La oratoria eficaz.

Es el arte de INFORMAR, IMPACTAR, CONMOVER,

ENTRETENER, por medio de la PALABRA.

Lic. Carlos Flores.

Alégrense en la esperanza, muestren
paciencia en el sufrimiento,
perseveren en la oración.
Romanos: 12:12
 “Esperar que la vida te trate bien
porque eres buena persona, es como
esperar que un tigre no te ataque
porque eres vegetariano”
Bruce Lee.
Técnicas para la formación
del Carisma.
Baje el tono de la voz y el final de la frases.

Reduzca la rapidez y frecuencia con que asiente.

Haga una pausa de 2 segundos antes de hablar.

Lic. Carlos Flores.

TÉCNICAS CARISMÁTICAS.

PRESENCIA.

PODER.

CORDIALIDAD.

Lic. Carlos Flores.

Presencia.

LA MENTE HUMANA PUEDE LEER LAS EXPPRESIONES

FACIALES EN 17 MILISEGUNDOS.

Lic. Carlos Flores.

LA FALTA DE PRESENCIA.

SE PERCIBE COMO FALTA DE AUTENTICIDAD.

Lic. Carlos Flores.

Ejercicio:

A concéntrese en los sonidos que le rodean.

B su respiración.

C sensaciones que nota en los dedos de los pies.

Lic. Carlos Flores.

Los distractores.

Nuestra sociedad alienta la distracción.

La entrada constante de estímulos empeora nuestra

tendencia natural.

Lic. Carlos Flores.

“ LA MAYORÍA DE MOMENTOS TENEMOS
EN MARCHA UN COMENTARIO INTERNO
SOBRE LO QUE ESTÁ PASANDO Y SO RE
LO QUE DEBIERAMOS HACER A
CONTIANUACIÓN.” Tara Brach.

Lic. Carlos Flores.

PODER.

Nos perciben como alguien capaz de afectar al mundo,

mediante la influencia o la autoridad sobre los demás.

Grandes sumas de dinero.

Conocimientos.
Inteligencia.
Fuerza física.
Elevado nivel social.

Lic. Carlos Flores.

LA CORDIALIDAD.

La benevolencia hacia los demás.

La cordialidad se valora casi por completo a través de la
conducta y el lenguaje corporal.

Lic. Carlos Flores.

La combinación de presencia, poder y
cordialidad, maximiza nuestro carisma.

Lic. Carlos Flores.

Con un lenguaje corporal acertado,
seremos carismáticos sin decir una sola
palabra.

Lic. Carlos Flores.

El malestar físico afecta el
carisma.
Prevenir.

Reconocer.

Remediarlo o explicarlo.

Lic. Carlos Flores.

El malestar mental afecta el
carisma.
LA INCERTIDUMBRE.

La incertidumbre se soluciona con la TRANSFERENCI A DE

RESPONSABILIDAD.

Lic. Carlos Flores.

Ejercicio:

Siéntese o acuéstese , relájese y cierre los ojos.

Respire hondo 2 ó 3 veces.

Elija un entidad.
Imagine que se quita el peso de problemas de le espalda,
y o coloca en la espalda de la entidad.

Lic. Carlos Flores.

Las comparaciones afectan a carisma.
Duda de uno mismo. (síndrome del
impostor)

Lic. Carlos Flores.

DIFERENTES ESTILOS DE
CARISMA.
FOCALIZACIÓN. ( presencia y confianza)

DE VISIÓN. ( hace que los demás se inspiren)

DE BONDAD. ( cordialidad y confianza)

AUTORIDAD. Se basa en la percepción de poder,

convicción de que esa persona, puede influir en nuestro
mundo.)

Lic. Carlos Flores.

Indicadores de poder.

Lenguaje corporal.

La apariencia.

Título.

Reacciones de los demás.

Lic. Carlos Flores.

Efectos de la presencia
plena.
Tendrá más efecto.

Será más memorable.

Está consolidando los cimientos de una presencia

carismática.

Lic. Carlos Flores.

¿qué es la voz?

1. Tipos de respiración.
2. La voz radiogénica.
3. Ejercicios de respiración.
4. La prosodia. ( entonación,
acento, ritmo.)
5. La vocalización.
6. La dicción.

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de
la voz.

Nivel expresivo de la
voz.
La impostación de la
voz.
La proyección de la
voz.
El lenguaje no verbal.

Lic. Carlos Flores.

Prepare la
introducción.
1. Hay que captar la atención desde el
inicio y luego vender la s ideas.
2. Puede ser una pregunta sencilla hacia
el público.
3. Puede llevar algunos apuntes breves.
4. Lo ideal es tener las ideas básicas que
se van a desarrollar.
5. Una buena oxigenación al cerebro,
con una respiración profunda.

Lic. Carlos Flores.

La
introducción.
1. Hable con buen volumen.
2. Tenga una mentalidad positiva.
3. El temor se vence con la
preparación, la práctica y el
dominio del tema.
4. Hay que darse arengas de
ánimo.
5. Concéntrese en el tema y no en
usted mismo y el auditorio.

Lic. Carlos Flores.

La
introducción.
1. El peor defecto es
concentrase en si mismo.
2. Aprendizaje y
entrenamiento, para
adquirir confianza y
seguridad.
3. La buena comunicación
proporciona DON DE
MANDO.

Lic. Carlos Flores.

Cómo reducir los
nervios.

1. Lo ideal es estar preparado y tener la

información suficiente para
desarrollar el tema.
2. Si no tiene preparado el tema su
preparación lucirá mediocre, sin
proyección y no tendrá fuerza.
3. Sea usted mismo. No debe ser
demasiado inteligente ni prepotente.
4. Hay que establecer sintonía con el
grupo.

Lic. Carlos Flores.

Reducir los nervios.
1. Puede ser un genio,
pero no debe parecer
presumido al comunicar
lo que sabe.
2. El temor surge cuando
se tiene dudas sobre el
tema a desarrollar.
3. LA VOZ.

Lic. Carlos Flores.

Reducción de los
nervios.
1. La forma de hablar es nuestra
tarjeta de presentación.
2. La manera como
pronunciamos las palabras.
3. La entonación e intensidad
que le damos a éstas.
4. Además y gestos que
utilizamos.

Lic. Carlos Flores.

Problemas de la
voz y soluciones.

1. ronquera o disfonía.
2. Voz quebrada o ahogada.
3. Voz demasiada susurrada o
chillona.
4. Dolores de garganta al hablar
o leer por mucho tiempo.
5. Timbre infantil. (aniñado.)

Lic. Carlos Flores.

Problemas de la voz.
1. Voz desagradable al oído.
2. Monotonía en la voz.
3. Inseguridad al hablar.
4. Mala pronunciación.
5. No saber por donde comenzar.
6. Miedo escénico. Incluso “ terror
escénico.”
7. Nervios incontrolables.
8. Parálisis mental mente nublada.
9. Olvido del discurso.

Lic. Carlos Flores.

Problemas de la voz y
soluciones.
1. Expresividad deficiente.
2. Postura, gestos y
movimientos inadecuados.
3. Elocuencia insípida poco
impactante.
4. Discurso débil o
excesivamente complicado.
5. Inefectividad en la oratoria.

Lic. Carlos Flores.

Elementos del
discurso.

A. Las palabras explosivas son aquellas que

combinan el razonamiento lógico con las
emociones.

B. Al razonamiento lógico se le alimenta con

hechos, evidencias.

C. Las apelaciones para convencer están dirigidas

a la mente. La motivación en cambio es una
apelación a las emociones, a los sentimientos.

D. No siempre se vende el producto o servicio.

Lic. Carlos Flores.

Más elementos del
discurso.
El actor vive de su papel, el orador
vive de su discurso.
Hable con entusiasmo, contagie a los
demás de su sentimientos.
Al hablar en público, lo que
queremos es llegar a desenvolvernos
con la libertad de ser nosotros
mismos.
Lo opuesto al entusiasmo es la
apatía. Del griego PATHEIA, que
quiere decir sin pasión, sin emoción.

Lic. Carlos Flores.

Más elementos del
discurso.
1. Entusiasmo también del griego
ENTHOUSISMOS, En-mas, THEOS
- Dios. Su raíz semántica dice:
infundido de un espíritu divino =
Dios en mí.
2. ( emoción, pasión, admiración,
frenesí , delirio, fervor, anhelo,
esfuerzo.)
3. Hay que pensar en lo que se va
a decir, cómo se va actuar, con
que ejemplos de va ilustrar

Lic. Carlos Flores.

Elementos del
discurso,
1. El material de nuestro discurso lo
podemos preparar de dos formas:
2. Esbozo constituido por frases cortas.
3. Esbozo constituido por oraciones.
4. El secreto del discurso improvisado
es… No hay discurso improvisado.
5. La biblia dice: “ hasta el necio es
tomado por sabio cuando calla. “

Lic. Carlos Flores.

Más elementos del
discurso.
1. Al principio que pasa por la
mente del público acerca del
orador.
2. El impacto psicológico. El
inicio emotivo.
3. El generalmente estará de su
lado.
4. El discurso es una
interacción entre el orador
y su público. ¡ ATREVASE¡ ,
¡ SEA ORIGINAL¡,

Lic. Carlos Flores.

¡ SEA DIFERENTE¡, ¡HABLE CON
GANAS DE AGRADAR AL PÚBLICO.¡
LA ESTRATEGIA ES EL PLAN DE
ACCIÓN AJUSTADO A LAS
CIRCUNSTANCIAS.

Lic. Carlos Flores.

PREMISAS BÁSICAS DE LA
ORATORIA.

Lic. Carlos Flores.

QUÉ ES EL LENGUAJE? Es la
aptitud que tiene el hombre para
ponerse en contacto y comunicarse
con sus semejantes.

Lic. Carlos Flores.

Tipos de
lenguaje.

1. Labial: se habla
con los labios.
2. Gesticular: se
habla con las
manos.
3. Facial: se habla
con el rostro.

Lic. Carlos Flores.

¿Qué es la palabra? 

Lic. Carlos Flores.

“ puede ser la cárcel del ser o la
morada del ser”, decía Heidegger.

Lic. Carlos Flores.

Pautas para la tribuna.

“ Laposesión de un vocabulario
extenso significa libertad”.
 
“ la imperfección de la lengua
obstaculiza el arte de pensar “.
 
 
Los silencios son tan importantes
como las palabras.

Lic. Carlos Flores.

En la tribuna.
En alguna medida el orador cumple
un servicio público con su palabra.
 
Hay que retirarse siempre en el
momento en que la fiesta está en
su apogeo. ( Johnson).
 
tengamos una razón para comenzar
y procuremos que el final se halle
dentro de los debidos límites.
Porque un discurso tedioso
únicamente provoca ira “. ( San
Ambrosio, siglo IV)

Lic. Carlos Flores.

En la
tribuna.
“ Cuando estéis irritado contad hasta
diez antes de hablar, si estáis muy
indignado, contad hasta cien”.
( Jefferson)
 
¿ Qué es la oratoria? Para Churchill es
“ tener algo que decir, decirlo y
sentarse”.
 
El orador debe imponer autoridad sin
perder cercanía, afecto y
comunicación.
 

Lic. Carlos Flores.

En la
tribuna.

Hay que ir usando en tarjetas elementos de

estudio y citas que se puedan usar en
futuros discursos.
 
Las hojas del extracto del discurso deben
de estar escritas de un solo lado.
 
Las hojas no deben estar pegadas entre sí,
sino numeradas y sueltas para irlas
colocando a la izquierda del que habla a
medida que las utiliza.
 
Es muy difícil que un discurso breve sea
un mal discurso.
 

Lic. Carlos Flores.

En la tribuna.
La letra debe ser apta de ser entendida
de un solo golpe de vista del orador de
pie en la tribuna.
 
Si el silencio es más profundo que la
música, en algunas ocasiones puede
ser más elocuente que las palabras.
Hay un diálogo visual que se entabla
con ciertas personas del público con
las cuales se establece una súbita y
mutua corriente de simpatía.
 
NO HAY ATAJO PARA LA ELOCUENCIA.

Lic. Carlos Flores.

En la tribuna.
Si se hace una frase debe
seguirla una frase corta por
el equilibrio rítmico del
discurso. Si las frases son
largas será difícil respirar
con plenitud. Tampoco se
podrá hacer sobre todas
frases pequeñas, breves,
que sean meros epigramas.
 
La idea madre debe de ser
insinuada en el exordio,
mantenida en todo el
discurso y resumida en la
peroración final.
 
¿Qué palabras emplear en
el discurso? “ a veces hay
que usar la espada, otras el
puñal.” (cicerón)
Lic. Carlos Flores.
 Consejos para la
oratoria.

Vencer la vanidad, el amor propio, la

vergüenza, NO BUSQUEMOS EL
APLAUSO.
 
Comenzaremos la improvisación de modo
humilde, articulando clara y distintamente,
para que la voz y el sonido nos serene.
 
NADA DE ARROGANCIA. Pero
imperturbabilidad ante la arrogancia ajena,
ante cualquier mirada burlona o severa.

Lic. Carlos Flores.

 Uso de manos y
brazos.

En el exordio convendrá tener las manos

quietas, y al avanzar podrá ir moviéndolas,
según convenga.

 
Podrá el orador aplicar las manos a su pecho al
referirse a si mismo y alejarlas de sí al hacer
referencias a otros.

La mano izquierda jamás debe accionar sola,

sino más bien acomodarse a la acción de la
derecha. Al señalar la división o número de los
argumentos con los dedos, debe hacerse con
cierta oportunidad y parsimonia.

Lic. Carlos Flores.

Uso de manos y brazos.
Es grande impropiedad la de
expresarse una idea con la
palabra y desmentirla a la vez
con el gesto.
Al cerrar las manos
súbitamente, se expresa muy
bien la impaciencia y la
urgencia de una resolución;
con las manos juntas y
elevadas expresaremos la
súplica, y con las manos
vueltas a revés, y bajándolas
ligeramente, significaremos
conformidad, aprobación
consentimiento. Evítese
mover las dos manos a la vez,
con los brazos extendidos “
por ser un actitud natatoria
más que oratoria.

Lic. Carlos Flores.

Uso de manos y
brazos.

Evítese , por fin, la

demasiada movilidad de
los dedos y señalar a un
mismo punto con un
mismo dedo.
La mano debe empezar su
movimiento de izquierda a
derecha y jamás debe de
estar suspendida ni fija
durante mucho tiempo en
la misma actitud.
El golpearse el pecho, el
costado o las piernas, y
mucho más la baranda o el
pulpito debe evitarse
también.

Lic. Carlos Flores.

Uso de manos
y brazos.
Muchos oradores antes de empezar
a hablar, suelen acariciar su barba,
pasar su mano por la frente, mirar
de soslayo, escupir, limpiar el
sudor del rostro; todo ello debe de
ser incluido entre los defectos y no
entre las cualidades del perfecto
orador.
 
( tomados de los clásicos
Demóstenes y Cicerón).
 

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de
un orador.
 

1. Sin sensibilidad no se puede sr un

buen orador , porque hacen falta
antenas para percibir los registros
del público.
2. Capacidad para anular distancias
entre orador y público.
3. Oficio suficiente para evitar el
envaramiento oratorio sin ser
chabacano.

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de
un orador.
1. Voluntad firme para
corregir defectos y
limitaciones. Maurice
Jouvel era tartamudo y
logró ser el mejor
comediante de mejor
dicción en Francia.
2. Oído retorico. Para
Cicerón era el juez
infalible de los sonidos.
3. Inflexiones de la voz.
4. Curiosidad por las cosas,
por la vida, por la gente.

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de un
orador.
1. Oído retorico. Para
Cicerón era el juez
infalible de los
sonidos.
2. Inflexiones de la
voz.
3. Curiosidad por las
cosas, por la vida,
por la gente.

Lic. Carlos Flores.

Según Cicerón el orador debe de poseer las
siguientes cualidades:
La “ profundidad” del filósofo.
La “ sutileza “ del dialéctico.
La “ memoria “ del jurisconsulto.
La “ voz” del trágico.
La “ elocución “ del poeta.
Los “ ademanes “ del comediante.
A los cuales Fernández le agrega:
Inteligencia clara y penetrante.
Sensibilidad.
Imaginación.
Memoria.
Anhelo de expresión.

Lic. Carlos Flores.

QUÉ ES EL ESTILO?
“ Es la manera propia de cada uno
de expresar sus pensamientos por
la palabra.”

Lic. Carlos Flores.

No hay belleza abstracta e intemporal , cada orador
deberá encontrar dentro de cierta escuela o
tendencia, cuál es el estrilo pertinente a las
circunstancias de tiempo, persona y lugar, haciendo
que su estilo tenga: PERSUASIÓN, VERDAD Y
BELLEZA.

Lic. Carlos Flores.

Cualidades
de un estilo.
1. Claro.
2. Fuerte.
3. Variado.
4. Ritmado.
5. Adaptado al tema y al
público.
6. Directo.

Lic. Carlos Flores.

Partes del discurso retorico.

Exordio.

Exposición o narración.

Argumentación.

Peroración o epílogo

Lic. Carlos Flores.

 EXORDIO.Busca hacer al auditorio
benévolo atento y dócil.Fija el interés.
Establece el tema, tesis u objetivo.Hay
que afectar modestia para capturar la
simpatía del público.Explotar la
tendencia a la lastima.

Lic. Carlos Flores.

Exposición o narración.
Es el desarrollo es la parte más extensa del
discurso. Tenemos que despojar al asunto de
los que nos conviene y amplificar los que si
nos conviene.

Se persigue la brevedad.

La claridad.

Lic. Carlos Flores.

Argumentación.

Es la parte en donde se aducen las pruebas que

confirma la propia posición revelada en la tesis de la
exposición. ( confirmatio o probatio) y se refutan las
de la tesis contraria (refutatio)

Se requiere de argumentos lógicos y de figuras

estilísticas como el ÉNFASIS.
Es el lugar para el postulado o enunciado sin prueba.

Lic. Carlos Flores.

PERORACIÓN.

Es la parte destinada a inclinar la

voluntad del oyente suscitando sus
afectos, recurriendo a móviles éticos
o pragmáticos y provocando su
compasión y su indignación.

Lic. Carlos Flores.