FASE DE VALUACION 14

EVIDENCIA 8

CUADRO DE COMPORTAMIENTO
“EVALUACION DEL CANAL”

SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

MODALIDAD VIRTUAL

APRENDIZ

JUANA VALENTINA MORALES ACUÑA

APRENDIZ

JUAN SEBASTIAN CORREA

FICHA
2282228
INTRODUCCION
Los canales de comercialización y las líneas de distribución se definen de acuerdo
con los lineamientos generales de operación y el plan estratégico de mercadeo.
Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado durante
el desarrollo de esta actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo
aprendido hasta el momento, desarrolle el cuadro de comportamiento y así evaluar
el tipo de canal más conveniente
1. De acuerdo con la matriz de comportamiento vista en el material de
formación, elabore el cuadro de comportamiento para revisar las distintas
alternativas, asignando valores objetivos a cada alternativa.

Funciones del Tipo de canal

canal
Venta directa Corto de Largo de
(producto- comercialización comercialización
consumidor) (producto-distribuidor (producto-distribuidor-
consumidor) minorista-consumidor)

Costos operativos PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE

propios del canal 9 0.5 4.5 8 0.7 5.6 6 0.6 3.6

Desperdicios del 9 0.4 3.6 8 0.9 7.2 7 0.6 4.2

producto propios
del canal

Tiempos de 7 0.6 4.2 9 0.8 7.2 6 0.5 3

procesos propios
del canal

Calidad 5 0.5 2.5 9 0.9 8.1 5 0.6 3

Satisfacción del 5 0.5 3 10 0.8 8 5 0.5 2.5

usuario

Competitividad del 1 0.6 0.6 9 0.9 8.1 1 0.5 0.5

canal

Totales VE 18.4 44.2 16.8

PJE: puntaje
PR: probabilidad
VE: valor esperado
 3. Elabore una conclusión para cada uno de los resultados que arrojó el cuadro de
comportamiento
Un circuito largo de comercialización (productor-distribuidor-minorista-consumidor)
es la alternativa menos viable para la distribución de cacao por los tiempos de
proceso propios del canal y satisfacción del usuario son los índices con
puntuaciones más bajas.
El canal corto de venta directa (productor -consumidor) presento un puntaje que no
está nada mal, pero no resulta el más adecuado por tanto la competitividad del
canal no es la mejor teniendo en cuenta su costo comparado con el volumen de las
compras

Con resultado de 44.2 la alternativa más conveniente para la distribución de cacao

en el mercado estadounidense es un circuito corto de comercialización (productor-
distribuidor-consumidor) en donde los costos operativos propios del canal no son
los más bajos pero el nivel de competitividad es el más alto.

4. Cuál canal es el que más beneficia al producto o servicio seleccionado

El canal que mas nos beneficia es el canal corto de comercialización ya que va
conjunto de manera directa para disminuir el costo final y así entrar al mercado
estadounidense y cumplir con nuestros lineamientos planteados de
comercialización de nuestro cacao