“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO

EN TRABAJO INDUSTRIAL
DIRECCIÓN ZONAL ICA – AYACUCHO
NIVEL TÉCNICO PROFESIONAL

CENTRO DE FORMACIÓN PROFESIONAL (CFP): Chincha

ALUMNA:
Naddia F. Alzamora Guevara
CURSO:
Comercialización y Ventas
Foro Temático
INSTRUCTORA:
Angela Madeleine Vicente Flores
ID / BLOQUE / CARRERA
1382070 / ADMINISTRACIÓN

Naddia Alzamora Guevara

Estimado estudiante:
Responda las siguientes preguntas:
1. ¿Qué es el punto de venta?

- Es aquel lugar donde los consumidores tiene una gran variedad de

productos colocados o exhibidos de manera estratégica para poder
estimular la decisión de compra en ellos, a través de estrategias de
marketing, merchadising, etc.

2. ¿Cómo se efectúa el desarrollo comercial en el punto de venta?

- Consiste en utilizar distintas estrategias para atraer a los clientes,

centrado principalmente en sus necesidades.
El objetivo principal es el de promover e incrementar las ventas de una
empresa ya sea de bienes o servicios.

3. ¿Qué tipos de puntos de ventas para negocio existen?

- Directo: Existe contacto directo entre vendedor y comprador.

- Indirecto: Se utilizan intermediarios.
- Industriales: Se efectúa entre una empresa y otra.
- Electrónicos: Ventas virtuales, online.

Naddia Alzamora Guevara

 4. ¿Qué beneficios tiene un punto de venta?

- Establecer contacto visual con los clientes en general.

- Puede ser un espacio físico o virtual.
- Ayuda a la empresa a poder posicionarse.
- Principal canal de distribución de nuestro producto.
- Si esta bien implementado el punto de venta, con precio, producto y
stock, incrementan las ventas.

Naddia Alzamora Guevara