Leonel Sanchez

Business Development – B2C

Actividades y responsabilidades clave:

- Desarrollo de estrategias comerciales B2C para el cumplimiento de objetivos - Inbound y

Outbound (Mensual)
- Identificación y reporte de principales fuentes de leads y canales de venta (Semanal / Mensual)
- Desarrollo de planes estratégicos a corto y mediano plazo – Participación en eventos y
colaboraciones con influencers del medio
- Gestión de proyectos en desarrollo – Integración de Ecommerce, Marketing, logística y
operaciones, equipo de nutrición. (Por ejemplo: Quiz de generación y calificación de leads,
programa referidos)
- Desarrollo de contenido web orientado para B2C.
- Reporte de ventas B2C globales de manera periódica.
- Identificación de principales áreas de oportunidad para aumentar # de ventas.
- Manejo de CRM y actualización diaria.
- Generación y análisis de datos relevantes para la optimización de estrategia comercial B2C
(Ecommerce/Marketing). (Constante)
- Atención de leads y cierre de ventas.
- Atención a pacientes para brindar seguimiento post-venta. En clínica o por algún otro medio.
KPIs:

- Entrega de estrategia comercial que se aprobada por equipo.

o Estrategia debe contener la forma en que se generarán leads y ventas necesarias para
cumplir objetivos mensuales.
o Estrategia basada en datos.
- Fuentes de generación de leads B2C
- # de leads atendidos al mes
- # ventas al mes y % de cumplimiento

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Leonel Sánchez Rafael Treviño
Esquema variable de compensación:

       
Periodos Objetivo 80%-100% 101%-120% 120%+
2023 Fijo Mensual Bono Objetivo Bono Objetivo Bono Objetivo
Ventas B2C
Q2 Abril $ 213 $ 171 a 213 $ 214 a 256 $ 257+
15,000 10,000 15,000 20,000
Mayo $ 213 $ 171 a 213 $ 214 a 256 $ 257+
20,000 10,000 15,000 20,000
Junio $ 213 $ 171 a 213 $ 214 a 256 $ 257+
20,000 10,000 15,000 20,000
Q3 Julio $ 218 $ 174 a 218 $ 220 a 262 $ 263+
20,000 10,000 15,000 20,000
Agosto $ 223 $ 178 a 223 $ 224 a 268 $ 269+
20,000 10,000 15,000 20,000
Septiembre $ 223 $ 178 a 223 $ 224 a 268 $ 269+
20,000 10,000 15,000 20,000
Q4 Octubre $ 223 $ 178 a 223 $ 224 a 268 $ 269+
20,000 10,000 15,000 20,000
Noviembre $ 233 $ 186 a 233 $ 234 a 280 $ 281+
20,000 10,000 15,000 20,000
Diciembre $ 233 $ 186 a 233 $ 234 a 280 $ 281+
20,000 10,000 15,000 20,000

Ingreso $ $ $
Mensual: 30,000 35,000 40,000