Gana hoy

la guerra
por el
talento
Las 4 técnicas de las
empresas fit, sexy & smart
 ÍNDICE

00. Introducción

01. Employer Branding

una empresa sexy a la vista

02. Inbound Recruiting

hacia un proceso más fit

03. Tácticas de reclutamiento

tendencias smart del mercado

04. Oferta de valor

el match final con los candidatos

INTRODUCCIÓN
Sin saberlo bien, las empresas han librado una
competencia sin descanso para atraer y retener al
personal adecuado. En 1997, McKinsey & Company
habló por primera vez de esta Guerra por el Talento
como la gran ventaja competitiva que se disputaban
las compañías.

Candidatos esquivos y exigentes, cuyo conjunto de

destrezas, conocimientos, experiencias y capacidad
para aprender nunca fue tan valorada como hoy con
la Era de la Información. Es que desarrollar una app,
armar un equipo IT o establecer metodologías
ágiles de trabajo se convirtieron en desafíos
semanales, a corto plazo.

Por eso, creamos este ebook con las 4 técnicas

exitosas para quedarse con el talento calificado de
manera concreta. Tomamos la expresión del
ejecutivo chileno Pablo Turner, quien habló de las
empresas fit, sexy & smart en el congreso de
marketing de ICARE (2019).

Al momento de reclutar, piénsalo así: compañías fit

operacionalmente, más eficientes en sus procesos y
con costos bajo control; sexy en la oferta de valor
hacia los candidatos y smart en sus decisiones de
recursos humanos gracias al uso de la tecnología,
crowd-hunting y selección personalizada.

Ahora te mostraremos cómo hacer ese

match...mientras te espera un regalo al final.
01.

EMPLOYER

BRANDING:
una empresa sexy a la vista

En el mundo laboral no hay un 1. Fija objetivos claros para tu

employer branding

concepto que tenga la fuerza del

employer branding, porque ya obtener más solicitudes, recibir

candidatos de mayor calidad o

sabemos que atraer talento se
aumentar la tasa de referencias,
convirtió en una cruzada, un asunto
entre otros

de supervivencia.

2. Identifica a tu candidato ideal o

Candidate Persona
Son los beneficios que un empleado
su biografía, motivaciones, metas,
percibe por trabajar en una empresa
habilidades y comportamiento de
(tangibles o no), así como las
búsqueda laboral

diferencias con la firma de al lado, los

elementos claves que convencen a un

postulante bien preparado.

3. Define tu propuesta de valor para

empleados o EVP

diseña una propuesta única para tu

Un imán ya no tiene la firma sólo de
mercado laboral, la razón principal

Recursos Humanos. También requiere por la que te elegirían

(compensación, beneficios, carrera,

el aporte de Marketing, además de la
ambiente y cultura)
gestión directa de gerentes, CEO o

fundadores.

4. Mide el éxito de tu marca de

empleado r

Recuerda que tu marca empleadora

cuánto tiempo te toma contratar,
debe estar alineada con tu marca
cuál es el costo y cuál es el nivel de

corporativa, con la visión, el propósito rotació n

y los valores de la organización.

5. Eli ge los canales adecuados de

promoci ón

Prepara una estrategia exitosa de

Investiga detalladamente el viaje del
adquisición de talento con estas
candidato y los puntos de contacto

recomendaciones: relevantes para él

5 industrias globales
atractivas para emplearse
Fuente: Randstad, Employer Brand Research (2020)

IT y comunicaciones 57%

Bienes de consumo 54%

Automotriz 54%

Biociencia 52%
Agricultura, 50%
silvicultura y pesca

No olvides que la construcción del employer branding es un

proceso dinámico, flexible y consensuado. Es decir, debes tomarte
el tiempo de conocer la opinión de tus propios empleados o
candidatos a través de una encuesta anónima. ¿Qué están viendo
ellos que tú no?
02.

INBOUND

RECRUITING:
hacia un proceso más fit

Hoy el Inbound Recruiting debe

Es momento de pasar a la acción con
encargarse de ATRAER,
una metodología de reclutamiento
INTERACTUAR y DELEITAR al
no invasiva. De eso trata el Inbound
candidato. Procurar una comunicación
Recruiting, inspirándose en el
fluida con él, haciéndole sentir
marketing de alto valor.

cómodo y que parezca que la decisión

está en sus manos, no al revés.

El proceso tradicional significaba

publicar ofertas y esperar, casi

En la primera fase (atracción), la
milagrosamente, que el trabajador
empresa debe contar con un sitio
ideal tocara la puerta. Un contacto
web estelar, optimizado para
casi en frío que está quedando en el
teléfonos móviles y con redes
pasado.
sociales que transmitan su ADN.

Luego hay que preocuparse por

interactuar a través de ofertas muy

visuales, formularios cortos y

85% contenido tan personalizado como

automatizado.

Finalmente, para deleitar se necesita

recibir feedback constante para afinar

de los usuarios utilizan redes
el proceso de selección y realizar
sociales para buscar empleo

gestiones rápidas para que comience

su nueva etapa laboral. ¡Pronto se

Fuente: Informe 2015 Infoempleo - Adecco:

Redes Sociales y mercado de trabajo

convertirá en un promotor de la

compañía, un nuevo embajador!

03.

TÁCTICAS DE

RECLUTAMIENTO:
tendencias smart del mercado

Un empleador tarda, en promedio, 38 días en cubrir un puesto de trabajo. Una

eternidad para los tiempos que corren. Por suerte, al alejarse de los métodos

tradicionales, las compañías exitosas están utilizando métodos más novedosos

y eficaces. Conoce estas tendencias destacadas:

1. Eventos o ferias de contratación

2. Descripción creativa de roles

Nadie más indicado para encabezar los Las narraciones aburridas de un cargo

procesos de reclutamiento que los quedaron obsoletas. Hoy las

empleados actuales de la empresa descripciones divertidas, lúdicas o

hablando sobre las ventajas de atractivas captan más la atención y

trabajar allí. Más confiable y directo, conectan mejor con las personas en busca

imposible.

de trabajo.

3. Rooftop y rock concert

4. Tecnología y conectividad al alcance

No hay duda que las empresas tienen Redes sociales, gamificación e inteligencia

que ir adonde están sus candidatos artificial serán piedras fundamentales de

ideales y si es un concierto, festival o estas nueva era del reclutamiento. Lo

evento musical, será momento de mismo sucede con el crowd-hunting y la

hacerlo. Lo mismo con un evento tecnología que ofrece iHunt, una startup

exclusivo en una terraza de la ciudad.

que revoluciona hoy la industria de la

atracción del talento.

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04.

OFERTA DE
VALOR
el mactch final con los candidatos

Las antenas de los empleados,

independientemente de su posición Mejor seguro de salud

dentro de una compañía, siempre

están desplegadas para captar Horarios flexibles -
nuevas oportunidades laborales.

Trabajo remoto

Más vacaciones

Recursos Humanos es el puente con

estos miles de candidatos, aunque Asistencia con préstamos
muchas veces son los mismos o matrículas estudiantiles

gerentes de departamento los que

terminan contratando
¿Dónde están los refrigeradores
directamente. Tienen la urgencia,
con desayuno gratis, las cervezas o
los contactos y el poder de decisión
los videojuegos? Posiblemente más
para hacerlo.

abajo en la lista. Para el 80% de los

millennials, por ejemplo, la
Por otro lado, aunque pasen los
flexibilidad horaria resulta muy
años, los trabajadores siguen
atrayente.

buscando empresas que ofrezcan

un Salario Atractivo y Beneficios.
La experiencia indica que, al pensar
Pero incluso en esta categoría hay
en beneficios para los empleados,
matices por industria, países o
se debe apostar por el largo plazo
generaciones.

y entender en detalle las brechas

entre lo esperado y lo ofrecido.
Una publicación de Harvard
Particularmente en el caso de la
Business Review de 2017, menciona
industria IT, donde la demanda y las
los siguientes beneficios como los
diferencias crecen día a día.

preferidos:

5 razones para dejar un

trabajo

Fuente: CodinGame for Work, 2019

Obtener un salario más alto 68%

Mejores oportunidades para avanzar 45%

Trabajar en empresa con mejores valores 40%

Por un cambio 36%

Alejarse de un mal gerente 31%

Cuando analizamos la oferta de empleadores IT nos encontramos

con atributos como el Uso de últimas tecnologías, Salud

financiera, Salario Atractivo y Beneficios, Buena reputación o

Desarrollo de Carrera. Pero los profesionales no solamente están

buscando eso.

Si miramos las tendencias globales nos damos cuenta que desde

2016 a la fecha, las curvas de interés más pronunciadas se

encuentran en dimensiones más recientes como Diversidad e

Inclusión, Flexibilidad Laboral y Retribución a la Sociedad.

Ahora, qué piensas de tu empresa, ¿tiene una oferta de valor

atractiva y un proceso que hace match con tus candidatos ideales?

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