El Juego de la Negociación

 Practica Individual Evaluada Por Pares

EL ARTE DE NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE

Presentado por:
Yudith Fernanda Ortiz Rojas

Presentado a:
 TALLER DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN EFECTIVA
COURSERA

Barrancabermeja
Julio, 2023
 El Juego de la Negociación
 Practica Individual Evaluada Por Pares

PROGRAMA: EL ARTE DE NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE

Negociar es un arte que puede ser aprendido y perfeccionado con práctica.

1. DESCRIPCIÓN
En todos los ámbitos -con proveedores y clientes, en la compraventa de
inmuebles, en el terreno laboral o en la toma de decisiones estratégicas con
socios y otros stakeholders empresariales-, la negociación está siempre presente
y es un ingrediente decisivo para construir valor y obtener mejores resultados.
El programa busca a partir de técnicas útiles y ejercicios prácticos identificar el
camino del éxito que permita a los negociadores internacionales lograr acuerdos
que generen satisfacción mutua.

2. MODALIDAD
Virtual con sesiones presenciales

3. PERFIL DEL ASPIRANTE

Este programa va dirigido a ejecutivos que dentro de su rol:
 Ocupan una posición de dirección en una empresa de cualquier giro y
tamaño.
 Es un tomador de decisiones con equipos de trabajo a su cargo.
 Es empresario y está al frente de medianas y grandes empresas con
intercambios internacionales
Se hace necesario que el aspirante tenga previamente:
 Manejo de inglés (Mínimo B2)
 Desarrollo de Habilidades blandas
 Curso de Inteligencia Emocional

4. DURACIÓN
Ocho semanas
Ocho horas de estudio por semana (2 Horas Diarias o Única jornada Viernes)
5. PLAN DE ESTUDIOS – TEMARIO
 El Juego de la Negociación
 Practica Individual Evaluada Por Pares

Tema 1: Reconociendo mis capacidades de negociación

Tema 2: Claves de las negociaciones competitivas
Tema 3: Negociación Ganar – Ganar
Tema 4: Posiciones, Intereses y Valores
Tema 5: Sesgos Cognitivos y Trampas Psicológicas
Tema 6: Negociaciones en equipo
Tema 7: Manejo de conflictos en la negociación
Temas 8: Construcción colectiva de Estrategias de Negociación

6. OBJETIVOS

 Analizar los marcos conceptuales para preparar y obtener mejores

procesos de negociación
 Experimentar vivencialmente situaciones típicas de negociaciones de alto
impacto
 Aplicar herramientas para lograr negociaciones efectivas: mejores tratos,
mejores negocios y mejores relaciones
 Analizar las posiciones, intereses y valores de los participantes en una
negociación
 Diseñar tácticas y aplicar las técnicas requeridas en las negociaciones
individuales y de equipos
 Plantear propuestas para mejorar estrategias personales de negociación,
con el análisis de situaciones en escenarios de manejo de conflictos

7. METODOLOGIA

 Lecturas Individualizadas
 Webinars equipo docente
 Foros de discusión
 Juegos de roles