G B2B ORGANIZATIOS

Presencia a nivel internacional

Impulsan el aprendizaje del idioma ingles con técnicas modernas enfocada a desarrollar
profesionales competentes

1985 40 millones

1995 100 millones

Programa nacional de bilunguismo Estableció un marco para los estándares de calidad en base a
estándares internacionales, aunque no logro el objetivo, pero si logro sensibilizar sobre el
aprendizaje del idioma ingles

Aprender ingles mejora las opciones laborales

Mercado objetivo clase media

17 a 35 años milenials profesionales, estudiantes, ejecutivos, nivel socio económico de 4 a 5

Sistema de aprendizaje

Cursos tradicionales

Método directo año 1920 metodo gramatical, sistema escolarizado, horarios fijos, modalidad
presencial

Sistemas modernos

Se centra en hablar y siguiente a leer y escribir y por ultimo gramática correctiva ( en la practica)

Corto tiempo, horarios programables, evaluación por resultados

DESARROLLAN UN SISTEMA DE APRENDIZAJE

Método pedagógico que combina lo bueno de los dos modelos de aprendizaje

ThinkE sistema de aprendizaje premiom 100 % practic

Aprendizaje premiun a través de espacios donde se fomenta la creatividad y concentración de un

profesional, pensamiento critico aprender a analizara a arguentar, para que la educación debe ser
atractiva y aplicable a la vida real

Alianza estratégica con National Geographic learning

Con la obra KEYNOTE

Se enseña sistemas contemporáneos de vanguardia

Un lenguaje real o actual

Empiezen a emular habilidades de presentación

Componente motivacional TED charlas

Learmimg lug método de aprendizaje que se utiliza

PROFESIONALES CALIFICADOS

SISTEMA DE SEGUIMIENTO CONTINUO

APRENDIZAJE ACTIVO

MULTIPLES RECURSOS

COACHING DA UN SEGUIMIENTO Y MOTIVACION

MODELO empresarial de B2B organization

“crecemos haciendo crecer”

Entran a un programa de entrenamiento gerencial para desarrollar habilidades gerenciales y

técnicas

Función mas importante MARKETING

Maximizar la gestión comercial y el reconocimiento de la marca dentro de un territorio

% de bilingüismo

Nivel socio económico

Estrategias b2b

1. Alianzas empresariales
2. Convenios empresariales
3. A}ctivaciones de marca
4. Capaña de buzz Marketing (a base de re nombre, de voz a voz y recomendaciones,
publicidad testimonial por redes sociales)

EJECUTIVO DE MARKETIN

EVALUAR y seleccionar personas para el programa BUZZ MARKETING

Como se seleccionan las personas a invertir

Procesos de selección

1. Inscripción de datos para dar con el perfil con las estrategias virtuales y alianza. Estas
personas salen de las empresas por ejemplo compensar, aliados estratégicos como
Boodytech. Esta alianzas tienen como objetivo las activaciones de marca, despertar la
 necesidad de aprender ingles. Otra forma de conseguir gente es a través de referidos,
mercado natural del ejecutivo de marketig

2. Preselección (filtro para evitar perder el tiempo, observar si cumple o no con las
condiciones, tiempo disponible, perfil)
3. Evaluación de perfil o entrevista (Que tena la disocian para aprender inglés, que tenga un
circulo social amplio)

Esta evaluación consta de 3 niveles

1. Análisis perfil
ubicación
postura
guion de presentación (preguntas para romper el hielo)
Guion de preguntas básicas (hoja de marketing)

Parte izquierda, conocer a la persona romper el hielo, saber el nivel de inglés que tiene

Parte derecha nos da la información para saber si las personas tienen las condiciones de
aprender ingles
Se divide en
1. R.I real interés en aprender ingles
2. Ha perdido alguna oportunidad por no saber ingles
3. Que ventajas tendría
4. Que inconveniente tuvo para aprender
5. ¿Si encuentra un programa se acomode a ti aprendería inglés?

OK

1 tiene algún inconvennte para aprender disposición (viajes)

NO

¿Cómo se reprueba?

Tiene que ser el 100% de interés

1. tiene tiempo suficiente para arender (tiempo)

Se exige mínimo 5 horas para aprender ingles a la semana 3 con coching y 2 e learning

¿Cuál seria el sistema de ingles ideal?

¿te gustaría un método de aprendizaje presencial o virtual?

1. La decisión de aprender igles es solo tuya o consultas a alguien mas ok (Autonomía)

1. Interés de aprender ingles es a futuro o actual (Decisión inmediata)

 Si- ACTIVO

2. IDENTIFIACION

Esta fase tiene dos etapas

1. explicación sobre el Bros shore

Tu estudiaste en un sistema de educación majistral tradicional, no somos un instituto ni

urso, somos un sistema que permite de manera practica la comunicación activa en ingles

Dar a conocer sobre nathional geogriphic dond tenemos una obra que se llama knote

Learnig loob tiene que hacer 2 y medio tiene una duraion de 2 horas de lunes a vienes 6 12- 2 9
sabados 8-4

I toops 3
I labs tallaeres 2 de escucha técnica sobre varios temas

NIVELES

1. Placement test: examen donde se mide el nivel de competencia en el idioma ingles, se le

enseña a manejar la plataforma
2. Esencial: mane 389
3. Progresive 3
4. Evolution 3
5. Vastage 3

Además, se elabora tinke pro que se realiza en los últimos 3 meses donde se enseña
vocabulario de negocios, marketing. Por otro lado tienen acceso a una plataforma para
practicas adicionales, aplicación para celular learn English

Se garantiza el aprendizaje por medio de los profesionales, por el constante seguimiento,

brindar todas las herramientas

2. THINK E CHART FILTRO

La información tiene que ser clara para el usuario

Se identifica con el sistema ¿cuantame las 2 cosas que mas te gustraon?

¿solo por el sistema te consideras usuaria nuestra? (debe contestar con seguridad, mirar
lenguaje corporal, voz)

¿si mezclamos la parte económica con el sistema y diseñamos un plan de pago y

publicidad que se pueda cumplir, te gustaría pertenecer al sistema? (debe estar seguro y
contestar que si)

3. COMPROMISOS
 ¿Cuéntame, tienes claro cuanto cuesta aprender ingles en Colombia?

Cuatro niveles en Colombia niveles

 AAA público
 AA popular
 A privado
 Auto aprendizaje

Normalmente vale 15.000.000 normalmente

Con el cupo preferencial

 No es negociable
 No es trasferible

¿Cuánto con..?

 Como primera medida se tiene que dar un video testimonial

 Carta en español finalizado
 Charla de 10 mnts donde se hable donde un tema que sea impactante que le guste en
ingles finalizado vastage
 Dar una carta en ingles
 Dar 40 personas recomendadas que pueda hacer parte iniciando el proceso
 confidencialiada

Se le explica a la persona la inversión en el material de resto cubre el 100%

El valor máximo es de 5´990

Descuento adicional 1 797 000 campaña por medio de la pandemia (quédate en casa y
aprende ingles con los mejores)

Por ultimo la persona determina como hacer los pagos, nuestro trabajo va hasta que quede
atriculado o pago inicial, tiene 3 días para hacerle. Una vez hecho nosotros pedimos los 40
referidos y el video testimonial.

Cupo preferencial

No invierte en gastos administrativos ni académicos (profesrores) se cubren todo en un 100%

La persona básicamente invierte en el material de aprendizaje, libros, plataformas

Todo esto a cambio de publicidad testimonial con unos términos

1. COMO EJECURIVO DE MARQUETIN SE TIENE QUE GENERAR POCISIONAMIENTO

La percepción que se pueda tener frente a una persona y ser comunicativo, darle a entener el
posicionamiento
Saludar con el nombre propio, para poder ser empáticos

Pensamiento pnl, estudios de modelos de pensamiento exitoso

1. Visua
2. auditivo Saludar con el nombre propio, para poder ser empáticos
3. Knetico la altura del computador que permita ver las manos, que la persona se de cuenta
que estamos tomando nota.

2. GENERAR EMPATIA

Generar confianza, se trasmite por medio de la sonrisa

Actitudes en la vida

Tenemos una sensación y una impresión, somos una bombilla

Hay personas que generan una sensación mas alla de los correcto lo bueno y profesional
Cuanto vales tu como persona
Tu eres una persona grande por tu manera de ser, cuando estamos desnimados perdemos
eso
Hay que revindicar el parar y reparar
Lo mas importante tiene que ser lo mas importante
Que hay que hacer para ir a 30.000 wats,
1. Aprender a ser agradecido
2. Cuando no hay dramas no hay derecho a perder la alegría
3. Si uno no tiene ilusiones se las tiene que poner
4. En las pequeñas cosas de la vida se encuentra la felicidad
5. La grandeza se demuestra jugado, luchar cada día para ser la persona que tu quiseras
ser

1. Conclusión charla TED

De la anterior charla podemos concluir que tu éxito y tu grandeza va a depender del tipo de
persona que seas y la actitud que tengas. Tendemos a tener situaciones que se interpreta como
dramas, es así como dejamos nuestras ilusiones a un lado y no agradecemos lo que tenemos día a
día. Victor kuppers hace un énfasis en las pequeñas cosas de la vida, que básicamente es donde
encontramos la felicidad y energía que necesitamos.

2. Ya que conoce la labor parcialmente a desempeñar, ¿se identifica con ella?

Si me identifico con el cargo y la labor, ya que soy una persona que establece comunicación
efectiva en su diario vivir, hablar con las personas y generar una conversación amena se me
facilita; además de esto siempre intento analizar la actitud de la gente interpretando que tan
buenos serian para mi vida. Todo esto me facilitaría las actividades y evaluaciones que se tengan
que hacer para el cargo para poder desempeñarlo de la mejor manera

3. ¿Quién es el creador de Bat man?

El concepto fue creado por Bob kane y se implanto gracias a Bill figer

4. Defina persistencia e iniciativa. ¿Cómo se desarrolla esto en su vida?

En mi concepto el persistir básicamente es ser constante, no dejar que las situaciones o dramas
que se nos presentan a diario nos dañen y podamos caer con nuestros proyectos, ser persistente
implica tener claro lo que se quiere. La iniciativa para mi es la capacidad de proyectar y empezar
una tarea, actividad, et, para nuestras vidas, marcando objetivos claros y sobre todo teniendo la
actitud al 100%.

La persistencia se refleja en mi vida con mis estudios, no siempre he tenido poder adquisitivo para
estudiar una carrera profesional pero siempre tuve claro que lo quería hacer, el ser persistente me
llevo a ganarme un % de una beca hace 2 años, hoy en día estoy a punto de graduarme. La
iniciativa se refleja en mi porque siempre he buscado la manera de volverme un mejor profesional,
es así como siempre tomo la iniciativa de realizar capacitaciones y curos que aumenten mis
posibilidades laborales.

5. 2, 10,12,16,17,18,19

Saber acatar ordenes

Abierta al cambio
Persistencia

DEBERES

Horarios de trabajo

7 45 a 9 00

1 30 a 230

Sábados

9 00 a 11 00

 Todos los días a las 8 reunión del área obligatoria conectarse 10 minutos antes, porque
son el proceso de trayectoria
 20 evaluaciones con resultados
 Del 2 a 17 y 17 a 2 por quincena
 Se deben presentar informes 1 o 2 veces por semana.
 Excelente actitud laboral
 Ética profesional
DERECHOS

Prestaciones de ley

A termino indefinido

Periodo de prueba

Ingreso económico

 Honorarios profesionales
 Bonos de producción
 Premios de podiom

Coaching
Acompañamiento
Constante
Dan herramientas que ayudan al estado emocional y comportamiento

Ética profesional

Poder hacer traslados en otra ciudad en otro país

Plan de carrera in definido, entrenamiento gerencial

B next 6 para subir de rango senior

8 b nex para sbgerente
12 bnx gerente

Ingreso económico
Realizar 20 evaluaciones semanales de las que se aprueban 8 cupos

 Tabla de Honorarios

1: 375.0000
3: 300.0000
6: 260.000
9: 230.000
12: 200.000
15: 155.000
16: 135.000

Los honorarios se hacen pagan los 9 y 24

 Bonificaciones
16: 2 400.000
14: 1 775 000
12: 1 295.000
10: 925.000
8: 640.000
 6: 450.000
4: 250.000

INDICADORES DE GESTION

Participar en la reunión de unidad

Se tiene que hacer 8 evaluaciones
Aprobar un cupo para ser contratado
Actitud labora muy positiva

1. ¿Cuál sería su misión como ejecutivo de marketing?

La misión como ejecutivo den marketing es básicamente realizar un proceso de

selección riguroso a candidatos específicos para ofrecer una alternativa premium a
cambio de publicidad testimonial por parte de la persona, aprobando cierta
cantidad de manera rigurosa. Tenemos la labor de explicar en que consiste, como
se desarrolla y que resultados podría obtener al ser aprobado por esta campaña.

2. 5 aspectos de análisis de perfil

 R.I real interés en aprender inglés (R.I)

 Disposición para poder aprender inglés (Viajes)
 Tiempo suficiente para aprender (tiempo)
 La decisión de aprender inglés es propia o consulta con alguien.
(Autonomía)
 Interés de aprender inglés es a futuro o actual (Decisión inmediata)

3. 5 características más importantes de Think-e

Think-e es un sistema de aprendizaje premium 100 % practico, no es un curso ni

instituto.

 Profesionales calificados para el desarrollo del sistema.

 Sistema de seguimiento continuo donde se da un acompañamiento
 Aprendizaje activo y practico
 Múltiples recursos (Tienen alianzas estratégicas con National Geographic
learning implementado la obra KEYNOTE)
 Coaching, da un seguimiento y motivación

4. Cuales son las 6 pautas de publicidad testimonial

 Como primera medida se tiene que dar un video testimonial

 Carta en español
 Charla de 10 minutos donde se hable donde un tema que sea impactante
que le guste en ingles finalizado
  Dar una carta en ingles
 Dar 40 personas recomendadas que pueda hacer parte iniciando el
proceso
 Confidencialidad

5. Como se siente frente a la posibilidad de crecer en la organización basado

en sus competencias y desempeño.

Es una sensación de alegría y expectativa al mismo tiempo, porque laboral y

personalmente siempre me he querido desempeñar en una organización donde
pueda explotar al máximo mis capacidades y competencias, dando lo mejor de
mi para lograr los mejores resultados. El tener la oportunidad de siempre estar
en constante aprendizaje con el programa gerencial, me da visión de lo que
podría llegar a ser cumpliendo mis objetivos y más.

El punto de partida de todo campeón mundial fue la grilla de salida

Solo hasta que te lo tomes enserio vas a llegar a ser campeón mundial

La exigencia es lo único que desrolla tu talento

Todo ca
mpeón
mundial aprendió a volverse aliadios de sus miedos

Todo bloqueo hay que golpearlo

Todo campeón renuncio a cosas importantes para llegar

Empezar la cultura de leer

TRABAJO
¿Cómo hacer la presentación?