Elementos que debe contener el Plan de mercadeo para el proyecto socio-

productivo.
Prof. Julio César Vargas

El plan de mercadeo es un documento que contiene las estrategias y tácticas en el área de

marketing.
Está constituido por:
1.-Definición estratégica de los consumidores: debe ser definido bajo un lenguaje
estratégico y no solo bajo un criterio demográfico, se debe precisar además sus estilos de
vida, motivaciones, círculos de influencia como familia, grupos a los que pertenece, hábitos
y costumbres, redes sociales que utiliza, entre algunos.
2.-Segmentación: en este apartado va lo relacionado con el segmento a lo cual es dirigido
las unidades estratégicas de negocio o líneas de productos; entre los criterios más comunes
están: a.- Demográfico, como por ejemplo edad, sexo, estado civil, nivel de instrucción. b.-
Geográfico: lugar de procedencia. c.- Psicográfica: personalidad, motivos de compra,
cultura. d.- Posición del usuario: frecuencia de uso del producto, tasa de uso del producto,
lealtad hacia el producto.
3.- Posicionamiento: es el espacio mental que ocupa el producto en la mente del
consumidor. Se expresa por la forma como es percibido por el target o grupos de
consumidores el producto o líneas de productos; entre la forma de posicionar están: calidad,
precio, disponibilidad del producto, rapidez de entrega; entre algunos.
4.- Objetivos de marketing: son los resultados que esperamos mediante la aplicación del
plan de marketing. Ejemplos: posicionamiento de la marca, conocimiento de la marca,
liderazgo en el mercado, incremento en el share o participación del mercado, entre algunos.
5.- Estrategias de marketing: son los medios a través de los cuales serán alcanzados los
objetivos de marketing. Entre los tipos de estrategias tenemos: estrategia indiferencia,
diferenciada, concentrada.
Mixtura de marketing:

Precio: se establecen los lineamientos de precio; tales como precio por costumbre, precio
por prestigio, sobrevaloración, entre algunos.

Producto: son los atributos tangibles e intangibles del producto y en esta se definen las
estrategias del producto, tales como: mejoras del producto, reposicionamiento del producto,
estrategias diferenciadas e indiferenciadas.

Plaza: señala la distribución física y los canales de distribución: canal directo, canal corto y
canal largo.

Promoción: indica las acciones de medios tradicionales (off line) y medios on line (Redes
sociales)