Profesor: Sebastian Hercovich

Marketing Metrics
Prueba Solemne Sem 1 / 2016
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Fecha:

1. Indique los usos de la métrica Order Size:

2. Calcule el valor de cada producto y defina cual debería ser los productos para
generar una campañ a para aumentar su facturació n.
Cual es el producto de mayor rotació n de inventario en un mes.
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3. Complete la tabla y defina cual es la estrategia con mejor ROÍ entendiendo que los
costos por envió son de 30 pesos.

Use los siguientes datos para sus cá lculos.

X1: Revenue 30.000.000 Ventas 5.500 Costos Venta: 10.000.000

X2: Revenue 4.000.000 Ventas 1.500 Costos Venta: 1.000.000
X3: Revenue 50.000.000 Ventas 5.500 Costos Venta: 10.000.000
X4: Revenue 3.000.000 Ventas 500 Costos Venta: 1.000.000

CONTAC
RESPUESTA
TOS % CONTACTOS
CAMPAÑA ENVIADOS CONTROL
EFECTIV EFECTIVOS T. RESP. T. RESP.
TARGET CONTROL T. RESP. TARGET # CLTES. MG
OS CONTROL MG
X1 7.492 508 7.117 95% 1.612 27 21,52% 5,31% 16,20% 1.214

X2 3.500 400 1.225 35% 359 22 10,26% 5,50% 4,76% 167

X3 3.140 400 2.669 85% 459 14 14,62% 3,50% 11,12% 349

X4 6.992 408 6.642 95% 1.272 15 18,19% 3,68% 14,52% 1.015

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4. Calcule el añ o 5 y 6 con una política de incremento de costos del 25%.