PUNTO DE EQUILIBRIO Y

ANÁLISIS DE VENTAS Para tener un resultado

correcto, debes asegurarte de
Para analizar el punto de considerar absolutamente
equilibrio de un producto todos los costos fijos o
debes contar con los datos variables. Un error común es
precisos que te permitan aplicar la t i l idad omitir alguno de ellos o ubicar
u los valores en el tipo de costo
fórmula matemática, estos son:
n d e la se ha equivocado
o no ó.
Costos fijos
n t as d onde e gan ble
Costos variables e d s i
Precio de venta e n de v , o sea mpoco rá pos a tu
g o a e r
e l mar l a cer pero t lo, te s nte pa a que
es igua nada, encil porta r par s. A
es ido o Luego de tener tu resultado, te
r d c u lo s muy im vende s cost acar
pe n cál ato ebes s lo drás s r
estarás preguntando para qué
u n d d d o sirve el punto de equilibrio. Pues
Co ener u uánt ran to ión, po defini
n o
obt resa: c os cub rmac ones y tar la
bien, con él puedes generar tus
o
Formula emp ingres ta inf nclusi cremen ás.
s o m
propias interpretaciones
hacerte múltiples preguntas que
y

Utilidad = PV(X) – (CV(X) + CF) tus ir de e tes c ara in nder

t n p e te llevarán a mejorar el punto de
par difere tegias ad o v

ra il i d equilibrio, y tomar las decisiones
con esta misma fórmula se puede empezar est entab correctas para alcanzarlo cada
r
a desarrollar varios análisis de ventas y mes.
utilidad esperada.

QUÉ HACER SI NO SE LLEGA AL PUNTO

La clave estará en buscar aspectos de tu producto o servicio que puedas modificar y DE EQUILIBRIO
mejorar como: Es posible que al calcular el
Llegar a un acuerdo con tus proveedores para tener mejores precios y costos más bajos punto de equilibrio, descubras que
Fortalecer los procesos y reducir tiempos para incrementar la producción sin
sobrecostos
es muy difícil para tu negocio
Aumentar el precio de venta de tus productos alcanzar ese número de ventas.
Utilizar el trabajo remoto para no eliminar el costo fijo del alquiler En este caso, te recomendamos
Gestiona alianzas estratégicas evaluar tus alternativas pues es
Encuentra una manera de diferenciar tu producto en el mercado un indicador importante de que
Evita los descuentos tu negocio no es rentable.
Impulsa acciones de marketing innovadoras