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Integrantes
Periodo Académico
Marzo 2021
1. DATOS DE LA EMPRESA
Dirección
General
Beas Torres,
Victor
Asesoría
Casaverde
Warthon ,Zeyla
Calidad
Prometida y garantizada en nuestro producto
Trabajo en equipo
Apoyo y comunicación entre los miembros del equipo, y establecer mejores lazos
que nos ayuden a ser más competentes en un excelente clima laboral.
Cercanía
Proximidad a los clientes para que se sientan parte de la Empresa y conformar un
solo ser, brindando un ambiente comunicativo, favorable y de confianza para
reforzar los lazos.
1.7. Objetivo General del Proyecto
Lista de necesidades: en nuestro caso, las mesas plegables que ofrecemos cumplen con lo
siguiente:
¿Por qué las compran?: las compran debido al fácil uso que tiene la misma, además de que
es muy practica y permite brindar una comodidad para la persona que la utiliza.
¿Quién compra?: nuestro escritorio está orientado para todo tipo de público, ya sean
estudiantes (para sus clases virtuales), profesionales (que por el momento laboran en la
modalidad home office) y la persona que considera que en nuestro producto ve una solución
para la comodidad de su hogar.
Características socioeconómicas: hemos detectado que nuestro principal público tiene
características económicas promedio – alta (Clase A y B) pero también se ha detectado que
hay una ligera compra por parte del sector tipo C.
3. ESTUDIO DE MERCADO
Para desarrollar este proyecto se tomó la decisión de realizarlo en Lima Metropolitana, que
cuenta con una población aproximada de 10 millones de habitantes, conformada por 50
distritos, 43 distritos de la Provincia de Lima y 7 distritos de la Provincia Constitucional del
Callao. Así mismo, también por ser un mercado en crecimiento ya establecido y con
ventajas.
3.2. Mercado objetivo u Mercado meta.
Es decir, la organización deberá decidir entre los segmentos que generen mayor valor al
cliente y perseverarlo en el tiempo de manera productiva. El presente trabajo tiene un alto
posicionamiento en Lima Metropolitana, ya que nuestro producto hoy en día es muy útil para
diversas actividades como, por ejemplo: el trabajo remoto, que en la actualidad diversas
empresas realizan, de la misma manera para jóvenes estudiantes universitarios y
colegiales, ofreciendo un producto de calidad eficiente y ergonómico.
Gary Armstrong y Philip Kotler (2013) menciona que tomado la decisión de los segmentos
del mercado se procederá atender, se debe determinar la diferencia de nuestra oferta para
cada segmento meta en el mercado y que posiciones se anhela ocupar en esos segmentos.
La empresa peruana Folding Desks Tecnología ofrece modelos dependiendo de la edad, los
jóvenes prefieren muebles prácticos con modelos sencillos y durables, los adultos prefieren
estilos más clásicos con tallados en la madera. Para posicionar nuestra marca, debemos
identificar a las posibles diferencias, ya que la empresa puede ofrecer mayor valor al cliente,
ya sea cobrando a menor precio que la competencia u ofreciendo mayores beneficios para
justificar un precio más alto. A continuación, mencionaremos algunas empresas que
pertenecen al mismo rubro.
La empresa ISA COMODY en el Perú cuenta con cinco tiendas que son, tienda Arenales,
tienda Independencia, Tienda México, Tienda Villa el Salvador y la Tienda de Surquillo,
cuenta con líneas de productos en dormitorio, comedor, sala, línea práctica, línea empresa y
otros en todo considera a la línea infantil, indica que la tendencia es combinar madera con
metal, pero también hay público para los amantes de la madera al 100 %, por ejemplo, en
los interiores ayuda a tenerlos más cálidos y abrigados en comparación con el resto de los
materiales. Ofreciendo por el costo del producto a S/.50.00 cada mueble.
1
Fundamentos del Marketing (2013) Kotler Philip y Gary Armstrong.
Sodimac una empresa comercializadora y distribuidora del Grupo Falabella con un enfoque
hacia muebles listos para armar y de diversidad de materiales.
Para el número de la población que conforman los grupos de edad de 16 a 45 años en Lima
Metropolitana, tenemos un mercado de 3’818,900 personas que corresponde al 37.8% de la
población total.
4. Marketing Mix
Producto
Folding Desks Tecnología pone a la disposición del mercado limeño la mesa portátil, con
una tecnología ergonómica que se adapta de acuerdo con la posición del usuario, un diseño
ideal para su laptop. Cuenta con 4 posiciones para colocar su laptop, de una alta calidad.
Este Diseño plegable y conveniente, es fácil de transportar: muy adecuado para el uso
diario. El diseño ergonómico del escritorio hace que se sienta cómodo al usarlo.
Precio
Plaza
Promoción
El lanzamiento del producto será a través de las redes sociales, así como de publicidad en
medios audiovisuales.
Cuadro resumen:
Producto ecológico. Venta por la pagina web
Diseño y color atractivo FolfinDesk.com para un mayor
alcance a los clientes
Material resisten a caídas. Servicio de trasporte incluido
Compartimientos de uso (delivery).
practicos.
Producto Plaza
Promoció
Precio
Precio competitivo y accesible
n Promociones según
Se aceptará todos los medios de temporada (Black Friday)
pago dependiendo de la región. Sorteos y publicidad
5. ANÁLISIS FODA.
Fortalezas
. Productos Innovadores: Los escritorios plegables son productos innovadores y por tanto
será una de las primeras empresas en ofrecer este tipo de productos.
. Diseños atractivos: Los escritorios estarán compuestos de atractivos diseños ligados a las
tendencias mundiales que permitirán diferenciarse de su competencia.
Oportunidades
. Industria en constante cambio: Debido a que la industria del escritorio está en constante
cambio de diseño, así como las técnicas de elaboración de sus productos, mediante estos
productos innovadores, se establece una oportunidad para penetrar en el mercado y
satisfacer las necesidades actuales de los clientes.
. Precio: El precio podría transformarse en una debilidad, al considerar que la empresa debe
tener un capital de trabajo necesario para dar con todos los servicios que se quieren ofrecer
para diferenciarse de su competencia.
Amenazas
. Falta de conocimiento: La falta de conocimiento sobre los escritorios plegables por parte
de potenciales clientes podría convertirse en una amenaza para la empresa y su producto
innovador, ya que las personas no conocen los beneficios que otorga este tipo de escritorio.
. Crisis económica: Las crisis económicas afectan a todas las empresas, pero
especialmente a las PYMES, influyendo a los negocios en general. Durante una crisis
económica el mercado se contrae, ya que la demanda es muy débil.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Pocas tiendas de - Competencia.
escritorios plegables. - Bajas barreras de
- Industria en constante entrada.
cambio. - Falta de conocimiento.
- Industria de escritorios - Crisis económica.
en crecimiento.
- Disminución espacios
habitacionales.
FORTALEZAS
- Productos Innovadores.
- Alto involucramiento del
cliente en la etapa de - Desarrollar acciones de - Atención personalizada y
diseño. marketing para penetrar el de calidad.
- Cumplimiento a los mercado. - Diseño atractivo y de
requerimientos del cliente. vanguardia.
- Excelencia en la
experiencia de compra
gratificantes.
- Cortos tiempos de
entrega.
DEBILIDADES - Dar a conocer los - Diferenciarse de la
- Producto en etapa de beneficios de los competencia y posibles
introducción al mercado. escritorios plegables a los nuevos competidores por
- Precio. potenciales clientes. el servicio integral
entregado.
1.
Localización de la planta
Macro localización
Facilidad de acceso.
Costo de Alquiler por m2.
Adecuado sistema de recojo de basura y residuos.
Acceso a proveedores.
Zonificación adecuada.
Estos factores nombrados se les asignara un valor porcentual de acuerdo con el nivel
de importancia que tenga para el proyecto. El factor más importante se le asignara un
valor de 25%, y al más bajo un 15% de acuerdo con el nivel de importancia. De esta
manera, se procederá con esta evaluación, para considerar las posibles ubicaciones.
Los distritos serán evaluados y se les dará una calificación del 1 al 10, siendo 1 la
calificación más baja y 10 la calificación más alta.
Tabla 1
Factores de la Macro Localización.
S.J.M LURIN V.E.S SURCO
Factor Pes Calif Pond Calif Pond Calif Pond Calif Pond
o% . . . . . . . .
Facilidad de acceso al local 25% 7 1.75 6 1.5 6 1.5 8 2
Costo de alquiler x m2 15% 6 0.9 7 1.05 7 1.05 5 0.75
Adecuado sistema de 20% 7 1.4 7 1.4 7 1.4 7 1.4
recojo de residuos solidos
Acceso a proveedores 20% 6 1.2 7 1.4 8 1.6 5 1
Zonificación adecuada 20% 6 1.2 7 1.4 7 1.4 5 1
Total 100 6.45 6.75 6.95 6.15
%
Nota: Elaboración propia.
Como se observa en la tabla, el distrito que cumple con los factores de evaluación es
el distrito de Villa el Salvador, por lo que el local de la empresa estará ubicado en el
distrito mencionado.
Figura: Macro localización del proyecto. Adaptado de Google maps.
Micro Localización
Costo de alquiler.
Zonificación adecuada.
Costos de adecuación.
Accesibilidad.
Tamaño de local.
El estudio de la localización tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde
es posible ubicar el proyecto, con el fin de fijar el lugar que nos presenta los
máximos beneficios, los mejores costos, donde se obtenga la máxima ganancia,
Es por ello que se tuvo en cuenta dos aspectos importantes como son la macro
localización la cual consistió en evaluar el sitio que ofrece las mejores
condiciones para la ubicación del proyecto, dentro del departamento de Lima.
Para la micro localización, que es la determinación del punto preciso donde se
construirá la empresa dentro del distrito y en donde se hará la distribución de las
instalaciones.
Es por ello por lo que se usaron factores que determinaron la ubicación, con los
cuales se evaluaron las mejores condiciones de estas zonas. Estos factores
que permitieron determinar la ubicación fueron:
Costo de Alquiler por m2: Se estableció precio límites para el costo del alquiler
para el negocio, con un precio no menor $10 por m2, ni mayor a $30.
Adecuado sistema de recojo de basura y residuos.
Acceso a proveedores:
El local debe estar ubicado en una zona industrial o semi industrial para que el
ruino del proceso de las operaciones de la empresa no incomoden a los
vecinos o personas aledañas.
Costos de adecuación
Reducir los costos en modificaciones de las estructuras de las instalaciones,
solo adaptar el lugar en el que se va realizar la producción.
Accesibilidad
Tamaño de local
El tamaño del local debe ser no menor 100 m2 ni mayor a 300 m2.
Por ello, la decisión acerca de dónde se ubicó el proyecto obedeció a los criterios
mencionados, lo que determinar un mejor éxito para el proyecto.
El control de calidad
Nos comprometemos con el control de calidad en orden de manufacturar productos con la calidad que
pueda satisfacer los requerimientos del cliente. El mero hecho de contar con estándares nacionales no
es la respuesta, esto es simplemente insuficiente. Los Estándares Industriales Japoneses (JIS) o
estándares internacionales establecidos por la IEEE no son perfectos. Poseen muchos atajos. Los
clientes no necesariamente están satisfechos con un producto que tenga los JIS. Podemos mantener
en mente que los requerimientos del cliente cambian de año a año. Generalmente, aun cuando los
estándares industriales cambien, esto no asegura que estén alineados con los requerimientos del
cliente.
Hacemos énfasis en la orientación hacia el cliente. Aquí, ha sido aceptado por los productores el
pensar que le están haciendo al cliente un favor vendiéndoles sus productos. Esto lo llamamos un tipo
de operación “por producto”.
Lo que propongo es un sistema de “mercadeo interno”, en el que los requerimientos del cliente son
analizados. En términos prácticos, propongo que los industriales estudien las opiniones y
requerimientos del cliente y los tomen como referencia cuando diseñen, produzcan y vendan sus
productos. Cuando desarrollen un nuevo producto, el fabricante deberá anticipar los requerimientos y
necesidades del cliente. Como uno interprete el término "calidad" es importante…De manera somera,
calidad significa calidad del producto. Más específico, calidad es calidad de trabajo, calidad del
servicio, calidad de información, calidad de proceso, calidad de la gente, calidad del sistema, calidad
de la compañía, calidad de objetivos, etc.
KAORU ISHIKAWA
Los puntos esenciales de Ishikawa son: ·
Cada demanda del cliente es una descripción de lo que debe tener el producto o
servicio. Esas demandas son los parámetros de calidad que te deben
orientar. Por ejemplo, el peso, las características, el tiempo de entrega, etc.
Nota: Folding desks Tecnología No usa grandes lotes de producción así que se
procede a tomar una muestra a criterio. si usáramos lotes muy altos de
producción entonces nos basaríamos en las normas MIL-STD-105E para
seleccionar la muestra adecuada.
Para las unidades que hemos detectado como defectuosas, vamos a decidir lo
siguiente
- Toma de decisiones
Recolección de las
Definición del lote y Definición del
unidades de la
muestra estándar
muestra
Disponibilidad
Productividad
Calidad
La OEE de clase mundial es superior al 85%. Pero eso no quiere decir que
alcanzar ese porcentaje significa que todo está bien.
Resultados:
El resultado obtenido de 88.88% nos indica que debemos mejorar el proceso de
fabricación de nuestro producto, nuestro desempeño y nuestra calidad.
Y es importante que tanto «On Time» como «In Full» se cumplan, después de
todo, si se entrega a tiempo, pero si hay algún problema con el producto, el
cliente quedará insatisfecho. Asimismo, el retraso en la entrega también genera
insatisfacción, habiendo visto el número de quejas en los sitios de protección al
consumidor, como el Reclame Aquí. Por eso la OTIF reúne estos dos puntos de
evaluación.
Cabe señalar que una de las ventajas de trabajar con la OTIF es que segrega el
origen del problema. La empresa es capaz de identificar si su debilidad radica en
la entrega o en la producción/preparación de pedidos y así actuar de forma más
objetiva, rápida y eficiente.
Cuando hay un seguimiento de la OTIF y la empresa siempre busca mayores
puntuaciones, se consiguen varios beneficios, como:
El cálculo es:
Realizo 300 entregas en el mes de mayo, de las cuales 280 fueron entregadas a
tiempo y 270 estuvieron dentro de las especificaciones del cliente.
% In Full número de entregas que estaban dentro de 270 / 300 = 0.90 x100 =
las especificaciones / número total de 90 %
entregas
Resultados:
Como podemos ver, para que la OTIF alcance el 100%, todos los requisitos deben cumplirse
simultáneamente y de manera completa. En el presente cálculo correspondiente a 83.99% nos
indica que debemos mejorar en el cumplimiento total de las entregas y que estas tengan las
especificaciones adecuadas solicitadas por el cliente.
4.1 Tecnología (Maquinaria, Equipos y herramientas para la producción)
Otra herramienta principal que nos permite agilizar la producción seria la sierra
eléctrica, debido a que esta herramienta reduce considerablemente los tiempos de
corte de las planchas y a la vez minimiza la fatiga del personal encargado de hacer
este proceso.
Además, se debe contar con pistola de pintura acompañada con una compresora de
aire, aunque actualmente existen nuevas pistolas de pintura que funcionan sin la
necesidad de utilizar un compresor y facilitan el pintado, además de que ahorra pintura
y también reduce los tiempos de trabajo en este proceso.
Las otras herramientas que se deben utilizar no son del tipo eléctrico, son
instrumentos que ayudan a la precisión y acabados los cuales mencionaremos a
continuación:
- Maza de goma.
- Escuadra.
- Cinta métrica.
- Puntas de atornillado.
- Cuchillas.
- Un punzón.
- Brocas.
Como se ha detallado anteriormente, para que se pueda tener una gran producción de
este tipo de mesa se necesita contar con esas herramientas. Se detallan imágenes a
continuación:
4.2 Flujograma de Atención al Cliente
1 Trazado de Medida en
madera (5’)
2 Corte de medida en
madera (10’)
1 Secado (30’)
4 Colocación de tapas
superior e inferior (5’)
5
Atornillado (5’)
2 Inspección (5’)
10 Fijamiento (6’)
11 Atornillado (10’)
3 Inspección (5’)
Cubrimiento de cabezal de
12
tornillos (7’)
13 Pegado (5’)
4 Secado (30’)
1 Traslado a Almacén
(10’)
14 Armado de Escritorio
plegable (15’)
2 Lijado (25’)
16 Pintado (15’’)
18 Pegado de Adhesivo
(6’)
Operación 18
Operación Combinada 2
inspección 5
Total 25
Trazado de 5’
Medida en
madera
Echado de cola 5’
fría
Secado 30’
Colocación de 5’
tapas superior e
inferior
Atornillado 5’
Inspección 5’
Colocación de 5’
listones
Colocación de 5
armazón
Trazado de 5’
medida
Atornillado 10’
Inspección 5’
Cubrimiento de 7’
cabezal de
tornillos
Pegado 5’
Secado 30’
Traslado a 10’
Almacén
Armado de 15’
Escritorio
plegable
25’
Lijado
15’’
Pintado
Fijación de 5’
puerta
Pegado de 6’
Adhesivo
Inspección Final 5’
Almacenamiento 10’’
del producto
Final
239min,
TOTAL 26 25seg =
3hrs, 59
min, 25
seg
Operación 18
TOTAL
Inspección 5
Transporte 1
26
Almacenaje 1
Operación 1
Combinada
4.5 Recorrido de actividades - Layout
Unidad Nombre
Universidad Tecnológica del Perú
Dibujado Grupo
Cm Revisad Casaverde Wharton, Zeyla
o N° de plano 1
Escala
Firma del ingeniero: Plano propuesto de proyecto
1:01
El tipo de distribución de planta que tiene es por producto ya que se tiene una considerable producción y el proceso es estandarizado.
5. Referencias Bibliográficas
Logaster. (21 de abril de 2021). Diseñar Su Marca Nunca Ha Sido Tan Fácil.
https://www.logaster.com.es/logo/?t=Folding%20desks%20Tecnolog%C3%ADa
Hoyer, R., & Hoyer, B. (Julio de 2001). ¿Qué es calidad? Revista Quality
Progress. Recuperado el 22 de Mayo de 2021, de
https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/38262413/Que_es_calidad.pdf?
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