Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Negociación
La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes,
por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un
acuerdo aceptable para todos. Para que una diferencia pueda resolverse a
través de la negociación son imprescindibles tres condiciones:
• La existencia de un mínimo de intereses comunes o complementarios de las
partes.
• La existencia de una motivación por ambas partes de encontrar un acuerdo.
• La existencia de una autonomía reconocida recíprocamente. 1
Sus objetivos pueden ser: resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para
una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses,
mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de
la información.