I. INTRODUCCIÓN II.

OBJETIVO
III. CONSTRUCCIÓN DE LANDING PAGES ORIENTADAS A LA
CONVERSIÓN
La landing page es parte integral de la campaña de marketing. Y, además, juega un papel
fundamental. Debemos tener muy claro cuáles son los objetivos de dicha campaña y de esta manera
la landing deberá ir alineada con esos objetivos.

En el caso de que la campaña tenga como objetivo la venta de un producto o servicio, deberemos
definir bien la oferta.

La oferta es el producto y todo lo que le rodea. Es lo que le proponemos al cliente para que llegue a
realizar la llamada a la acción. La oferta debe estar clara e intentar que sea única e irresistible.

3.1. Ingredientes para generar una buena oferta

3.1.1. El producto
Es el protagonista de la oferta y lo que el cliente quiere comprar. No caigamos en el error de darle
un papel secundario y, por ejemplo, que el incentivo tenga más peso que el propio producto. El
producto tiene que brillar por sí mismo y destacar sus beneficios y aquello que le hace diferente.
3.1.2. El precio
Es el factor más crítico, por las repercusiones que tiene sobre la rentabilidad. Internet ofrece unas
excelentes oportunidades para hacer test de precio, dada su capacidad de segmentar y medir los
resultados en tiempo real.
Aunque lo normal es que, a mayor precio, menor índice de ventas, hay productos que tienen más
credibilidad con un mayor precio.
3.1.3. El incentivo
El incentivo es un potenciador o acelerador de respuesta. Es mejor que tenga relación y realce el
producto y la marca que vendemos. No ha de tener nunca más protagonismo que el producto. Una
serie continua de promociones rebaja la opinión del consumidor. No es posible subsistir y crear una
buena imagen de marca estando de oferta continuamente, salvo en excepciones.
3.1.4. Fecha límite
Poner una fecha tope para responder, acelera la respuesta. Funciona mejor una fecha concreta que
un tope de días. Hay que dar tiempo para responder (en Internet, el tiempo suele ser corto).
3.1.5. Facilidades de pago
Cuantas más formas de pago ofrezcamos a nuestros clientes, mejor. Si además le ofrecemos
financiación sobre algunos productos, se ven incrementado sustancialmente las ratios de venta.
3.1.6. Garantías
Incluir una garantía de satisfacción siempre da mayor seguridad y minimiza posibles frenos a la
compra. Por tanto, es más fácil que la gente se decida a realizar la compra si perciben que la
operación está libre de riesgos.
3.1.7. Llamada a la acción
La llamada a la acción debe ser clara e inequívoca. No debemos dar muchas opciones diferentes al
usuario. Si tiene que elegir entre varias opciones, que esté más destacada la principal. A
continuación se proponen una serie de recomendaciones generales a la hora de realizar una llamada
a la acción:

1. Distribuir el peso argumental en función de los objetivos de comunicación.

2. Realizar landing pages visuales y atractivas.
3. Tiene que apetecer ser leído.
4. Tangibilizar siempre que se pueda (foto del producto, servicio o profesional).
Titular
1. Debe responder a la pregunta: ¿de qué vamos hablar?
2. Los resultados mejoran simplemente añadiendo un titular.
3. Tiene que ser claro y descriptivo.
4. Debe apelar a los intereses del lector.
5. Si hay novedad, hazlo saber (“Nuevo tónico…”).

3.3. Cómo escribir textos que vendan

Antes de escribir, debes tener claro:
1. ¿Cuál es mi objetivo?
2. ¿A quién me dirijo?
3. ¿Qué pienso sobre el producto o servicio?
4. ¿Qué quiero que hagan?
5. ¿Cuál es la promesa más importante que voy hacer?
6. ¿Por qué deben creerme?

Un mensaje personal, siempre funciona mejor que uno impersonal.

Debemos empezar por una ventaja y acabar con una llamada a la acción. Cuidado con el diseño y
el orden de los elementos: antes de empezar a leer el lector ojea en dos o tres segundos la landing
page y decidirá si comienza o no a leer, dependiendo de si ve algo atractivo. Mucha gente no se va a
poner a leer toda la landing page. Destaca para ellos los beneficios básicos con negrita, subrayado
(se puede confundir con links), otra tipografía, etc.

¿Textos largos o cortos? Todo depende de si somos capaces de mantener la Instapage del lector.
Deberíamos centrarnos en la relevancia y en reflejar un único concepto u oferta principal.
No incluir links que puedan despistar al lector y llevarlo a otra página, solo conseguirás que pierda
el hilo conductor de nuestro mensaje.

Si las frases tienen más de 32 palabras por término medio, será difícil conseguir concentración en el
texto. Es interesante utilizar todos los recursos para acortarlas (guiones, comas, puntos y coma,
etc.).

ANOTACIÓN: Las frases compuestas por ocho palabras o menos son más fáciles de leer. La
longitud media de las frases no debe superar las 15 palabras. Los párrafos solo deben de contener
una idea o, a lo sumo, dos.

3.4. Ejemplos de landing page

IV. HERRAMIENTAS PARA DESARROLLAR UNA LANDING PAGE

Una landing page puede desarrollarse por un diseñador utilizando programación HTML, pero es
más sencillo usar plantillas preestablecidas de cualquier CMS como WordPress o Joomla.
Por otro lado, existen herramientas de desarrollo de landing pages y plugings de WordPress muy
sencillos dirigidos a emprendedores y pequeños empresarios, para que puedan desarrollar sus
landings en pocos pasos. A continuación, incluimos un resumen, realizado por Vilma Núñez 1, sobre
las mejores herramientas disponibles en la web para realizar landing pages:
1. LeadPages: es la herramienta diseñada para marketinianos y emprendedores que no tienen
nociones de diseño ni programación. Tienen plantillas muy fáciles de utilizar y, sobre todo, muy
efectivas.
2. WP Bakery: se trata de un plugin de WordPress realmente intuitivo.
3. Lander App: con Lander podrás crear rápidamente landing pages para promocionar tus
productos y servicios. Este servicio es gratis durante los primeros 30 días, aprovecha y prueba todas
las funcionalidades que tiene.
4. Unbounce: sin duda la herramienta más profesional y con más posibilidades de integración.
Es la que más posibilidades ofrece, pero también la que exige más conocimientos por parte del
usuario.
5. Instapage: esta herramienta también es muy conocida y funciona perfectamente con
WordPress. Tiene una versión gratuita que te permitirá probar la herramienta y saber si te decides
por ella al final. Con Instapage tendrás acceso a pruebas A/B, integraciones con varias herramientas
y plantillas bonitas.
6. Dentro de Wordpress podremos crear landing pages con algún plugin visual como Divi o
Elementor en sus versiones “PRO” si es posible.