FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

EXPERIENCIA CURRICULAR:

ACTIVIDADES INTEGRADORAS II EXPERSIÓN CREATIVA

AULA C10P1

ALUMNA:

ALVA TRUJILLO, GUADALUPE ELIZABETH

CRUZ AGUILAR, CRISTHIAN JOEL
HUAMAN TOCTO, LEYRY DOMINGA
TORIBIO NICACIO, ALEXANDRA NAYELLY
URRUTIA RUBIO, JHON HEINER

DOCENTE:

ROSA FLORIT CASANOVA GAYTAN

TRUJILLO – PERÚ

2023
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ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

SEMANA 11
Planteen, redacten y presenten una propuesta de Negociación de acuerdo con las estrategias
del método de Harvard:

Estimado/as asistentes:
Es un placer dirigirme a ustedes en nombre de SWEET DREAMS para presentarles una
propuesta de negociación para nuestra innovadora Almohada Ortopédica. Reconocemos el
valor que podría aportar su empresa a nuestra colaboración y estamos seguros de que esta
oferta beneficiará a ambas partes.
Antes de profundizar en los detalles de nuestra propuesta, me gustaría destacar que nuestra
estrategia de negociación se centra en la creación de valor mutuo y en la construcción de
relaciones duraderas. Creemos firmemente que esto permitirá que ambas partes obtengan
beneficios significativos.
A continuación, describiremos los aspectos clave de nuestra propuesta:
• Producto: Nuestra Almohada Ortopédica ha sido desarrollada utilizando los últimos
avances en ergonomía y tecnología de soporte. Está diseñada para proporcionar un
excelente apoyo y aliviar la presión en el cuello y la columna vertebral durante el
sueño. La almohada cuenta con materiales de alta calidad y una cubierta suave y
transpirable para garantizar la comodidad del usuario.
• Beneficios para su empresa:
1. Exclusividad: Le ofrecemos la oportunidad de convertirse en el distribuidor
exclusivo de nuestras Almohadas Ortopédicas en su región. Esto le dará una
ventaja competitiva significativa y la posibilidad de obtener mayores
márgenes de beneficio.
2. Marketing y apoyo promocional: Trabajaremos estrechamente con su
equipo para desarrollar estrategias de marketing y promoción adaptadas a
su mercado objetivo. Esto incluirá la creación de materiales promocionales,
campañas en redes sociales y la organización de eventos especiales para
aumentar la visibilidad y la demanda del producto.
• Condiciones de la negociación:
1. Precios y márgenes: Proporcionaremos un esquema de precios competitivos
y flexibles que se adapten a su modelo de negocio. Estamos abiertos a
discutir los márgenes de beneficio para garantizar una relación mutuamente
beneficiosa.
2. Volumen y exclusividad: Esperamos que su empresa realice un pedido
inicial de una cantidad determinada de unidades de la Almohada Ortopédica.
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A medida que aumente la demanda, estamos dispuestos a negociar acuerdos

de suministro a largo plazo que beneficien a ambas partes.
• Logística y distribución: Trabajaremos con usted para establecer una cadena de
suministro eficiente y confiable, asegurándonos de que los productos se entreguen
puntualmente y en las cantidades requeridas.
• Reuniones de seguimiento: Para asegurar una comunicación fluida y efectiva,
proponemos organizar reuniones regulares de seguimiento para evaluar el
progreso, abordar cualquier problema y discutir oportunidades adicionales de
colaboración.
Estamos seguros de que nuestra propuesta, ofrece una base sólida para una negociación
exitosa. Nos encantaría discutir en más detalle cómo podemos adaptar esta propuesta a las
necesidades y objetivos específicos de su empresa.
Agradecemos sinceramente su tiempo y consideración. Esperamos con entusiasmo la
oportunidad de colaborar con usted y llevar nuestra Almohada Ortopédica SWEET DREAMS
al éxito juntos.
Atentamente,
[EL NOMBRE DE LA EMPRESA].