Trabajo Práctico Individual I - INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN

26/11/22, 11:31 Trabajo Práctico Individual II: INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN
Trabajo Práctico Individual II

Fecha de entrega
29 de nov en 23:59
Puntos
20
Preguntas
20
Disponible
14 de oct en 0:00 - 29 de nov en 23:59
Límite de tiempo
90 minutos
Instrucciones
➔ Introducción:
Tomando como base los materiales estudiados en el módulo te invitamos a completar la siguiente actividad
seleccionando la respuesta correcta de acuerdo a cada enunciado planteado.
➔ Instrucciones para la resolución
● Se presenta un grupo de 20 enunciados en total, de tipo selección múltiple y Falso/Verdadero
● Cada enunciado tiene valor de 01 (un) punto
● Lee detenidamente cada enunciado y selecciona la respuesta.
● Antes de enviar, vuelve a corroborar todas tus respuestas seleccionadas.
● Cuentas con una única oportunidad de resolver la actividad
Historial de intentos
Intento Hora Puntaje
MÁS RECIENTE Intento 1
22 minutos 18 de 20
Puntaje para este examen:

18 de 20
Entregado el 9 de nov en 20:05
Este intento tuvo una duración de 22 minutos.
Pregunta 1 0
/ 1 pts
Un producto es un conjunto de atributos generales de usos y servicios
espuesta correcta
Falso
Respondido
Verdadero
https://americana.instructure.com/courses/26947/quizzes/282637 1/13
Un producto es un conjunto de características, beneficios y atributos

tangibles (forma, tamaño, color) e intangibles (marca, imagen de
empresa, servicio) unidos en forma identificable de tal manera que el
comprador lo acepta para satisfacer sus necesidades.
(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

Unidad 2 – pág. 3)
Pregunta 2 1
/ 1 pts
Según el ciclo de vida del producto sus etapas son: la presentación, el

crecimiento, la reactivación y el relanzamiento comercial del mismo

Verdadero
¡Correcto!
Falso
Las etapas del ciclo de vida de un producto son Introducción,

Crecimiento, Madurez y Decadencia

Pregunta 3 1
/ 1 pts
La etapa de Introducción inicia cuando se lanza un nuevo producto al

mercado y las utilidades pueden ser negativas o nulas
¡Correcto!
Verdadero

Falso
La primera etapa es la de Introducción, la cual se inicia cuando el

nuevo producto se lanza al mercado por primera vez y está disponible
para su compra. Esta etapa lleva tiempo y es probable que el
crecimiento de las ventas se vea lento. Y puede ser que las utilidades
sean negativas o nulas, ya que los gastos de distribución y promoción
son muy elevados.

Pregunta 4 1
/ 1 pts
Las funciones del producto se establecen con relación a su usufructo y

clasificación

Falso
¡Correcto!
Verdadero
Funciones del producto
• Con respecto a su usufructo
• Clasificación de producto.

Pregunta 5 1
/ 1 pts
Las estrategias de marca del producto se dan cuando el fabricante

debe decidir si impondrá marcas a sus productos o si venderá parte o
toda su producción con marcas de intermediarios

Falso
¡Correcto!
Verdadero
Estrategia de producto: El fabricante debe decidir si impondrá marcas

a sus productos y si venderá parte de su producción o toda ella con
marcas de intermediarios.

Pregunta 6 0
/ 1 pts
El precio como instrumento del marketing está basado en la línea de

clientes
espuesta correcta
Falso
Respondido
Verdadero
El precio como instrumento del marketing
• Basado en la línea de productos.
• Basado en las características adicionales.
• Baso en el paquete de productos.

Pregunta 7 1
/ 1 pts
Los precios se pueden fijar mediante el método de precio subjetivo y

del coste más margen

Verdadero
¡Correcto!
Falso
Métodos de fijación de precios pueden ser:
• Método del coste más margen.
• Método del precio objetivo.
• Métodos basados en la competencia.
• Métodos basados en el mercado o la demanda.

Pregunta 8 1
/ 1 pts
El Canal de distribución convencional se compone de uno o más

integrantes
¡Correcto!
Verdadero

Falso
Canal de distribución convencional: Un canal que se compone de uno

o más
productores, mayoristas y detallistas independientes; cada uno de ellos

es un negocio separado, que trata de incrementar al máximo sus
propias utilidades, incluso a costa de las utilidades del sistema como
un todo.

Pregunta 9 1
/ 1 pts
Como instrumento de promoción las muestras pueden ser obsequios

que se brindan a los consumidores en pequeña cantidad para que
prueben el producto

Falso
¡Correcto!
Verdadero
Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que

los
consumidores lo prueben

Pregunta 10 1
/ 1 pts
En el proceso de comunicación efectiva el transmisor debe establecer

credibilidad

Falso
¡Correcto!
Verdadero
El transmisor debe establecer credibilidad, debe conocer el tema,

conocer a quién y cómo se debe emitir el mensaje para evitar malos
entendidos.

Pregunta 11 1
/ 1 pts
La promoción tiene como prioridad el informar la existencia de un

Regalo
¡Correcto!
Producto y sus ventajas

Producto y sus desventajas

Evento
Promoción/comunicación. Tiene como fin informar de la existencia de

un producto, sus ventajas, disuadir al cliente potencial de su compra y
recordar al cliente actual que el producto existe.

Pregunta 12 1
/ 1 pts
Fines de un producto (más de una opción puede ser correcta)
¡Correcto!
Sociales
¡Correcto!
Empresariales

Gubernamentales
¡Correcto!
Económicos
Fines del producto
• Económicos.
• Sociales.
• Empresariales.
• Mercado.

Pregunta 13 1
/ 1 pts
Las ventas comienzan a elevarse rápidamente cuando un producto

está en la etapa de:
¡Correcto!
Crecimiento

Declive

Introducción

Madurez
La segunda etapa es la de Crecimiento, en donde las ventas comienzan

a elevarse rápidamente. Las primeras personas en adquirirlo lo
seguirán haciendo e invitarán a otras a hacerlo, en especial si el
producto/servicio recibe buenos comentarios. Las utilidades aumentan
durante esta etapa a medida que los costos de promoción se compensan
con el volumen de producción y se bajan los costos de fabricación por
unidad

Pregunta 14 1
/ 1 pts
La distribución es el instrumento del Marketing Mix que establece la

conexión entre los productores de un bien o servicio con sus
consumidores
¡Correcto!
Verdadero

Falso
La plaza o distribución es el instrumento del Marketing Mix que

relaciona a los productores de un bien o servicio con los consumidores
del mismo. Permite que los distintos productos estén al alcance de los
consumidores en el momento, forma y lugar apropiados. Llevar el
producto desde el fabricante hasta el consumidor

Pregunta 15 1
/ 1 pts
En la distribución exclusiva se otorga a un número limitado de

distribuidores el derecho exclusivo de distribuir los productos de una
marca o empresa en territorios determinados

Falso
¡Correcto!
Verdadero
Distribución exclusiva consiste en otorgarle a un número limitado de

distribuidores el derecho exclusivo de distribuir los productos de la
compañía en sus territorios

Pregunta 16 1
/ 1 pts
Uno de los instrumentos comunicacionales de la promoción es
¡Correcto!
Relaciones publicas

Ventas

Comidas

Regalos
Instrumentos comunicacionales de promoción
• Venta personal.
• Publicidad.
• Relaciones públicas.
• Promoción de ventas.

Pregunta 17 1
/ 1 pts
Las Promociones son las Exhibiciones o demostraciones en el punto

de venta a efecto de generar una mayor rotación del
¡Correcto!
Producto

Regalos

Comidas

Ventas
Promociones en el punto de venta (P.P.V): Exhibiciones o

demostraciones en el
punto de venta o compra

Pregunta 18 1
/ 1 pts
El merchandising consiste en reforzar factores en el punto de venta

para estimular e influenciar en la decisión de compra de los
consumidores con relación a un determinado producto

Falso
¡Correcto!
Verdadero
El merchandising: Son todos los factores que en el punto de venta que

refuerzan o hacen variar la decisión de compra con relación a un
determinado producto, muy a menudo se hacen directamente en los
puntos de ventas, pero también se pueden cumplir fuera de la tienda.

Pregunta 19 1
/ 1 pts
Los Concursos son uno de los eventos promociónales que dan al

consumidor la oportunidad de ganar un premio
¡Correcto!
Verdadero

Falso
Concursos, rifas y juegos: Eventos promociónales que dan al

consumidor la
oportunidad de ganar algo por su energía o con un esfuerzo extra.

Pregunta 20 1
/ 1 pts
“Es la etapa en la cual las ventas de un producto/servicio disminuyen y

pueden desplomarse a cero o descender a un nivel muy bajo en donde
puede permanecer muchos años”

Etapa de crecimiento

Etapa de madurez
¡Correcto!
Etapa de declive

Etapa de introducción
Etapa de Decadencia, en la cual las ventas de un producto/servicio

disminuyen. Dicha disminución puede ser lenta o muy rápida, las
ventas pueden desplomarse a cero o descender a un nivel muy bajo en
donde puede permanecer muchos años.

Puntaje del examen:

18 de 20

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Trabajo Práctico Individual II

➔ Instrucciones para la resolución

● Se presenta un grupo de 20 enunciados en total, de tipo selección múltiple y Falso/Verdadero

● Cada enunciado tiene valor de 01 (un) punto

● Lee detenidamente cada enunciado y selecciona la respuesta.

● Antes de enviar, vuelve a corroborar todas tus respuestas seleccionadas.

● Cuentas con una única oportunidad de resolver la actividad

Puntaje para este examen:

Un producto es un conjunto de atributos generales de usos y servicios

Un producto es un conjunto de características, beneficios y atributos

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

Según el ciclo de vida del producto sus etapas son: la presentación, el

Las etapas del ciclo de vida de un producto son Introducción,

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

La etapa de Introducción inicia cuando se lanza un nuevo producto al

La primera etapa es la de Introducción, la cual se inicia cuando el

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

Las funciones del producto se establecen con relación a su usufructo y

Funciones del producto

• Con respecto a su usufructo

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

Las estrategias de marca del producto se dan cuando el fabricante

Estrategia de producto: El fabricante debe decidir si impondrá marcas

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

El precio como instrumento del marketing está basado en la línea de

El precio como instrumento del marketing

• Basado en la línea de productos.

• Basado en las características adicionales.

• Baso en el paquete de productos.

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

Los precios se pueden fijar mediante el método de precio subjetivo y

Métodos de fijación de precios pueden ser:

• Método del coste más margen.

• Método del precio objetivo.

• Métodos basados en la competencia.

• Métodos basados en el mercado o la demanda.

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

El Canal de distribución convencional se compone de uno o más

Canal de distribución convencional: Un canal que se compone de uno

productores, mayoristas y detallistas independientes; cada uno de ellos

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

Como instrumento de promoción las muestras pueden ser obsequios

Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

En el proceso de comunicación efectiva el transmisor debe establecer

El transmisor debe establecer credibilidad, debe conocer el tema,

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

La promoción tiene como prioridad el informar la existencia de un

Promoción/comunicación. Tiene como fin informar de la existencia de

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

Fines de un producto (más de una opción puede ser correcta)

Fines del producto

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

Las ventas comienzan a elevarse rápidamente cuando un producto

La segunda etapa es la de Crecimiento, en donde las ventas comienzan

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

La distribución es el instrumento del Marketing Mix que establece la

La plaza o distribución es el instrumento del Marketing Mix que

(Material de Lectura Básica Introducción a la Comercialización -

En la distribución exclusiva se otorga a un número limitado de

Distribución exclusiva consiste en otorgarle a un número limitado de