MONITORIA TIENE Y LER LOS CUADRADOS O MENSIONAR ALGUNOS .

SIGUIENTE

También vamos a necesitar que realice un EPA , porque esto no es me inscribí al gym y el contrato
viene con las calugas correcto . por lo que es necesario que realice practicas de 15 min diarias ya
sea escuchando música, viendo videos o en la misma plataforma de esa manera se hará más
efectivo su aprendizaje.

MENU

SIGUIENTE
CLICK

CUANDO FUNCIONA EL PROGRAMA

ENTONCES: (PROMESA BASICA)  Cuando
practica con el kit de materiales. 

Toma sus 2 monitorias por semana. E

interactúa en la plataforma SISK. Si no
practica con el material, no se conecta a las
monitorias y no ingresa a la plataforma
imposible aprender inglés por arte de magia.

SIGUIENTE
Seleccione 3 cosas que más le gustaron del
programa  ¿Considera que es una forma
lógica de aprender inglés cierto?  Si fuera
solo por metodología usted se matricula
con nosotros ¿Cierto?  OK, entonces si
todo le calza en la parte económica le doy
la bienvenida al programa ¿Sí?

SIGUIENTE

5.PRE-CIERRE CLILK

Como le gustó voy hacer una pre-aprueben del cupo con los beneficios de nuestro programa, así
que le pediré unos datos para dejar el registro de que estoy con usted y le explique toda nuestra
campaña.
 CLIK

SANTIAGO -ALAMEDA2

TITANES

SIGUIENTE

Cuénteme su Rut ….. solo completar el primer ITEM ( que seria la

primera hoja de antecedentes del titular)
Todos lo datos deben ir en mayuscula
6.CIERRE

https://www.canva.com/design/DAE_HNcLc9o/vC9c1OK2K0-
r3czVLv2p1A/view?utm_content=DAE_HNcLc9o&utm_campaign=designshare&utm_medium=link
&utm_source=publishsharelink#1
 7. ASENTAMIENTO
Crédito
• Ya Don/Sra/Srta. _____ Bienvenido! Entonces yo soy
su ejecutivo de aquí a los 13 meses. Esto es como un
matrimonio a la antigua. Ni usted se puede arrepentir,
ni yo me puedo arrepentir. Yo me comprometo a
ayudarlo con todo lo que sea servicio y ayuda con sus
dudas y usted se compromete a interactuar con el kit
de materiales, tomar sus 2 monitorias y pagar sus
mensualidades. ¿Consciente entonces de la decisión
que está tomando? Recuerde entonces que son 13
mensuales de 172/149 suba el dólar, baje el dólar, se
vaya Piñera, venga Bachelet son 172/149 mensual.
¿Contento entonces con su inversión? Ya ahora lo
último que nos faltaría es la fotito.
Contado
• Ya Don/Sra/Srta. _____ Bienvenido! Entonces yo soy
su ejecutivo durante todo el programa. Esto es como
un matrimonio a la antigua. Ni usted se puede
arrepentir, ni yo me puedo arrepentir. Yo me
comprometo a ayudarla con todo lo que sea servicio y
ayuda con sus dudas, y usted se compromete a
interactuar con el kit de materiales, tomar sus 2
monitorias y pagar sus mensualidades. ¿Consciente
entonces de la decisión que está tomando?
¿Contento entonces con su inversión? Ya ahora lo
último que nos faltaría es la fotito
8. CADENA
9. VIDEO DE BIENVENIDA