DEFINICIÓN DEL NEGOCIO DE LA

Nombre de Empresa LILI-PLAST S.A.

Definición 1: Según el producto

Definición 2: Beneficio al Cliente

Definición 3: Capacidad de la Empresa

2. Evaluación de las opciones

Use la escala del 1 al 3 siendo 1 la opción MENOS DESEABLE y 3 la opción

OPCIÓN 1

TAMAÑO DEL MERCADO POTENCIAL 3

POTENCIAL DE SATISFACER A CLIENTES 2
CANTIDAD DE COMPETIDORES 1
DISPONIBILIDAD O DESARROLLO DE LOS FCE 3
POSIBILIDAD DE DIFERENCIACIÓN 3
ATRACTIBILIDAD PARA LA EMPRESA 2

TOTAL 14

3.- Elección y Definición final

* Productores de alimentos perecederos

* Procesadores de Agua Potale Tratada
Clientes Potenciales: * Fabricantes de detergentes
* Maquilas
 * Productores de alimentos perecederos
* Procesadores de Agua Potale Tratada
Clientes Potenciales: * Fabricantes de detergentes
* Maquilas

* Tiempos y cumplimiento en entrega de pedidos.

Necesidades de mejora: * Reducción de productos No conforme.

* Empaque automático para diferentes aplicaciones en la industria alime

* Bolsas reempaque para todo tipo de mercado.
Productos potenciales: * Bolsa camisetera publicitaria.
* Bolsas tipo Flowpack, zipper, doypack.

* Innovación (adquisición de nuevas tecnologías)

* Alianzas con proveedores
Factores Claves de Éxito: * Servicios postproducción

* Flexo Spring SAS

* Plastilene SA
* Proempack Ltda
* Alico SA
* Litoplas SA
Competidores: * Herbeplast SAS
* Minipack SA
* Plastipack SAS
* Poliempack SAS
* Partnerpack SAS

Opciones
1
2
3
EGOCIO DE LA EMPRESA

ILI-PLAST S.A.S

iones

SEABLE y 3 la opción MAS DESEABLE

OPCIÓN 2 OPCIÓN 3

2 3
3 1
3 2
2 1
2 1
3 1

15 9

final
os.

ones en la industria alimenticia

.

s)
 LILI-PLAST S.A.S
Reforma Tributaria
POLÍTICOS Inestabilidad Política
Decisiones del Gobierno
Tratados Comerciales
Acuerdo Internacionales
Cambio de la Legislación
Variación de Impuestos
Caída en la economía global
Aumento del precio de la materia prima
Aumento de tasa de interés
ECONÓMICOS

Aumento de exportaciones
Tasa de empleo
PIB
ANÁLISIS PESTEL

Financiación
Incremento en el precio del dólar
Devaluación y reevaluación de la moneda
Desempleo
Delincuencia
Pobreza
SOCIAL

Migración
Opinión de los clientes
Patrones de compra
Nuevas tecnologías para la producción de plásticos
TECNOLÓGICOS

Seguimiento de nuevas tecnológicas

Robo de información electrónica ( Hackers)

Incetivos por uso de tecnologías

Calentamiento Global
Manejo de Residuos
ECOLÓGICO

Reciclaje
Riesgos Naturales

Puntos ecológicos en las instalaciones para contribuir a una cultura de reciclaje

ECOLÓ
Cumplimiento de políticas medioambientales
Prestaciones Sociales
Nuevas normativas para la reducción del uso de bolsas plásticas.

LEGALES
Sistema Integral de Seguridad Social
Certificación ISO 9001 de 2015
Pago de impuestos
SG-SST
 ANÁLISIS D

OPORTUNIDADES
LILIPLAST S.A.S
1. Mejorar la proyección de la visión y política empresaria

2. Mantener el mejoramiento continuo de la empresa acor

lineamientos de la certificación vigente de la ISO 9001:20

3. Ampliar la gestión comercial a más zonas del país.

4. Fortalecimiento continuo de las competencias del perso

5. Nuevos TLC's

6. Contar con políticas de responsabilidad social.

7. Reducción en el valor del dólar.

FORTALEZAS Estrategias y acciones FO

1. Aprovechar la incursión en nuevos mercados para amp

1. Nuevos negocios en diferentes sectores. de la compañía, participando en espacios nacionales e int
poco explorados por otros competidores.

2. Dentro del mejoramiento continuo de la compañía está

2. La empresa se adapta a la normatividad legal vigente. adaptación a nuevas normativas en las que se pueda cert
empresa.

3. Al tener clientes fidelizados cabe la posibilidad de que e

3. Fidelización de los clientes. se encarguen de referenciarnos con otros clientes en las d
zonas del país.

4. Al fortalecer las competencias intelectuales del persona

4. Maquinaria tecnificada para elaborar producto de
con maquinaria de última tecnología se pueden elaborar m
última tecnología.
mejores productos.
5. Sistemas cerrados de TV para la vigilancia y 5. Poseer procesos cada vez más técnificados abre la pos
seguridad. que el país al firmar TLC's nuevos con otros países se ten
facilidad de incursionar en la adquisicón de nuevas tecnol
6. Procesos técnicos y administrativos de calidad menores costos.

DEBILIDADES Estrategias y acciones DO

1. Establecer un programa de capacitaciones en comunic

1. Falencias en la comunicación interna
asertiva. Fortalecer el uso adecuado de los canales de co

2. Formación interna del personal con posibilidad de asce

2. Rotación constante del personal
diferentes cargos.

3. Mejorar los tiempos de entrega de los productos a los c

3. Demoras en la entrega de los productos.
el fin de poder ampliar los mercados a nivel local y nacion

4. La infraestructura no es suficiente para la operación 4. Realizar los arreglos de infraestructura ya identificados

que se maneja. espacios, realizar mantenimiento en la infraestructura.

5. Estandarizar los salarios de los diferentes cargos, con o

5. Salarios bajos
incrementarlos por mérito propio y superación personal.
 ANÁLISIS DOFA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Riesgo de liquidez (posibilidad de que la empresa no
n de la visión y política empresarial.
pueda cumplir sus compromisos por falta de recursos).

iento continuo de la empresa acorde a los 2. Pérdida de altas sumas de dinero por demandas o
icación vigente de la ISO 9001:2015. incumplimiento de los requisitos legales.

mercial a más zonas del país. 3. Los clientes no cancelan en las fechas oportunas.

4. Comercializar con algún cliente o proveedor que utilice la

nuo de las competencias del personal. empresa para lavar activos de manera que se dé apariencia
de legalidad a recursos de origen ilícito.
5. Epidemias, pandemias y todo tipo de desastres
ocasionados por la naturaleza.

de responsabilidad social. 6. Reformas tributarias que afectan a la empresa.

7. Cambios frecuentes en la legislación.

r del dólar.

trategias y acciones FO Estrategias y acciones FA

ón en nuevos mercados para ampliar la visión

1. Generar políticas de cumplimiento a los acuerdos de pago
pando en espacios nacionales e internacionales
con las entidades bancarias en caso de requerir préstamos.
os competidores.

ento continuo de la compañía está la 2. Mantener actualizada la matriz legal para dar
ormativas en las que se pueda certificar la cumplimiento a la normativa legal vigentes en las diferentes
materias que maneja la organización.

3. Establecer y divulgar una política de ventas a los clientes

para pactar acuerdos de pago en las fechas y/o plazos
zados cabe la posibilidad de que ellos mismos
pertinentes para no ver afectados los recursos de la
nciarnos con otros clientes en las diferentes
organización. Los clientes más recurrentes tendrán la
posibilidad de trabajar a crédito y la opción de tener precios
más cómodos.

petencias intelectuales del personal y contar

4. Gestión de solicitud de documentación legal para
ma tecnología se pueden elaborar más y
formalización de contratos con clientes y proveedores.
a vez más técnificados abre la posibilidad de
C's nuevos con otros países se tenga la 5. Mantenerse informado por los medios de comunicación
en la adquisicón de nuevas tecnologías a existentes sobre los temas relacionados con estos cambios.

rategias y acciones DO Estrategias y acciones DA

ma de capacitaciones en comunicación
so adecuado de los canales de comunicación. 1. Comunicar a los clientes sobre las políticas internas
comerciales con el fin de crear acuerdos de pago oportuno y
mantener las relaciones comerciales.
l personal con posibilidad de ascender en

2. Modificar y mejorar la organización de los procedimientos

de entrega de los productos a los clientes con
de planificación y producción para evitar los retrasos en la
os mercados a nivel local y nacional.
entrega de productos.

de infraestructura ya identificados; manejar los

enimiento en la infraestructura.
rios de los diferentes cargos, con opción de
to propio y superación personal.
3. Remodelar la infraestructura con el fin de adaptarla para
estar preparados en caso de emergencias, teniendo zonas
demarcadas, defnidas para el tránsito del personal y de los
visitantes y un plan de emergencias.