REALME

La empresa Realme, perteneciente al grupo BBK Electronics, fue fundada originalmente

en 2010 bajo el nombre OPPO Real, siendo una submarca de OPPO Electronics
Corporation. El 4 de mayo de 2018 adoptó el nombre de Realme de manera oficial,
coincidiendo con el día Nacional de la Juventud en China, siendo esto una clara
declaración de intenciones del público al que buscaba llegar la compañía.

A pesar de todo, no fue hasta el 30 de julio de ese mismo año cuando Sky Li,
vicepresidente de OPPO y responsable de los negocios internacionales de la compañía,
anunció que Realme se convertía en una compañía independiente. En noviembre,
Realme cambió su logo para visbilizar de manera más clara el cambio de rumbo de la
compañía.

Tiene un compromiso con ofrecer teléfonos inteligentes de alta calidad con un

rendimiento sólido y un diseño moderno en el amplio contexto del comercio electrónico.

Adhiriéndose a la innovación, realme siempre ofrece a los consumidores productos

inesperados en cada rango de precios con desempeño, diseño y calidad innovadora.

Misión y Visión

Misión: Empoderar a las nuevas generaciones en el acceso a tecnologías de

vanguardia con productos que marcan tendencia.

Visión: Con el espíritu Dare-to-Leap, realme crecerá junto con los jóvenes para romper
fronteras y crear más posibilidades. realme cree que los jóvenes tienen el poder de
cambiar el mundo. Todo es posible, siempre y cuando nos atrevamos a saltar.

Descripción producto nuevo a lanzar

Auriculares acuáticos inalámbricos (TWS) con reproductor integrado para usar en la

piscina (agua dulce), que ofrezcan un diseño ligero, cómodo y con buen agarre para que
no generen malestares al nadar ni se suelten de los oídos, suficientemente autónomos
para poder realizar dicha actividad sin problemas. Contará con capacidad de almacenaje
de 4 GB de memoria interna y tendrán la capacidad de vincularse a cualquier dispositivo
celular a través de Bluetooth con el objetivo de usarlo como reproductor de música a
través los aplicativos de streaming. Aunque existen en el mercado algunos ejemplares
de otras marcas, Realme se ha caracterizado por realizar auriculares a precios
accesibles de muy buen rendimiento, con bajos potentes y medios altos estables.
Contará con IPX8.
Objetivos SMART

Lograr una venta del 30% de los productos para finales del de julio.

Incrementar la cuota de mercado en 5% para finales del año 2023.

Incrementar la taza de ventas online en 20% para finales del de julio.

 Análisis Situacional

Análisis del Macroentorno: Análisis PESTEL

Político
Las relaciones diplomáticas entre Perú y China se han visto en armonía ya que propician
el comercio favorable entre ambas naciones. Actualmente ambas naciones se
encuentran en un momento crucial de transformación y modernización económica, sus
necesidades internas de desarrollo coinciden y sus estrategias de desarrollo se acoplan
entre sí, resaltó el embajador del país asiático, Song Yang, en el conversatorio ‘China y
el Perú en la Nueva Expedición’, a propósito de la elección del presidente chino Xi
Jinping para un tercer mandato consecutivo.

“Las relaciones sino-peruanas tienen un futuro brillante. Siendo uno de los proyectos
representativos de la Franja y la Ruta, el Puerto de Chancay, que se convertirá en un
hub integrado de transporte marítimo en América Latina y el centro logístico más
importante de la costa del Pacífico”, subrayó el embajador Song Yang.

Agregó que el proyecto Puerto de Chancay, a cargo de la empresa Cosco Shipping

Ports Perú S.A., ubicado en el distrito de Chancay, provincia de Huaral, departamento
de Lima, permitirá que el Perú se inserte más en el mercado global.

Además de los tratados de favorables de libre comercio también se resaltó la fraternidad

entre ambos pueblos, Song Yang señaló que China y Perú son buenos hermanos,
socios y amigos.

Cabe mencionar que el Perú ha sido el tercer país de América Latina en establecer
relaciones diplomáticas con la Nueva China, el segundo en formar una asociación
estratégica integral y el primero en suscribir un paquete de tratados de libre comercio
con China; en adición, las relaciones sino-peruanas siempre han tomado la delantera
de las relaciones entre China y América Latina.

Respecto a lo que a estadísticas se refiere, el 2015, el volumen comercial entre China y

Perú alcanzó los 16,000 millones de dólares; poco después, esa cifra sobrepasó los
37,300 millones de dólares, es decir, se incrementó más del doble. Asimismo, señaló
que año anterior, el Perú registró un superávit comercial de aproximadamente 8,300
millones de dólares con China, lo que representa el 8.8% del total de importaciones y
exportaciones peruanas.
Económico

El mercado mundial de auriculares y audífonos se valoró en 25 100 millones de USD en

2019 y se espera que alcance los 31 900 millones.

La alta demanda de dispositivos digitales a nivel mundial son el resultado de la rápida

adopción de los auriculares inalámbricos y la creciente penetración de la conectividad a
Internet, de igual manera el auge de estilos de vida que requieren de algunos equipos
para mejorar la experiencia, como es el estilo de vida Healthy & Fitness.

En un aspecto internacional los auriculares inalámbricos son cada vez más populares,
con auriculares bluetooth liderando la carga. Un estudio de 2019 encontró que el 30 %
de los adultos estadounidenses posee un par de auriculares inalámbricos, frente al 24
% en 2018. Este aumento en la popularidad probablemente se deba al creciente número
de teléfonos inteligentes que no tienen un conector para auriculares, así como a la la
creciente popularidad de los servicios de transmisión como Spotify y Apple Music.

En nuestra realidad, a pesar del impacto negativo de COVID-19, las ventas de

auriculares se encuentran en aumento. El mercado latinoamericano de auriculares y
audífonos está experimentando un rápido crecimiento debido a la elevada inversión
extranjera directa en el sector electrónico en América Latina.

Enfocándonos en la perspectiva nacional, existen noticias favorables pues desde Linio

informaron que los audífonos y parlantes inalámbricos se consolidan entre los gadgets
preferidos por los peruanos, al punto que incrementó en su marketplace más del 100%
durante 2021.

Además, precisa que Lima, Trujillo y Chiclayo, son las ciudades que más demandan
generan por los usuarios, y las marcas preferidas, son JBL, Bose y Lenovo, sumado a
Edifier, QCY y Realme.

Arellano anotó que cada día crece el afán por comprar en línea y desde mercados
extranjeros como Asia y Estados Unidos, los cuales tienen beneficios como envíos gratis
y express en productos seleccionados, atención post venta en español, así como la
facilidad de devoluciones gratuitas si el cliente no está satisfecho con su compra.

“La tecnología se mantiene como una de las categorías más importantes en el primer
trimestre del 2023, especialmente por celulares, televisores, artículos de cómputo,
lavado y refrigeración. Actualmente, el interés de los consumidores se enfoca en
laptops, impresoras y productos ‘gamer’”, dijo Jason Huertas, director comercial de
falabella.com, que agrupa a Falabella, Sodimac, Tottus, Linio.
Karen Paz Soldán, gerente retail de Tiendas Xiaomi, sostuvo que, además de
smartphones, está creciendo el interés por televisores y relojes inteligentes, freidoras de
aire, purificadores de aire, repetidores de internet, entre otros.

“Los consumidores buscan dispositivos que hagan sus días más fáciles”, refirió. Por
ejemplo, auriculares inalámbricos Buds 4 Pro (hasta 9 horas de reproducción
ininterrumpida con una sola carga y cancela ruido e interferencias), parlantes para
karaoke, y equipos de sonido, aunque los grandes van perdiendo preferencia frente a
los parlantes Bluetooth.

Perú vive una inestabilidad política permanente. Sin embargo, la economía de Perú
acumula casi 30 años en una senda de crecimiento sostenido, solo interrumpido
ocasionalmente, que ha llevado a muchos expertos a hablar incluso de un milagro
económico peruano.

Las cifras son elocuentes. Según el Banco Mundial, el Producto Interno Bruto ha
multiplicado por más de seis su valor desde 1993 y si en 2001 un 20,3% de los peruanos
vivía con menos de US$2,15 al día en 2022 esa cifra se había reducido al 5,8%.

"Vistas en perspectiva, las últimas tres décadas han sido quizá las mejores de la historia
peruana; ningún país puede mostrar un récord igual en caída de la pobreza", le dijo a
BBC Mundo Waldo Mendoza, economista de la Pontificia Universidad Católica del Perú
y ministro de Economía en el gobierno de Francisco Sagasti (2020-2021).

Social

El nado es una gran alternativa para estar en forma saludable. La práctica se vincula
con un 28% menos de riesgo de muerte prematura, según estudios científicos. Nadar
es uno de los entrenamientos más completo para cuerpo y se estima que 30 minutos de
ejercicio en la pileta o aguas abiertas equivalen a 45 minutos de ejercicio en tierra, según
datos de la Swim England, la asociación que reúne a quienes practican deportes
acuáticos en el Reino Unido. Dicen también que aun una sesión de natación tranquila
puede quemar más de 400 calorías por hora, más del doble que caminar.

Así, la natación cuenta con varios beneficios: es ideal para aquellas personas que se
están recuperando de alguna lesión o dolencia. La razón es sencilla, en el agua no existe
el impacto. Según los especialistas, cuando nos sumergimos hacemos uso de todas
nuestras extremidades, articulaciones y grupos musculares, y concentrarnos al mismo
tiempo en la regulación de nuestra respiración, lograremos fatigar y desestresar todo el
cuerpo.
También se obtiene un incremento en la flexibilidad y elasticidad, mientras se fortalecen
todos los músculos, en especial de la espalda. Esto permite una mejora en el sistema
respiratorio y un aumento de la capacidad pulmonar, con el consiguiente alivio para
algunas enfermedades crónicas.

Un informe independiente realizado en 2017 por Swim England junto a la Comisión de

Natación y Salud británica afirmó que las personas que nadan de manera habitual tienen
un 28% menos de riesgo de muerte prematura y un 41% menos de riesgo de muerte
por enfermedades cardíacas y accidentes cerebrovasculares.

En Perú las academias de natación han empezado con pie derecho el verano 2023 y ya
en los primeros 15 días enero la facturación de muchas de ellas han superado los niveles
prepandemia (verano 2020), señaló la Asociación Peruana de Academias de Natación
(APACNAT).

Tecnológico

Mejoras tecnológicas

• La función de cancelación de ruido de los auriculares inalámbricos es la más

buscada de todas

• Conexión directa a otros dispositivos

• discretos en tamaño y diseño- mayor nivel de comodidad

• Mejora en la calidad del sonido

• Baterías recargables con mayor autonomía:

• Conectividad con dispositivos -aplicaciones de seguimiento de actividad

Ecológico

Al igual que cualquier otro negocio o compañía que manufactura diversos productos,
puede verse afectada por cambios climáticos, desastres naturales, presión de
organizaciones no gubernamentales, entre otros. Sin embargo, no se ha encontrado
información al respecto sobre la marca y proveedores de esta que hayan mostrado
problemas por factores ambientales, es así que es recomendable tener precauciones
sobre materia prima para la manufactura de estos productos en caso ocurra algún
fenómeno previamente mencionado.

Un factor por tomar en cuenta desde el aspecto Eco-Social es la conciencia ambiental

que cada vez es más importante para las empresas y los consumidores. Con la creciente
preocupación por el cambio climático y la sostenibilidad, muchas empresas están
buscando maneras de reducir su impacto ambiental y ofrecer productos ecológicos a
sus clientes.

Hoy en día existen propuestas de auriculares que son parte de campañas de marketing
y productos de merchadising con componentes eco amigables.

Ecobranded fabrica auriculares con materiales sostenibles y respetuosos con el medio

ambiente, como el bambú, la madera y los plásticos reciclados. Materias renovables,
biodegradables y no tóxicos, lo que significa que tienen un menor impacto ambiental
que los materiales tradicionales utilizados en la fabricación de estos productos.

Teniendo en cuenta ello es importante tomar en cuenta dichas tendencias y poder

incluirlas en el proceso de creación. Quizá no en los componentes y recubrimiento del
producto, pero sí en el packaging.

Legal

A la actualidad no existe ninguna ley que prohíba, perjudique o limite la comercialización

de venta del nuevo producto. Aunque existe un proyecto de ley Nº 400/2000-CR que
propone prohibir el uso de teléfonos celulares, radio tocacasettes portátiles con
audífonos, medios visuales de información y otros similares, en forma simultánea con la
conducción de vehículos motorizados.

Este proyecto no afecta al producto pues no aplica en su uso cotidiano y recomendado,

e incluso, el mismo proyecto indica que “la prohibición sólo es aplicable a los
conductores de vehículos en movimiento, siendo inaplicable cuando se haga uso de
celulares con el sistema denominado manos libres”.

Tratándose de un producto que está diseñado para usarse durante la práctica de

natación sea deportiva, terapéutica por relajación, no existe ley que perjudique su
lanzamiento ni comercialización.
 Análisis del Microentorno - 5 Fuerzas de Porter

Rivalidad entre competidores actuales

El mercado latinoamericano y, en este caso el peruano, está saturado con marcas de

auriculares ya sean versiones con cable o TWS (Total Wireless Stereo). Existen incluso
marcas genéricas o copias que son más atractivas por el precio que brindan pero que
no logran competir a la para con la marca y la experiencia brindada. A continuación,
presentamos algunas marcas más prestigiosas de auriculares, las cuales pueden ser
adquiridas tanto de manera física (con presencia en el país) como por venta online (e-
commerce) a través de plataformas propias o externas.

Sony, la marca japonesa tiene una larga tradición con los audífonos. En 1979 lanzó su
primer modelo al mercado, que acompañaba al Walkman, el famoso y descontinuado
reproductor portátil de cassettes. Desde entonces, siempre ha tenido tecnología de
punta en sus equipos. Hoy, sus audífonos siguen siendo de los más populares por su
relación calidad-diseño-precio.

JBL es una compañía de audio y electrónica estadounidense bajo el mando de Harman

International Industries que se fundó en 1946 por James Bullough Lansing. Sus
principales productos son altavoces y cualquier tipo de electrónicos asociados. Su
calidad, reputación y tiempo en el mercado la hace una de las más confiables.

Sennheiser es una empresa alemana está dedicada a la fabricación de audífonos,

micrófonos y equipos inalámbricos. Si bien tiene productos para todo público, es una
marca reconocida entre los profesionales de la música, la TV y las producciones
audiovisuales.

Bose la empresa estadounidense está asociado al sonido de alta fidelidad en parlantes

y audífonos. De hecho, sus modelos no son los más accesibles del mercado por su
precio, pero la inversión en ellos es garantía de un excelente sonido.

La empresa danesa Jabra no es tan conocida como las demás, pero son especialistas
en audífonos inalámbricos de gran prestación, y son muy apreciados por usuarios que
quieren modelos para el día a día, pero con la mayor calidad posible. Eso se refleja en
sus precios.

Xiaomi la gigante china que fabrica auriculares caracterizados por ser económicos, pero
ofrecer una buena relación calidad-precio, aunque con limitantes en el sonido en los
modelos más cómodos.
Apple la colosal e innovadora compañía estadounidense es reconocida por la calidad y
diseño de todos sus productos. Sus auriculares inalámbricos son de los más populares
del mercado, aunque solo son compatibles con otros equipos de la marca. Entre los
usuarios de Apple son muy populares los AirPods, que ofrecen una gran calidad de
sonido, superada solo por los modelos profesionales.

Pese a que el nivel de rivalidad es alto, el sector y nicho atacado con el producto nuevo
es limitado, por lo que de las marcas anteriormente mencionadas solo dos siguen siendo
rivales, las cuales son JBL y Sony, las cuales cuentan con modelos de auriculares
acuáticos a precios accesibles.

Amenaza de entradas de nuevos consumidores

Viendo las posibilidades y el nicho de mercado que atacado es poco probable que haya
mayores lanzamientos de productos similares a menos que se popularicen y se hagan
tendencia; sin embargo, no hay imposibles.

La marca más propensa a lanzar un producto similar al mercado peruano es Xiaomi,

quien ha destacado por su manufactura rápida de dispositivos móviles y auriculares
entro otros. Pese a ser un rival constante, es posible que no se anime a lanzar una
versión del producto acuático pues no se ha caracterizado por mostrar interés en ese
sector sino seguir creciendo en su línea de productos premium como son los Xiaomi
buds 3 o sus versiones pro.

Poder de negociación de los proveedores

Existe un mercado basto de proveedores con lo que la marca puede negociar sobre sus
componentes y materia para la manufactura de sus productos.

Realme pertenece al grupo BBK Electronics. Su fundación oficial data del 4 de mayo de
2018, día Nacional de la Juventud en China. Pero no fue hasta julio de ese mismo año
cuando Sky Li, vicepresidente de OPPO y responsable de los negocios internacionales
de la compañía, anunció que Realme se convertía en una marca independiente.

La compañía produce sus dispositivos en Shenzhen, China, pero su mayor mercado por
el momento es la India. Allí han sido catálogados como la primera marca emergente de
2018 y consiguieron posicionarse en el cuarto puesto en ventas durante el último
trimestre de 2018, según los datos de IDC.

Realme trabaja tanto con Qualcomm como con MediaTek en su línea de smartphones
y ha presentado propuestas a precios competitivos que han sido un éxito.
Poder de negociación de los compradores

Con Realme nos encontramos ante una joven marca que nació originalmente para la
India, pero ha tenido suficiente impacto como para que hayan apostado por ampliar su
expansión internacional. Con el mismo concepto y, entendiendo su sector y público
podemos inferir que los compradores jóvenes son más volubles y propensos a comprar
otros productos por los que se sientan atraídos.

Sin embargo, teniendo en cuenta la experiencia y la predisposición de la marca de tomar

en cuenta a los jóvenes (pues es su público objetivo y razón de ser de la marca) y, en
adición, la reputación que se ha formado podemos sostener que los compradores
optarán por un producto que los entienda y con la que se sientan cómodos. Además, las
pocas posibilidades de audífonos acuáticos disminuyen la oferta, en contraposición, los
buenos reviews de la marca favorecen la fidelización de los clientes.

Amenaza de productos sustitutos

La oferta de productos sustitutos en este sector y nicho en particular es baja pues las
únicas posibilidades viables son productos externos como parlantes que no cumplen a
cabalidad el objetivo ni experiencia. Podrán crear un ambiente musical general, pero
puede incomodar o dañar la experiencia de oír lo que uno desea sin molestar a otras
personas, además considerar el ruido o pérdida parcial del sonido al realizar la actividad
de nadar.