por

Preparación

Fase de Investigación

Fase de Contrastación

Fase de Toma de
Decisiones

Análisis de Crecimiento

Laboratorio de Modelación y Simulación

Facultad de Administración
Colegio Mayor de Nuestra Señora del Rosario
© 2010 - 2011

Para recibir soporte puede escribir a

ivan.mendoza@urosario.edu.co
Tel 2970200 ext 7801

version 0.402878 Aug 31, 2011

 Estrategia de Empresa
Luis Fernando Restrepo Puerta
INSTRUCCIONES

ESCENARIO HOY

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
MATRIZ DE LA EVALUACIÓN DE LA MISIÓN
MATRIZ DEL PERFIL DE COMPETENCIA

GRÁFICA DE LA MATRIZ INTERNA - MATRIZ EXTERNA

INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA
GRÁFICA DE PEEA

MATRIZ DE LA EVALUACIÓN DE LA MISIÓN (2)

GLOSARIO DE ESTRATEGIAS GENERICAS
MATRIZ DOFA
MATRIZ CALIFICACIÓN DEL POTENCIAL ESTRATÉGICOS
MATRIZ DE OBJETIVOS-ESTRATEGIAS GENÉRICAS

ESTADOS FINANCIEROS
ANALISIS DE CRECIMIENTO POTENCIAL

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INSTRUCCIONES
 INSTRUCCIONES

Al abrir la hoja de cálculo aparece una barra horizontal con una

advertencia de seguridad como se muestra en la primera figura. Con
el fin de poder utilizar todas las características de este documento
se debe habilitar el uso de macros como se muestra en la segunda
figura. La figura de más abajo aplica para versiones anteriores de
Microsoft Excel.
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 PROYECTO DE VIS

Sociales /
Política Económica Demográfica
1 Aumento de crédito
1 Subsidios VIS 1 POT
constructor
2 Incertidumbre política
publica para vivienda 2 Aumento en los insumos 2 Inmigración

3 Inversión social 3 Tasas de interés 3 Plan de gestión social

(clientes) (Jóvenes propietarios)

4 Normatividad /Licencias 4 Tasa FRECH 4 Crecimiento poblacional

5 Direccionamiento de
5 Corrupción 5 Aumento de divisas
subsidios a municipios

Sisben IV para subsidios

costo de licencias
Técnico /
Tecnológico
1 Inteligencia artificial

2 Impresiones 3D

3 Software (metodologías)

4 Maquinaria y equipos

5 Tecnologías materiales de
construcción

Redes sociales
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNO
FACTOR CRÍTICO: OPORTUNIDADES PONDERACIÓN

Inteligencia Artificial 5%
Software 2%
Maquinaria y equipos 5%
Tecnologia materiales de construccion 5%
Impresiones 3D 2%
Direccionamiento subsidios a municipios 2%
Tasa Frech 5%
Planes del gobierno (jovenes propietarios) 5%
Subsidios (cajas de compensacion y mi casa ya) 7%
Redes sociales 2%

FACTOR CRÍTICO: AMENAZAS PONDERACIÓN

Aumento tasas credito constructor 7%

Aumento tasas creditos hipotecarios (clientes) 7%
Incertidumbre politica publica vivienda vis 7%
Aumento en los costos de los insumos 7%
Fluctuacion en las divisas 5%
Corrupcion 2%
Clasificacion en sisben IV para acceder a "mi casa ya" 5%
Costo de las licencias (urbanismo,construccion y ambientales) 5%
Publicidad 5%
Numero de ventas 10%
TOTAL 100%
LUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
EVALUACIÓN RESULTADO

4 0.20
3 0.06
4 0.20
4 0.20
3 0.06
3 0.06
4 0.20
4 0.20
4 0.28
3 0.06
EVALUACIÓN RESULTADO

1 0.07
2 0.14
2 0.14
1 0.07
2 0.10
2 0.04
2 0.10
1 0.05
1 0.05
1 0.10
2.38
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
FACTOR CRITICO: FORTALEZAS PONDERACIÓN EVALUACIÓN RESULTADO

Construccion de las unidades 10% 4 0.40

Calidad de la obra 10% 4 0.40
Atencion Posventa 3% 4 0.12
Administracion provisional 3% 3 0.09
administracion de recursos 5% 4 0.20
Tramites ejecucion proyecto "obra" 5% 4 0.20
Cuota inicial 10% 5% 4 0.20
Estudio de creditos 3% 4 0.12
Avaluos 3% 3 0.09
Habitabilidades 3% 3 0.09

FACTOR CRITICO: DEBILIDADES PONDERACIÓN EVALUACIÓN RESULTADO

Ventas 10% 1 0.10

Cobro de subsidios 5% 1 0.05
Costo de los materiales e insumos 10% 1 0.10
Demora en la construccion 5% 2 0.10
Demora en las entregas 5% 2 0.10
Seguimiento al proceso de compra 3% 2 0.06
Publicidad 5% 1 0.05
Costo de la tierra 3% 1 0.03
Impuestos 3% 1 0.03
Voz a voz 1% 2 0.02
TOTAL 100% 2.55
 MATRIZ DEL PERFIL DE COMPETENCIA
ORGANIZACIÓN
FACTOR CRITICO DE ÉXITO
1 Calidad de la obra
2 Atencion Posventa
3 Cuota inicial 10%
4 Estudio de creditos
5 administracion de recursos
6 Ventas
7 Costo de los materiales e insumos
8 Demora en la construccion
9 Publicidad
10 Costo de la tierra
TOTALES
1 2 3 4 5
CONSTRUCCI
DICOIN
ONES CARAN AMARILO
INGENIEROS
SAS
PONDERACIÓN
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
10% 4 0.4 3 0.3 4 0.4 - -
5% 3 0.2 3 0.2 3 0.2 - -
10% 4 0.4 3 0.3 3 0.3 - -
5% 3 0.2 2 0.1 4 0.2 - -
15% 4 0.6 3 0.5 4 0.6 - -
15% 1 0.2 3 0.5 4 0.6 - -
10% 3 0.3 2 0.2 3 0.3 - -
10% 2 0.2 3 0.3 4 0.4 - -
15% 2 0.3 2 0.3 4 0.6 - -
5% 2 0.1 2 0.1 3 0.2 - -
100% 2.75 2.65 3.70 0.00 0.00
 << Inicio <Anterior Siguiente>

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

 MATRIZ INTERNA - MATRIZ EXTERNA
<< Inicio <Anterior Siguiente>
4

ATAQUE ATAQUE RESISTA

ATAQUE RESISTA DESPOSEER

MEFI

3; 2.55 2; 2.55

RESISTA DESPOSEER DESPOSEER

2

1; 1

1
4 3 2 1
MEFE

X Y
MEFE MEFI MEFE: Matriz de Evaluación de Factores Externos
2.38 1 MEFI: Matriz de Evaluación de Factores Internos
1 2.55
2.38 2.55
 INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEE

PUNTOS
x y
FF/CN VC/FI
VENTAJA COMPETITIVA (VC) #DIV/0! 0.00

CLIMA NEGOCIO - RIESGO PAIS ( CN - RP) 0.00 ###

FORTALEZAS INDUSTRIA - ATRACTIVO SECTOR ( FI-AS) #DIV/0! 0.00

FORTALEZA FINANCIERA (FF) 0.00 ###

TOTALES ### ###

#DIV/0! 0.00
0.00 ###

VENTAJA COMPETITIVA (Eje x negativo) VC

1 Modelo de operación
2 Respaldo grupo
3 Tecnologia
4 Diversidad de productos
5 Diversidad de opiniones en el TMT
6 Aceptacion de asociados
7 Conocimiento de asociados
8 Sistema de gestion de calidad
9 Comunicación interna
10 INTERNOS---
TOTAL 0
PROMEDIO ###
 MATRIZ DOFA <<Inicio <Anterior CPE> Siguiente>>

DEBILIDADES FORTALEZAS
d1 Ventas f1 Construccion de las unidades
d2 Cobro de subsidios f2 Calidad de la obra
MEFI d3 Costo de los materiales e insumos f3 Atencion Posventa
d4 Demora en la construccion f4 Administracion provisional
d5 Demora en las entregas f5 administracion de recursos
d6 Seguimiento al proceso de compra f6 Tramites ejecucion proyecto "obra"
d7 Publicidad f7 Cuota inicial 10%
MEFE d8 Costo de la tierra f8 Estudio de creditos
d9 Impuestos f9 Avaluos
d10 Voz a voz f10 Habitabilidades

POSICIÓN (DO) POSICIÓN (FO)

o1 Inteligencia Artificial

do1

fo1
qsdadada
o2 Software
o3 Maquinaria y equipos

do2

fo2
o4 Tecnologia materiales de
construccion
OPORTUNIDADES

o5 Impresiones 3D

do3

fo3
o6 Direccionamiento
subsidios a municipios
o7 Tasa Frech

do4

fo4
o8 Planes del gobierno
Subsidios (cajas de
(jovenes propietarios)
o9 compensacion y mi casa
do5

fo5
o10 ya)
Redes sociales
do6

fo6
do7

fo7
POSICIÓN (DA) POSICIÓN (FA)
a1 Aumento tasas credito
constructor
da1

fa1
D3, A1 A3, F2
a2 Aumento tasas creditos
hipotecarios (clientes)
a3 Incertidumbre politica
publica vivienda vis
da2

fa2
A2, A3, D1 A5, F3
a4 Aumento en los costos
de los insumos
a5 Fluctuacion en las divisas
da3

fa3
A6, F5
AMENAZAS

a6 Corrupcion
Clasificacion en sisben IV
a7 para acceder a "mi casa
Costo de las licencias
da4

fa4
ya"
a8 (urbanismo,construccion
y ambientales)
a9 Publicidad
da5

fa5
a10 Numero de ventas
da6

fa6
da7

fa7
MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL POTENCIAL ESTRATÉGICO

do1: O7, D6, A1:

wanna go there:
Desposeimiento

fo2: O1, F1, F2:

Penetración en
Diversificación
hacia adelante

hacia adelante
ESTRATEGIAS

Desarrollo de

do3: O2, D1:

Integración

fo1: O3, F3:

Integración

fo3: O2, F3:

concéntrica

el mercado
Asociación
do5: yoyo:

Asociación
do2: oops:

do4: don’t

do7: juju:
producto

do6: 99:

Otra 1
otra 4
s
<< Inicio Siguiente >

EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN EVALUACIÓN
<DOFA FACTORES EVALUACIÓN DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO DE LA RESULTADO
RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN RELACIÓN

d1 Ventas 1 3 3 3 3 3 3 0 1 1 0 0 3 3 0 1 1
d2 Cobro de subsidios 1 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 0 0 2 2 0 1 1
Costo de los materiales e
d3
DEBILIDADES

insumos 1 1 1 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 1
d4 Demora en la construccion
2 4 8 0 0 0 1 2 1 2 2 4 2 4 2 4 1 2
d5 Demora en las entregas 2 3 6 0 0 0 1 2 0 0 0 0 1 2
Seguimiento al proceso de
d6
compra 2 1 2 0 0 0 1 2 0 0 0 0 1 2
d7 Publicidad 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 1
d8 Costo de la tierra 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 1
d9 Impuestos 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 1
d10 Voz a voz 2 0 0 0 0 1 2 0 0 0 0 1 2
f1 Construccion de las unidades
4 2 8 2 8 3 12 0 1 4 0 0 3 12 0 0
f2 Calidad de la obra 4 4 16 3 12 3 12 0 0 0 0 0 3 12 0 0
f3 Atencion Posventa 4 3 12 4 16 4 16 0 0 0 0 0 3 12 0 0
FORTALEZAS

f4 Administracion provisional
3 3 9 2 6 3 9 0 2 6 0 0 2 6 0 0
f5 administracion de recursos
4 4 16 3 12 3 12 0 0 0 0 3 12 0 0
Tramites ejecucion proyecto
f6
"obra" 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
f7 Cuota inicial 10% 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
f8 Estudio de creditos 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
f9 Avaluos 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
f10 Habitabilidades 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
o1 Inteligencia Artificial 4 4 16 3 12 3 12 0 1 4 0 0 3 12 0 0
o2 Software 3 3 9 3 9 3 9 0 1 3 0 0 2 6 0 0
o3 Maquinaria y equipos 4 3 12 3 12 3 12 0 0 0 0 3 12 0 0
Tecnologia materiales de
o4
construccion 4 4 16 4 16 3 12 0 0 0 0 3 12 0 0
o5 Impresiones 3D 3 0 0 0 2 6 0 0 0 0 0 0
OPORTUNIDADES

Direccionamiento subsidios a
o6
municipios 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
o7 Tasa Frech 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Planes del gobierno (jovenes
o8
propietarios) 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subsidios (cajas de
o9
compensacion y mi casa ya)
4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
o10 Redes sociales 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Aumento tasas credito
a1
constructor 1 1 1 1 1 2 2 0 1 1 0 0 2 2 0 0
Aumento tasas creditos
a2
hipotecarios (clientes) 2 4 8 4 8 3 6 0 0 0 0 0 3 6 0 0
Incertidumbre politica
a3
publica vivienda vis 2 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0
AMENAZAS

Aumento en los costos de los

a4
insumos 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
a5 Fluctuacion en las divisas 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
a6 Corrupcion 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Clasificacion en sisben IV
a7
para acceder a "mi casa ya"
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costo de las licencias
a8 (urbanismo,construccion y
ambientales) 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
a9 Publicidad 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
a10 Numero de ventas 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTALES 147 117 119 8 32 2 4 113 4 14
¿DEBE INCLUIRSE? Si ok x X 2 1 1 1 1 1
do1 do2 do3 do4 do5 do6 do7 fo1 fo2 fo3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
 MATRIZ DE O-E GENÉRICAS

Objetivos
LES1 LES2 LES3
Estrategias

POSICIÓN DO
do1 do1: O7, D6, A1: Desarrollo de producto
do2 do2: oops: Integración hacia adelante
do3 do3: O2, D1: Diversificación concéntrica
do4 do4: don’t wanna go there: Desposeimientos
do5 do5: yoyo: Asociación
do6 do6: 99: Penetración en el mercado
do7 do7: juju: Asociación
POSICIÓN FO
fo1 fo1: O3, F3: Integración hacia adelante
fo2 fo2: O1, F1, F2: otra 4
fo3 fo3: O2, F3: Otra 1
fo4 fo4: 445: Fusión
fo5 fo5: jojo: Fusión
fo6 fo6: kjlfhbdlf: Adquisición
fo7 fo7: o yea happy: Integración hacia atrás
POSICIÓN DA
da1 da1: D3, A1: otra 4
da2 da2: A2, A3, D1: otra 3
da3 da3: yea: Adquisición
da4 da4: A2, A3, D1: otra 3
da5 da5: dfg: Fusión
da6 da6: 54654ht: Asociación
da7 da7: elevator broken down: Liquidación
POSICIÓN FA
fa1 fa1: A3, F2
fa2 fa2: A5, F3
fa3 fa3: im too tired: Integración hacia adelante
fa4 fa4: A5, F3: Liquidación
fa5 fa5: 55: Diversificación concéntrica
fa6 fa6: 16
fa7 fa7: last one
 GLOSARIO DE EST
<<Inicio

ESTRATEGIA
1 Integración hacia adelante
2 Integración hacia atrás
3 Integración horizontal
4 Penetración en el mercado
5 Desarrollo del mercado
6 Desarrollo de producto
7 Diversificación concéntrica

8 Diversificación por conglomerado

9 Desposeimientos
10 Fusión
11 Liquidación
12 Asociación
13 Mixtas
14 Adquisición
Otra 1
Otra 2
otra 3
otra 4
 GLOSARIO DE ESTRATEGIAS
<Anterior

DEFINICIÓN
Adquirir la posesión de los distribuidores y/o detallistas.
Adquirir los proveedores estratégicos.
Adquirir la competencia.
Procurar obtener mayor participación en el mercado para los productos o servicios actuales en segmentos nuevos
Introducir productos o servicios presentes en zonas geográficas diferentes o en segmentos nuevos.
Mejorar o modificar los productos actuales para mantenerles en el mismo mercado.
Introducción de productos o servicios nuevos pero relacionados.
Adquisición de empresas nuevas relacionadas o no con el núcleo central. Si se relaciona con el núcleo central se denomina
diversificación articulada.
Vender una UEN o una parte de ella vía accionaria. Usualmente se observa en conglomerados o holdings.
Vinculación con otra organización, perdiendo su identidad la fusionada y ampliando su tamaño la que fusiona.
Venta total de una empresa que no forma parte de un holding o conglomerado.
Alianza estratégica: Usualmente se observa cuando dos organizaciones se unen para explotar un mercado. La unión es
temporal, ninguna pierde su identidad y generan sinergias.
Mezclas de varias estrategias genéricas para tratar de lograr un objetivo, usualmente complejo.
Estrategia conducente, en la mayoría de los casos a comprar acciones entre socios o a terceros.

{Diseñada exclusivamente para el estudio que se está realizando}

{Diseñada exclusivamente para el estudio que se está realizando}
{Diseñada exclusivamente para el estudio que se está realizando}
{Diseñada exclusivamente para el estudio que se está realizando}
NOMBRE COMPAÑÍA:

ANALISIS DE CRECIMIENTO POTENCIAL SOSTENIBLE

ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LA TASA DE CRECIMIENTO SOSTENIBLE DE LA EMPRESA (Cps) :

Cps = Rá*P+((D/E)*(Rá-I)*P) DONDE ;

Rá = (Un+(i*D))/AT = RENTABILIDAD DEL ACTIVO ANTES DE INTERESES
i = (Gi/D) = TASA PROMEDIO DE INTERESES SOBRE LA DEUDA TOTA
P = (1-(Dv/Un)) = TASA DE RETENCION DE UTILIDADES
Gi = GASTOS DE INTERES ANUAL O GASTOS FINANCIEROS
Un = UTILIDADES NETAS
AT = ACTIVO TOTAL
Dv = DIVIDENDOS
D = DEUDA TOTAL O PASIVO TOTAL
E = PATRIMONIO TOTAL

DATOS PARA EL CALCULO DE Cps

VALOR
GASTOS DE INTERES ANUAL O GASTOS FINANCIEROS (Gi) = $104,106
UTILIDADES NETAS O UTILIDAD DEL EJERCICIO (Un) = $490,229
ACTIVO TOTAL ( AT ) $1,000,000
DISTRIBUCION DE UTILIDADES O DIVIDENDOS ( Dv ) $200,000
DEUDA TOTAL O PASIVO TOTAL ( D ) $2,348,295
PATRIMONIO O CAPITAL CONTABLE ( E ) $5,000,000

RESULTADOS

%
LA TASA DE CRECIMIENTO SOSTENIBLE DE ESTA COMPAÑIA ES: 32.25%
LA TASA DE RENDIMIENTO DEL ACTIVO ( Rá ) ES : 59.43%
RELACION DE APALANCAMIENTO ( D/E ) ES : 0.47
LA TASA DE RETENCION ( P ) ES : 59.20%
LA TASA DE INTERES PROMEDIO (i) ES: 70.00%

CRECIMIENTO EXTRINSECO->=(D/E)*(Rá-I)*P=--> -2.94%

CRECIMIENTO INTRINSECO->=(Rá*P) = -----------> 35.19%

INTERPRETACION
 CRECIMIENTO INTRINSECO->=(Rá*P) = ----------->

Como la tasa promedio de interes es mayor a la rentabilidad del

activo la empresa tiene problemas de apalancamiento y por lo
tanto problemas de financiamiento

ANALISIS DE SENSIBILIDAD

NOMBRE COMPAÑÍA: 0
ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LA TASA DE CRECIMIENTO SOSTENIDO
CON DIFERENTES VARIACIONES

TASA DE RENDIMIENTO TASA DE ENDEUDAMIENTO

DEL ACTIVO ( Rá ) ( D/E )

% VAR. % VAR DE: NUEVO VALOR % VAR DE: NUEVO VALOR

Cps CON Rá DE "Cps": Cps CON D/E DE Cps

-20% -20.49% 40.14% -6.06% 47.42%

-18% -18.44% 41.17% -5.45% 47.73%
-16% -16.39% 42.21% -4.85% 48.03%
 <<Inicio <Anterior

LE DE LA EMPRESA (Cps) :

O ANTES DE INTERESES
RESES SOBRE LA DEUDA TOTAL
TILIDADES
AL O GASTOS FINANCIEROS
CIMIENTO SOSTENIDO

TASA DE RETENCION TASA PROMEDIO DE INTERES

(P) SOBRE LA DEUDA TOTAL (I)

% VAR DE: NUEVO VALOR % VAR DE: NUEVO VALOR

Cps CON P DE Cps G" CON I DE "G":

-20.00% 40.38% 0.49% 50.73%

-18.00% 41.39% 0.44% 50.70%
-16.00% 42.40% 0.39% 50.68%