INSTITUTO COMERCIAL BANCARIOS

Estudiantes:
Chan Ek Cristian.
Mares Saldaña Jonathan Isaí.
Moo Martínez Pedro.
Pacheco Cocom Wigelmi.
Pérez Cervantes Ángel.

Asignatura:
Investigación de operaciones

Investigación:
ADA 6
a. Formato de la empresa (4ADA Formato descripción de productos)

Página oficial: https://www.grupodanone.com.mx/

Nombre de la comercial de la empresa: Danone S.A. de C.V.
Nombre de la empresa o marca: Grupo Danone.

Misión: "Llevar salud a través de la alimentación al mayor de personas posible"

Visión: Danone, Un Planeta. una salud

Objetivo general: Tenemos como objetivo construir marcas con propósito en todas nuestras áreas de
negocio yogures, leches fermentadas y productos de origen vegetal, agua mineral natural y productos de
nutrición especializada que nos permitan seguir impulsando una revolución alimentaria y tener un
crecimiento sostenible.
Objetivos específicos:
1. Ofrecer experiencias alimentarias superiores e innovar siempre
2. Ofrecer un alimento rentable sostenible y superior
3. Conseguir la acreditación B Corp.
4. Impactar en la salud de las personas a nivel local
5. Conservar y renovar los recursos del planeta

Valores:
1. Comunicación efectiva
2. Comunicación externa
3. Buenos ciudadanos
4. Ambiente y ecología
5. Actuamos con responsabilidad
6. Actuamos como dueños.
7. Actuamos como dueños
8. Conflictos de interés interno
9. Empleo de familiares
10. Relaciones personales
Organigrama

Presidente

Secretario de consejo Comunicación

Director General

Supply Chaín Marketing Comercial RRHH

Industrial
Compras Calidad Finanzas

Jurídico Informática
 Estrategias del producto complejo 1.

Nombre del producto: DANONINO

Objetivo general del producto: Promover la autonomía de los niños a través de una buena alimentación para su
excelente crecimiento, ayudando a saber cómo va desarrollando el bienestar de tu hijo de acuerdo con los parámetros
y percentiles utilizados por la Organización Mundial de la Salud, aportando calcio, vitamina D y probióticos que ayudan
al sistema inmunológico de los pequeños de la casa apostando por una infancia sana que no solo favorece su salud ,
sino que también inculcarles buenos hábitos alimenticios para su vida futura, de igual manera proponer actividades
que incluya a cada integrante de la familia para fortalecer su relación, cumpliendo con las necesidades de cada uno
de ellos ofreciendo productos de calidad, no obstante ser un producto comprometido con el medio ambiente,
fomentando la implementación de empaques elaborados con materiales reciclados que no pongan en riesgo la salud
del consumidor.

Logros del producto:

a) Promover la seguridad alimentaria en el ámbito individual, familiar y colectivo para el consumo de

alimentos que ayudan a su crecimiento.
b) Posicionar el producto en la mente del consumidor para crear una relación de confianza con el
producto.
c) Fortalecer la relación entre padres e hijos durante el consumo del bien.
d) La adaptación de los artículos, con base a las exigencias de nuestros consumidores, ya que ellos
son nuestros mejores críticos.
e) La evolución de nuestra logística, ya que nos centramos en puntos estratégicos de ventas, para
incitar el consumo de nuestros
 Factor Interno: Fortalezas
1. Produce la cantidad necesaria de lo que puede vender.

2. Conocer las necesidades del consumidor.

Matriz 1: Introducción de nuevos productos 3. Ingeniería manufacturera.

4. Contar con el recurso financiero para poder invertir en el bien.

5. Incitar al consumo con las estrategias de mercadotecnia.

6. Aportar las características necesarias al producto.

Factor externo: Oportunidades

Estrategia 1= Fortalezas + Oportunidades
1. Impulsar el bien en diferentes plataformas
tecnológicas. Fomentar las bases necesarias que el consumidor requiere para el consumo de dicho
producto, tomando en cuenta la variación financiera de la organización para la
2. Realizar el producto con las características que el implementación del nuevo bien, de igual manera promoviendo un precio que se
cliente requiera. encuentre alcance de las personas y que este satisfaga las necesidades de acorde a los
resultados obtenidos del estudio de mercado, percibiendo mejorar la productividad
3. Precios de los productos. con un tempo récord de rapidez y eficacia sin necesidad de afectar la calidad que el
producto se ha comprometido a tener, promoviendo su venta a través de la publicidad
4. Diseño de empaquetado. que se le brinda en las diferentes plataformas digitales como lo son; Facebook,
Instagram, YouTube, etc. Cabe mencionar que la prioridad del producto es el
5. Logística de puntos de venta. crecimiento y desarrollo de los niños. Diseñando un envasado a su medida para que de
esa manera puedan moldear su uso con base a su necesidad. Siempre buscando el
6. Innovar diferentes presentaciones. crecimiento de nuestro producto Danonino, exponiendolo al Mercado como uno de los
mejores productos alimenticios para la comunidad infantil.

Matriz 2: Desarrollo del concepto
Factor externo: Amenazas
1. Competencia centrada al sector infantil
2. Calidad en el contenido de los productos.
3. Canales de distribución.
4. Cumplimiento con los estándares de calidad.
5. Contenido neto que trae cada empaque.
6. Inconformidad del cliente hacia el producto.
Factor Interno: Fortalezas
1. Nuevas ideas para el producto.
2. Incremento de nueva materia prima.
3. Optimizar los tiempos de proceso.
4. Prototipos.
5. Tener un producto que sea 100% manufacturable.
6. Aportar las características necesarias al producto.
Estrategia 2= Fortalezas + Amenazas.
Ofrecer ideas innovadoras donde se utilicen nuevos productos de elaboración
haciendo que este bien sea diferente por la implementación de sabores en su
menú, de igual manera establecer los estándares de seguridad asegurando que
dicho bien sea apto para la salud de los niños, de tal forma se puedan lograr que la
producción tenga una secuencia adecuada para el bien de los consumidores, así
mismo, garantizar que cada empaque cuente con las porciones adecuadas debido a
que dicho producto va dirigido a los infantes de la casa. Claramente tener en
cuenta siempre a la competencia de alimentos infantiles, para analizar y superar las
estrategias de mercadotecnia. Es importante priorizar el cumplimiento de los
estándares del producto, ya que el cliente es nuestro mejor crítico, y en caso de no
cumplir con sus expectativas, pondríamos en riesgo la reputación y consumo de
nuestro producto, ya que nos destacamos como el mejor producto que le aporta a
los niños de la casa, todos los nutrientes y vitaminas que necesita para un sano
crecimiento.
 Factor Interno: Debilidades
1. Que la competencia cree productos sustitos similares al nuevo diseño.

2. Problemas en las operaciones secuenciales.

Matriz 3: Diseño de nuevos productos
3. Fallas en el proceso de producción.

4. No tener una idea concreta de lo que se quiere obtener.

5. La estrategia de negocio no sea adecuada para el producto.

6. Falta de tiempo para el estudio de mercado.

Factor externo: Oportunidades Estrategia 3= Oportunidades + Debilidades

Crear un acercamiento con los consumidores para conocer las necesidades de
1. Costo de la producción del diseño del producto. mercado a medida que ellos elaboren el tipo de producto que quieren consumir a
través de las encuestas, implementando las tecnologías para la presentación de
2. Implementación de programas para el diseño del dicho producto de tal forma que se creen diferentes tipos de envasados que
producto. vayan acode al precio que se estipule, por tal motivo; que los procesos de
3. Control y mantenimiento de las maquinarias a secuencia se cumplan con los estándares establecidos con el fin de realizar un
través del depto. De ingeniería. proceso de elaboración de excelente calidad y de tal forma evitar que el nuevo
diseño se vuelva un producto de acuerdo a la matriz establecida. Sin embargo, el
4. Atraer a nuevos consumidores. tiempo que nos llevara el estudio de mercado podría ser un factor en contra de
esta investigación ya que, al superar los programas de estudio, nos retrasara el
5. Optimizar sus ventas en el mercado. obtener nuestro producto necesario, sin duda alguna es importante llevarlo a
6. Excelencia como producto. cabo para estar al pendiente de nuestros clientes.

Matriz 4: Aspectos y términos clave
Factor externo: Amenazas
1-Competencia centrada al sector infantil
2-Calidad en el contenido de los productos.
3-Canales de distribución.
4-Cumplimiento con los estándares de calidad.
5-Contenido neto que trae cada empaque.
6. Inconformidad del cliente hacia el
producto.
Factor Interno: Debilidades
1. Que la competencia cree productos sustitos similares al nuevo diseño.
2. Problemas en las operaciones secuenciales.
3. Fallas en el proceso de producción.
4. No tener una idea concreta de lo que se quiere obtener.
5. La estrategia de negocio no sea adecuada para el producto.
6. Falta de tiempo para el estudio de mercado.
Estrategia 4: Debilidades + Amenazas
En los registros del consumidor siempre consideramos su punto de vista, sin embargo,
siempre nos encaminamos a la iniciativa de crear soluciones en adecuación a lo que se
nos presenta, tomando en cuenta que el proceso con el que se realiza el producto
Danonino, debe ser completo, con los estándares de calidad adecuados, engendrando
medidas anticipadas e impulsar a la excelencia de nuestro resultado, asimismo tomando
a consideración lo que podemos mejorar dentro de un corto plazo, tanto internamente
como externamente, estudiando a nuestros adversarios en las funciones que utilizan
para promover su bien de manera más idónea, no obstante, debemos ser innovadores,
constantes y prácticos en la remodelación de manufactura, destinando nuestra
mercancía para todo el público, además debemos sobresalir en originar mayores
particularidades a nuestro yogurt. Plasmando que lo esencial es trabajar tanto con
nuestros clientes como con nuestros suministradores en la búsqueda de que el producto
que ofrecemos sea superior y corresponda a un factor indispensable para la demanda del
mercado.
 Estrategias del producto complejo 2.

Nombre del producto: ACTIVIA

Objetivo general del producto: Fomentar al desarrollo saludable y adecuado de los consumidores, mediante la generación de hábitos
beneficiosos para el bienestar del sistema digestivo de cada individuo, planteando estándares de calidad y de procesamiento que sean los
correctos para contribuir a la sociedad, asimismo, promover a la práctica de ejercicio cotidiano, a la alimentación sana y balanceada en el país, a
través del Reto Activia y otras campañas de origen salubre que ocasionen conciencia nutricional a la humanidad, de igual manera, promocionar
los productos fabricados con aportaciones y comprobaciones médicas que sean aprovechadas y vinculadas a aquellas personas que presenten
problemas estomacales de manera temporal o habitual, consumiendo el fruto de la marca durante dos semanas consecutivas para el notorio
cambio eupéptico, considerando que la utilidad está diseñado para todo público, enfocándose en todo aquel sujeto que requiera o se satisfaga
con el producto, originando la producción de mayores ventas en el mercado, ampliando los sectores industriales y comerciales.

Logros del producto:

a) Enfocarse en generar una mayor producción en las utilidades, ejerciendo un menor tiempo en su procedimiento.
b) Fortalecer la empresa mediante el mercado destinado al yogurt, ofreciendo mejores beneficios que otras marcas a los clientes.
c) Promover al mejoramiento del fruto de la empresa, verificando que sea superior a la de la competencia.
d) d) Innovar y generar mayor impacto en la huella de la empresa, mediante el desarrollo continuo de todas las áreas.
e) e) Favorecer en la salud de los consumidores, ejerciendo un producto de calidad con ingredientes convenientes.

Matriz 1: Análisis de valor.
Factor externo: Oportunidades
1.- Proceso de nuevos productos desarrollados.
2.- Fomentar productos saludables.
3.- Comprobar los efectos gástricos.
4.- Contrastar dificultades en nuestra salud.
5.- Comparar efectos en otros productos.
6.- Emplear un buen consumo saludable.
Factor Interno: Fortalezas.
1.- Asociar nuestros productos a mejores recomendaciones.
2.- Convertirnos una potencia en el mercado con nuestro poder
adquisitivo.
3.- Ilustrarnos como primera opción.
4.- Debatir con los precios en el mercado.
5.- Desenvolver nuestro poder adquisitivo.
6.- Compilar buenas sensaciones en clientes.
Estrategia 1= Fortalezas + Oportunidades
Nuestra sociedad Danone establece la exploración de méritos con los que
contamos, resguardando y fortaleciendo las ventajas de forma estructural y
a nivel productivo, tomando como prioridad el establecimiento de nuestros
productos, ocasionando el reflejo de precios accesibles para un buen poder
adquisitivo, asociándonos a recomendaciones por profesionales y locales,
alcanzando una confianza al momento de adquirir nuestras utilidades
fabricadas, los cuales, son comprados para un mejor efecto gastrointestinal,
empleando así un buen consumo de alimentos saludables y deliciosos, de
esta manera ilustramos una competencia de manera global e
interinamente. De igual forma, Activia tiene muy claro la mentalidad de
implementar en sus consumidores y distribuidores la disminución en los
problemas de salud, por el cual, se ve reflejado el crecimiento que ha
obtenido nuestra institución en los últimos años, por lo que al tener
fortalezas que nos ayudan a predominar, podemos asegurar que tenemos la
capacidad para vincularnos a las oportunidades de crecimiento del
producto.

Matriz 2: Diseño Modular
Factor externo: Amenazas.
1.- Competencia con industrialización.
2.- Discutir con la competencia directa.
3.- Ilustrar a la competencia indirecta.
4.- Descubrir clientes a los que no les agrade la
idea.
5.- Identificar nuestras plataformas en elaboración.
6.- Clasificar el proceso.
Factor Interno: Fortalezas
1.- Realización profesional en nuestros productos.
2.- Ejemplo global de una buena alimentación.
3.- Examinar que el fruto sea veraz en digestión.
4.- Presentación en la mayoría de tiendas.
5.- Adaptarse a la innovación de la utilidad.
6.- Considerar que son más minuciosas para el consumo de la mercancía.
Estrategia 2= Fortalezas + Amenazas
Nuestra compañía es considerada uno de los líderes del mercado en los productos
lácteos, sin embargo, siempre existen amenazas a resolver, buscando seguir siendo
eficaces y llevando un progreso estratégico, los cuales, se radica en que la aseguración
de que nuestro rédito Activia es el único yogurt presente en más de 50 países,
asimilando que existe un control total en cada una de ellas. Es importante saber actuar
cuando nuestras competencias tratan de prevalecer encima de nuestro negocio, por lo
que es imprescindible examinar, identificar y contemplar el proceso que emplean,
avivando a la capacitación inmediata de nuestros trabajadores para poder desempeñar
un mejor papel comercial, de manera que ocasionará un impacto positivo en la empresa,
del mismo modo, la industria debe ser uno de los grandes factores a remediar siempre,
identificando que contando con el mejor equipo se podrá logar de manera más oportuna
las fortalezas y dejando a un lado las dificultades.

Matriz 3: Diseño para la manufactura de una caja de
herramientas.
Factor externo: Oportunidades
1.- Comercialización con el producto.
2.- Preferencias del consumidor.
3.- Costo del bien.
4.- Confiabilidad entre utilidad y cliente.
5.- Diversidad de sabores.
6.- Proliferación en ventas.
Factor interno: Debilidades
1.- Control de componentes.
2.- Complejidad de operaciones.
3.- Variaciones innecesarias.
4.- Precio de maniobra.
5.- Limitación de elementos.
6.- Elaboración de diseños.
Estrategia 3= Oportunidades + Debilidades
En nuestra empresa somos considerados en la búsqueda de los puntos críticos a
corregir y las conveniencias que se nos presentan. Sabemos que debemos modificar
aspectos relevantes, que, del mismo modo, tienen que tener una secuencia
innovadora, creativa, reductora en tiempo y que se encuentre un crecimiento en el
producto y en nuestra organización. Somos conscientes que debemos disminuir las
operaciones a realizar, aprovechando los insumos que nos proporcionan nuestros
proveedores y a crear una mejor variedad de nuestros frutos, de tal modo, que se
encuentre la diferenciación de un antes y un después, ocasionando que nuestra
ventaja competitiva de comercialización, elección y ventas en el mercado se siga
manteniendo sobre las demás, los cuales, generando resoluciones a los problemas
interiores que nos rodean, fomenta a que la mercancía que producimos sea más
viable en términos de costo, veracidad y sobre todo que podamos obtener mayores
sabores de yogurt implementando la técnica de saber utilizar los ingredientes con los
que contamos.

Matriz 4: Aspectos y términos clave
Factor externo: Amenazas
1.- Desarrollo de nuevos productos.
2.- Impulso de la tecnología.
3.- Funciones de calidad.
4.- Demanda de mercado.
5.- Atributos del cliente
. destinando nuestra mercancía para todo el público, además debemos sobresalir en
6.- Diseño del producto.
Factor interno: Debilidades
1.- Operaciones restringidas.
2.- Experimentación piloto de nuestras utilidades.
3.- Delineación del proceso de producción.
4.- Colaboración de la cadena de suministros.
5.- Producción modular no estable.
6.- Proceso no secuencial.
Estrategia 4: Debilidades + Amenazas
Tomamos a consideración que como organización tenemos una pluralidad de
extenuaciones y conminaciones que no nos favorecen, sin embargo, siempre nos
encaminamos a la iniciativa de crear soluciones en adecuación a lo que se nos presenta,
tomando en cuenta que el proceso con el que se realiza el producto Activia debe ser
concreto, engendrando medidas anticipadas e impulsar a la excelencia de nuestro
resultado, asimismo tomando a consideración lo que podemos mejorar dentro de un
corto plazo, tanto internamente como externamente, estudiando a nuestros adversarios
en las funciones que utilizan para promover su bien de manera más idónea, no obstante,
debemos ser innovadores, constantes y prácticos en la remodelación de manufactura,
originar mayores particularidades a nuestro yogurt. Plasmando que lo esencial es
trabajar tanto con nuestros clientes como con nuestros suministradores en la búsqueda
de que el producto que ofrecemos sea superior y corresponda a un factor indispensable
para la demanda del mercado.
 Estrategias del producto complejo 3.

Nombre del producto: yogurt danup

Objetivo general del producto: Tiene como prioridad hacer que nuestros asiduos lleven un buen sabor de boca a sus casas o en donde guste, eso
hace que el sabor a yogurt se quede en su paladar y tenga reconocimiento de nuestros yogures. Este producto es para los amantes de las bebible
y de lo endulzantes, de esta manera está diseñado nuestro articulo para cada individuo que lo consuma sabiendo que llevara algo bueno de
nosotros como compañía a donde requiera, nuestro objetivo es: ser accesible, endulzar, y ser muy práctico en transportar a donde se le
apetezca, eso hace que destaque para niños y adultos mayores. De igual manera cada familia lo podrá disfrutar a su manera, consumiendo uno
de nuestros artículos diseñados para la clientela, sin embargo, tiene distintas versiones o sabores para cada una de nuestras personas que vayan
a consumir. De tal modo de que sea adquirible y de bajo costo

Logros del producto:

A. Los yogures tienen la dicha de complacer paladares y ser contribuidos en la vida cotidiana, igual modo se debe de tomar en cuenta que
tiene que tener una viabilidad y accesibilidad para conseguirlos.
B. Tiende a tener un costo razonable para aquellos consumidores y sea variado.
C. Nuestro comercio trabaja duro cada día para sustentar y dar credibilidad a nuestros yogures para cada interesado este satisfecho.
D. Estamos para congeniar en la vida saludable de cada ser humano.
E. Nuestro producto está diseñado para ser llevado a donde sea y sin ocupar mucho espacio.

Matriz 1: Implantación de la función de calidad.
Factor externo: Oportunidades
1. Consumidores en circunstancias técnicas
que entiendan los peritos
2. Inter funcional entre mercadotecnia,
ingeniería y manufactura
3. Impresión de satisfacerse por medio de una corrección con buenas herramientas para el mismo artículo que tengan implementaciones
o más características
4. Compañías en el mundo están usando
5. Atributos del comprador en el lado
izquierdo pueden relacionarse
6. Facilita la cooperación
Factor Interno: Fortalezas
1. Garantizar que todos los requisitos de los comerciantes.
2. Implantación del servicio de la clase
3. El carácter en industrias como automóviles
4. Técnico que entienda los técnicos
5. Herramienta para vincular las condiciones
6. El oficio de la condición se utilizó por primera vez
Estrategia 1= Fortalezas + Oportunidades
Dentro de la asociación se tiende a saber que cada cosa es importante en una misma
ganancia en donde sea satisfactoria. Sería la garantía que debe ser muy agradable para
quien lo consuma y sobre todo de la naturaleza que sostiene para cada paladar sea visto o
consumido de manera vital. De igual modo nuestra compañía tiene el funcionamiento y
en los yogures, específicamente en el yogur danup. Nosotros como grupo tenemos que
hacer una buena emoción a los contribuyentes para facilitar de una buena manera,
concreta e implementar tecnicismo en donde cada detalle sea atribuido y con ayuda inter
funcional en cada una de ellas, haciendo nuestro lácteo sea algo más viable y accesible para
cada sujeto dando a conocerlo sin tener problemas en corto plazo o largo plazo, llamando
la atención de cada contribuyente y del abonado, e implementar dentro del plato del buen
comer de cada familia.

Matriz 2: Atributos del cliente.
Factor externo: Amenazas
1. Competencia en términos de cada uno de los
atribuidos
2. Evaluados por ellos mismos en cuanto su
importancia
3. Cuestionado (ser entrevistados e interrogados)
4. Interviuvar (preguntados para determinar lo que
consideran)
5. Indeterminado (tales propiedades del adquiriente
no son muy específicos)
6. Comparación de la bicicleta actual de la compañía
Factor Interno: Fortalezas
1. Potencial de la bicicleta para definir
2. Enlazarse los tipos de compradores apropiados
3. Rapidez, aceleración, con un precio bajo y que posee una apariencia
atractiva.
4. Atractivadad en nuestro producto.
5. Ofertas de la competencia en términos de cada uno
6. Investigación de mercado en conjunción
Estrategia 2= Fortalezas + Amenazas
Así como toda cosa, tenemos que tener algo malo y bueno, es decir: la producción de
nuevos artículos tiene competencia para ser un potencial dentro de los sectores
empresariales, en algunos casos tenga una comparación con otros, es por eso que se
tiene que hacer único e inigualable nuestra gracia. De este modo se tiende a hacer
cuestionado o evaluado para una buena referencia, donde la cualidad, cantidad y la
prisa se califica para algo más atractivo para muchos de nosotros. Es importante
dentro del clan se tenga una investigación o varias de ellas para llegar a crear el
rendimiento y enlazarse con lo que necesitamos usar, de igual manera tenemos que
hacer que nuestra leche fermentada no sea indeterminada y tampoco interviuvar
con malas reseñas, aquellos hacen algo sumamente importante como juntar
nuestras ofertas con nuestro resultado. El danup tiene que ser algo planeado y
especificado con suma importancia y parte que contenga en eso que cada
planeamiento sea criticado y corregido.
 Factor Interno: Debilidades.

1. Indefinido (el número de capas de pintura tendrá un efecto positivo)

2. Adversario. El resultado final de la casa de la importancia
Matriz 3: Características de ingeniería. 3. Ligadas a las especificaciones del diseño final del favor.
4. Fijado como meta para las características de especialistas
5. fingir de una manera de prohibición a su velocidad
6. Negativa a su velocidad de crucero

Factor externo: Oportunidades Estrategia 3= Oportunidades + Debilidades

1. Manufactura, las cuales, algunas veces son difíciles Si bien sabemos que para hacer que se sienta bien la persona con nuestra
2. Diseño de nuestra nueva bicicleta demanda se debe de tener un diseño de una manera conectada y mensurable
3. Mensurables y específicas y están íntimamente ligadas para que dicho modo se algo más ligado, de igual manera tenemos que
4. Vinculada con el peso de la bicicleta comprender que existen contrincantes donde se encarguen de mejorar la
5. Pruebas de experimentación o con el uso de relaciones manufactura o hacer que la misma situación sea recreada a su favor. Nuestro
6. Fuerza del marco, la velocidad de crucero y el número trabajo es hacer que sobresalga la venta y tenga menos puntos negativos
de capas haciendo referir que cada objeto tenga algo fijado, al fin al cabo a sí mismos como
empresarios tenemos el trabajo que afectara al contrincante con nuevas ideas,
representaciones y la peculiaridad de que estemos vendiendo. Llegamos a un
punto importante en donde todo proceso no debe ser indefinido para nuestra
lactosa, si dejamos un espacio sin resolver o sin rellenar eso hace que hablen o no
sea buena nuestra mercancía dejando a un lado los rendimientos que tendríamos
a favor, los puntos importantes tenemos que tomar en cuenta.
-

Matriz 4: Implantación de la función de calidad en
las entregas de Pizza U.S.A
Factor externo: Amenazas
1. Difíciles de definir y de medir
2. Valuar (las evaluaciones de la competencia y las
metas se añaden)
3. Rival A y B, fig. 3.6
4. adquiriente y son: precipitación, cortesía y
servicio confiable
5. Prometido y la temperatura de la pizza al
entregarse.
6. Apreciación (adjetivos de cada congruente se
relaciona con cada una de las características)
Factor Interno: Debilidades
1. Similar a como se emplea en la manufactura
2. Tiempo prometido y la temperatura
3. Intangibles como una apariencia pulcra
4. Impreciso el tiempo de entrega, la satisfacción del publico
5. Complicado de identificar las características de profesionales
6. Desproporcionado (sin que nada falte)
Estrategia 4= Debilidades + Amenazas
Al principio de todo es algo complicado de hacer, por ejemplo: donde conseguir la
materia prima y secundaria de nuestra utilidad es algo tedioso sin un distribuidor,
eso se debe que se tiene que prometer y apreciar sobre lo que estemos haciendo en
nuestro servicio. El usuario se dará cuenta de lo que le estamos distribuyendo de ese
modo tendría que pasar algo peor como una valuación o dejarnos de consumir
dejando un lado la utilidad de manera desproporcionada. La exigencia, el tiempo, la
imprecisión son un gran enemigo para cada uno como beneficiario, si lo vemos de
esta manera toda la ganancia, las compras de las cosas serían adquiridas por el
mismo rival. En dado caso el lado negativo tiene que ser algo susceptible y hablando
dentro de la organización, hay que opinar y pensar mucho sobre lo similitud que
puede ser la renta con otros. Otra causa del criterio seria que sea intangibles para los
seres humanos y algo difíciles de conseguir, todo eso constituye de un conjunto malo
para la mercadería.
 Aportación crítica por Cristian Roberto Chan Ek.

En esta actividad pude aprender a crear y perfeccionar estrategias con base a

factores que se encuentran involucradas en nuestra empresa, los cuales fueron
determinantes para poder dar solución a los problemas relacionados con las amenazas
y debilidades, y del mismo modo se encontraban las fortalezas y oportunidades que se
buscaba el mejoramiento de ambas, sobre todo generando ideas para seguir
sobresaliendo sobre la competencia. Cabe destacar que hoy en día es importante
conocer cada elemento que se presenta alrededor de nuestra compañía, debido a que
nos ayuda a seguir creciendo como institución.

En mi perfil, contribuye este ejercicio de una manera indispensable y el cual me

ayuda a enfocarme más en mi licenciatura, generando mayores conocimientos sobre el
tema desarrollado, asegurando que con el profesionalismo de contador que ejerceré, no
solo se tratará de números y contabilidad, sino también de saber desempeñar los
planeamientos de una forma adecuada, quedando como evidencia el mejoramiento de
mis aptitudes y del mismo modo, seguir investigando e informándome más sobre lo
planteado. Esto me abre muchas puertas a seguir analizando, comparando y
estructurando facetas para que en algún momento pueda generar oportunidades y
resoluciones a lo que se me presente.

Aportaré a la sociedad mi intelecto empresarial, de manera que se pueda ver reflejado

lo que he aprendido en el transcurso de mis clases, claro está, que me servirá a futuro,
debido a que podré contribuir de una mejor manera en la compañía donde trabaje, del
mismo modo, podre plantear estrategias para crecer si en algún momento creo mi propio
despacho, buscando el mayor desempeño posible.
 Aportación crítica por Mares Saldaña Jonathan.

Se aprendió de manera correcta la elaboración de cuadros y estrategia foda, siendo

este un repaso de muchos temas relacionado a lo largo de la carreras como contador
público, me sirve para analizar desde mi capital humano el cómo llevar mejores
estrategias de donde, como, cuando vender, ente muchos aspectos relacionado con el
proceso de operaciones, gracias a ello el día del hoy por hoy, muchas empresas con
procesos enormes y estrategias de venta por decir así perfectas, es que hoy tienen un
incremento en sus ventas Siempre, llevando al mercado mejores productos y mejores
razones de venta del mismo.Si algún día llegará a ser empresario, se de manera teórica
como elaborar estrategias de venta conforme al metido foda y siempre tener una idea al
momento de vender.

A mi perfil como estudiante, y analista del proceso de operaciones, es algo muy

importante el cual me servirá más adelante en las materias más adelante, ya que con ello
trabajan siempre muchísimos maestros y pienso que es alfo que siempre Voy a ver en el
área administrativa y de manera laboral me servirá en un puesto de ventas o como
emprendedor y empresario, así analizando mis ventajas al metido foda el cual es muy
importan en las operaciones de venta de un bien o servicio para la comunidad de manera
global. Esto es muy importante en ambos aspectos, tanto en el laboral como en el teórico
de la carrera.

A la Sociedad se le aporta de manera estratégica como realizar puntos de ventas al

que se le haga de interés y hacer de mejor manera las ventas al público y clientes, saber
que no solamente es vender por gusto propio, ahora también es importante el saber a
dónde vender y cómo hacerlo de manera correcta, de esta manera tendríamos mejores
producciones y mejores inversiones y no habría tanta fuga de cerebros, ya que con ellos
los emprendedores sabrían desarrollar no solamente su talento, sino también sus
habilidades a la hora de vender y ser reconocidos de maneras en un alto volumen de
clientes y proveedores
 Aportación crítica por Moo Martínez Pedro Antonio.

Este trabajo nos contribuye para la extensión, aprendizaje y analizar de como

contribuye cada objetivo, característica o punto importante dentro de un producto
específicamente. Dentro de todo esto, aprendí que la lectura es algo beneficiario para
cada uno de nosotros así de tal modo podemos entender un poco más de cómo son las
cosas como son las oportunidades y las debilidades de un artículo con el fin de satisfacer
a las personas y hacerlas sentir bien con lo que están consumiendo. Aprendí que hay
distintas variantes dentro de una empresa, donde cada una de ellas son algo especial a
la hora de tomar una decisión, de crear una nueva mercancía o igual de como competir
sanamente con las otras organizaciones con el fin de hacer que las ventas y la producción
sea contribuido para una misma sociedad o un consumidor .Si nos damos cuenta de lo
que hemos hecho, esta actividad nos aporta algo muy importante que es la capacidad de
comprender y correlacionar las situaciones de una manera teórica, primeramente
tenemos que saber o aprender la teoría para poder solucionar los problemas con un fin
de lucro bueno y de buena redacción. Igual modo, se le puede decir que este ejercicio es
para retomar algunas cuestiones que hemos olvidado o igual manera aprender de nuevas
fronteras como el de distribuir un artículo con el fin de hacer el acceso a los humanos
para contribuirlo en su plato de buen comer y sus ricas dietas diarias donde un lácteo
puede ser algo bueno para la salud. Después de todo esto puede atribuirse dentro o fuera
de las causas de cada objetivo, visión o misión que tenga la empresa, este plan o este
proceso puede hacerse relacionar en la sociedad de una manera buena donde de
opciones y nuevas oportunidades a nuevos personales para su bienestar colectivo y
haciendo que nuevas ideas entren o salgan de sí mismo.
Aportación crítica por Pacheco Cocom Wigelmi Abril.

Lo que puedo decir después de haber realizado este trabajo, las organizaciones deben
de conocer cada, fortaleza, amenaza, oportunidad y debilidad que tiene cada uno de los
productos de tal forma que estos cada día estratégicamente se hagan más fuertes e
innovadores de tal forma que se comprometan a cumplir con cada una de las necesidades
de los consumidores, por otra parte puedo decir que la implementación de la cadena de
suministro es de suma importancia ya que no solo engloba la comercialización de los
productos de igual manera incluye el área de la tecnología, el diseño, los estudios de
mercado.

Este tema contribuye a mi perfil como estudiante de la carrera de contador público de

manera a que cuando un nuevo producto entra al mercado de tiene que estipular los
precios de tal forma que estos al alcance de los consumidores sin olvidar que también
tiene que generar ganancias a la empresa, es por ello que también se analiza el estudio
de mercado y se hace un presupuesto de lo que le costará a la empresa producirlo.

Considero que es una buena aportación a la sociedad, pero sobre en las personas que
tiene negocios sin importar el tamaño de la organización ya que es de suma importancia
conocer los factores que le afecta o benefician a su empresa y de ahí generar estrategias
para poder ser competentes en el ámbito empresarial y de tal forma conocer las ideas
que los clientes tiene para la formulación de cada producto.
Aportación crítica por Perez Cervantes Angel Gabriel.

En este trabajo puedo argumentar, que aprendí una diversidad de conocimientos,

concentrándonos en los factores “FODA”, que nos estipulan un análisis completo sobre
las estrategias que nuestros productos pueden utilizar, para su correspondiente
desarrollo e innovación, sin duda alguna es de grata importancia el mencionar que este
proceso se realiza para el estudio de nuestros productos, analizando lo que hace fuerte
las ventas y sus posibles amenazas. Sabemos que en el mercado hay una gran variedad
de competencia, por tal motivo debemos estructurar una correcta logística para la
distribución de nuestro producto.

En mi perfil como estudiante y contribuyente de la sociedad, esta actividad me inculca

2 perspectivas diferentes, la primera es el cuidado al comprar los productos que ingiero
en mi cuerpo, claramente es importante el observar que es lo que me aporta en mi cuerpo.
La segunda perspectiva como estudiante me deja un conocimiento sobre el análisis de
mercado que tiene que pasar un producto antes de ser lanzado a su venta, estructurando
sus ventajas y desventajas.

Referente a la sociedad, comparto algunas ideologías con mis familiares, al ser más
selectivos al momento de consumir algún alimento, cabe destacar que una de las
prioridades del consumidor es lo que le ofrece un producto, que realmente deje satisfecho
por su correcta calidad que aporte tal bien.