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Lenguaje Corporal.
Definición
Raíces genéticas y culturales
Necesidades territoriales
Enmascaramiento
Posturas y posiciones
Partes del cuerpo y lenguaje corporal
Gestos
Mirada
Sonrisa
Carácter
Algunas recomendaciones
Introducción
Necesidades territoriales
Enmascaramiento
Posturas y posiciones
Recuerde que:
• inclusivo-no inclusivo
• de orientación frente a frente o paralela
• de congruencia-incongruencia.
Inclusivo-no inclusivo
De congruencia-incongruencia
LAS MANOS
Recuerde que:
LOS OJOS
Hay una sutil medida del tiempo empleado al hablar, escuchar, mirar y
desviar la mirada. La mayor parte de la gente desvía la mirada
inmediatamente antes o después de haber dicho una de cada cuatro
frases. Algunos lo hacen al comienzo o a la mitad de la frase. Al
terminar de hablar, la mitad de las personas miran al interlocutor.
Desviar la mirada durante una conversación puede ser un medio de
ocultar algo. Debemos recordar que el contexto determina la
significación de las miradas.
EL ROSTRO
La expresión del rostro muestra diferencias importantes en el
significado del mensaje. Si deseamos enviar un mensaje cálido o
positivo, lo apoyamos con una sonrisa amable. Si se trata de un
mensaje serio, mostramos una expresión grave, solemne o
circunspecta.
LAS PIERNAS
LOS PREJUICIOS
Los objetos que una persona usa o que la rodean dicen cosas acerca
de ella. La elección de la ropa y los accesorios informa de sus
preferencias, el modo de ser, las actividades y el estatus de quien los
porta. Además, la interpretación de esta elección revela también
aspectos de la personalidad de quien la percibe.
EL TIEMPO
La Postura Corporal
Postura de la cabeza
Postura de brazos
Postura de piernas
Los gestos siempre son muy propios de quien los efectúa, sin
embargo, a continuación, te presentamos algunos que dicen grandes
cosas y que sin duda los debes adoptar para efectuarlos cuando
sientas que las palabras no te alcanzan o para que interpretes mejor
los mensajes que inconcientemente manda tu compañía…:
Exhibir las palmas: verdad, honestidad, lealtad.
Frotarse las palmas: expectativa positiva.
Frotar el pulgar contra el índice: interés por el dinero.
Mantener los dedos entrelazados indica frustración, aunque también
se usa para disimular una actitud negativa.
Manos tomadas detrás de la espalda: superioridad, autoridad,
seguridad, cuando en esta posición se toma la muñeca o el brazo
significa autocontrol.
Manos detrás de la cabeza: actitud dominante, de superioridad.
Apoyar la cabeza en la mano es una señal típica de aburrimiento.
Mucho cuidado!
Acariciarse la barbilla significa que esta tomando una decisión,
acariciarse la nuca: enojo o frustración.
Darse una palmada en la frente o nuca señal de que algo se olvido.
Gestos de Seducción
Agresividad
Manipulación
Gestos exagerados
Tono de voz muy dulce
Exceso y abuso de contactos físicos con la otra persona (Ej: mano en
el hombro)
Sobreactúa sus movimientos
Sumisión
Autoconfianza
Cada vez que acompañamos nuestras palabras con algún gesto, una
mirada o una sonrisa especial estamos diciendo nuestros verdaderos
pensamientos y sentimientos.
El apretón de manos
La manera de sentarnos
i). Su voz debe tener un tono moderado, sin titubeos. Una voz
vacilante transmite inseguridad y timidez. Generalmente revela que la
persona no domina el tema del que está hablando o que sus
conceptos no son firmes ni definidos. Si usted baja el tono de su voz
con premeditación para obligar al auditorio a prestar atención, está
manipulando y demostrando superioridad.
k). Si desea ganar la confianza del auditorio que tiene frente a usted,
no permita que un objeto se interponga entre ustedes, por ejemplo, un
escritorio.
o). No cubra su boca con las manos mientras habla; eso denota que
no se está diciendo la verdad o que hay inseguridad de su parte.
Hay personas que a primera vista nos parecen simplemente.. irritantes, hay
muchas razones por las que puede pasar esto, ahora vamos a ver una de ellas:
se trata de señalar o apuntar con el dedo. Lo normal es que el dedo utilizado
sea el dedo índice, y la persona que esté señalando sea la misma que esté
hablando.
Este gesto tiene un significado muy agresivo, es culpar, señalar, obligar de
forma subliminal a otra persona, es como si inconscientemente le dijera: “tú
tienes la culpa”, “te estoy hablando a tí”, “lo tienes que hacer tú”. Utilizar este
gesto es como hablarle a un desconocido de “tú”, en vez de “usted”, y al entrar
tan rápido en una relación tan estrecha con la persona con la que hablas,
probablemente estés invadiendo un espacio en el que normalmente no podrías
entrar. La reacción de la persona señalada con el dedo será de defenderse del
atacante (en su mente dirá: “¿pero quién eres tú para decirme lo que tengo que
hacer yo?”), su postura cambiará y se cerrará a la conversación, se centrará
más en la persona que le está señalando que el mensaje que le está dando.
¿Quién utiliza este gesto? Las personas que con frecuencia utilizan este gesto
suelen creer que están un nivel por encima de la persona a la que señalan,
pueden pensar que tienen más autoridad, más nivel económico, que son más
listos, etc.. (ej. un jefe podría señalar a un empleado mientras habla, pero es
muy raro que un empleado apunte con el dedo al jefe mientras le habla),
aunque puede pasar que personas que con asiduidad no señalen con el dedo,
también lo hagan, por ejemplo en el caso de que una persona esté enfadada y
crea que lleva la razón, puede apuntar con el dedo para señalar que es la otra
persona la que tiene la culpa de lo ocurrido.
Fotoanalisis
Puede verse claramente el enfado de la chica rubia de la derecha, lo podemos
ver principalmente en su cara, es decir, tiene cara de enfadada, pero.. ¿y si
estuviera de espaldas, podríamos deducir que está enfadada? Lo podríamos
ver por tres cosas, la primera, tiene el brazo cruzado, eso hace que se sienta
más segura mientras se está enfrentando a 4 personas; segundo, su forma de
poner la mano al hablar, con la palma y los dedos abiertos (recordemos que
mostrar en los gestos formas abruptas o en forma de pico, como poner los
codos hacia afuera, suele ser mala señal).
Y tercero, la forma en que las otras cuatro personas la están escuchando.
Todos tienen una actitud de estar recibiendo una reprimenda, aunque por sus
caras y por sus posturas podríamos decir que ninguno de los 4 está de acuerdo
con lo que ella está diciendo. Lo más lógico es pensar que ellos 4 han hecho
algo que le ha molestado a la mujer, sin embargo ella le está hablando
directamente a uno, quizás piense que es el organizador, o por el contrario, el
más debil del grupo.
En sus caras podemos ver más cosas, por ejemplo, el chico al que le habla
quizás piense que él tiene razón, pero sus rasgos faciales y la postura (brazos
hacia abajo y hombros caidos) parecen indicar que también cree que ella tenga
razón en lo que dice, desde mi punto de vista parece que se siente un poco mal
porque sabe que en realidad los dos tienen razón. Sin embargo el chico de
verde tiene una postura más ergida, más militar, con los brazos agarrados a la
espalda, parece que más bien escucha por respeto, pero no está de acuerdo.
La chica de rojo gira un poco la cabeza, muestra así que está escuchando la
conversación y que la está entendiendo, con su postura intenta hacer que la
mujer enfadada piense que es comprendida, también tiene las manos
cruzadas, parece que tiene algo que añadir a la conversación pero está
esperando impaciente su turno. Por último el chico de negro, también con las
manos en la espalda, aunque más alejado de la conversación y también
mostrando respeto, le podemos ver una ligera sonrisa, por lo que parece que
no se siente culpable ni tampoco apoya a la mujer en lo que dice; si tuviera que
apostar, diría que está apunto de entrar en al conversación con lo que él piensa
que puede ser un buen argumento.
El dedo en la boca, opiniones no
expresadas.
A veces estamos hablando con alguien y mientras nos escucha pone esta
postura. La vemos en muchos sitios, en los debates políticos, en reuniones,
discursos o en la calle en una conversación entre dos personas, pero hay una
cosa en común en todas estas situaciones: la persona que pone el dedo en la
boca es siempre la que escucha.
La verdad es que si uno lo piensa, esa afirmación es obvia, nadie hablaría con
el dedo puesto en la boca, pero no es ese el motivo por el que siempre es la
persona que escucha la que hace esta postura, el verdadero motivo es que
está guardando información, pero, al contrario que con el gesto de llevarse la
mano hacia la cara, este no tiene la connotación de estar mintiendo.
Lo que la mayoría de las veces hace que una persona use este gesto es no
tener la oportunidad de hablar, la persona que lo utiliza tiene su propia opinión
de lo que se está hablando y le gustaría expresarla, pero quizás no pueda
hacerlo (quizás forme parte de un público que escucha un discurso o
simplemente no quiera interrumpir a la persona que está hablando), sea como
sea, lo más probable es que la persona que se pone el dedo en la boca tenga
una opinión distinta o contraria a la que está escuchando, y simbólicamente
pone el dedo en sus labios, haciendo un esfuerzo por retener las palabras en
su boca mientras escucha.
La lección práctica que podemos sacar sobre este gesto es que si estamos
hablando con alguien y vemos que pone el dedo en la boca mientras nos
escucha, quizás debamos hacer una pausa para que pueda hablar, o
podríamos directamente preguntarle “y tú.. ¿qué opinas?”, y así poder saber su
punto de vista, ya que de lo contrario, puede que incluso nunca nos diga lo que
está pensando, quizás por no interrumpirnos o por no querer expresar una
opinión distinta a la nuestra.
En las parejas que tienen éxito, el hombre es de media 1'09 veces más alto
que la mujer.
Esto no quiere decir que una pareja en que la mujer sea más alta o de igual
altura que el hombre esté abocada al fracaso, aquí solo se mostraron los
resultados de las estadisticas de muchas parejas que fracasaron o tuvieron
exito. Sin embargo, si no quieres correr el riesgo de estar fuera de las
estadisticas y quieres estar dentro de lo normal, ya puedes ir a comprar un
metro e ir midiendo a tus amigos o amigas.
La catapulta: Superioridad,
Confianza o Relajación.
La postura de la catapulta adopta este nombre porque el resultado de realizarla
se asemeja a las antiguas catapultas que se usaban en las batallas. Se trata de
adoptar una posición relajada, a menudo con las piernas cruzadas, situando las
dos manos detrás de la cabeza con los codos hacia fuera, como si la cabeza
fuese a ser catapultada.
La catapulta se puede hacer tanto sentado como tumbado, sin embargo la
posición tumbada de la catapulta la mayoría de las veces tendrá un significado
de relajación (como cuando una persona está en la playa o en el campo
tumbado tranquilamente), mientras que la catapulta en posición sentada implica
superioridad o confianza.
En posición sentada la catapulta indica que la persona que la adopta piensa
que “lo tiene todo bajo control”, que es el más listo, o es el que más sabe de un
tema en concreto, o al menos es la impresión que intenta dar, por ello, el tipo
de persona que hace la catapulta suele ser alguien confiado de sí mismo, que a
menudo piensa que es más inteligente o que sabe más que los demás. Por
ejemplo, si se empieza a hablar de un tema en concreto y una de las personas
presentes adopta la postura de la catapulta, es posible que esté pensando que
sabe más que los demás sobre ese tema y lo más probable es que en
cualquier momento intervenga en la conversación para corregir a alguno de los
presentes.
Cuando estamos de pie, sin movernos, a veces dejamos caer todo el peso del
cuerpo sobre una sola pierna, o sobre una sola cadera, cuando esto pasa, lo
normal es que una de las piernas quede mas bien recta y la otra un poco
flexionada, dejando ese mismo pie un poco adelantado con respecto al resto
del cuerpo, esto es lo que se llama la postura del pie adelantado.
Precisamente se llama “pie adelantado” porque es como si nuestro pie
estuviera por delante del cuerpo no solo físicamente, sino también en cuanto a
pensamientos.. la explicación: el pie adelantado siempre estará señalando
hacia la dirección a la que queramos ir en un futuro inmediato. Es decir, si
vemos a una persona hablando con otra en un cruce de cuatro calles, mirando
sus pies podremos deducir qué dirección tomará al finalizar su conversación
con una muy alta probabilidad de acierto.
La postura del pie adelantado tiene más detalles, por ejempo, si son varias las
personas que están hablando, cuando alguna de ellas está señalando a otra
con el pie puede indicar que tiene afinidad con esa persona, que es la que más
interesante le parece, que es con la que está más de acuerdo con lo que dice o
que es una persona que le resulta atractiva. Sin embargo, si en la misma
circunstancia una de las personas tiene la postura del pie adelantado pero no
señala a nadie del grupo o señala hacia alguna salida con el pie, quiere decir
que no le interesa la conversación, no está de acuerdo, o quiere irse.
Bajar la cabeza y levantar la
vista: una buena técnica de
seducción.
Para las mujeres, esta es una postura que puede ayudarlas a la hora de
seducir a un hombre. Se trata de bajar la cabeza levemente manteniendo la
mirada hacia los ojos de la otra persona. Pero.. ¿Qué hace que esta postura
haga a la mujer más llamativa para los hombres?
El secreto reside en varios factores, primero.. al bajar la cabeza la mujer deja
descubierto el cuello, sobretodo si baja la cabeza un poco ladeada (como en la
foto de abajo), esto hace que el hombre pueda observar esa parte “sensible” de
la mujer, dando la impresión de que a ella no le importa estar indefensa ante él,
lo que a su vez genera confianza.
Por otra parte al mantener la mirada alta y fija en la otra persona, la mujer
aumenta los rasgos que son propios de la niñez, es decir, los niños pequeños
siempre tienen que levantar la vista para mirar a otra persona, así que al
hacerlo la mujer genera una sensación de paternidad en los hombres que hace
que tengan la necesidad de protegerla, como harían con un niño pequeño.