Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Syllabus del curso Mercadeo Agropecuario, Código 300005

1. Datos del curso

Unidad a la que pertenece el curso: Escuela de Ciencias Agrícolas Pecuarias y del

Medio Ambiente ECAPMA

Nivel de formación: Profesional Campo de formación: Disciplinar

Número de Créditos: 2 Tipología de Curso: Teórico

Docente que diseña el curso: Leonel

El curso Sí se puede habilitar
Sterling Rojas

Docente que actualiza el curso: Leonel Sterling Rojas

Fecha de elaboración del curso: viernes, Fecha de actualización del curso: lunes,
25 de enero de 2019 15 de mayo de 2023

Descripción del curso:

El curso Mercadeo Agropecuario se articula con el núcleo integrador de problemas

“coherencia entre las propuestas de desarrollo agropecuario y las condiciones
socioeconómicas y agroecológicas del país, y su incidencia en la competitividad nacional en
el sector”, y hace parte del núcleo problémico “Enfoque empresarial en sistemas de
producción agropecuarios”. Se inscribe dentro del campo de formación Disciplinar y se ubica
dentro del componente de formación Tecnológico y Profesional.

Considerando las bondades naturales que ofrece Colombia para el desarrollo del sector
agropecuario, la Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD, enfoca todo su esfuerzo
en despertar en sus estudiantes el interés y la motivación hacia el estudio con visión de
responsabilidad social, ambiental, empresarial e investigativa de las estrategias y espacios
para emprender acciones que propendan por el mejoramiento de las condiciones de vida de
los productores agropecuarios en el posicionamiento y distribución de sus productos y
también teniendo en cuenta los consumidores que a través de los canales de mercado
puedan suplir sus necesidades y requerimientos a satisfacción, en un mercado justo para las
dos partes.

Este curso es de tipo teórico en el cual se hace uso de las mediaciones tecnológicas y
comunicativas como Internet, Web, correo electrónico, foros, audio y videoconferencias,
1
entre otras, para el acceso a los contenidos y temáticas, así como el acompañamiento y
asesoría académica y el desarrollo de tareas y trabajos del curso.

Para alcanzar el propósito de este curso, se aplicará la estrategia de Aprendizaje Basado en

Proyectos (ABPr) para la solución a problemas específicos, que mediante la lectura,
interpretación y análisis crítico de textos, consultas por internet, webconferencias,
acompañamiento y asesoría docente y el análisis del entorno, aplicados a una situación real,
permitirá el logro de los aprendizajes propuestos, los cuales serán evidenciados a través del
componente evaluativo de los procesos y productos elaborados durante el desarrollo del
curso.

2. Propósito de formación:
El propósito de formación del curso es el siguiente:

Capacitar a los estudiantes para la comprensión, análisis y estudio de los principios y teorías
del mercadeo aplicados al posicionamiento y distribución de los productos agropecuarios de
Colombia, enfocados en los diversos escenarios y mercados a nivel nacional e internacional,
mediante el diseño y ejecución de planes de mercadeo para estimular la visión empresarial
en los sistemas productivos agropecuarios.

3. Resultados de aprendizaje

Al finalizar el curso académico el estudiante estará en la capacidad de:

Resultado de aprendizaje 1: Evidenciar sus conocimientos previos relacionados con el

mercadeo de productos del sector agropecuario en su región.

Resultado de aprendizaje 2: Reconocer las teorías, conceptos y principios del mercadeo y la

investigación de mercados aplicables a los procesos de mercadeo de productos
agropecuarios

Resultado de aprendizaje 3: Comprender los entornos y las 7 P del mercadeo agropecuario

para ser aplicados en un programa de mercadeo de un producto agropecuario en particular.

Resultado de aprendizaje 4: Identificar los conceptos y componentes del plan estratégico de

marketing para aplicarlos a un proyecto de mercadeo de un producto agropecuario.

Resultado de aprendizaje 5: Diseñar el plan estratégico de mercadeo para un producto

agropecuario determinado.

2
Resultado de aprendizaje 6: Analizar un artículo de investigación y los principios de
marketing digital aplicados al mercadeo agropecuario.

4. Estrategia de aprendizaje:

La estrategia de aprendizaje del curso es: Aprendizaje Basado en Proyectos.

Esta estrategia consiste en: el trabajo autónomo por parte de los estudiantes, en el cual
ellos son más activos, planean, desarrollan y evalúan sus proyectos, aplicados a la vida real;
esta estrategia tiene sus orígenes en el constructivismo, el cual basa su principio en la
construcción mental de nuevas ideas y conceptos a partir de conocimientos previos
(Meneses, s.f.).

La estrategia de aprendizaje se organiza en 6 Fases

• Fase 1: Conocimientos previos

• Fase 2: Información
• Fase 3: Planificación
• Fase 4: Decisión
• Fase 5: Realización del proyecto
• Fase 6: Reflexión y evaluación

5. Contenidos y referentes bibliográficos del curso

Unidad 1: Conceptos básicos del mercadeo
En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:
• Mercadeo
• Mercado
• Investigación de mercados
• Marketing

Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes bibliográficos:
Cespedes Saenz, A. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Ecoe Ediciones. Capítulo 1:
Mercadeo Economía y empresa. pp. 1-50. Capítulo 8. Investigación de mercados. Pp.
387 – 424.
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.as
px?direct=true&db=edspub&AN=edp1906240&lang=es%2ces&site=eds-
live&scope=site

3
Ortiz Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones: Vol. Primera edición.
Universidad del Norte. Capítulo 1. Marketing. pp. 13-37.
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.as
px?direct=true&db=nlebk&AN=1531653&lang=es&site=eds-live&scope=site

Unidad 2: Mercadeo Agropecuario

En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:

• Entorno del mercadeo agropecuario

• Las 7 P del mercadeo agropecuario
• Plan de marketing agropecuario
• Marketing digital aplicado al mercadeo agropecuario

Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes bibliográficos:

Arias Vargas, F. J. (2014). Agromarketing: una mirada al mercadeo en el sector

agropecuario. Editorial Lasallista. Capítulo 2 y 3. Pp. 23 – 60.
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.as
px?direct=true&db=edspub&AN=edp25471306&lang=es&site=eds-live&scope=site

Nezamova Olga, & Olentsova Julia. (2021). The role of digital marketing in improving the
efficiency of the product distribution system of agricultural enterprises in the
Krasnoyarsk Region. E3S Web of Conferences, 247, 01027.
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.as
px?direct=true&db=edsdoj&AN=edsdoj.b31a4ce88cb1439982aa4330bff11ef3&lang=e
s&site=eds-live&scope=site

Ortiz Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones: Vol. Primera edición.

Universidad del Norte. Capítulo 6. Planeación estratégica de marketing. pp. 156-175.
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.as
px?direct=true&db=nlebk&AN=1531653&lang=es&site=eds-live&scope=site

6. Organización de las actividades académicas por semanas y Plan de Evaluación

del curso
Momento inicial

Fase 1: Conocimientos previos.

4
Se desarrolla en la semana 1.
Responde al resultado de aprendizaje 1

Las actividades son: Elaborar una Infografía sobre sus conocimientos previos acerca del
mercadeo agropecuario en su región de residencia.

Evaluación del momento inicial

Los criterios con los que será evaluado son: Diseño, contenido, calidad y presentación.
La valoración máxima de esta actividad es de 25 puntos, equivalente al 5% de la evaluación
del curso.
Momento intermedio

Fase 2: Informar.
Se desarrolla entre la semana 2 y la semana 3
Responde al resultado de aprendizaje 2
Las actividades son: Estudiar los contenidos de la unidad 1 y responder el cuestionario sobre
conceptos básicos del mercadeo.

Evaluación de la Fase 2:
Los criterios con los que será evaluado son: Comprensión, análisis y respuesta.
La valoración máxima de esta actividad es de 100 puntos.

Fase 3: Planificar.
Se desarrolla entre la semana 3 y la semana 4
Responde al resultado de aprendizaje 3
Las actividades son: Elaborar un cuadro resumen sobre los entornos y las 7 P del mercadeo
agropecuario.

Evaluación de la l Fase 3:
Los criterios con los que será evaluado son: Comprensión, síntesis, diseño y presentación.
La valoración máxima de esta actividad es de 70 puntos.

Fase 4: Decidir.
Se desarrolla entre la semana 4 y la semana 5
Responde al resultado de aprendizaje 4
Las actividades son: Diseñar un esquema para la estructura del plan de mercadeo para un
producto agropecuario en particular.

5
Evaluación de la Fases 4:
Los criterios con los que será evaluado son: Comprensión, síntesis, aplicación y
presentación.
La valoración máxima de esta actividad es de 80 puntos.

Fase 5: Realización del proyecto.

Se desarrolla entre la semana 5 y la semana 6
Responde al resultado de aprendizaje 5
Las actividades son: Estructurar el proyecto de plan de mercadeo para el producto
agropecuario seleccionado en la fase 4.

Evaluación de la Fases 5:
Los criterios con los que será evaluado son: Diseño, coherencia, calidad, pertinencia y
presentación.
La valoración máxima de esta actividad es de 100 puntos.

Momento final

Fase 6: Reflexionar y evaluar.

Se desarrolla entre la semana 7 y la semana 8
Responde al resultado de aprendizaje 6
Las actividades son: Hacer un informe de investigación a partir del artículo en ingles
referenciado en la unidad 2.

Evaluación de la Fase 6:
Los criterios con los que será evaluado son: comprensión, análisis, síntesis y presentación.
Las evidencias de aprendizaje son: Documento con el informe de investigación
correspondiente.
La valoración total de este momento es de 125 puntos, equivalente al 25% de la evaluación
del curso.

7. Estrategias de acompañamiento docente

Para desarrollar las actividades del curso usted contará con el acompañamiento del docente.
Los espacios en los cuales usted tendrá interacciones con su docente son los siguientes:

• Correo en campus virtual

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• Foros en campus virtual
• Sesiones de chat en skype
• Sesiones de conferencia en línea o webconference