INSTRUMENTOS DE FINANCIAMIENTO

TEMPRANO (8)
INNOVACIÓN

¿Qué entendemos por Innovación?

Una buena definición de innovación se define como: “La creación de valor a través de la transformación de ideas o
conocimientos en nuevos, o significativamente mejorados, productos (bienes o servicios), procesos, métodos de
comercialización o métodos organizacionales”

 La innovación siempre tiene que crear valor

¿Dónde están las innovaciones?  En todo proyecto en donde el conocimiento se transforma en dinero.

¿Por qué innovar?

 La innovación es una necesidad esencial para nuestro desarrollo. No hay forma de crecer en forma sostenible y
sustentable sin basarse en la innovación y en el desarrollo e incorporación de nuevo conocimiento al quehacer del
país.
 La innovación es un medio y un proceso. En un medio para expandir la productividad para alcanzar un desarrollo
distinto y mejor al actual. Y es un proceso, pues se requiere de su aplicación continua para que genere resultados.
 La innovación es el motor de la transformación productiva
 El rol del estado es real pues la innovación tiene fallas de mercado conocidas que requieren que el estado la
subsidie y apoye.
 Clusters: es como cuando de una empresa (por ejemplo la de salmones) salen mas necesidades y emergen muchos
otros servicios y empresas, entonces queda una industria fuerte con muchas alrededor de esta y al servicio de esta,
por ejemplo empresas que se encargan de los desechos de los salmones.
 El estado tiene que ayudar a los emprendimientos aportando subsidios, la mayoría falla pero cuando los pocos que
funcionan dan ingresos, el estado puede recuperar su dinero.  Rol subsidiario del estado es muy importate! Ya
que los bancos no quieren arriesgarse tanto

Países mas innovadores: (2018)

Singapour  País mas innovador del mundo al

parecer, suiza, Holanda y países nórdicos en
general son los mas innovadores.

Chile  A nivel latinoamericano es uno de los

países que lidera el índice, pero ha ido decayendo.

Colombia ha crecido mucho.

Mayores empresas 2008 v/s 2018

Gasto en I+D en Chile 2007 – 2014

Gato en I+D en Chile Gasto empresarial en I+D en Chile

Chile es abundante en recursos naturales, pero no hay impedimento alguno para producir y exportar productos y servicios
con valor agregado
Bajo nivel de vinculación organizaciones de conocimiento y empresas

Oportunidades y desafíos para Chile

 Revolución digital e industria 4.0

 Cambio climático, energías limpias, electro movilidad
 Alimentos saludables y funcionales, bienestar y producción sustentable
 Crecimiento de la demanda mundial por turismo de naturaleza, mas años vitales luego del retiro

Chile y la cuarta revolución industrial: la información y los datos viene de todas las cosas, sin estructura, y con diferentes
significados.

 Ciudades inteligentes
 Astro informática
 Agricultura de precisión
  Minería inteligente

El avance hacia la Quíntuple Hélice

Triple Hélice Cuádruple Hélice Quíntuple hélice

Economía del conocimiento.
Innovacion requiere la interacción
virtuosa entre empresa, stock de
conocimiento-universidad, estado.
Sociedad del conocimiento, la
comunidad pasa a ser un actor
fundamental. Innovación basada en
conocimiento interdisciplinario y
capital social e innovación social.
Innovación basada en desarrollo de
conocimiento cooperativo que integra
las necesidades de la economía, la
sociedad civil y de la sustentabilidad
ambiental y los desafíos del cambio
climático.

Institucionalidad publica en ciencia, tecnología e innovación (antes de la creación del ministerio de ciencia, tecnología,
conocimiento e innovación)

Oferta de valor en el ciclo innovador

CORFO: OFERTA DE VALOR INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

 Mejorar el entorno para la innovación: bienes públicos (son desarrollos e innovaciones con baja apropiabilidad,
un privado genera un conocimiento/innovación, pero al tener poca apropiabilidad al final queda como para el
estado y se estandariza, al final se general un manual de buenas practicas que sirve para el país en el caso del
ejemplo), fortalece PYME
 Innovar en la empresa: Ley de I+D, crea y valida, súmate a innovar, instala innovación, innova región, innova alta
tecnología, innova social, escala innovación, exporta innovación.
 Difundir o transferir una tecnología: iniciativas de redes y competividad
 Emprender: semilla inicia, semilla expande, start up Chile, escalamiento invierte.

Características de la actividad emprendedora en Chile

 El 72,6% de los emprendedores iniciales manifestó que su motivación para emprender fue una oportunidad de
negocio y el 27,3%, señala haberlo hecho por necesidad.
 La edad promedio de los emprendedores en etapas iniciales de 39 años, mientras que la edad promedio de los
establecidos es de 47 años.
 El 66% de los emprendedores en etapas iniciales tiene niveles educativos mas allá de la educación obligatoria y
para los establecidos esa cifra alcanza el 62%.
 El 53% de los emprendedores en etapas iniciales se encuentran en los estratos socioeconómicos ABC1 y C2, para
los establecidos la misma medición alcanza el 62%.
 Al 20,9% de los emprendedores en etapas iniciales y al 22,2% de los emprendedores establecidos, el temor al
fracaso le impide iniciar un nuevo negocio.

CORFO es la entidad que mas Startups apoya en Latinoamérica!

FONDOS-FINANCIAMIENTO TEMPRANO
¿Cuáles son los fondos de emprendimiento?

 Semilla CORFO
 Escalamiento
 The S-Factory
 Star-Up Chile (Seed)
 FONDEF VIU

1. SEMILLA CORFO-CLP 25$ MILLONES

Objetivo: casi todo tipo de proyecto de innovación que esté en etapas iniciales. Es un concurso nacional abierto. Si la idea
o negocio tiene bajas barreras de entrada (una panadería gourmet, un café literario, un carrito de sushi) no se pasará el
primer filtro referente a la innovación propuesta. Emprendimientos de alto potencial de crecimiento.

Cuando participar: en cuanto se realice el llamado, en general es una vez al año.

Como se participa: se hace un concurso abierto 1 ves al año, a través de la plataforma CORFO

Cuanto cofinancia: 75% Corfo-25% emprendedor (pecunario) con un tope de MM$25

Forma de postular: postulación directa. Persona Natural o empresa

 Destinado a emprendedores, proyectos disrruptivos (que llega rápidamente, ventas rápidas y que crecen
exponencialmente), dinámicos. Tiene que ser una idea que nos haga pensar fuera de la caja.

2. ESCALAMIENTO – CLP 60$ MILLONES

Objetivo: emprendimientos de alto potencial de crecimiento que hayan finalizado las etapas de creación y puesta en
marcha, mediante el cofinanciamiento de actividades para la expansión y consolidación comercial.

Cuando participar: en cuanto se realice el llamado, en general es una vez al año.

Como se participa: postulación a través de la plataforma de CORFO

Cuanto cofinancia: 70% Corfo – 30% empresa (pecunario*) con un tope de MM$60

Forma de postular: de forma directa como empresa

*Pecunario: Del dinero o relacionado con el dinero

3. THE S FACTORY – CLP $18 MILLONES

Dirigido a: emprendimientos innovadores liderados por mujeres (al menos una mujer debe tener participación mayoritaria
de la empresa). Estos negocios deben estar en fase idea pues es una pre-incubadora. Es parte de la aceleradora pública
Start-Up Chile*.

Cuando participar: cuando se esta en fase idea y uno de los socios es mujer. Además, la idea debe ser innovadora. Se pide
que al menos la mujer líder se instale en Santiago por los 4 meses que dura el programa.

Como se participa: se hacen concursos por año a través de la Start-up Chile

Cuanto cofinancia: 90% Corfo – 10% Emprendedor

- Inicio: MM$ 10
- Extension MM$ 5
- Logro de resultados MM$ 3
*Start-Up: Las startups buscan producir una innovación disruptiva. Su objetivo es la aplicación de una idea
innovadora de forma inteligente para resolver los problemas del cliente. Esta idea no siempre tiene que estar basada en
la tecnología, pero debe suponer un avance positivo y tener un valor comercial.

4. START-UP CHILE – SEED – CLP $50 MILLONES (TOTAL)

Objetivo: proyectos internacionales y nacionales que estén buscando escalar globalmente. Tiene como objetivo principal
el aumentar el ecosistema de emprendedores en Chile generando mayor difusión y casos de éxito que se gestaron en
nuestro país. Es parte de la aceleradora pública Start-Up Chile.

Cuando participar: Si el negocio es innovador, está al menos en fase MVP* (prototipo mínimo viable, es obligatorio) y
tiene foco de escalabilidad global. Además, permite pasar por el programa de aceleración de Start-Up Chile, lo cual es una
gran oportunidad en términos de redes de contacto y conocimientos.

Como se participa: se hacen diversos concursos al año, se postula directamente en Start-Up Chile de CORFO.

Cuanto cofinancia: 90% Corfo – 10% emprendedor

- Inicio: MM$ 25
- Extension MM$ 25

*Prototipo mínimo viable: es como el prototipo a la mínima escala posible pero que demuestra total funcionalidad, por
ejemplo si quiero hacer donuts, mi PMV seria la donuts sin nada encima como solo la base, y después avanzaría a
caramelo y decoraciones y cosas así. Esto sirve para demostrar que si funciona siendo solo la base, siempre se parte por el
PMV. Es nuestro principal foco.

5. FONDEF VIU – CLP $30 MILLONES

Objetivo: fomentar una cultura de emprendimiento innovador en la comunidad universitaria, basada en la valorización de
la investigación que se realiza en las universidades chilenas por estudiantes o egresados de pre y post grado.

Dirigido a: egresados de pre y/o postgrado en el marco de

sus memorias, tesis o trabaos de titulación universitaria.

Como se participa: se realiza un concurso al año vía

concurso (Mayo)

Cuanto financia: MM$ 30

Plazo ejecución: 15 meses + 3 meses

EL ARTE DE
EMPEZAR UN EMPRENDIMIENTO (9)
Ideas para comenzar

 Crea algo con sentido

 Crea un mantra
 Ponte en marcha
 Establece metas, supuesto y tareas
 Define tu modelo de negocios

1. CREA ALGO CON SENTIDO

 Mejorar calidad de vida

 Reducir desigualdad
 Mayor sustentabilidad
 Menor impacto cambio climatico
 Hacer el mundo un mejor lugar
 Impacto en la salud de la
población
 Mayor bienestar economico

Si tu emprendimiento no llegase a existir, el mundo seria peor porque…

2. CREA UN MANTRA

Declaración de intensiones (VISIÓN)  Útil?

 Visión Falabella: Ser la compañía preferida por las personas, generando relaciones de largo plazo a partir de: Ser
líderes por nuestra transparencia, simplicidad y conveniencia. Atraer, desarrollar y motivar un equipo de
excelencia, colaborativo y apasionado por los clientes.
 Visión jumbo: ser el supermercado más importante en todo el litoral central, logrando la distinción tanto de
clientes como de proveedores y competidores.

Mantra (negocios): una guía corta y digerible de pocas palabras donde se define la filosofía de la empresa, donde se
expone la misión y el “por que” de toda la actividad que se lleva a cabo.

o Nike – Authentic Athletic performance

o Disney – Fun family entertainment
o Starbucks – Rewarding everyday moments
o Apple – Think different
o Microsof – Tech Intensity
o Factory Nine – Creaminess is our way
o Not-Co – Everything plant based
o UAndes – ir por mas

En genera, Mantra no se debe confundir con eslóganes. El mantra esta pensado para los empleados de la organización.
Los eslóganes para los clientes. Nike: Authentic performance y Just do it (eslogan).

Propongan un mantra para su emprendimiento…

¿Cuál tiene mas fuerza? ¿Declaración de intensiones o mantra?
 3. PONTE EN MARCHA

 Polariza al público
 Pensar lo grande (no solo en Chile sino al mundo)
 Encuentra alma gemela (complementaria)
 Plantea un diseño diferente
 Sondea mercado con prototipo

4. ESTABECE METAS, SUPUESTOS Y TAREAS

1. Demuestra tu concepto/idea
2. Completa especificaciones del diseño
3. Desarrolla un prototipo
4. Consigue capital
5. Has llegar versión de producto a clientes
6. Lograr el punto de equilibrio

Propongan fechas (meses) de cumplimiento de cada meta (5 meses)

o Dimensiones del mercado
Supuestos del negocio o Margen bruto
o Costo servicio técnico
 o Precio partes y suministros o Arriendo de local
o Numero de empleados o Encontrar proveedores
o Ciclo de pagos o Establecer sistema contable
o Contratar póliza de seguros
Tareas para operación del negocio

5. DEFINE TU MODELO DE NEGOCIOS

¿Quién tiene el dinero? - ¿Cómo lo conseguirás?

 Calcula tus gastos mensuales de tu emprendimiento

 Calcula los beneficios brutos que reporta cada unidad de producto
 Pregúntense si podrán vender la cantidad de productos necesarios

Lectura: capitulo 1. El arte de empezar

MODELO CANVAS (9)

¿Qué es una empresa?
  Organización que vende productos o servicios a cambio de ingresos y beneficios
 Para esta clase no se consideran organizaciones sin fines de lucro
 El modelo de Canvas puede aplicarse en ambos casos, pero es mas fácil para el primer caso

¿Qué es una Startup?

 Organización temporal: el objetivo es convertirse en una empresa.

 Empresa que nace de una idea ya sea de practicas de universitarios, emprendimientos, etc que quiere después
convertirse y crecer a una empresa.
 Aquí los emprendedores van probando sus ideas en contacto con sus usuarios finales
 Disminuyen riesgos tecnologicos
 Diseñada para crear un modelo de negocios
- Replicable
- Escalable

¿Qué es un modelo de negocio?

 Forma en que una empresa CREA VALOR en su misma al mismo tiempo que ofrece productos/servicios a sus
clientes.
 El modelo CANVAS permite describir como una empresa CREA, CAPTURA y DISTRIBUYE* valor a partir de
un diagrama propuesto por Alexander Osterwalder (2004-2010)
 Herramienta dinámica
 Se utilizan post-it porque en su elaboración se realizan cambios
 El modelo CANVAS es ampliamente aceptado

Los 9 cuadrantes mencionados anteriormente tienen conexión entre ellos, y lógica en un espacio de tiempo que definamos
para luego formar una estrategia.

Así es como se ve un lienzo canvas

Hay dos formas de llenado clásico, una (la que veremos ahora) que es cuando no sale de la academia, sale de una
conversación directa con los clientes.

Esto debido a que generalmente ahora las propuestas son piloteadas y conversadas directamente con los clientes antes de
lanzarlas, por lo que es muy importante conocer el segmento de clientes.  Conocer a nuestro cliente.

1. SEGMENTOS DE
CLIENTES

 ¿Para quién creamos valor?

 Caracterizar al cliente –
quienes son? Características
sociales, geográficas,
económicas de los clientes.
 Se pueden tener distintos
arquetipos de clientes
 Se les debe conocer muy
bien – ¿Por que querrán
comprar mi producto o
servicio?
 En ocasiones para distintos clientes aplican distintos modelos de negocio
 Podemos tener distintos modelos de negocios para distintos tipos de clientes y después hacer lienzos

2. PROPUESTA DE VALOR

 Describe de manera sencilla y

precisa que se va a crear  es
lo mas difícil
 No se trata de desarrollar un
“producto ideal”. Se trata d
satisfacer alguna necesidad o
problema de un cliente.
 Como se resuelve ese
problema? ¿Cuáles son
principales atributos? ¿ Que
hace que esta solución sea
distintiva/única?
- Incluye todos los

beneficios/funcionalidades/tecnología empleada

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 ¿Cómo llega la propuesta de valor a los clientes?

 Mitad de los 90: solo canal físico
 Hoy en día canales virtuales, entonces: ¿Cómo vamos a vender nuestros productos? (generalmente la pregunta
central)
 Considerar todas las etapas del proceso: información; compra, entrega, evaluación y postventa

4. RELACIONES CON LOS CLIENTES

 ¿Como se establecerá la relación con el cliente?

- Personal/automatizada
- Captación, fidelización de clientes y aumento de las ventas
 Diferente según el canal
 Considerar atributos mejor valorados

5. FUENTES DE INGRESOS

 ¿Cómo generamos ingresos a partir de las ventas de productos o prestación de servicios?

 ¿Por qué valor esta pagando el cliente?
 ¿Qué estrategia usaremos para capturar ese valor?
 Modelo: freemium, suscripción, fijación de precios.
 Interacción con clientes!

6. RECURSOS CLAVE

 ¿Qué necesitamos?
 ¿Qué activos son importantes para que el modelo de negocios funcione?
 Ejemplos:
- Financiamiento, capital, crédito?
- Activos
- PI: registro de patentes o marcas
- Capital humano e intelectual

7. SOCIOS O PROVEEDORES CLAVE

 Quienes son nuestros partners clave para que el modelo de negocios funciones
 Diferentes tipos de asociaciones a lo largo del tiempo
 Ponerlos a prueba
8. ACTIVIDADES CLAVE

 Actividades clave que deben dominar para que el modelo de negocios funcione
 Considerar siguientes validaciones tecnológicas: prototipos, escalamiento, manufactura
 Generación de alianzas
 Obtención de recursos financieros

9. ESTRUCTURA DE COSTOS

 Totales para poner en marcha el modelo de negocios

 Considerar los mas importantes:
- Recurso clave mas caros
- Actividades clave mas caras
- Contabilidad: costes fijos, variables
- Economías de escala
 PRESENTACIÓN DE UN PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO –
METODOLOGÍA NABC
La metodología NABC ayuda a estructurar una idea mediante la concreción de cuatro componentes. La aproximación
metodológica NABC es una herramienta, que ayuda a estructurar una idea de proyecto mediante cuatro componentes
fundamentales que permiten entender el propósito y alcance de la misma. Para que este ejercicio sea efectivo, tomamos la
información utilizada para generar nuestro proyecto de emprendimiento y conocimiento de los mercados.

NABC: Acronimo de:

- Necesidad - Beneficios
- Aproximación - Competencias

Lenguaje común: la principal ventaja del enfoque NABC es que crea un formato común para recopilar y compartir
información esencial, que incluye los ingredientes fundamentales de una idea o concepto.

Los cuatro componentes de la metodología:

- Necesidad - Beneficios
- Aproximación - Competencias

Los cuatro componentes ayudan a comunicar y hacer tangible cualquier propuesta de valor para que otros puedan
entenderla. Estos son: aproximación o solución, beneficios diferencial y competencia en el mercado y como nos
diferenciamos.

NECESIDADES
  Requiere un entendimiento profundo de la situación a solucionar en el caso de enfrentar un problema, además de
un entendimiento profundo del mercado en el caso de solucionar una necesidad.
 Es importante identificar los dolores de las personas afectadas
 Los dolores pueden describir las emociones negativas, las situaciones y los costos no deseados o los riesgos que el
cliente experimenta o podría experimentar antes, durante y después de la realización de las tareas que acostumbra
a realizar.
 Entre lo que se logre identificar se debe priorizar de mayor a menor dolor y asegurarse que la idea o propuesta de
valor tiene claro como solucionara cada uno de estos dolores planteados
 Cada necesidad debe relacionarse con un cliente o mercado. Un solo tipo de cliente puede tener varias
necesidades relacionadas y puede haber varios tipos de clientes que se pretenden atender
 También hay que procurar levantar suficiente información que contextualice la necesidad. Es ideal plantear dentro
de la información, el tamaño de la oportunidad si la hay. Cuando se tiene el tamaño de mercado en el cual se va a
mover la propuesta.

APROXIMACIÓN O SOLUCIÓN

 Es donde nos enfocamos en exponer “como” daremos respuesta al problema o necesidad

 ¿Cómo se crea el beneficio que el cliente espera?
 ¿Cómo le facilitan la vida al cliente?
 ¿es algo que los clientes están buscando?
 Debemos indicar factibilidad de la solución
 En caso de que la solución no este 100% disponible, debemos exponer claramente los elementos críticos faltantes
y explicar como se articulan en la solución

Aproximación o propuesta…

 Simple – Aprovechar lo existente – diferente

 Es ideal que tenga las siguientes características:

- Simple: entre mas clara y sencilla, mas fácil de entender y aceptar
- Diferente: cuando se tiene algo único, se tiene mas valor. Es importante explicar bien el concepto mas general y
señalar explícitamente la diferencia con otras soluciones
- Aprovechar las competencias existentes (individuales y organizacionales)

BENEFICIOS

 ¿Cuáles son los beneficios para los clientes en las propuestas planteadas? Cada enfoque a las necesidades de un
cliente: bajos costos, altos rendimientos o respuestas rápidas
 ¿Producen resultados que el cliente espera o que incluso van mas allá de sus expectativas?
 ¿Igualan o incluso logran mejores resultados que las soluciones actuales que le gustan a el actual usuario?
 ¿Hacen algo que los clientes están buscando?

COMPETENCIA

 ¿Por qué los beneficios de la propuesta presentada son significativamente mejores que los que tiene la
competencia?
 ¿Cuál es la competencia? ¿Es un competidor directo? ¿Hay otras alternativas?
 Lo ideal es que podamos comparar las fortalezas y debilidades de la solución con las otras existentes en el
mercado
 Hacer mapas y diagramas comparativos que cuantifiquen los atributos planteados

LA METODOLOGIA NABC Y LA PROPUESTA DE VALOR

Valor:
- Funcional - Simbólica
- Experiencial - Costo

 Podemos hablar de generación de valor

 Generación porque se produce algo que antes no había
 “Valor” porque mejora o soluciona alguna condición pre existente que tenia campo para mejorar y/o evolucionar
 Se han identificado cuatro tipos de valor:

1. Funcional: valor en que un producto (bien o servicio) responde con características de uso deseadas
2. Experiencial: valor que un producto genera una experiencia apropiada (sentimientos y emociones para el cliente)
3. Simbólico: valor que los clientes pueden darle mediante un significado psicológico asociado a un producto
4. Costo: los clientes también tratan de minimizar los costos. Menores costos representan mayor valor