Ejemplo Nro 2 de Proyecto Final - Utepsa

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
“INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA AGROSELLER S.R.L”
DOCENTE: LIC. ANDREA ERAZO

PROYECTO FINAL
FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES

MÓDULO: 3
SEMESTRE: II
INTEGRANTES:
GESTIÓN: 2022
• RASHEL MARIANA AYALA ALVARADO
• GABRIEL ALEJANDRO RODRIGUEZ
• DAYANA TORREZ SOLIZ
• LIZETH FERNANDEZ
SANTA CRUZ - BOLIVIA

INDICE
1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................ 4
1.1. Objetivo General ......................................................................................................... 4
1.2. Objetivo Específico ...................................................................................................... 4
2. CAPÍTULO I. MARCO TEÓRICO ...................................................................................... 4
Enfoque de Red ....................................................................................................................... 4
Internacionalización de la empresa ....................................................................................... 4
Empresa Exportadora............................................................................................................. 4
Marketing Internacional......................................................................................................... 5
Estrategia de Adaptación........................................................................................................ 5
3. CAPÍTULO II. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO ........................ 5
3.1. Antecedentes ................................................................................................................ 5
3.2. Filosofía Estratégica .................................................................................................... 6
3.2.1. Misión ....................................................................................................................... 6
3.2.2. Visión ........................................................................................................................ 6
3.2.3. Valores ...................................................................................................................... 6
3.2.4. Descripción de las principales áreas funcionales .................................................. 6
PRODUCTOS .......................................................................................................................... 8
3.2.5. Característica del Producto ................................................................................ 9
4. CAPÍTULO III. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL ................................. 10
4.1. ANÁLISIS FODA ...................................................................................................... 10
4.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL (PESTEL) ............................. 11
5. CAPÍTULO IV. ESTRATEGIAS DE ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES28
6. CAPÍTULO V: PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA... 28
6.1. Formas de Entrada y o Estrategias de Acceso a Mercados Internacionales ........ 28
6.2. Marketing Internacional........................................................................................... 30
6.3. Plan Financiero .......................................................................................................... 32
7. CONCLUSIONES DEL TRABAJO ................................................................................... 32
8. RECOMENDACIONES ..................................................................................................... 33
9. Bibliografía ......................................................................................................................... 33
1. INTRODUCCIÓN
En el presente proyecto detallaremos todo el plan de internacionalización que llevará a cabo
la empresa “AGROSELLER S.R.L.” de su producto estrella “Semilla de Sésamo o Ajonjolí”, en
el cual se llevará a cabo las etapas de dicho plan, iniciando desde la primera etapa: Diagnostico
de internacionalización, a través del análisis FODA y análisis PESTEL, segunda etapa: Selección
del mercado, llevando a cabo la preselección de mercado y la selección final del mercado, tercera
etapa: Formas de entrada o Estrategias de Acceso, cuarta etapa: Marketing Internacional, quinta
etapa: Plan de Financiamiento, y finalizaremos con las respectivas conclusiones y
recomendaciones que como grupo hemos llegado.
1.1. Objetivo General

• Poner en práctica todo el proceso de internacionalización legal de una empresa boliviana.
1.2. Objetivo Específico

• Buscar alternativas de comercialización en el país de destino.
• Analizar con detenimiento para que el proyecto sea amigable con el medio natural y no
genere impactos negativos con la naturaleza. “Por la Calidad Educativa y la Equidad
Social”
• Determinar si resulta optimo dicho proyecto, a través del análisis crítico.
2. CAPÍTULO I. MARCO TEÓRICO

Enfoque de Red
La teoría de la internacionalización bajo el enfoque de redes involucra la gestión intercultural
en la gerencia internacional, a través del análisis de la creación de vínculos entre organizaciones
ubicadas en mercados de diferentes países (Hernández, 2016).
Internacionalización de la empresa
Es un proceso que va más allá de exportar. Se trata de asentarse en otra zona geográfica, pero
no de una manera puntual, sino permanente. Es un concepto que gana cada vez más protagonismo
entre las pymes debido a las ventajas que vivir en un mundo interconectado proporciona.
La internacionalización de empresas consiste en el proceso por el cual una empresa participa

de la realidad de la globalización, es decir, la forma en que la empresa proyecta sus actividades,
total o parcialmente, a un entorno internacional y genera flujos de diversos tipos (comerciales,
financieros y de conocimiento) entre distintos países.
Empresa Exportadora
Es la empresa que ofrece y vende sus bienes y servicios en el mercado exterior, sus ingresos
los obtiene con las divisas que le pagan al comprar productos.
Las empresas se benefician de la exportación porque aumentan sus ingresos al no depender
solo de su mercado nacional, su marca y producto se vuelve conocido a nivel internacional y se
posiciona mejor en el mercado.
Marketing Internacional
Es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos implementados por una empresa con el
objetivo de posicionar su marca en un mercado nacional externo a su país de origen, adecuando
su propuesta de valor a las características culturales, económicas y sociales del nuevo mercado
meta.
La mezcla del marketing, también llamadas las 4p's del marketing o Marketing Mix,
representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing: Producto, Precio,
Plaza y Promoción.
Estrategia de Adaptación
La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas
necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige este tipo de estrategia es porque el
mercado de dos o más países se comporta totalmente diferente.
3. CAPÍTULO II. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO

3.1. Antecedentes
La empresa fue constituida legalmente en el Estado
Plurinacional de Bolivia en el año 2014, en la ciudad de Santa
Cruz de la Sierra bajo la denominación de “AGROSELLER
S.R.L.”, con el objetivo de dedicarse a la comercialización de
productos agrícolas para consumo humano y animal.
Posteriormente la empresa se especializo en la logística y selección de sus productos para

obtener una mayor calidad, para ello creo dentro de la empresa los departamentos de producción
de cultivos, procesadora de alimentos superfoods y productora de energía alternativa. En la
actualidad debido al crecimiento y nivel de especialización que fueron adquiriendo cada
departamento, ahora son empresas establecidas como independientes, sin embargo, estas
empresas trabajan exclusivamente con “AGROSELLER S.R.L.”, garantizando que los productos
orgánicos, procesados y terminados que ofrece sean de primera calidad y cuenten con precios
competitivos.
• ORGANIC FARM. (Productora de cultivos)

• SUPER OILS. (Procesadora de alimentos superfoods)
• ENERGY & POWER. (Productora de energía alternativa)
Hoy por hoy estas asociaciones estratégicas son una ventaja importante, no obstante, la
empresa busco añadir otra ventaja a sus clientes, ya que creo otras asociaciones para facilitar el
proceso adquisitivo de los productos que requieren, e incluso llega a formar asociaciones
estratégicas temporales si es que la demanda de productos lo amerita.
Más Información: Calle Limón #2015, Barrio Los

Tusequis, Andrés Ibáñez - Santa Cruz de la Sierra – Bolivia.
Teléfono: +591 3 3600899.
3.2. Filosofía Estratégica

“AGROSELLER S.R.L.”, se planteó lo siguiente:
3.2.1. Misión
Proveer a nuestros clientes productos agrícolas reconocidos a nivel mundial, de manera
oportuna y eficiente, procesándolos con los más altos estándares de calidad, a través de
profesionales capacitados.
3.2.2. Visión
Ser la empresa líder del rubro, confiable, innovadora, eficiente y precisa en la comercialización
de productos agroindustriales para consumo humano y animal, concentrando nuestros esfuerzos
en crear valor a nuestros productos con un uso inteligente de nuestros recursos, logrando satisfacer
las necesidades de nuestros clientes con iniciativa, flexibilidades e innovación.
3.2.3. Valores
• Foco y pasión: En todas nuestras operaciones de comercialización y distribución, tanto para
el mercado boliviano como para el mercado internacional.
• Precisión en el uso de recursos: Resultando reflejado en la disminución del precio del
producto final para nuestros clientes.
• Sinergia de equipo: Para dirigir operaciones actuales y nuevos proyectos, con la premisa de
precisión al máximo en todas las actividades.
• Empatía con el cliente: Brindando atención personalizada y tratando siempre de buscar el
mejor precio posible en el mercado.
• Autoevaluación constante: Mejoramiento continuo y perfeccionamiento diariamente
buscando fortalecernos y optimizar nuestros procesos para poder encarar los mercados
competitivos actuales.
3.2.4. Descripción de las principales áreas funcionales

Logística
“AGROSELLER S.R.L.”, cuenta con asociados comerciales en toda la cadena logística de la
agricultura, optimiza los tiempos y los presupuestos desde los centros de producción hasta las
plantas de proceso y posteriormente hasta los puertos de embarque.
Cuenta con profesionales especializados en logística que maximizan la calidad del servicio en
beneficio del agricultor y del cliente final.
Asesoramiento de Cultivos
A través de la empresa asociada Organic Farm, realiza contratos de producción para garantizar
trazabilidad del producto orgánico, realizamos ocupándonos desde la elección del terreno,
cultivos, logística, beneficiamiento y exportación.
Contratos de Pre-Siembra
“AGROSELLER S.R.L.” le ofrece tanto a clientes como productores contratos de pre-

siembra, con la finalidad de mantener precios sustentables y garantizar un mercado transparente
y estable.
Partners
• ORGANIC FARM. Empresa a cargo de la producción y certificación orgánica,

producción convencional, manejo y recolección de cultivos silvestres con manejo
orgánico y producción de cultivos energéticos.
• SUPER OILS. Empresa especializada en procesamiento de aceites y harinas vegetales
especiales.
• ENERGY & POWER. Empresa especializada en la producción de energía alternativa a
través de biomasa, separación y concentración de minerales, recuperación de aguas y
desarrollo de nuevas tecnologías.
Ventas
“AGROSELLER S.R.L.”, cuenta con dos departamentos de ventas especializados: Ventas

Nacionales (para Bolivia) y Ventas Internacionales (para el mundo), cada uno con profesionales
especializados en sus respectivas áreas, brindando atención personalizada de acuerdo a los
requerimientos específicos de nuestros clientes.
Organigrama
Fuente: Elaboración propia.
PRODUCTOS
La empresa “AGROSELLER S.R.L.”, divide los productos que comercializa en 2 categorías:
Productos Superfoods: Los Superfoods son alimentos 100% naturales con elevados valores
nutricionales y nutracéuticos, los cuales resaltan notablemente con respecto a los valores de la
media de los productos tradicionales.
Listado:
Productos de Consumo Animal: Como empresa legalmente establecida ofrece a sus clientes
facturación, además de, por su puesto, productos de primera calidad dentro de los estándares de
los productos de consumo animal, entregados en tiempos óptimos ahí donde nuestros clientes lo
requieran.
Listado:
El producto a internacionalizar es el Sésamo, este producto la empresa “AGROSELLER

S.R.L.” lo comercializa de distintas formas, ya sea como semilla o con un valor agregado como
aceite virgen o aceite tostado, para está internacionalización optamos por el producto estrella en
su categoría, el cual es la semilla de Sésamo.
3.2.5. Característica del Producto

1. NOMBRE COMERCIAL: SEMILLA DE SESAMO O AJONJOLÍ
2. NOMBRE DEL PRODUCTO: SEMILLA DE SESAMO
3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
La semilla de Sésamo se caracteriza por su delicioso sabor a nuez, pero también por su gran cantidad
de ácidos grasos no saturados, calcio y proteínas, en los que puede destacarse la metionina. La
metionina es un aminoácido esencial que se necesita para prevenir la osteoartritis y garantizar la
función adecuada de los músculos. La Semilla de sésamo también es muy aceitosa, por lo tanto, es
ideal para procesarse y obtener aceite vegetal, conservando todas las propiedades nutricionales.
4. COMPOSICIÓN NUTRICIONAL:
CARACTERÍSTICAS VALOR
Proteínas G/100g 16.96
Hidratos de carbono G/100g 23.30
Fibra G/100g 16.90
Calcio Mg/100g 131
Hierro Mg/Kg 7.78
Sodio Mg/100g 39
Potasio Mg/100g 406
Azúcares G/100g 0.48
Calorías (Kcal) Mg/100g 631
Magnesio Mg/100g 346
Cinc Mg/100g 7.16
Fósforo Mg/100g 774
Grasa G/100g 50
Grasa saturada G/100g 6.60
5. PARÁMETROS MÁXIMOS PERMITIDOS
CARACTERÍSTICAS ESPECIFICACIÓN
Especificación Semilla de Sésamo
Variedad contrastante < 0.01%
Pureza física 99.9 %
Granos intactos Mín. 97.0
Granos manchados e inmaduras Máx. 3.0
Granos anormales < 0.5%
Material extraño < 0.01%
Humedad Máx. 7.0
6. CARACTERÍSTICAS MICROBIOLÓGICAS
Mesódilas aerobias UFC/g Máx. De 100.000
Coliformes UFC/g Máx. 100
E. Coli UFC/g Ausencia
Salmonella en 25g Ausencia
Levadura UFC/g Máx. 1.000
Moho UFC/g Máx. De 10.000
Residuos de plaguicidas mg/Kg Ausencia
7. PRESENTACIÓN: Envase primario, bolsa de papel multi-
pliego de 25Kg.
8. ALMACENAMIENTO:
El almacenamiento debe ser en un ambiente interior seco y ventilado. La semilla de Sésamo tiene
una vida útil de 2 años, bajo las buenas condiciones de almacenamiento.
9. EMPAQUE DEL PRODUCTO:
Fuente: Página web de la empresa.
4. CAPÍTULO III. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

4.1. ANÁLISIS FODA
Fortaleza
• Alta calidad de las semillas.

• Gran valor nutricional del producto.
• Centro de acopio apropiado.
• Condiciones agroecológicas adecuadas.
• Producción con baja contaminación.
Oportunidades
• Demanda en expansión.
• Precios internacionales.
• Producto orgánico.
• Variedad de uso del producto.
• Disponibilidad de crédito a corto, mediano y largo plazo.
Debilidades
• Uso de prácticas agrícolas exigentes.
• Rendimiento expuesto al clima.
Amenazas
• No existen precios referenciales en el mercado internacional.

• Expuesto al tipo de cambio.
4.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL (PESTEL)

PASO 1: SELECCIÓN DE PAÍSES
Lista de los países importadores para el producto seleccionado en 2021

Producto: 120740 "Semilla de sésamo ""ajonjolí"", incl. quebrantada"
Valor importado Tasa de crecimiento

Valor unitario
N.º Importadores en 2021 (miles de anual en valor entre
(USD/unidad)
USD) 2020-2021 (%)
1 China 1541153 1313 21
2 Türkiye 284816 1406 -4
3 Japón 213260 1413 -34
Corea, República
4
de 151900 1748 17
5 Israel 101779 2
Irán, República
6
Islámica del 101693 1723 14
7 Alemania 83921 2065 5
Emiratos Árabes
8
Unidos 82420 1487 -31
Estados Unidos de
9
América 82329 2220 3
10 Vietnam 81723 1385 -10
PASO 2: SELECCIÓN DE LOS 3 PAÍSES MÁS SUCEPTIBLES
Lista de los países importadores para el producto seleccionado en 2021

Producto: 120740 "Semilla de sésamo ""ajonjolí"", incl. quebrantada"
Valor
Tasa de
importado Valor
Posición crecimiento anual Posición Posición Suma de Posición
Nº Importadores en 2021
A en valor entre B
unitario
C Posiciones Final
(miles de (USD/unidad)
2020-2021 (%)
USD)
1 China 1541153 1 21 1 1313 9 11 2
2 Türkiye 284816 2 -4 7 1406 7 16 6
3 Japón 213260 3 -34 10 1413 6 19 7

Corea,
4 República de 151900 4 17 2 1748 3 9 1
5 Israel 101779 5 2 6 10 21 8
Irán,
6 República
Islámica del 101693 6 14 3 1723 4 13 3
7 Alemania 83921 7 5 4 2065 2 13 4
Emiratos
8 Árabes
Unidos 82420 8 -31 9 1487 5 22 9
Estados
9 Unidos de
América 82329 9 3 5 2220 1 15 5
10 Vietnam 81723 10 -10 8 1385 8 26 10
Países para importación

1 República de Corea
2 China
3 República Islámica de Irán.
1. DEFINICIÓN DE CRITERIOS
Criterios Criterios Socio Criterios Criterios Criterios

Criterios Políticos
Económicos Culturales Tecnológicos Ecológicos Legales
Gastos de Legislación
Leyes de
Cambios del inversión en y
Forma de Gobierno PIB Protección al
estilo de vida tecnologías por Normativas
Medio Ambiente
parte del gobierno del país
Velocidad de
Tasa de Inflación Nivel de Nivel Legislación
Clima Político transmisión
(%) Educación contaminación Laboral
(Internet)
Políticas
Comerciales
(Acuerdos Hábitos de Uso del Cambios Protección
Tipos de Cambio
comerciales, alimentación Smartphone climáticos Intelectual
Proceso de
Integración)
Políticas Tasa de Uso de Generación de Protección
Consumismo
Gubernamentales desempleo Tecnologías Residuos del producto
Crecimiento de las Tipo de
Riesgos políticos Estructura de las Cambios de Legislación
importaciones y empaque de los
(Estabilidad) familias tecnológicos Internacional
exportaciones productos
Facilidad para
Tasa de paro (% Tipos de Consumo de
hacer negocios
de la población Tradiciones transferencias energía (uso y Licencias
(Iniciativas,
activa) tecnológicas costo)
incentivos, bonos)
Desarrollo de Gastos para
Distancia Uso de Material
Población total Religión nuevas el
Geográfica Reciclable
tecnologías presupuesto
Balanzas de
Barreras Transacciones Impacto del Proceso de
Idioma Incoterms
Arancelarias Corrientes (en % internet Producción
del PIB)
TIC (Tecnologías Regulación
Moneda
Conflictos Días festivos de Información y Ambiental Patentes
(Estabilidad)
Comunicación) (multas)
Protección
Infraestructura
de Salud y
Nivel Salario Física (Fibra
Seguridad
Óptica)
Personal
2. PONDERACIÓN DE CRITERIOS
Ponderación 1 al 10 Ponderación 1 al 10
(siendo 1 menos (siendo 1 menos
Criterios Políticos Criterios Económicos
importante y 10 más importante y 10 más
importante) importante)
Forma de Gobierno 10 PIB 9
Clima Político 7 Tasa de Inflación (%) 8
Políticas Comerciales
(Acuerdos comerciales, 10 Tipos de cambio 8
Proceso de Integración)
Políticas
6 Tasa de desempleo 5
Gubernamentales
Crecimiento de las
Riesgos políticos
5 importaciones y 10
(Estabilidad)
exportaciones
Facilidad para hacer
negocios (Iniciativas, 10 Población total 2
incentivos, bonos)
Balanzas de
Transacciones
Distancia Geográfica 1 1
Corrientes (en % del
PIB)
Barreras Arancelarias 4 Moneda (Estabilidad) 3
Conflictos 9 Nivel Salario 6
Criterios Socio (siendo 1 menos (siendo 1 menos
Criterios Tecnológicos
Culturales importante y 10 más importante y 10 más
Gastos de inversión en
Cambios del estilo de
9 tecnologías por parte del 10
vida
gobierno
Velocidad de
Nivel de Educación 2 9
transmisión (Internet)
Hábitos de alimentación 10 Uso del Smartphone 9
Consumismo 9 Uso de Tecnologías 8
Estructura de las Cambios de
3 5
familias tecnológicos
Tipos de transferencias
Tradiciones 6 7
tecnológicas
Desarrollo de nuevas
Religión 5 5
tecnologías
Idioma 4 Impacto del internet 4
TIC (Tecnologías de
Días festivos 5 Información y 8
Comunicación)
Infraestructura
7
Física(Fibra Optica)
(siendo 1 menos (siendo 1 menos
Cristerios Ecológicos Criterios Legales
importante y 10 más importante y 10 más
Leyes de protección al Legislación y
10 10
medio ambiente Normativas del país
Nivel contaminación 4 Legislación Laboral 8
Cambios climáticos 3 Protección intelectual 7
Generación de Residuos 5 Protección del producto 7
Tipo de empaque de los Legislación
8 9
productos Internacional
Consumo de energía
6 Licencias 8
(uso y costo)
Uso de Material Gastos para el
5 4
Reciclable presupuesto
Proceso de Producción 7 Incoterms 5
Regulación Ambiental
7 Patentes 2
(multas)
Protección de Salud y
7
Seguridad Personal
3. DESARROLLO DE ALTERNATIVAS
República de Corea República Islámica

Criterios Políticos República de China
(Corea del Sur) de Irán
Democrático, con miras
Forma de Gobierno Socialista - Unipartidista República Islámica
a cambios.
Clima Político Divisiones políticas Estable Altercado social
Evalúan
fortalecimiento de los
(Acuerdos comerciales, Acuerdos bilaterales Convenio de Cooperación
intercambios
Proceso de Integración)
comerciales
Régimen Parlamentario
Políticas unicameral Columna vertebral del
Sistema Híbrido.
Gubernamentales pluripartidista de tipo ascenso chino.
presidencialista.
Riesgos políticos Bajo Medio Conflictivo
Facilidad para hacer
negocios (Iniciativas, Alto - desciende Medio - Asciende Bajo
incentivos, bonos)
Distancia entre el
Distancia entre el centro centro de cada país -
Punto medio - Distancia de cada país - Distancia Distancia mínima
Distancia Geográfica
en línea recta. mínima entre principales entre principales
ciudades (SC-Seol) ciudades (SC-
Mashhad)
Restricciones y
El tipo de barrera
Barreras Arancelarias Complicada Reglamentaciones
depende del sector
específicas
Conflictos Bajo, pero en aumento Alto y tenso Medio

Criterios Económicos República de China
PIB Ascenso Descenso Media
Tasa de Inflación (%) Desaceleración Alto Aumento caótico
Estable y ha fluctuado Estable y con
Tipos de cambio Estable y fluctuante.
ligeramente. fluctuaciones.
Tasa de desempleo Bajo Alto Alto caótico
Importaciones en
Crecimiento de las
ascenso,
importaciones y Ascendente Alto en descenso
Exportaciones en
exportaciones
descenso.
Población total Muy poblada TOP Muy poblado
Balanzas de
Transacciones Corrientes Aumento Superávit Mejora la balanza
(en % del PIB)
Moneda (Estabilidad) Estable y menos volátil Estable Baja estabilidad
Creció con respecto al Aumento con respecto al
Nivel Salario Bajo
año anterior año anterior

Criterios Socio Culturales República de China
Tendencia por los
Cambios del estilo de vida Jerárquico Multicultural
confinamientos.
Considerado uno de los
Nivel de Educación Exigente y excelente Escaso
mejores del mundo.
Hábitos de alimentación Tradicional Exigencia, costumbrista Básico, hogareño
Consumismo Alto Bajo Bajo
Estructura de las familias Jerárquico Patriarcal Jerárquico y Patriarcal
Guardan respeto a las Costumbres muy Relacionado con sus
Tradiciones
tradiciones antiguas arraigadas costumbres
No tienen afiliación
Religión formal a una sola Diverso Consagrada
religión
Idioma Tiene un idioma oficial Lengua estándar y oficial Lengua oficial
Días festivos Calendario gregoriano Calendario lunar chino Amplio, TOP
Alto, cuida la Bajo con relación a Alto con relación a
Esperanza de Vida
alimentación anteriores índices años anteriores

Criterios Tecnológicos República de China
Gastos de inversión en
Bajo con vistas a
tecnologías por parte del Alto Alto
crecimiento
gobierno
Velocidad de transmisión Baja con miras a
Alto Medio
(Internet) crecer
Uso del Smartphone Alto TOP Uso con restricciones
Uso de Tecnologías Vanguardista Alto Restrictivo
Cambios de tecnológicos Innovador Cambios constantes En avances
Tipos de transferencias Combina lo antiguo con
Variedad Muy baja
tecnológicas lo nuevo
Desarrollo de nuevas
Alto Alto Bajo
tecnologias
Impacto del internet Rotundo Positivo Centralizado
Con miras a
TIC (Tecnologias de
crecimiento, a pesar de
Informacion y Alto Alto
las sanciones
Comunicación)
internacionales
Infraestructura
TOP TOP Medio
Física(Fibra Optica)

Cristerios Ecológicos República de China
Aumenta sus esfuerzos
Leyes de protección al
Compromiso social para dar prioridad al Degradación
medio ambiente
medio ambiente
La concentración de
PM2,5 en Teherán es
actualmente 3.6 veces
Nivel contaminación Alto Alto superior al valor guía
anual de calidad del
aire de la OMS
(moderado)
Cambios climático Alto Alto Alto - catastrófico
Adapto nuevas medidas,
Generación de Residuos Muy bajo Muy bajo, casi nada
va mejorando
Tipo de empaque de los
Reglas y Normativas Reglas y Normativas Reglas y Normativas
productos
Alto - Esta en la Alto - Esta en la
Consumo de energía (uso Alto -
posibilidad de posibilidad de
y costo) Autoabastecimiento
autoabastecimiento autoabastecimiento
Uso de Material
Hace uso Hace uso Hace uso
Reciclable
Industrializado- Proceso
Proceso de Producción Industrializado Producto estrella
rápido
Regulación Ambiental
Estrictos Restrictivo Ausente
(multas)

Criterios Legales República de China
Legislación y Normativas
Legislativo Varias legislaciones Privativo
del país
Cumple con las
Legislaciones laborales
Legislación Laboral normativas Integral
flexibles
internacionales
Bajo con relación a
Protección intelectual Automática Hace uso
fechas anteriores
Protección del producto Bajo Alto Bajo
Legislación Internacional Optima Optima Inestable
Depende del producto y
Licencias Depende del producto Riguroso
del tipo de negocio
Gastos para el
Creció Incremento Incremento
presupuesto
Incoterms Hace uso Hace uso Poco uso
Hace uso, no existe
Patentes Esencial Hace uso
limitación
Alto Alto Bajo
Seguridad Personal
4. CALIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS
República de Corea República Islámica de
Criterios Políticos República de China
(Corea del Sur) Irán
Porque ante el reciente
cambio de presidente por Porque es un Estado
Porque el presidente sí tiene
un diferente partido representado por el
Forma de Gobierno poderes, pero está sujeto a
político, se propone Partido Comunista
una “máxima autoridad”.
cambiar la forma de Chino.
gobierno.
Porque se vive una ola de
Porque el Partido protestas ante la injusta
Porque recientemente se
Comunista ha logrado muerte de una mujer,
vivieron las elecciones,
Clima Político estructurar un sistema de ocasionando disturbios entre
dando como ganador el
control y de vigilancia la máxima autoridad con los
partido conservador.
de la población. partidos políticos y la
sociedad.
Porque existen
Convenios de
Porque quieren un cooperación económica Porque ambos países buscan
acuerdo que libere el y de donación no profundizar la relación de
(Acuerdos comerciales,
comercio entre ambos reembolsable, que cooperación, una
Proceso de
países que resulte abarcan los sectores de cooperación operativa y
Integración)
mutuamente beneficioso. infraestructura, tangible.
comercio, agricultura y
seguridad.
Porque consta de la Porque China despierta
Asamblea Nacional es el un gran interés global
organismo constitucional desde diversos ámbitos
que detenta el poder del conocimiento. La
legislativo, mientras que llegada de Xi Jinping al
el poder judicial recae en poder ha dado inicio a la Porque cuenta con una parte
Políticas
el Tribunal Supremo tercera era de la política no electa, una parte electa,
Gubernamentales
(cuyos miembros son china. “Mao hizo que la parte de república.
propuestos por el China fuera
Presidente y aprobados independiente, Deng la
por la Asamblea volvió próspera y yo la
Nacional) y en el haré fuerte” es la
Tribunal Constitucional. promesa del líder chino.
Porque el presidente Porque ha pesar de la
Moon Jae-in ha estabilidad del gobierno,
Porque se presentará una
impulsado la China al igual que los
Riesgos políticos Resolución del Parlamento
desnuclearización y el otros países asiáticos
(Estabilidad) Europeo sobre la muerte de
concepto de "economía batallan con los grandes
Mahsa Amini.
de paz", para fortalecer conflictos sociales y los
lazos con otros países. ataques terroristas.
Porque Corea del Sur se
encuentra en el 5º puesto
del "Doing Business" de
los 190 que conforman Porque Irán se encuentra en
Ya que ocupa el puesto
este ranking, que clasifica el 128º puesto del "Doing
46 en un ranking que
Facilidad para hacer los países según la Business" de los 190 que
mide la facilidad de
negocios (Iniciativas, facilidad que ofrecen para conforman este ranking, que
hacer negocios en los
incentivos, bonos) hacer negocios. En el clasifica los países según la
países, y está
último año Corea del Sur facilidad que ofrecen para
ascendiendo.
ha caído 1 puesto en este hacer negocios.
ranking, lo que indica que
se ha hecho màs difícil
hacer negocios en el país.
Distancia entre el centro Distancia entre el centro de
de cada país: 17,562 km - Punto medio: 8.890,61 cada país: 13,509 km -
Distancia Geográfica Distancia mínima entre km - Distancia en línea Distancia mínima entre
principales ciudades (SC- recta: 17.781,23 km. principales ciudades (SC-
Seol): 17,602 km Mashhad): 14,082 km.
Iran establece un régimen

cambiario distinto para cada
Porque "la cortina de
categoría de producto y
importaciones se
Insuficiente Protección de controla, además, el flujo de
cerrará" en el país de
la Propiedad Intelectual los ingresos de exportación
China, todos los
para los Agro alimentos. en divisa: Grupo
productores de alimentos
La política arancelaria no 1: “Productos esenciales”
Barreras Arancelarias exportados a China
ha tenido cambios en los para el país, Grupo
deberán registrarse ante
últimos años, el arancel 2: “Productos intermedios y
la autoridad aduanera,
NMF es del 12,8 por materias primas”, Grupo 3:
una nueva barrera para
ciento. “Productos de consumo y de
las empresas
menor interés” y Grupo
internacionales.
4: “Productos calificados de
innecesarios”.
Porque Kim Jong-un está

probando las armas de
Corea del Norte con
renovada urgencia,
mientras en Corea del Sur
Porque existen fuertes
asume el poder Yoon Suk
tensiones entre China y Porque los conflictos dentro
Yeol, un presidente de
Taiwan, donde también del país se remontan a
Conflictos línea dura. Tras años de
de cierta forma está conflictos sociales, a traves
estancamiento en sus
involucrado Estados de protestas.
relaciones y después de
Unidos.
conversaciones fallidas
sobre el tema nuclear, las
tensiones en la península
de Corea están
aumentando.

Criterios Económicos República de China
Debido a que el PIB de
China retrocedió un
2,6% en el 2T 2022
respecto al 1T 2022, la
En lo que se refiere a la primera caída desde el
tasa interanual, el PIB 1T 2020, en pleno
surcoreano creció un 2,9 estallido de la pandemia
% entre abril y junio de de la COVID y tras un Irán es la economía número
PIB 2022, gracias a la avance positivo en el 1T 14 por volumen de PIB, el
relajación de las medidas 2022 (+1,4% Inter cual es de 1.343.331 M€
por la covid-19 y a pesar trimestral). En términos
de la caída de las interanuales, el PIB
exportaciones. todavía avanzó un
positivo 0,4%, pero se
trata de una cifra muy
inferior a la del trimestre
previo (4,8%).
La inflación interanual
La tasa de inflación de China se situó en
aumento un 5,7% con julio en el 2,7%, dos
Porque actualmente existe
respecto al año anterior, décimas por encima de
descontento en la población,
lo que supone una junio y su nivel más alto
Tasa de Inflación (%) debido a que la tasa de
desaceleración con de los dos últimos años,
inflación oficial ronda el
respecto al ritmo de julio, según ha informado la
40%.
se situa por debajo de lo Oficina Nacional de
estimado. Estadística (ONE) del
gigante asiático.
Mantiene un régimen de
tipo de cambio flotante en El rial es la moneda oficial
un marco de objetivos de Porque la de Irán, sin embargo, para
inflación, la unidad Administración Estatal ahorrar tiempo en una
monetaria es el won de Divisas de China economía con alta inflación
Tipos de cambio
surcoreano (KRW). comunicó que el tipo de a veces los precios están
Existen billetes de 1.000, cambio del renminbi se marcados en tomanes
5.000, 10.000 y 50.000 mantiene estable, (‫)تومان‬. Un toman es igual a
wones, y monedas de 50, diez riales.
100 y 500 wones.
La tasa de desempleo
urbano promedio de
China se situó en 5,7 %
en los primeros cuatro
La tasa de desempleo en Porque el Centro de
meses de este año. Para
Corea del Sur en enero Investigación del
Junio la tasa de
fue del 4,1 %, un punto y Parlamento indican un
Tasa de desempleo desempleo continuó
seis décimas menos que aumento del paro, que ahora
cayendo del 5,5 %
en el mismo mes del año se sitúa oficialmente en el
registrado en junio hasta
anterior. 24,5%.
ubicarse en el 5,4 %
durante julio, según
datos del Buró Nacional
de Estadísticas.
Las exportaciones e
Expor = 44,670 millones de
Porque las exportaciones importaciones de China
$, con una cifra de 61.169,2
de bienes ascendieron a perdieron impulso en
millones de euros Irán ocupa
Crecimiento de las USD 512.490 millones en agosto, con un
el puesto número 46 en el
importaciones y 2020, mientras que las crecimiento muy inferior
ranking de países según el
exportaciones importaciones a las previsiones, existe
importe de sus
ascendieron a USD una ralentización.
exportaciones., Impor =
467.630 millones. Importaciones =
43,169 millones de $
463.609. M$ .
Exportaciones =
576.793.4 M$
Porque Corea del Sur

cuenta con una población Porque China cuenta con
Porque Irán cuenta con
de 51.736.000 personas, una población de
una población de
se encuentra en la 1.412.360.000 personas,
84.841.000 personas, es un
posición 28 de la tabla de y un porcentaje bajísimo
Población total país muy poblado y presenta
población, compuesta por de inmigración, es el
una moderada densidad de
196 países y tiene una país más poblado del
población, 49 habitantes por
alta densidad de mundo 147 habitantes
Km2.
población, con 515 por Km2.
habitantes por Km2.
En 2021 China registró
El superávit de la balanza En 2021 Irán registró un
un superávit en su
de bienes del país en superávit en su Balanza
Balanza comercial de
Balanzas de 2020 fue de 81 950 comercial de 19.757,7
571.937,1 millones de
Transacciones millones de dólares, lo millones de euros 23.367,5
euros 676.430 millones
Corrientes (en % del que supone un aumento millones de dólares, un
de dólares, un 3,81% de
PIB) de 2140 millones de 1,47% de su PIB, superior al
su PIB, superior al
dólares respecto al año superávit alcanzado en
superávit alcanzado en
anterior. 2020.
2020.
Moneda (Estabilidad) Won Surcoreano Yuan Rial Iraní(IRR)
La metrópoli
oriental china de
El salario mínimo
Shanghai aumentará el
interprofesional para
salario mínimo legal
2022 en Corea del Sur ha
desde 2.480 yuanes (383
quedado fijado en 1.421,9 Porque el salario medio en
dólares) a 2.590 yuanes
€ al mes, es decir 17.063 Irán es 746,721,897 IRR por
Nivel Salario al mes a partir del 1 de
euros al año, el SMI ha año. La ganancia más típica
julio, cifra que se
subido 91.960 Won es 296,099,998 IRR .
convertirá en uno de los
surcoreanos mensuales
niveles más altos en todo
respecto al salario
el país, anunciaron hoy
anterior, un 5%.
miércoles las
autoridades locales.
Criterios Socio República de Corea República Islámica de

República de China
Culturales (Corea del Sur) Irán
La sociedad iraní es
multicultural; está
Porque el respeto hacia
Vida sana y saludable, compuesta de etnias que
Cambios del estilo de los mayores, el esfuerzo y
para lograr una vida muy conservan y preservan sus
vida la colectividad son pilares
alargada propias tradiciones,
fundamentales.
religiones, costumbres,
lenguas.
El gobierno de Corea del
Sur tiene un gran enfoque Porque Irán ofrece una
en su sistema educativo educación gratuita y
ya que esto representa obligatoria a los niños hasta
Porque el gobierno
gran parte de la economía los 11 años. Sin embargo, en
considera a la educación
de su país. Sin embargo, las zonas rurales, los más
como una filosofía de
Nivel de Educación la presión en los pequeños apenas acuden a
vida, dentro de las
estudiantes para cumplir los colegios, especialmente
posibilidades de cada
las expectativas y en el caso de las niñas. Los
familia.
alcanzar los niveles de lugares más remotos del país
educación más altos es todavía requieren muchas
complicado y llega a ser mejoras de infraestructura.
sofocante.
Muchos son los platos
típicos de la
La cocina china debe su
dieta coreana. Esta sobre Los iraníes no tienen el
gran calidad al esmero
todo se compone de hábito de salir a comer fuera
con que se eligen las
verduras, en su mayor de casa y si lo hacen es
materias primas para
parte cruda, cocida o haciendo picnics al aire libre
Hábitos de elaborar los platos, los
fermentada, las frutas, (deporte nacional). Esto
alimentación condimentos e incluso,
pescado, el arroz en grano hace que los restaurantes
los utensilios a utilizar
o en fideo, algunas estén enfocados al turista y
tanto en la preparación
legumbres o patata. Se el kebab sea el plato más
como a la hora de servir
prescinde en muchos común.
los platos.
casos de la proteína de la
carne.
China promueve el
consumo interno y el
sustento de los hogares,
para ello quiere impulsar
Porque Corea del Sur es el consumo en bienes La población iraní no
considerado uno de los relacionados con la consume en cantidad,
Consumismo
mayores países información, productos debido a la situación
consumistas. ecológicos y ahorradores económica.
de energía, la vivienda,
el ocio y turismo, la
educación, así como el
cuidado de ancianos.
Dentro de la familia
coreana, el respeto por los La mayoría de las familias
mayores es Podemos definir esta están encabezadas por el
fundamental. De ahí que estructura familiar varón de mayor edad, y la
los padres y el hijo mayor como patriarcal, autoridad formal desciende
ocupen un lugar patrilocal y patrilineal, a través de otros varones por
Estructura de las
privilegiado dentro de la cuya base de autoridad, edad. El padre es el cabeza
familias
estructura familiar. Se además, se justificaba de familia y se espera que
debe no solo velar por el por un rígido patrón de proteja y mantenga a la
bienestar familiar, sino precedencia familia. Se espera que las
ofrecer al resto de las generacional. madres cuiden de los niños
personas de la sociedad el y del hogar.
mejor rostro posible.
China es conocida en el
mundo entero por su
Todas las tradiciones y el Las tradiciones de Irán están
cultura milenaria.
variado arte ancestral relacionadas con sus
Muchas de las
coreano coexisten hasta costumbres en cuanto a la
Tradiciones tradiciones de China se
nuestros días con la ropa, comidas típicas,
han ido manteniendo
modernidad de la bebidas refrescantes, dulces
desde la antigüedad
populosa Corea del Sur. e idioma.
hasta el día de hoy,
como el Dragon chino,
fiestas tradicionales, te
chino, etc.
Porque el 21,9% se Porque el islam está

Porque la religión
identifica con consagrado en la
mayoritaria es el
una religión popular Constitución, hoy vigente,
cristianismo, seguida del
taoísmo, el 18,2% con la como religión oficial. La
Religión budismo, aunque casi la
budista, el 5,1% con la mayoría musulmana iraní
mitad de la población no
cristiana y el 1,8% con (un 96% de la población
tiene preferencia
la musulmana, entre total) es chiíta (en torno al
religiosa.
otras. 89% de los musulmanes).
El pǔtōnghuà, conocido
en occidente como chino
Porque Irán tiene
mandarín, es la lengua
El coreano es un idioma oficial, el persa.
oficial de la República
Idioma el idioma oficial y más Asimismo, el árabe es
Popular China, siendo
hablado. reconocido como la lengua
esta la lengua estándar
del islam.
basada en el dialecto de
Beijing.
En China, todos los días
1.ene Año nuevo, 1.mar festivos occidentales son
movimiento de bien conocidos, pero con
independencia, 5.may día la excepción del día de
Porque Irán tiene el récord
del niño, 6.jun día Año Nuevo, no hay días
mundial de días de asueto
Días festivos conmemorativo,15.ago festivos. Los días
(132 días al año, fines de
día de la liberacion,3.oct festivos cristianos son
semana incluidos).
día nacional de la relegados a un segundo
fundacion,9.oct día de plano debido a la falta de
hangeul,25.dic Navidad. distribución también en
la vida pública.
Esperanza de Vida 86 años 78 años 75 años

Criterios Tecnológicos República de China
Irán planea utilizar nuevas
El gobierno de Corea del tecnologías en nuevos
Sur aumentará el gasto de medios para desempeñar un
China es considerado el
inversión en desarrollo de papel importante en la
Gastos de inversión en líder en gasto de
redes 5G y nuevas transformación del país de
tecnologías por parte tecnología de la región
tecnologías durante los una economía basada en
del gobierno Asia-Pacífico. Última
próximos años. Última recursos a una economía
inversión: 441.130M$
inversión: 20.800 basada en habilidades y
millones $ tecnología para revitalizar la
estructura de producción.
Corea del Sur va muy
bien en la expansión de El internet está Con una velocidad media de
las conexiones a Internet disponible en toda descarga de 10,21
de banda China, pero no todo el Mbit/segundo para la
ancha. Alrededor del 97% Internet está Internet de banda ancha de
de los habitantes tienen disponible. Sitios como la red fija, Irán ocupa el
Velocidad de acceso a Google y redes sociales puesto 146° en una
transmisión (Internet) Internet. Alrededor del como Facebook están comparación internacional.
43% tiene su propia censurados y Sin embargo, la velocidad
conexión rápida a bloqueados, y se de subida fue
Internet, que es al menos necesita una tecnología significativamente menor,
más rápida que la antigua como VPN para el de sólo 1,6 Mbit/segundo
RDSI (más de 256 acceso. (177° puesto).
kBit/s).
Irán cuenta con 127,62
China se ha convertido
Alrededor de 94,37% de millones teléfonos móviles,
Uso del Smartphone en el epicentro global de
los surcoreanos tienen un lo que corresponde a un
los smartphones.
smartphone promedio de 1,5 por persona
Irán ha hecho considerables

avances en la ciencia y la
tecnología a través de
Porque cuenta con Inclusive es considerado la educación, a pesar de
Uso de Tecnologías novedades tecnológicas y la mayor potencia del las sanciones
digitales. mundo. internacionales en casi todos
los aspectos de la
investigación durante los
últimos 30 años.
Porque innovo con el 5G, En 2021, China ha
siendo esta su última logrado importantes
proeza, consiste en lanzar avances científicos
anticipadamente la y tecnológicos en áreas
Irán dispuesto a ofrecer su
Cambios de primera red nacional de clave, incluido el
tecnología militar a vecinos
tecnológicos telefonía móvil de quinta espacio profundo, la
países
generación, conocido exploración de aguas
como 5G, por tres profundas, la
grandes operadores KT, información cuántica y
SK Telecom y LG UPlus. la medicina clínica.
Corea del Sur es un líder
mundial del comercio
móvil, con transacciones
iniciadas en dispositivos
móviles por un 71% de
todo el comercio Porque China tiene Porque es un país
Tipos de
electrónico en 2021. Las cooperación alta con conflictivo, que genera
transferencias
billeteras digitales y más de 90 países, el país inseguridad para las
tecnológicas
móviles están ganando asiático va más allá. transferencias tecnológicas.
terreno, y se espera que,
para 2025, representen el
33% del gasto del
comercio electrónico y el
20% del gasto en PDV.
Porque cuenta con una
Porque China continúa
infraestructura de
fortaleciendo la posición Porque cuenta con
alta tecnología, que
Desarrollo de nuevas central de la innovación restricciones que le impiden
cuenta con el índice de
tecnologias en su nueva expedición crecer en el desarrollo de
acceso a Internet de
hacia la modernización nuevas tecnologías.
banda ancha más alto a
socialista.
nivel mundial.
Para Irán el internet es su
El impacto fue positivo,
Porque fue base para el enemigo antes los conflictos
Impacto del internet e inclusive se volvió
desarrollo ascendente de sociales, pero su aliado para
indispensable.
las otras áreas del país. enfrentar a adversarios.
Porque China cuenta con
Porque Corea del Sur es
un alto nivel en el
el país con mayor índice
desarrollo de las TIS, es
TIC (Tecnologias de en el desarrollo de TIC, El sector de las TIC en Irán
por ello que también las
Informacion y es por ello que ahora las ha experimentado un auge
exporta, y le
Comunicación) exporta, lo que representa en los últimos años.
corresponde el 37% de
las terceras exportaciones
las exportaciones
más altas del país.
mundiales.
China ha construido la
Corea del Sur sigue
mayor red de banda
siendo el país con mayor Irán desplegará una red
ancha móvil y de fibra
Infraestructura número de conexiones de de fibra óptica de 14000 km
óptica del mundo, con
Física(Fibra Optica) fibra por cada 100 en dos meses, noticias de la
una calidad de red que
habitantes con un 30,9% industria.
alcanza el máximo nivel
de los mismos.
mundial.

Cristerios Ecológicos República de China
Corea del Sur es uno de China aprobó el año Irán se enfrenta a una crisis
los países comprometidos pasado su primera ley de medioambiental sin
con el cuidado del medio protección de precedentes, con la
ambiente y contempla humedales, que entrará disminución de los recursos
entre sus medidas ciertas en vigor el 1 de junio de hídricos, la rápida
Leyes de protección al
políticas públicas en las este año. Esto supone un deforestación, la
medio ambiente
que incluyen estrategias gran paso en la desertificación, el
claras para este fin, que conservación y sobrepastoreo de los
es principalmente el restauración de los pastizales y la
cuidado de los recursos vastos humedales del contaminación que asfixia a
naturales y el entorno. país. sus ciudades.
Porque las emisiones de Ese año China registró
CO2 en 2021 han sido de un promedio de 52,4
626,8 megatoneladas, con microgramos (µg) por
La concentración de PM2,5
lo que Corea del Sur está metro cúbico (m3) de
en Teherán es actualmente
entre los diez países partículas contaminantes
3.6 veces superior al valor
Nivel contaminación más contaminantes en lo PM2. 5, diez veces más
guía anual de calidad del
que respecta a emisiones que el límite
aire de la OMS (moderado)
de dióxido de carbono del recomendado por la
ranking de países por Organización Mundial
emisiones de CO2, de la Salud (OMS) en la
formado por 184 países. actualidad
La situación
El cambio climático en
El cambio climático en medioambiental de Irán en
China está teniendo
Corea del Sur ha la actualidad incluye la
efectos importantes en la
provocado fenómenos contaminación del aire, la
economía, en la sociedad
meteorológicos extremos contaminación por
y en el entorno. China es
en Corea del Sur que plaguicidas, el agotamiento
la fuente más grande de
afectan a la sociedad, la y la erosión del suelo, la
Cambios climático emisiones de dióxido de
economía, la industria, la escasez y la contaminación
carbono, a través de una
cultura y muchos otros del agua, la pérdida de
infraestructura de
sectores. Corea del Sur recursos naturales, la falta
energía fuertemente
está experimentando de una gestión adecuada de
centrada en
cambios en los los residuos, el
combustibles fósiles y
parámetros climáticos. envenenamiento por plomo
carbón.
y la desertización.
Cada año se acumulan
cerca de 215 millones de
toneladas de basura
sólida, según la Oficina
Nacional de Estadísticas,
Se estima que los
que acaban en su mayor
residuos son más de 130
parte incineradas o en
kilos por persona al año.
vertederos. Según el Irán se encuentra en el borde
Generación de Corea del Sur está siendo
medio de información del abismo, en el tema
Residuos un ejemplo para el
económica China medio ambiental.
mundo. Actualmente está
Business News, este país
reciclando el 95% de los
solo recicla entre un 20 y
residuos de alimentos.
un 30% de sus
desperdicios plásticos.
año es el país que genera
más residuos en el
mundo.
El
gobierno coreano realiza
procesos de evaluación
de tipo sanitario y
Tipo de empaque de Porque debe ser
fitosanitario para
los prodcutos degradable y reciclable
autorizar la apertura del
mercado
para productos vegetales
y animales.
El consumo por
Consumo de energía El consumo por habitante El consumo por habitante
habitante es de unos
(uso y costo) es de unos 9.810 kWh es de unos 2.779 kWh.
3.940 kWh.
China proceso los
Cada edificio tiene su productos de materia
Porque la sociedad iraní
propia zona donde llevar reciclable, y cerró la
Uso de Material presta más atención
toda la basura para puerta a este tipo de
Reciclable al uso óptimo de los
reciclar y clasificarla por producto para incentivar
residuos.
papel, cristal, vinilo, a la reducción de
plástico, tetra-bricks, etc residuos.
La industria representó el
32,6% del PIB y empleó
al 25% de la fuerza
laboral en 2021 (Banco La economía iraní está
Mundial, 2022). Las Debido a los avances de dominada por
Proceso de Producción
principales industrias son las nuevas tecnologías la producción de
la textil, la siderúrgica, la hidrocarburos,
automovilística, la naval
y la electrónica. Corea del
Sur es el mayor productor
mundial de
semiconductores.
En ausencia de regulación,
Multas de dinero altas
los individuos tienden a
Regulación Ambiental para las empresas que
Multas a los residentes si sobreexplotar el medio
(multas) contaminen el medio
no separan correctamente ambiente en su propio
ambiente
los residuos beneficio

Criterios Legales República de China
La legislación de China
comprende las leyes
promulgadas por la
Asamblea Popular Las libertades de expresión
Nacional y su Comité y de asociación en Irán están
El sistema legal coreano Permanente, las normas limitadas por restricciones
no es fácil de comprender dictadas por el Consejo legislativas y por
para un extranjero, por lo de Estado y sus deficiencias en la
Legislación y que se aconseja elegir una departamentos administración de justicia, lo
Normativas del país ley o un sistema de pertinentes, así como la cual ha dado lugar a una
reglamentación de normativa local de las serie de juicios injustos y al
características asambleas populares encarcelamiento de personas
internacionales. locales, las regiones a las que Amnistía
autónomas, las zonas Internacional considera
económicas especiales y presos de conciencia.
las regiones
administrativas
especiales.
El sistema de trabajo y Porque cubre todas las
Porque incide en las
bienestar social de Corea relaciones laborales en Irán,
Legislación Laboral condiciones laborales
del Sur cumple con las incluida la contratación de
del resto del planeta
normas internacionales. personal local y extranjero.
En China el derecho de
Irán tiene un código legal
propiedad intelectual se
para proteger
otorga de manera
los derechos de propiedad e
Se posiciono como automática una vez que
intelectuales de las obras
decimotercer país del los trámites son
Protección intelectual producidas dentro de Irán
mundo con propiedad aprobados, pero para
llamado "Ley para la
intelectual ello hay que probar la
protección de los derechos
propiedad de dicho
de los autores, compositores
producto, contenido o
y artistas"
marca.
Porque cuidan los
productos y marcas para Porque no garantiza un nivel
Protección del
Bajo incentivar a la adecuado de protección de
producto
innovación y datos
crecimiento
Porque tiene variedad de
Porque se encuentran legislaciones Porque es reconocido por
Legislación
reguladas por tratados internacionales que violar las legislaciones
Internacional
internacionales permiten acuerdos con internacionales
otros países
La gran mayoría de los
productos pueden ser
exportados a Corea sin
Se llego a incrementar
ninguna licencia previa, Se incrementaron las
de licencias para algunos
Licencias pero se requiere una licencias, y el proceso es
negocios, cuida el
declaración de burocrático
mercado interno
importación al momento
de realizar el ingreso en
ese país.
En 2021 el gasto público per
Gastos para el Gastos por habitante Gastos por persona
cápita en Irán, fue de 1.960
presupuesto 6.434 euros 3.360 euros
euros por habitante.
Porque existe inexistencia
de compromisos ante la
OMC permite a Irán aplicar
Se utiliza todos los Todos los incoterms se
cambios sustanciales en su
incoterms dependiendo, pueden utilizar en este
Incoterms política comercial, lo cual le
es la base de la relación país, es clave para la
otorga el carácter
comercial relación comercial
imprevisible, el cual ha
mostrado en los últimos
tiempos.
Según los últimos datos
En cuanto a las patentes, no
publicados por
existe limitación por razón
Las patentes declaradas la Oficina Mundial de la
de la nacionalidad en
deben ser verificadas por Propiedad
relación con el acceso al
las organizaciones de Intelectual (OMPI), en
registro, si se está
Patentes estándares a fin de ser 2020 la Oficina de
domiciliado en Irán, y sólo
reconocidas Patentes China fue la
se recurrirá a los tratados
como patentes esenciales que más solicitudes de
internacionales suscritos por
estándar. patente recibió de todas
Irán en caso que falte este
las del mundo, con un
requisito
45,7% del total.
Porque se rigen en base a
los derechos humanos, es Alta cantidad de leyes Porque no existen leyes a
por ello que existen leyes que protegen a los favor, en protección de los
Seguridad Personal
contra la salud, la vida y trabajadores trabajadores
los derechos
SUMATORIA DE CRITERIOS
Criterios
Criterios Criterios Criterios Criterios Criterios
Países Socio Sumatoria
Políticos Económicos Tecnológicos Ecológicos Legales
Culturales
República de
Corea (Corea
del Sur) 23 23 28 39 18 30 161
República de
China 22 21 25 37 17 31 153
República
Islámica de
Irán 13 14 16 14 11 14 82
5. CAPÍTULO IV. ESTRATEGIAS DE ACCESO A MERCADOS
INTERNACIONALES
Como empresa hemos optado por adentrar en el mercado a través de la estrategia de
diversificación de mercados, esto porque, actualmente, la semilla de Sésamo es una de las semillas
oleaginosas más utilizadas en la cocina y repostería internacional. Es de uso frecuente en pan de
hamburguesa, pero en la panadería gourmet también. Debido a su sabroso sabor a nuez, es ideal
para ser utilizado como una especie de acompañamiento para platos y ensaladas, añadiendo un
toque especial y nutritivo.
Ya que es un súper alimento, el Sésamo es también utilizado en barras de proteína.

Su alto nivel de contenido de aceite es ideal para ser procesado en aceite vegetal, que es realmente
un producto comercial, conocido por los chefs y muy apreciado en la cocina gourmet, preservando
todas las características nutricionales de la semilla.
Para ello realizaremos una inversión mínima en el marketing, aprovechando de cierta forma
las oportunidades coyunturales en términos de precios, y evitando enfrentarnos con los principales
competidores de cada mercado
6. CAPÍTULO V: PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA

EMPRESA
6.1. Formas de Entrada y o Estrategias de Acceso a Mercados Internacionales
Proceso actual de la empresa “AGROSELLER S.R.L.”
La empresa “AGROSELLER S.R.L.” ya posee experiencia y presencia en mercados

internacionales, puesto que cuenta con un departamento de exportación, el cual es muy
importante, ya que cumple un rol fundamental para el avance de sus procesos de
internacionalización.
Actualmente la empresa maneja una venta a distancia por medio de su página web:
http://www.agroseller.net/servicio_es.html, dentro de ella se puede encontrar la composición de
la empresa, las características de todos los productos que ofrece, y también se pueden realizar las
cotizaciones pertinentes para ventas al por mayor y menor.
Nuestra propuesta, Exportación Directa a través de un Agente o Distribuidor
Optamos por este tipo de estrategia, ya que vemos optimo que la empresa cuente con una
persona física que haga presencia en el lugar de destino, no consideramos aún viable la creación
de una filial o sucursal. Además, la retribución al agente o distribuidor será por comisión, es decir,
el buscará los clientes, y acorde a eso será el pago.
Etapas del proceso de Despacho Aduanero de Exportación

- Registro y habilitación del Exportador
La empresa “AGROSELLER S.R.L.” se registrará bajo la modalidad presencial. El registro se
inicia a través del internet y posteriormente requiere la presencia física del titular o el
representante legal en oficinas de la Aduana Nacional, portando la documentación de respaldo
correspondiente:
• Certificado del Número de Identificación Tributaria (NIT), otorgado por Impuestos

Nacionales.
• Registro ante SEPREC
• Registro ante SENAVEX
• Testimonio de Constitución de la empresa SID-001
- Elaboración de la Declaración de Mercancías de Exportación (DEX)
Dicha presentación podrá efectuarse por escrito o por medios electrónicos, acompañado de la
siguiente documentación:
• Factura Comercial: Una factura comercial es parte de la documentación de exportación

e importación, y puede ser utilizada por las autoridades aduanales para el cálculo de los
impuestos y derechos de aduana que correspondan.
• Lista de empaque: La lista de empaque es un documento que permite conocer el
contenido de cada bulto o caja, facilitando de esta forma la identificación de la mercancía
del exportador.
• Certificado de Origen: El certificado de origen consiste en un documento formal cuya
función es determinar el país en el cual ha sido fabricada la mercancía, para acreditar el
origen de la mercancía que pretende entrar en un país y ayudar a reducir o eliminar
tributos aduaneros.
• Certificado Sanitario: Documento que acredite el cumplimiento de “Buenas Prácticas”
específicas al tipo de mercancía y de acuerdo al nivel de riesgo, emitido por SENASAG.
• Póliza de Seguro: Cubre la carga ante cualquier eventualidad ocurrida en el transcurso
del tránsito aduanero internacional.
- Obtención del Certificado de Origen
El Certificado de Origen será emitido por el Servicio Nacional de Verificación de
Exportaciones (SENAVEX). Este certificado le permitirá a la empresa “AGROSELLER S.R.L.”
a acreditar que el producto es de origen boliviano, y de esta forma podrá beneficiarse del Acuerdo
de Comercialización Económica Nº36 (MERCOSUR – Bolivia).
- Verificación de Autorizaciones Previas y Certificaciones

La empresa “AGROSELLER S.R.L.” antes de solicitar el despacho de exportación, deberá
contar con las autorizaciones previas, permisos para exportación y certificaciones que sean
requeridas para la operación por el importador.
- Obtención del Documento de Transporte y Seguro

- Despacho Aduanero de Exportación
El día de la exportación, el transportista autorizado y contratado por la empresa
“AGROSELLER S.R.L.” deberá presentar en las unidades de la Aduana de Frontera de Salida
(Aduana de Frontera Yacuiba) la mercancía y los documentos necesarios para el trámite de
exportación, para su debida verificación.
- Asignación de Canal
La mercancía deberá ser asignada a uno de los siguientes canales, a través del sistema SUMA
(Sistema Único de Modernización Aduanera):
• Canal Verde: Se autoriza el levante de la mercancía.

• Canal Amarillo: Se realizará el examen a la documentación que respalda el despacho
aduanero, a fin de verificar que se presenten todos los documentos requeridos y que los
datos en los mismos sean congruentes.
• Canal Rojo: Se realizará el examen de la documentación y el reconcomiendo físico de
la mercancía, a fin de verificar que dicha mercancía corresponda a la declaración.
- Emisión del Certificado de Salida
El Certificado de Salida será emitido por el Concesionario de Depósito Aduanero en la Aduana
de Frontera Yacuiba, este mismo emitirá dos ejemplares, uno para la empresa y otro para la
Aduana Nacional.
Una vez el producto llegue a destino final, Corea del Sur, el agente o distribuidor será el
encargado de distribuir el productos a nuestros clientes, para llevar a cabo este proceso es
necesario llegar a un acuerdo previo del pago, el cliente deberá pagar el 70% del monto total, y el
restante una vez reciba de forma física el producto.
6.2. Marketing Internacional

La situación actual del comercio internacional nos obliga a tomar decisiones importantes,
dentro de la política de marketing, es por ello que para llevar a cabo la internacionalización de la
semilla de Sésamo hemos decidido utilizar la estrategia de adaptación, y para ello se deberá
adaptar nuestra estrategia actual de marketing para el país de Corea del Sur.
Producto
Para nuestra estrategia de adaptación el producto en sí no sufrirá cambios, pero si en lo que
respecta a la imagen del producto, este se adaptará a las reglas de embalaje y etiquetado que se
solicitan en Corea del Sur, siendo estas las siguientes:
- Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado: El etiquetado de todos los

productos vendidos en el mercado de Corea del Sur debe aparecer en coreano; para
indicaciones secundarias se permite el inglés.
- Unidades de medida autorizadas: Se requiere el sistema métrico de pesos y medidas.
- Marcado de origen "Hecho en": La marca de origen de los productos también es
obligatoria y deberá estar indicada en coreano, chino o inglés.
- Normativa relativa al etiquetado:
• Nombre del producto
• Nombre y dirección del importador y del fabricante original.
• Nombre y dirección del distribuidor del producto importado.
• Tamaño o volumen.
• Número de fabricación y fecha (o fecha límite para su utilización).
• Precio (el vendedor final deberá indicar el precio para el consumidor).
• Indicaciones de precaución, etc.
Precio
Entre 2020 y 2021, Bolivia exportó un volumen de 22.127 toneladas de sésamo por un valor
de USD 41 millones, cifra récord respecto a años anteriores.
Según un reporte de esa entidad, en 2020 el país comercializó al mercado internacional 10.090
toneladas de ese grano por USD 19 millones, mientras que a noviembre de 2021 vendió a países
internacionales 12.037 toneladas por USD 22 millones.
En línea con lo comunicado por IBCE, se señaló que “entre 2011 y 2020, las exportaciones de
sésamo acumularon 114 millones de dólares y 60.000 toneladas. En los años 2020 y 2021 (a
noviembre), este alimento registró cifras récord en exportación”.
Los mercados que principalmente demandaron sésamo boliviano en 2021 fueron China, Japón,
Países Bajos, Estados Unidos, México y Perú.
“Desde el año 2020, China desplazó a Japón y se consolidó como el principal comprador de
sésamo del país, concentrando el 29% del total. A noviembre de 2021, casi la mitad de las
exportaciones de sésamo salieron por la vía Iquique – Pisiga – Bella Vista”, detalló.
El año pasado, por primera vez los departamentos de Cochabamba, Tarija y Chuquisaca
registraron exportaciones de sésamo, en tanto, la región de Santa Cruz fue la mayor
comercializadora de ese alimento al mercado internacional.
En Corea del Sur las exportaciones de sésamo han llegado a 22.000 toneladas y casi 17
millones de dólares, en la gestión 2022.
Promoción
La promoción que realizará la empresa “AGROSELLER S.R.L” en el país de destino (Corea

del sur) será el fortalecer aún más y estar más presentes en los medios digitales, como lo es su
página web, de manera que sea de mejor accesibilidad y más atractiva para el cliente.
A través del agente o distribuidor que se encuentre presente en el país de destino, Corea del
Sur, realizaremos presencia con acciones publicitarias offline, en revistas que tengan relación con
el sector, no obstante, el distribuidor realizará de manera directa las cotizaciones como
representante de la empresa.
Plaza
“AGROSELLER S.R.L”, mantendrá su centro de producción en el país, esto porque se debe

realizar un estudio minucioso sobre los suelos del país coreano, para ver si cumple con los
requerimientos necesarios para el cultivo.
No obstante, la distribución de nuestro producto será a través de las ventas que realicemos por
medio de la página web y de nuestro agente o distribuidor físico del lugar, para ello es necesario
llevar una adecuada y potente marketing en el lugar de destino, beneficiándonos de los hábitos de
consumo que actualmente tienen.
6.3. Plan Financiero

Para nuestro proceso de internacionalización, inicialmente no se necesita de mucha inversión,
puesto que nos posicionaremos de forma presencial para la producción y comercialización a largo
plazo, esto porque para llevar a cabo este tipo de internacionalización como empresa debemos ver
las utilidades o perdidas que esta genera.
A largo plazo, para un periodo más largo como empresa vemos posible la apertura de un centro
de producción y una sucursal en el país de destino, para ello escogeremos un plan financiero en
una entidad bancaria, como ser Banco Económico, el ofrece un plan especifico para realizar
exportaciones, dentro de su cartera de comercio exterior.
7. CONCLUSIONES DEL TRABAJO

Como grupo hemos llegado a las siguientes conclusiones:
• Resulta optimo adentrarnos físicamente inicialmente con este plan de
internacionalización, ya que nos ayudará a realizar un análisis de los resultados que nos
arroje durante cierto tiempo, de acuerdo a este análisis se decidirá si más adelante nos
resulta solvente introducir la empresa a través de una sucursal o con la creación de un
centro de producción.
• Hemos adquirido para más adelante como profesionales una alternativa de selección de
mercados.
• Cuidar las tradiciones, culturas y reglamentos de cada país al que llegaremos es súper
importante, porque como empresa nos ayuda a reflejar nuestro interés en el nuevo
mercado.
8. RECOMENDACIONES
Como propuesta de mejora para el plan de internacionalización nos parece importante ofrecer a
nuestros clientes servicios añadidos, como ser:
• Mejoras en la página web, introducir los precios estimados de los productos disponibles,
ya que muchos quieren información al instante.
• Fidelizar al cliente, tomando en cuenta los más mínimos detalles, como ser la forma en
la que nuestro distribuidor se dirija a él, como también esforzando por que el producto
llegue en excelentes condiciones hasta el consumidor final, todo esto con un precio
razonable para nuestro cliente.
9. Bibliografía
INE. (12 de 07 de 2022). Instituto Nacional de Estadistica. Obtenido de
https://portalportuario.cl/bolivia-consigue-cifra-record-en-exportacion-de-sesamo/
S.R.L, C. A. (10 de 10 de 2022). Agroseller S.R.L. Obtenido de

http://www.agroseller.net/servicio_es.html
Trade Map. (2022). Obtenido de

https://www.trademap.org/Index.aspx?AspxAutoDetectCookieSupport=1
El resto de la información fue elaborado en base a los documentos adquiridos en la clase.

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INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

DOCENTE: LIC. ANDREA ERAZO

FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES

SANTA CRUZ - BOLIVIA

1.1. Objetivo General ......................................................................................................... 4

1.2. Objetivo Específico ...................................................................................................... 4

2. CAPÍTULO I. MARCO TEÓRICO ...................................................................................... 4

Enfoque de Red ....................................................................................................................... 4

Internacionalización de la empresa ....................................................................................... 4

3. CAPÍTULO II. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO ........................ 5

3.1. Antecedentes ................................................................................................................ 5

3.2. Filosofía Estratégica .................................................................................................... 6

3.2.1. Misión ....................................................................................................................... 6

3.2.2. Visión ........................................................................................................................ 6

3.2.3. Valores ...................................................................................................................... 6

3.2.4. Descripción de las principales áreas funcionales .................................................. 6

3.2.5. Característica del Producto ................................................................................ 9

4. CAPÍTULO III. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL ................................. 10

4.1. ANÁLISIS FODA ...................................................................................................... 10

4.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL (PESTEL) ............................. 11

5. CAPÍTULO IV. ESTRATEGIAS DE ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES28

6. CAPÍTULO V: PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA... 28

6.1. Formas de Entrada y o Estrategias de Acceso a Mercados Internacionales ........ 28

6.2. Marketing Internacional........................................................................................... 30

6.3. Plan Financiero .......................................................................................................... 32

7. CONCLUSIONES DEL TRABAJO ................................................................................... 32

1.1. Objetivo General

1.2. Objetivo Específico

2. CAPÍTULO I. MARCO TEÓRICO

La internacionalización de empresas consiste en el proceso por el cual una empresa participa

3. CAPÍTULO II. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO

Posteriormente la empresa se especializo en la logística y selección de sus productos para

• ORGANIC FARM. (Productora de cultivos)

Más Información: Calle Limón #2015, Barrio Los

3.2. Filosofía Estratégica

3.2.4. Descripción de las principales áreas funcionales

“AGROSELLER S.R.L.” le ofrece tanto a clientes como productores contratos de pre-

• ORGANIC FARM. Empresa a cargo de la producción y certificación orgánica,

“AGROSELLER S.R.L.”, cuenta con dos departamentos de ventas especializados: Ventas

Fuente: Elaboración propia.

El producto a internacionalizar es el Sésamo, este producto la empresa “AGROSELLER

3.2.5. Característica del Producto

Fuente: Página web de la empresa.

4. CAPÍTULO III. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

• Alta calidad de las semillas.

• No existen precios referenciales en el mercado internacional.

4.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL (PESTEL)

Lista de los países importadores para el producto seleccionado en 2021

Valor importado Tasa de crecimiento

PASO 2: SELECCIÓN DE LOS 3 PAÍSES MÁS SUCEPTIBLES

Lista de los países importadores para el producto seleccionado en 2021

3 Japón 213260 3 -34 10 1413 6 19 7

Países para importación

Criterios Criterios Socio Criterios Criterios Criterios

Barreras Arancelarias 4 Moneda (Estabilidad) 3

Conflictos 9 Nivel Salario 6

República de Corea República Islámica

República de Corea República Islámica

República de Corea República Islámica

República de Corea República Islámica

República de Corea República Islámica

República de Corea República Islámica

Iran establece un régimen