Cultura Empresarial

GUÍA PRÁCTICA
CULTURA N°06
EMPRESARIAL

SESIÓN 6
Modelo de
Negocio y
Marketing

Análisis del Modelo de Negocio Canvas y su aplicación en

una Star – up.

Resultado esperado: Elabora el diagnóstico de los procesos

operativos de las empresas adaptadas a las nuevas tendencias
de negocios. 

Evidencia de aprendizaje: Informe: Diagnóstico del Lienzo

de Modelo de Negocio y Marketing

1. ACTIVIDADES INICIALES:

Observa el video Modelo de negocio UBER explicado en CANVAS

https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI

2022 - II

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SEMESTRE 2022-2
 Cultura Empresarial

Los

estudiantes de manera aleatoria responden las siguientes preguntas haciendo uso del
jamboard:

¿Cómo surgió la idea de este servicio?

¿Crees que es importante el

esquema utilizado para conocer más
acerca del servicio? ¿Por qué?

¿Crees que es importante el esquema utilizado para conocer más acerca del servicio?
¿Por qué?

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2. ACTIVIDADES DE PROCESO

Socializan las actividades a desarrollar de manera grupal en la plantilla del

Modelo de negocio Canvas.

PLANTILLAS DE ESTUDIANTES

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ASOCIACIO ACTIVIDADE RELACIÓN SEGMENTOS

NES CLAVE S CLAVE CLIENTES DE CLIENTES
PROPUESTA
Alianzas y Brindar el DE VALOR Personal Hombres y
convenios servicio de (comunicación mujeres que
Contrato de transporte con directa) quieran
Transportes "
la calidad que el A distancia, sin transporte
diseño, RECURSOS Dorado S.A"
cliente fronteras (email, público y/o
mantenimient CLAVE CANALES
necesita, presta call center, redes especial con el
oy logrando sociales) objetivo de
servicios de Plataforma web ,
posicionamien Plataforma
satisfacer unweb Individualizada movilizarse de
to web y Localización
transporte a la internet.
viaje seguro y (atención manera segura.
redes sociales oficina
placentero comunidad en Oficina física, call
personalizada) Además
center, email o
Portales, Equipos, general contamos para
mobiliario, redes, redes sociales.
publicaciones (público) y el transporte
ESTRUCTURA DE COSTOS
comunicaciones, Contacto directo
para diferentes
y medios empresas con con los
transporte FUENTES DE INGRESOS empresas como
Bancos, el objetivo de proveedores.
Mantenimiento de la Personal
página web. Sector
compañías
Publicidad. de Recursos trasladarVenta
de directa de nuestros servicios a construcción
clientes.
seguros (yalquiler, agua,
Oficinas financieros
luz, internet) Sector
una ciudad a a empresas de diferentes sector.
Venta
organismos
Salarios personal. (medios de cobro telecomunicacion
y pago)
Mantenimiento de Vehículos. otra. es
oficiales
Documentos
Asesores y en regla de los Vehículos. Sector turístico
Consultores Sector privado
Sector
transporte
masivo
Sector
financiero

1. Segmento de clientes
Usuarios o clientes que buscan viajar o retornar a lo largo del Norte del país.
Estudiantes en termino de estudios (sexto de primaria y quinto de secundaria).
Estudiantes que realizan paseos o excursiones a lugares culturales (Huaca del Sol y
la Luna, El Brujo, El señor de Sipán, entre otros)
Nuestros usuarios pertenecen al nivel socioeconómico B y C.
2. Propuesta de valor
- Servicios Vip
3. Canales
- Redes Sociales (tik tok)
- Publicidad BTL
4. Relaciones con los clientes
5. Fuentes de ingreso
- Buscama
- Servicio directo
6. Recursos clave
- Recurso humano: conductores, terramoza, personal de seguridad, personal de
limpieza, personal de venta de pasajes y atención del cliente.
- Recurso financiero: capital, préstamos.
- Recurso material: miniván, camiones de carga, buses, puntos de venta, oficinas.
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- Recursos intangibles: Curso de capacitaciones, patentes.

7. Actividades clave
- Promociones
- Diseño de boleto de pasaje virtual con código QR.

8. Asociaciones clave
- Proveedores de buses (especulación de alquiler de buses)
- Mecánicos
- De material de oficina
9. Estructura de costos
- Salarios de trabajadores
● Analiza la relación entre los nueve módulos o componentes del Modelo Canvas
en el proyecto de emprendimiento 

ACTVIDADES DE SALIDA

Evaluación
•En plenario, reciben las observaciones del docente sobre los trabajos de cada uno de
los grupos, tomando como referencia la rúbrica de evaluación.
•Reciben el aporte de compañeros a través de un comentario crítico constructivo o
motivador.

Metacognición
Reflexionan sobre su aprendizaje y plantean alternativas para mejorarlas mediante las
siguientes preguntas: ¿qué aprendimos hoy? ¿qué dificultades tuvo al desarrollar las
plantillas? ¿resultó beneficioso la realización de canvas? ¿cómo respondió el equipo
frente al trabajo realizado.

3. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Código
de
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB.
bibliotec
a
Canal de distribución: la guía definitiva y más completa. Recuperado de
Web https://www.ecommercenews.pe/ecosistema-ecommerce/2021/canal-de-
distribucion.html

Libro Escobar, M. S. (2010). La psicología del consumidor: una discusión de su estado

actual y aportes al mercadeo. Artículos en PDF disponibles desde 1994 hasta
2013. A partir de 2014 visítenos en www. elsevier. es/sumapsicol, 1(2), 163-

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176.

Paper Gestión del cambio y la cultura organizacional. Guia de Trabajo: Detalle del
modelo

Video Modelo de negocio CANVAS explicado PASO A PASO en 6 minutos

http://youtube.com/watch?v=ZQgXyiozmYY

Objetivos del Marketing: Cuales debes tener en tu empresa.

Web https://neetwork.com/objetivos-de-marketing/#Objetivos_del_Marketing_en_
tu_empresa

Pdf Plan de Marketing para la introducción de Jabones Naturales en la ciudad de

Puebla. Capitulo II: Marco Teórico.

Video Switch de ideas, ¿Qué es un modelo de negocios?

https://www.youtube.com/watch?v=kEg8nh9_AvI

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