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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN FACULTAD DE

CIENCIAS Y TECNOLOGÍA

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

REVITALIZADOR DE
CABELLO A BASE DE MOTACÚ

ARISPE MANIGUARY MARCO ANTONIO

CONDORI PINAYA ERIK BRANDON
CRUZ GARCIA ALETZY ELIZABETH
FLORES SOLIZ RODRIGO
MENDOZA ESCOBAR MARIA MERCEDES
RIOS GAMBOA JHOSELIN AIDE
VALLEJOS PACO JOEL ABRAHAN

GRUPO 4

EMIR FELIX VARGAS PEREDO

4 DE JULIO DE 2023

COCHABAMBA-BOLIVIA
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Contenido
1. INTRODUCCIÓN............................................................................................................... 4
1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO................................................................................5
1.2.1 CARACTERÍSTICAS DEL REVITALIZADOR:........................................................5
1.2.2 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO......................................................................6
1.2.3 ETIQUETA........................................................................................................... .7
1.2.4 RECETA PRELIMINAR..........................................................................................7
2. ESTUDIO DE MERCADO..................................................................................................7
2.2 DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO...................................................................8
2.2.1 MERCADO POTENCIAL........................................................................................8
2.2.2 MERCADO OBJETIVO..........................................................................................8
2.3 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN Y FUENTES DE INFORMACIÓN..............................10
2.3.1 FUENTE DE INFORMACION...............................................................................10
2.3.2 TIPO DE ESTUDIO..............................................................................................10
2.3.3 DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA...................................................10
2.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA.........................................................................................11
2.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA......................................................................................13
2.6 DEMANDA INSATISFECHA.......................................................................................15
2.7 PRODUCTO............................................................................................................... 15
2.7.1 LOGOTIPO........................................................................................................... 15
2.7.2 ENVASE...............................................................................................................16
2.8 PRECIO...................................................................................................................... 16
2.9 PROMOCIÓN Y/O PUBLICIDAD................................................................................17
2.10 PLAZA...................................................................................................................... 18
2.11 PROYECCIONES.....................................................................................................19
3. MATERIA PRIMA, INSUMOS Y MATERIALES AUXILIARES (Proveedores) y
Planificación (Cronograma de producción y entrega)...........................................................22
3.1 MATERIA PRIMA........................................................................................................22
3.2 INSUMOS................................................................................................................... 23
3.3 MATERIALES AUXILIARES (PROVEEDORES)........................................................25
4.- PROCESO PRODUCTIVO-DIAGRAMAS DE OPERACIÓN DE PROCESOS-
CURSOGRAMA ANALITICO...............................................................................................26
4.1. PROCESO PRODUCTIVO DE LA EXTRACCIÓN DEL ACEITE DE MOTACÚ.........26
4.2 PROCESO PRODUCTIVO DE LA ELABORACIÓN DEL REVITALIZADOR..............27
4.2.1 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DE PROCESOS...................................................32
4.3. CURSOGRAMA ANALITICO.................................................................................33
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5. MAQUINARIA REQUERIDA.............................................................................................33
5.1 MARMITA CON AGITADOR.......................................................................................33
5.2 CALDERA................................................................................................................... 34
5.3 ENVASADORA DE BOTELLAS..................................................................................35
6. PERSONAL ADECUADO DE OPERACIÓN....................................................................36
6.1 LAY OUT (DIMENSIONES)........................................................................................34
7. PLANILLA DE PAGO DE SUELDOS Y/O SALARIOS PARA CADA GESTIÓN
(CONSIDERE SU BONO DE ANTIGÜEDAD, SALARIO MÍNIMO NACIONAL Y APORTES).
............................................................................................................................................. 40
8. COSTOS DE PRODUCCIÓN...........................................................................................41
8.1 COSTOS VARIABLES y COSTOS FIJOS..................................................................42
8.3. GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN..............................................................43
9. PRECIO DE VENTA.........................................................................................................44
9.1. PRECIO PARA MINORISTAS...................................................................................44
9.2. PRECIO PARA MAYORISTAS..................................................................................44
10 EMBALAJE DE PRODUCTO FINAL...............................................................................44
11. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN......................................................................47
12. ESTRATEGIA FINANCIERA Y FINANCIAMIENTO.......................................................47
13. ESTUDIO DE SENSIBILIDAD........................................................................................49
14. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..................................................................51
15. BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................................51
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1. INTRODUCCIÓN

Este trabajo se realizará en función a un proyecto planteado, en el aclararemos

detalles de su realización, desde nuestra perspectiva, utilizando recursos de expresión ya

dominados.

Muchas veces nos hemos preguntado ¿por qué al realizar un producto no

obtenemos los resultados esperados y en otras ocasiones sin mucho esfuerzo logramos

fácilmente el objetivo planteado?

Esto se debe a que hay muchos factores que influyen en ello, como por ejemplo en

la química al formular simples mezclas utilizamos métodos diferentes, los resultados

serán distintos sean o no los que esperamos. Si se observan los grandes descubrimientos,

no se crearon de un momento a otro, generalmente el autor de ello se esforzó en buscar un

objetivo específico, para el cual hizo previas investigaciones, y posteriormente a cada

resultado fallido busco el problema para así buscar la posible solución al defecto.

Es de mucha importancia la puesta en marcha del siguiente proyecto de

investigación, puesto que se va a elaborar un revitalizador de cabello en base a motacú.

Además, podemos ayudar a que se consuman productos ecológicos, lo que ayuda a que el

consumidor no consuma productos que dañan el cabello y provocan futuras alteraciones en

el cuero cabelludo.

La motivación para realizar este producto es porque nos ayudará a tener un cabello

mejor cuidado gracias al motacú.

Esperamos conseguir que el revitalizador sea realizado con éxito para poder

disfrutar de tales beneficios que tendrá el producto.

1.1 ANTECEDENTES ESPECÍFICOS

Una de las palmeras más representativas de Santa Cruz es el motacú, tanto por los

usos que se le da a sus tallos, hojas y frutos, como por la leyenda que lo envuelve, esta

palmera es muy productiva. Su fruto es comestible, aprovechado por personas animales

domésticos y fauna silvestre, del que se consume la pulpa externa y también la calucha o

semilla, que tiene alto contenido de aceite en medicina natural como tónico capilar.
 5

El aceite virgen de motacú es un producto artesanal chiquitano de alta calidad. Es

utilizado tradicionalmente para recuperar y mantener la belleza del cabello. El aceite puede

ser usado de diversas maneras en este caso para elaborar un revitalizador.

Para llevar a cabo lo anterior se empieza por la evaluación del revitalizador de

cabello natural en el mercado, el proceso de elaboración de las mismas reemplazando

elementos y sustancias químicas por productos y extractos naturales que tengan un efecto

similar en el consumidor. El mayor valor de esta planta lo constituyen sus frutos que son

carnosos y de sabor dulce, con la pulpa se elaboran aceites, cremas, shampoo, queque y

otros jugos. El motacú (Attalea princeps), es una palmera solitaria con tronco de 2-10 m de

alto y 24- 65 cm de diámetro; entre 9 y 24 hojas pinnadas, la misma se encuentra en

abundancia en la Región del Oriente. Los frutos tienen forma oblonga a elipsoide entre 6,5-8

cm de longitud y 4-5 cm de diámetro.

Del fruto también se aprovecha su semilla, que contiene porcentajes altos de

proteína y grasa, para la preparación del aceite, rica en vitamina A, grasas insaturadas,

fuente principal de ácidos oleicos, es bueno para la bronquitis, es un fortificador del cabello

e hidratante de la piel, además contrarresta los cuadros de resfríos y fiebre

1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

1.2.1 CARACTERÍSTICAS DEL REVITALIZADOR:

Dicho producto natural para la higiene capilar hecho de extracto de aceite de motacú

que otorgan una opción nutritiva para el cabello, ya que permite renovar las células muertas

del cuero cabello y retira la grasa y otros agentes del medio ambiente que lo dañan en el día

a día; además brinda un cabello mejor cuidado y con más hidratación, por lo que es una

excelente alternativa para aquellas mujeres que siempre quieren lucir un cabello renovado y

con brillo natural. Adicional, cuenta con otros beneficios como es evitar la caída de cabello,

nutre los cabellos picados y quebradizos, bloquea los efectos del verano, siendo este el

mejor aliado de las mujeres.

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Aceite de motacú
● Mantiene el cabello con hidratación natural.

● Repara el cuero cabelludo desde la primera semana de uso.

● Evita que el cabello se maltrate debido a que no hay productos químicos

dañinos.

● El motacú ayuda al cabello a tener un aspecto saludable y con vida.

Figura 1: aceite de motacú

1.2.2 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Una presentación con un envase de 400 ml con una duración aproximada de hasta

28 días, lavándose el cabello 1 vez por día durante la semana.

● Material: Plástico
● Forma: Alargada
● Color: Transparente
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Figura 4: presentación del producto

1.2.3 ETIQUETA

La etiqueta escogida para el producto será un adhesivo que contendrá la

información del producto, claro y legible y de entendimiento práctico donde se detalle lo

siguiente información del revitalizador:

● Logo e imagen de la empresa.

● Marca con su slogan.
● Denominación del revitalizador: revitalizador de motacú.
● Beneficios que otorga el champú.

1.2.4 RECETA PRELIMINAR

● Aceite de motacú
● Benzoato de sodio
● Vitamina E
● Goma xantana

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Los objetivos del estudio y análisis de mercado son:

● Definir la estructura de mercado en la que se desenvolverá, el producto.

● Identificar un perfil del consumidor en relación al producto que se elaborará.
● Estimar el porcentaje de la población que utiliza el revitalizador para así poder
analizar nuestra posible demanda.
 8

● Determinar las razones de compra de revitalizador de cabello en el mercado en

cuanto a la calidad, precio, tamaño, etc.
● Conocer los lugares de preferencia de compra, esto nos ayudará a tener puntos
estratégicos de venta al consumidor final de nuestro producto.
2.2 DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

a) Segmentación Geográfica
El área geográfica que abarcará el estudio, será Cochabamba. Ha sido escogida

porque, según el nivel socioeconómico y la ubicación, ya que en este sector se encuentra la

mayor parte de los consumidores de revitalizadores etc.

b) Segmentación Demográfica
La población potencial identificada como consumidor final e intermediarios en el

proyecto, está definida de la siguiente manera:

Consumidor Final: Los individuos referidos como consumidores finales, son todos

los pertenecientes al universo “Población de Cochabamba-Cercado”, englobando jóvenes y

señoritas mayores de 15 años, adultos hasta los 59 años y todo tipo de personas que

requieran el producto, que alcanzan a un total de 1.916.000 personas

2.2.1 MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial son todas las personas que consumen revitalizadores líquidos

en la ciudad de Cochabamba.

2.2.2 MERCADO OBJETIVO

Es la que existe en el municipio del Cercado de Cochabamba, y al disponer de

datos del censo del año 2016 según INE, se tuvo que realizar proyecciones para actualizar

esos datos, de acuerdo al 1.7% de crecimiento poblacional. Los datos obtenidos se

encuentran en la tabla siguiente. Según proyecciones poblacionales a 2016, el

departamento de Cochabamba cuenta con 1.916.000 habitantes, de este total 960.000 son

mujeres y 956.000 son hombres.

 9

Fuente: Instituto Nacional de Estadística

Figura 5: Población de Cercado de la zona Urbana

Tabla 1 Proyección de la población de Cercado

Fuente: Base de datos INE, crecimiento 1.7%

 10

2.3 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN Y FUENTES DE INFORMACIÓN

2.3.1 FUENTE DE INFORMACION

Los datos e información para el presente estudio, se obtuvieron tanto de fuentes

secundarias como primarias, como se detallan a continuación.

2.3.1.1 RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS

Los datos e información secundaria se extrajeron principalmente de organismos

gubernamentales, cámaras departamentales, asociaciones privadas, centros de información

e investigación, etc. Las principales instituciones y unidades donde se recabo la información

requerida para realizar la investigación de mercado fueron:

● Instituto Nacional de Estadística (INE).

● Publicaciones en Internet y otros.

2.3.1.2 RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS

La información de fuentes primarias se recolectó directamente de los consumidores

finales y consumidores intermedios, utilizando los siguientes métodos de colecta.

ENCUESTAS
Se elaboró y utilizó un formulario “Encuesta” tipo, para consumidores intermediarios

y finales, con el objeto de recolectar la información necesaria para responder a los objetivos

del presente estudio.

2.3.2 TIPO DE ESTUDIO

Nuestro estudio es probabilístico ya que sólo es un fragmento de Cochabamba

(Cercado).

2.3.3 DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

El estudio lo realizaremos en Cochabamba (Cercado) el mismo que cuenta de

acuerdo al último censo con 1.916.000 habitantes.

 11

Donde:

n = tamaño de la muestra

N = tamaño de población

P = posibilidad de que ocurra un evento, p = 0.5

q = posibilidad de no ocurrencia de un evento, q = 0,5

E = error, se considera el 5%; E = 0,05

Z = nivel de confianza, que para el 95%, Z = 1,96

La muestra dice que debemos usar es un total de 384 personas habitantes del

Cercado de Cochabamba.

Pero se tomará la referencia que se nos dio, se encuestaron un total de 105

personas habitantes del Cercado Cochabamba.

2.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA

El propósito de la oferta es determinar o medir las cantidades y condiciones que una

economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien y servicio.

La oferta al igual que la demanda está en función de una serie de factores, como

son los precios en el mercado del producto, de la encuesta dirigida a los consumidores

finales, se obtuvo la información de la participación del mercado que tienen las diferentes

marcas de revitalizadores conocidos en Cercado.

Tabla No 2 Competencia
 12

Fuente: Elaboración propia

Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los datos del

consumo aparente, utilizando uno de los métodos de proyección.

PROYECCIÓN DE OFERTA

Entonces viendo los cálculos el 36,1% de revitalizador, de 1.916.000 habitantes son

691676 revitalizadores anuales que ofertan en la ciudad de Cochabamba en el año 2016.

Ahora veremos el porcentaje de población que usa un revitalizador

Fuente: Elaboración propia

Se realizó una proyección para 4 años de la producción del producto que nuestra

empresa elaborará revitalizador. Solo en ese tiempo, para poder ver el comportamiento en

la parte de producción de nuestra empresa.

Tabla No 3 Proyección de la demanda

 13

Fuente: Elaboración propia

2.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

En el análisis de la demanda tomamos la población de Cochabamba (Cercado),

mediante las encuestas que el 75% no conoce el producto del revitalizador de motacú

Fuente: Elaboración propia

CÁLCULO DE LA DEMANDA
Teniendo la proyección de la población y los resultados de las encuestas se define la

demanda que existe en el mercado. Usando la fórmula

Esto para determinar el consumo per cápita

Con el resultado de las encuestas respecto al uso mensual del revitalizador se

elaboró la siguiente tabla:

 14

Fuente: Elaboración propia

CONSUMO PER CAPITA (L)=1737.6

Una vez obtenido el consumo per cápita se procede al cálculo de la demanda utilizando la
fórmula de:

Obteniendo así una demanda de:

CÁLCULO DE LA DEMANDA= 1081 litros/semana

Para hallar la proyección de la demanda usamos regresión lineal:

La ecuación de mínimos cuadrados para la regresión lineal es la que se muestra a

continuación donde β0 y β1 son los parámetros de intercepto y pendiente, respectivamente:

Fuente: Elaboración propia

 15

2.6 DEMANDA INSATISFECHA

Fuente: Elaboración propia

2.7 PRODUCTO

El producto lo podrán ubicar con los usuarios como revitalizador “REVITEX” en esta
presentación de 700ml

Figura 6: Producto final

2.7.1 LOGOTIPO

Elaboramos nuestro logo identificándonos con la planta de motacú, manteniendo los

colores propios y forma; Se ideó para que el público se sienta identificado con lo natural del

producto.
 16

2.7.2 ENVASE

El envase será en un material de plástico redondeado color verde transparente para

que este tenga buena visibilidad del producto

Figura 7: Envase

2.8 PRECIO

En base a los resultados obtenidos en las encuestas, se pudo inferir el precio para

nuestro revitalizador el cual estaría compuesto en 10bs, presentación de 300 ml.

De acuerdo con los encuestados se concluyó que 43,1% de ellos pagaría entre 10 a

12bs el 31,4% de 12 a 15 bs por lo que se puede tomar esos dos rangos de encuestados

que pagaría 10 bs

Fuente: Elaboración propia

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2.9 PROMOCIÓN Y/O PUBLICIDAD

En la actualidad la promoción de los productos se realiza mediante las distintas

plataformas que ofrece internet, es por eso que es necesario contar con una página web

donde se puedan visualizar los diferentes productos con sus características, sus precios y

que permita acceder a la compra de estos de una forma más sencilla. Además, que permita

a los usuarios conocer a la empresa, su compromiso, su historia y su responsabilidad social.

Otro método de promocionar los productos es mediante las redes sociales, ya que

los principales consumidores de estos son jóvenes, y quienes tienen una gran actividad en

las redes. Por lo tanto, participar en redes como Instagram, Facebook o Twitter resulta

imprescindible, ya que de esta manera se puede tener un contacto más cercano con los

clientes. Es decir, permitir que los consumidores puedan expresar sus experiencias

respecto al uso de los productos, dando lugar a que otras personas puedan ver sus

comentarios.

● Actividades a realizar

Contemplar la página web de nuestro producto. Empezar con el posicionamiento

cada año, además de tener mayor presencia en las ferias naturales y algunas entidades

privadas.

Figura 8: Página de Facebook

Fuente: Elaboración propia

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Figura 9: Página de Instagram

Fuente: Elaboración propia

2.10 PLAZA

Fuente: Elaboración propia

De los encuestados manifestaron que comprarían el revitalizador en: Supermercados

62.3%, mercado 36.1%

Tipo de canal
Directo: El Revitalizador “REVITEX”, venderá directamente mediante una página

web, y delivery que será dirigido a uno de nuestros distribuidores o canales comerciales.

Indirecto: Haciendo uso de redes minoristas, el revitalizador, se encontrará

presente en ferias naturales, Biomarkers, centros cosméticos, supermercados, los

productos ofrecidos serán transportados en cumplimiento de la exigencia para el cuidado y

óptimo abastecimiento del producto.

 19

2.11 PROYECCIONES

En nuestra campaña de lanzamiento usaremos las herramientas del marketing

existentes en el mercado como Impulsadoras: Señoritas que estarán en los centros

comerciales haciendo conocer el producto con muestras gratis, Volantes, Poleras, gorras

con nuestra marca

Figura: 10 Repartición de folletos

Influencer
Nuestra Influencer, hoy en día tienen gran poder de influencia en el consumo masivo

por lo que se piensa trabajar con una representativa nacional como internacional.

Figura: 11 Influencer nacional

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ESTUDIO DE MERCADO DEL REVITALIZADOR DE CABELLO EN BASE A COPOAZÚ

ENCUESTA DE REVITALIZADOR PARA CABELLO A BASE DE MOTACÚ
Estimado encuestado, nuestros nombres son () estudiantes de la carrera de ingeniería
industrial de la Universidad Mayor de san Simón, la siguiente encuesta tiene el fin de hacer
un estudio de mercado sobre el revitalizador de cabello a base de motacú
1. ¿HACE USO DE UN REVITALIZADOR PARA CABELLO? (si la respuesta es NO,
termina la encuesta)

SÍ NO
2. ¿CON QUÉ FRECUENCIA USA UN REVITALIZADOR PARA CABELLO?

a. A DIARIO B. 2 VECES POR SEMANA C. UNA VEZ A LA

SEMANA

3. ¿QUE IMPORTANCIA TIENE EL CABELLO EN SU APARIENCIA FÍSICA?

a. MUY IMPORTANTE b. IMPORTANTE c. POCO

d. NINGUNA

4. ¿CUALES SERIAN LAS CARACTERÍSTICAS QUE LE IMPORTAN A LA HORA

DE COMPRAR UN REVITALIZADOR PARA CABELLO?

a. CALIDAD b. TAMAÑO c. PRECIO

d. PRESENTACIÓN e. MARCA

5. ¿DONDE ADQUIERE EL REVITALIZADOR QUE USA?

a. MERCADO b. SUPERMERCADOS c. TIENDAS DE

BARRIO

6. ¿EN QUÉ PRESENTACIÓN COMPRA SU REVITALIZADOR PARA CABELLO?

a. SACHET b. BOTELLA c. SPRITE

7. ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL COSTO EN EL MOMENTO DE LA COMPRA?

a. MUY IMPORTANTE b. IMPORTANTE c. POCO

d. NINGUNA

8. ¿QUÉ BENEFICIOS VALORA EN UN REVITALIZADOR PARA CABELLO?

BRILLO SUAVIDAD ANTICAÍDA
AROMA

9. ¿QUÉ MARCA ES DE SU PREFERENCIA

SEDAL LOREAL TIO NACHO DOVE
OTROS

10. CONOCE LOS BENEFICIOS QUE TIENE EL MOTACÚ PARA EL CABELLO?

 21

SI NO

11. CONSIDERARÍA UNA BUENA IDEA LOS “REVITALIZADORES NATURALES DE

MOTACÚ”
(si la respuesta es NO, termina la encuesta)
SI NO
12.- ¿POR QUÉ MEDIO DE COMUNICACIÓN PRESTA ATENCIÓN AL LANZAMIENTO
DE UN NUEVO PRODUCTO?
TELEVISIÓN RADIO REDES SOCIALES
PERIODICO
13. ¿QUE CANTIDAD DE ENVASE SERIA DE SU PREFERENCIA?
237 ml 500 ml 600ml
15ml
14. ¿CUANTO ESTARÍAS DISPUESTO A PAGAR POR UN REVITALIZADOR
NATURAL DE MOTACÚ, SEGÚN A LA CANTIDAD DE SU PREFERENCIA?
8 - 10 Bs 10 - 12 Bs 12 - 15 Bs

15. ME PUEDE BRINDAR LOS SIGUIENTES DATOS, RECUERDE QUE SON PARA
USO CONFIDENCIAL Y NETAMENTE ACADÉMICOS.

● SEXO:
MASCULINO FEMENINO

● EDAD:

18 – 25 AÑOS 26 – 32 AÑOS 33– 45 AÑOS MÁS

DE 45 AÑOS

● ZONA:

NORTE SUD CENTRO

● SITUACIÓN LABORAL
ESTUDIAR TRABAJAR AMBOS Ninguno
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3. MATERIA PRIMA, INSUMOS Y MATERIALES AUXILIARES (Proveedores) y

Planificación (Cronograma de producción y entrega).

3.1 MATERIA PRIMA

Motacú:
Attalea princeps, comúnmente llamada motacú, es una especie de palmera que

habita en la cuenca amazónica siendo endémica de Bolivia distribuyéndose por los

departamentos de Santa Cruz, trópico de Cochabamba y Beni.

Figura 12: Fruto del Motacú

¿Qué puede aportar este aceite a tu cabello? La respuesta es clara: muchos

beneficios. Entre ellos, por ejemplo, está:

● Mayor elasticidad.
● Mayor fortaleza del cabello.
● Mayor brillo y suavidad.
● Evita las puntas abiertas.
● Mejora el aspecto del cabello castigado o seco.
● Equilibra el nivel de grasa.
● Acaba con la caspa.
● Previene las canas.
● Previene la caída del cabello.

Etimología
Attalea: nombre genérico que conmemora a Atalo III Filometor, rey de Pérgamo

en Asia Menor, 138-133 antes de Cristo, que en el ocaso de su vida se interesó por las

plantas medicinales.
 23

3.2 INSUMOS

● Agua destilada:
El agua utilizada en el proceso de fabricación y limpieza será potable desde los

puntos de vista físico, químico y microbiológico sobre agua potable de consumo público. Se

realizará los pertinentes análisis de agua con periodicidad y deberá cumplir en todos los

casos la regla vigente del agua potable de consumo público.

Figura 13: Agua destilada

● Conservante (Benzoato de sodio)

El Benzoato de Sodio es un conservante cosmético, efectivo contra la mayoría de

hongos, levaduras y bacterias, se utiliza como conservante en productos con un pH inferior

a 5 y se recomienda utilizarlo junto con otros agentes antimicrobianos.

 24

Figura 13: Benzoato de sodio

● Vitamina E
Estimula el crecimiento del cabello La vitamina E es un poderoso antioxidante que

puede actuar reparando y reconstruyendo los tejidos.

Está presente en los alimentos ricos en grasas, especialmente en los aceites

vegetales, donde se almacena en las semillas y en las hojas verdes.

Figura 14: Vitamina E

● Goma Xantan
La goma xantana es muy usada en la industria para la producción de cosméticos
 25

Figura 15: Goma Xantana

● Danox
Actúa como anti estático, suavizante y acondicionador en formulaciones de enjuague

y se puede usar para formular revitalizadores y mascarillas.

Figura 16: Danox

3.3 MATERIALES AUXILIARES (PROVEEDORES)

Productores y agricultores:
En los alrededores de algunas de las comunidades ubicadas entre los ríos Ichoa,

Sécure y Isiboro dentro el TIPNIS presentan un gran potencial de motacú, los cuales en

zonas específicas se caracterizan por la formación de pequeñas islas llamadas

 26

motacusales, estas se caracterizan por contar con un alto potencial para producción de

aceite de motacú. Esta situación pone en evidencia la necesidad de proponer opciones de

manejo sostenible para este importante recurso forestales no maderable, generar ingresos

para el pequeño productor, comunitarios de la zona y mejorar la calidad de vida de la

población.

Figura 17: Proveedores

4.- PROCESO PRODUCTIVO-DIAGRAMAS DE OPERACIÓN DE PROCESOS-

CURSOGRAMA ANALITICO.

4.1. PROCESO PRODUCTIVO DE LA EXTRACCIÓN DEL ACEITE DE MOTACÚ

Recepción de la materia prima

La recepción y control de materia prima es el primer paso dentro del proceso

productivo, en donde se recibe la materia prima para la elaboración de los productos. En

esta etapa se controla que los materiales sean los que se pidieron y estén en las

condiciones óptimas para su utilización. Para ello, se procede a la realización de pruebas de

laboratorio para determinar su validez.

Sistema de control de Calidad. Una vez inspeccionado, se llevan al almacén de

materias primas para garantizar su preservación y llevar el inventario de estos. Dichos

materiales van a estar en la espera para su utilización.

 27

● Pesado de una cantidad de semilla

● Tostado de la semilla a fuego lento
● Trituración o molienda de la semilla
● Calentamiento del agua en olla
● Extracción del aceite crudo
● Evaporación del agua restante del aceite
● Filtración y colado de las impurezas
● Envasado

4.2 PROCESO PRODUCTIVO DE LA ELABORACIÓN DEL REVITALIZADOR

● Peso de cada ingrediente

En primer lugar, pesamos con la cantidad que se requiere por unidad

Figura 18: Pesado de todos los ingredientes

● Preparación de la goma Xantana

Ponemos la cantidad de la goma Xantan a preparar con la cantidad de agua al

recipiente y luego de mezclar y mezclar lo pasamos a un baño maría, una vez que ya este

una mezcla homogénea, sacamos del baño maría

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Figura 19: Preparación de la Goma

● Emulsión
Luego de sacar del baño maría, emulsionamos y mezclamos sin parar, pero en este

proceso lo hacemos en agua fría, para ese caso introducimos hielos con agua alrededor del

recipiente por unos 10 minutos hasta que esté frío.

Figura 20: Emulsionado

● Mezcla del aceite de motacú

Luego pasamos a introducir el aceite de motacú a la mezcla, es opcional meter

todos los aceites naturales de nuestra preferencia ya que estos aportan alto beneficio al

cabello.
 29

Figura 21: Mezclado con el aceite de Motacú

● Mezcla de la vitamina E
Mezclamos la cantidad necesaria de la vitamina para que aporte un alto beneficio,

pero es recomendable que sea con la medida requerida de lo contrario llegaremos a

provocar un cabello grasoso.

● Medición del PH
Luego de mezclar a la perfección, medimos el PH de la mezcla, así que usamos la

tinta medidora, la remojamos, retiramos un poco el exceso y comparamos con la tabla y lo

que buscamos es un nivel de 5, por lo tanto, no usamos el ajuste de PH

Figura 22: Medición del PH

● Incorporación del conservante

Luego de tener la mezcla, introducimos el conversaste con la cantidad requerida

hasta que sea una mezcla totalmente homogénea.

 30

Figura 23: Incorporación del conservante

● Envasado
Una vez mezclado pasamos al área de envase con un embudo introducimos al

envase todo el producto, de manera que sea complejo lo realizamos con un gotero ya que la

mezcla será un poco densa, Opcional añadir colorante.

Luego los productos se llevan a la etapa de envasado. En primer lugar, los

productos se envasan y se cierran con una etiqueta.

Y así tendremos un revitalizador para cabello en base a motacú

Figura 24: Envasado del producto final

 31

● Empaquetado
Los productos se colocan en pequeñas cajas individuales de cartón para una mejor

presentación y preservación del revitalizador. Esta actividad se realiza de manera manual

por los operarios.

● Almacenamiento temporal
Una vez terminado el envasado de los productos, los mismos se destinan al almacén

de productos terminados, donde se guardan en óptimas condiciones para que los mismos

no sufran daños hasta ser recogidos para su destino final.

 32

4.2.1 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DE PROCESOS

Figura 25: Diagrama de operación de procesos

 33

4.3. CURSOGRAMA ANALITICO

REVITALIZADOR PARA EL CABELLO A BASE DE MOTACU
Simbolo
Descripcion Tiempo (min) Observaciones

Recepcion de materia prima e

insumos -

Transporte hacia la zona de pesado 2

Pesado 10

Preparacion de la goma Xantana 5

Mezclado y emulsionado 15

Mezclado del aceite de motacu 10

Agregacion de la vitamina E 5
Transporte hacia la zona de
medicion 2

Medicion del PH 5
Transporte hacia la zona de
Mezcladora 2

Incorporacion del conservante 4

Control de calidad 20
Transporte hacia la zona de
envasado 2
Envasado 15
Almacenado 5
TOTAL 102 8 2 0 3 1

Figura 26: Cursograma analítico

5. MAQUINARIA REQUERIDA

5.1 MARMITA CON AGITADOR

Esta máquina es utilizada para la pasteurización, estandarización, calentamiento y

formulación de productos líquidos y semilíquidos en la industria agroindustrial.

Esta máquina cuenta con un sistema de calentamiento interno que ayuda a reducir

los tiempos aumentando su eficiencia.

La marmita con agitador dispone una capacidad aproximada según el modelo que

puede ser de 100 litros a 1200 litros. En cuanto al peso de este equipo tiene un peso de 100

kg. a 1300 kg., cuenta con un motor reductor trifásico y cuenta con una unidad de mando

con control de Marcha-Parada automático de fuego y temperatura, que indica el

funcionamiento y el proceso mediante señalización luminosa.

Esta máquina está constituida por un material de acero inoxidable AISI 304.
 34

Cuenta con una estructura de posición fija y está equipada con una tapa plana

abisagrada desglosable que permite visibilidad del proceso. Por un lado, cuenta con una

cámara con chaqueta para aceite térmico o agua con base semi bombeado y por otro lado

cuenta con un sistema de agitación formado por barra central con empalme al motor con

seguro y paletas desmontables.

No incluye tanque de gas ni accesorios de tanque.

Costo de inversión 780 $

Figura 27: Marmita con agitador

5.2 CALDERA

este equipo genera vapor de agua empleado por las marmitas para la preparación

de las bases requeridas en la elaboración del revitalizador costo de inversión: 500 $

 35

Figura 28: Agitador

5.3 ENVASADORA DE BOTELLAS

la envasadora automática workers está fabricada en acero inoxidable AISI

304,acabado pulido sanitario.es ideal para el llenado de botellas de envases PET,o de

CRISTAL, es ideal para el llenado por nivel, lo cual nos permite tener un llenado al mismo

nivel independientemente, dé alguna deformación de la botella.es de fácil ajuste lo cual nos

permite la misma máquina llenar botellas desde 350 ml a 1,5lts, esto se realiza con un

simple ajuste de altura de las válvulas y la separación de las mismas, el proceso de llenado

se da por medio de rebose o desbordamiento, esto significa que el producto entra a la

botella y el excedente lo regresa al tanque, de esta manera se evitan desperdicios

precio de inversión 1400 $

FICHA TÉCNICA

- Construida de acero inoxidable AISI 304

- Bomba de impulsor abierto para el llenado
- Fácil ajuste para diferentes tipos de botellas
- 6,8,10 o 12 válvulas de llenado
- Banda transportadora de 3,5 mts de largo
- Producción de 24 a 60 BPM

Figura 29: Envasadora

 36

6. PERSONAL ADECUADO DE OPERACIÓN

En este punto se detallan las características de cada uno de los puestos de trabajo

en el sector del proceso productivo.

GERENTE GENERAL
El gerente general será el responsable de la dirección y representación legal,

judicial y extrajudicial, estableciendo las políticas generales que regirán a la empresa.

Deberá desarrollar, definir los objetivos organizacionales y planificar el crecimiento de la

empresa a corto y a largo plazo. Además, deberá controlar los estados financieros, el

presupuesto, programas de trabajo y demás obligaciones que requiera. Para ocupar dicho

puesto se deberá contar con una formación académica de Ing. Industrial, preferentemente

con una Maestría en Finanzas o Administración de Empresas. Entre las obligaciones y

responsabilidades podemos citar:

• Garantizar el cumplimiento de las normas, reglamentos, políticas e instructivos internos y

los establecidos por las entidades de regulación y control.

• Controlar la ejecución del Plan Estratégico de la empresa.

• Controlar el cumplimiento de los planes y programas de producción.

• Controla índices y costos de producción.

• Evaluar proyectos de Inversión.

• Diseñar y desarrollar estrategias tendientes a incrementar la rentabilidad y participación en

el mercado.

JEFE DE PRODUCCIÓN
Este puesto está dirigido a una persona que tenga estudios académicos con

especialización en gestión de la producción y conocimientos generales en mantenimiento de

máquinas y equipos. Solo es supervisado por el gerente general, con quien debe existir una

estricta comunicación. Su objetivo es promover la mejora continua de la productividad en el

sector por medio de análisis de la actividad, tiempos muertos y paradas de máquinas. Las

principales funciones son planeamiento, programación y control de la producción

 37

manteniendo bajo control todas las etapas del proceso. A su vez, debe verificar

continuamente que se esté cumpliendo con el programa de producción establecido para su

turno de trabajo y cumplir y hacer cumplir el Sistema de Gestión de la Calidad y las normas

de seguridad e higiene industrial.

OPERARIOS DE PRODUCCIÓN
Es aquel que realiza las tareas que forman parte del proceso productivo. Debido a

que las etapas del proceso no poseen alta complejidad para su ejecución, a la hora de

seleccionar el personal se debe tener en cuenta que los mismos cumplan con

especificaciones básicas: en primer lugar, tener más de 18 años y, por otro lado, que

posean los estudios secundarios completos. Si bien recibe supervisión, se deberá

desempeñar con cierto grado de autonomía, aunque responde directamente al jefe de

producción. Las actividades que tienen que llevar a cabo los operadores comprenden:

● La operación de las máquinas.

● Asegurar el continuo abastecimiento de las materias primas al proceso.
● Preparar cajas de producto terminado para que puedan ser retirados por el
encargado de depósito.
● Mantener el cuidado de la máquina realizando la limpieza diaria y ante cualquier
anomalía comunicar a su supervisor.

JEFE DE CALIDAD
El jefe de Calidad tiene como tarea fundamental la supervisión y la correcta

aplicación de la Política de Calidad trazada por la dirección. Alguna de las tareas que posee

son:

● Hacer cumplir el sistema de Gestión de Control de Calidad.

● Direccionar las distintas iniciativas de mejora continua que puedan surgir en los
niveles de la organización.
● Impulsar la interacción entre los equipos que participan de una manera u otra en los
procesos de mejora continua.
● Administrar la documentación relacionada con los procesos de calidad y los marcos
legales y jurídicos que los sustentan.
 38

ENCARGADO DE RECEPCIÓN Y DESPACHO

Será responsable de recibir la materia prima y verificar que la misma sea entregada

en las condiciones acordadas con el proveedor (tipo de producto, cantidades, integridad de

envases, estado de materia prima, etc.). Deberá colocar los productos en las estanterías y

mantener el orden y limpieza del depósito. Además, será el encargado de distribuir la

materia prima hacia la producción cuando sea necesario. Por otro lado, tendrá la

responsabilidad de almacenar los productos terminados en el depósito manteniendo la

integridad de estos. Deberá retirar en perfectas condiciones las cajas con los distintos

productos al final de la línea de producción y garantizar su transporte a la zona de

almacenamiento. Otra actividad para realizar por dicha persona será la carga y descarga de

los camiones, ya sea de materia prima o productos terminados. Deberá realizar el traslado

de materia prima hasta los almacenes o el traslado de productos terminados desde el

almacén hasta el camión, garantizando la correcta manipulación y transporte de los mismos.

6.1 LAY OUT (DIMENSIONES)

Se estableció el layout de planta teniendo en cuenta las dimensiones necesarias

para cada área. Se tuvo en cuenta las medidas determinadas para cada uno de los sectores

de la empresa y la relación existente entre cada una de ellas. De esta manera se obtuvo la

distribución que se muestra en la figura 30, la cual se considera la más óptima adecuándose

a las características del lugar.

 39

Figura 30: LAY OUT de la planta

 40

7. PLANILLA DE PAGO DE SUELDOS Y/O SALARIOS PARA CADA GESTIÓN (CONSIDERE SU BONO DE ANTIGÜEDAD, SALARIO

MÍNIMO NACIONAL Y APORTES).

Dias Laborales 26
Dominicales 4
Dias del Mes 30
MOD
salario bonos descuentos
nombre jornal hora basico dominical antigüedad asistencia transporte horas extras total ganadoAFPS 12,71% Faltas RC-IVA total descuento Liquido Pagable
jefe de produccion 21,63461538 4500 86,53846154 0 0 520 0 5106,538462 649,0410385 0 -915,267912 -266,2268735 5372,765335
Operario 12,01923077 2500 48,07692308 0 0 520 0 3068,076923 389,9525769 0 -2925,95949 -2536,006912 5604,083835
jefe de calidad 19,23076923 4000 76,92307692 0 0 520 0 4596,923077 584,2689231 0 -1417,94081 -833,6718831 5430,59496
Enc. De Recep. y Desp. 11,35576923 2362 45,42307692 0 0 520 0 2927,423077 372,0754731 0 -3064,69721 -2692,621735 5620,044812
Total (MOD) 13362 256,9615385 0 0 2080 0 15698,96154 1995,338012 0 -8323,86541 -6328,527403 22027,48894
MOD 22403,98801

GA
salario bonos descuentos
nombre jornal hora basico dominical antigüedad asistencia transporte horas extras total ganado AFPS 12,71%Faltas RC-IVA total descuento Liquido Pagable
Gerente 26,44230769 5500 105,7692308 0 0 520 0 6125,769231 778,5852692 0 90,0778765 868,6631458 5257,106085
Secretaria 11,29807692 2350 45,19230769 0 0 520 0 2915,192308 370,5209423 0 -3076,76136 -2706,240415 5621,432723
Total (GA) 37,74038462 7850 150,9615385 0 0 1040 0 9040,961538 1149,106212 0 -2986,68348 -1837,577269 10878,53881
GA 12902,35621

GC
salario bonos descuentos
nombre jornal hora basico dominical antigüedad asistencia transporte horas extras total ganadoAFPS 12,71% Faltas RC-IVA total descuento Liquido Pagable
Jefe de Ventas 20,67307692 4300 82,69230769 0 0 520 0 4902,692308 623,1321923 0 -1116,33707 -493,2048773 5395,897185
GC 6996,632192
 41

Gestiones MOD GA GC
2023 268847,8561 154828,2745 83959,58631
2024 293845,7846 167327,2388 90209,06842
2025 294595,7224 167702,2077 90396,55288
2026 295368,1584 168088,4257 90589,66188
2027 328942,8611 184875,777 98983,33755

8. COSTOS DE PRODUCCIÓN

COSTOS DE OPERACIÓN : MATERIAS PRIMAS

0,00015
Descripcion PROVEEDOR CANTIDAD UNIDAD COSTO/U BS COSTO SIN IVA COSTO TOTAL MP
Agua (destilada/desionizada) LUSSAC 82.188,00 L 0,000172 0,0001500 12,33
Goma Xantan MAPRIAL 20.547,00 Kg 0,49 0,56 11.506,32
Benzoato LUSSAC 16.437,60 Kg 0,07 0,08 1.315,01
Vitamina E LUSSAC 345,19 Kg 0,09 0,10 34,52
Aceite esencial de motacu NATURISTA 82.188,00 L 0,04 0,05 4.109,40
Envase LUSSAC 82.188,00 UD. 2,00 1,74 143.007,12
Tapa LUSSAC 82.188,00 UD. 0,50 0,44 35.751,78
195.736,48
 COSTOS DE OPERACIÓN : MANO DE OBRA (BS) 42

APORTE
DESCRIPCION CANTIDAD SALARIO BASICO PATRONALES COSTO COSTO TOTAL
34,37% TOTAL BS ANUAL BS
MO: COSTO FABRICACION
Jefe de producción 1 4.500,00 1.546,65 6.046,65 72.559,80
jefe de calidad 1 4.000,00 1.374,80 5.374,80 64.497,60
Enc. De Recepcion y desp. 1 2.362,00 811,82 3.173,82 38.085,83
Operarios 3 2.500,00 859,25 10.077,75 120.933,00
8.1 COSTOS VARIABLES y COSTOS FIJOS
 43

8.3. GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

 44

9. PRECIO DE VENTA

El Precio de venta para consumidor final es de 30 bs/botella que contiene nuestro

margen de utilidad del 30% y su IVA CF

Nos cuesta elaborar a 17,10 bs/botella hallamos este valor con costo total unitario

sobre la cantidad que se va a producir

El costo total unitario hallamos con los costos de producción más los gastos

operativos.

9.1. PRECIO PARA MINORISTAS

El precio a minoristas es de 30 BS/Botella

9.2. PRECIO PARA MAYORISTAS

El precio a mayoristas se verá afectado a un cuadro de precio de venta por cantidad

Cantidad (botellas) Precio de Venta (Bs/Botella)

30 hasta 70 28

71 hasta 110 26

Mas de 110 25

10. EMBALAJE DE PRODUCTO FINAL

El Embalaje es el acondicionamiento de la mercadería para proteger las

características y la calidad de los productos que contiene, durante su manipulación y

transporte. El embalaje trata de proteger los productos, durante todas las operaciones de

traslado, transporte y manejo; de manera que los mismos lleguen a manos del consignatario

sin que se haya deteriorado o hayan sufrido merma desde que salieron de las instalaciones

en que se realizó la producción o acondicionamiento.

En la actualidad, el principal material utilizado por las empresas para embalar es la

cinta de embalaje de polipropileno o PVC y el film plástico. Debido a que se busca reducir el
 45

uso de plástico en todas las actividades, y ambos elementos son fabricados de este material

se decide buscar una alternativa más sostenible y ecológica que cumpla la misma función.

Por esta razón se decidió utilizar para cerrar las cajas, cinta de papel adhesiva engomada.

El papel engomado está compuesto de papel Kraft marrón con una capa de cola vegetal

virgen de secado rápido que se activa al humedecerlo.

Figura 31: Embalaje

 46

Figura 32: Producto final

 47

11. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

A continuación, se establecerán diversas estrategias de comercialización para

implementarlas a un corto plazo (seis meses), con el fin de aumentar las ventas del

revitalizador a base de motacú.

Realizar ofertas

- Hacer descuentos. Se realizarán rebajas en los precios cuando el cliente realice

una compra en mayor cantidad, lo que permitirá al cliente tener la intención de volver
a comprar el producto.
- Armar combos. Se ofrecerán 2 productos distintos por el precio promocional o
también se ofrecerán dos productos similares por el precio de uno.
- Regalos y obsequios. Esta promoción es una de las más llamativas porque
impacta directamente en las emociones del cliente, en la compra de un producto que
ofrece la empresa, la misma te entrega un obsequio, es decir un artículo ajeno a la
variedad de productos que ofrece la empresa, se entregará un llavero con el logo de
la empresa a los clientes que adquieren un producto, con la finalidad de incentivar a
seguir comprando el mismo.
- Servicio de Delivery. - Debido a que el tiempo es un recurso muy escaso, es
necesario considerar que los nuevos consumidores aceptan comprar en el punto de
venta físico, pero también encuentran una tendencia marcada a comprar a través de
servicios de delivery.

12. ESTRATEGIA FINANCIERA Y FINANCIAMIENTO

Las empresas tienen mucha inexperiencia con respecto al financiamiento y los

beneficios de conocer estrategias de financiación para poder utilizarla y aprovecharlas al

máximo. La estrategia de financiamiento es hallar la forma más óptima de financiarse,

guiándose en la estrategia comercial y productiva que maneje la empresa. Esto a pesar que

el ambiente externo local e internacional supere el poder de predominio que manejan.

La estrategia financiera que se utilizará será:

Largo plazo. El financiamiento a largo plazo es aquel en el que el tiempo para la

devolución del dinero es mayor a un año. Por lo general se emplea para proyectos grandes

como expansiones, para arrancar un negocio, comprar inmuebles o realizar inversiones. Un

ejemplo son los créditos hipotecarios.

 48

Figura 32: Tipos de financiamiento

 49

13. ESTUDIO DE SENSIBILIDAD

Con el objetivo de agregar información a los resultados pronosticados del proyecto,

se pudo desarrollar el análisis de sensibilidad que permitió medir cuán sensible es la

evaluación realizada a variaciones en uno o más parámetros decisorios.

Para llevarlo a cabo, se decidió evaluar la variación de tres parámetros: Ingresos,

Costos de operación. A cada uno de ellos, se le aplicó una variación porcentual de aumento

y disminución y se puedo observar cómo influye la misma en los valores de VAN y TIR del

proyecto.
 50

AUMENTO COSTOS DE OPERACION A UN 10% Flujo de fondos

0 1 Flujo2 de fondos 3 4 5
0 1 2 3 4 5
VENTAS 3.287.520,00 3.344.160,00 3.401.760,00 3.458.880,00 3.516.000,00
INGRESOS
VENTAS 3.287.520,00
3.287.520,00 3.344.160,00
3.344.160,00 3.401.760,00
3.401.760,00 3.458.880,00
3.458.880,00 3.516.000,00
3.516.000,00
COSTOS DE OPERACIONES
INGRESOS 2.055.414,68
3.287.520,00 2.084.450,33
3.344.160,00 2.113.485,99
3.401.760,00 2.142.521,64
3.458.880,00 2.171.557,30
3.516.000,00
COSTOS DEPRECIACIONES
DE OPERACIONES (-) 31.325,00 31.325,00 31.325,00 31.325,00 24.950,00
1.849.873,21 1.876.005,30 1.902.137,39 1.928.269,48 1.954.401,57
(-)INTERES
DEPRECIACIONES (-) 31.325,00 31.325,00 31.325,00 31.325,00 24.950,00
(=)UTILIDAD BRUTA 1.200.780,32 1.228.384,67 1.256.949,01 1.285.033,36 1.319.492,70
(-)INTERES
(-)IMPUESTO IUE (25%) 300.195,08 307.096,17 314.237,25 321.258,34 329.873,18
(=)UTILIDAD BRUTA 1.406.321,79 1.436.829,70 1.468.297,61 1.499.285,52 1.536.648,43
(=)UTILIDAD NETA 900.585,24 921.288,50 942.711,76 963.775,02 989.619,53
(-)IMPUESTO IUE (25%) 351.580,45 359.207,43 367.074,40 374.821,38 384.162,11
(+)DEPRECIACIONES 31.325,00 31.325,00 31.325,00 31.325,00 24.950,00
(=)UTILIDAD NETA 1.054.741,34 1.077.622,28 1.101.223,21 1.124.464,14 1.152.486,32
(-)INVERSIONES 3.266.200,00
(+)DEPRECIACIONES
(+)PRESTAMO
31.325,00 31.325,00 31.325,00 31.325,00 24.950,00
(-)INVERSIONES
(-)AMORTIZACION 3.266.200,00
(+)PRESTAMO
(+)VALOR RESIDUAL 17.250,00
(-)AMORTIZACION
(=)FLUJO NETO - 3.266.200,00 931.910,24 952.613,50 974.036,76 995.100,02 1.031.819,53
(+)VALOR RESIDUAL 17.250,00
(=)FLUJO
VAN NETO - 3.266.200,00
$ 420.428,69 > 01.086.066,34 1.108.947,28 VAN B 1.132.548,21 $ 1.155.789,14
10.111.601,54 1.194.686,32
TIR 15% > TMAR VAN C $ 6.289.400,54
VAN TMAR 10,00%
$ 1.019.744,37 >0 Relación
VAN B B/C $ 1,608 > 1
10.111.601,54
TIR 21% > TMAR VAN C $ 5.660.460,49
TMAR 10,00% Relación B/C 1,786 > 1

DECREMENTO DE LOS INGRESOS A UN 10% Flujo de fondos

0 1 2 3 4 5

VENTAS 2.988.654,55 3.040.145,45 3.092.509,09 3.144.436,36 14. 3.196.363,64

INGRESOS 2.988.654,55 3.040.145,45 3.092.509,09 3.144.436,36 3.196.363,64
COSTOS DE OPERACIONES CONCLUSIONES
1.849.873,21 Y RECOMENDACIONES
1.876.005,30 1.902.137,39 1.928.269,48 1.954.401,57
DEPRECIACIONES (-) 31.325,00 31.325,00 31.325,00 31.325,00 24.950,00
La elaboración de un revitalizador para cabello de forma artesanal es un proceso
(-)INTERES
(=)UTILIDAD fácil de aplicar, por lo 1.107.456,34
muyBRUTA que se lo podría1.132.815,15 1.159.046,70
realizar en mayores 1.184.841,88
cantidades y con ello 1.217.012,07
(-)IMPUESTO IUE (25%) 276.864,08 283.203,79 289.761,68 296.210,47 304.253,02
(=)UTILIDAD NETA a mejorar la economía
contribuir 830.592,25 849.611,37
familiar, implementando 869.285,03
como 888.631,41 familiar.912.759,05
un emprendimiento
(+)DEPRECIACIONES 31.325,00 31.325,00 31.325,00 31.325,00 24.950,00
(-)INVERSIONES 3.266.200,00
(+)PRESTAMO ● RECOMENDACIONES
(-)AMORTIZACION Es importante recalcar que a pesar de que el monto a invertir es pequeño, en el caso
(+)VALOR RESIDUAL 17.250,00
de que se decida contar con un financiamiento bancario se deberá tomar en cuenta las
(=)FLUJO NETO - 3.266.200,00 861.917,25 880.936,37 900.610,03 919.956,41 954.959,05
distintas tasas dadas por los bancos, de manera que se elija la menor. Cabe resaltar que
VAN $ 143.346,41 > 0 VAN B $ 9.192.365,04
TIR 12% > TMARya que para las entidadesVAN
estas tasas son elevadas, C
financieras una $nueva
5.660.460,49
empresa
TMAR 10,00% Relación B/C 1,624 > 1
representa un riesgo mayor debido a que no cuenta el suficiente respaldo financiero.

15. BIBLIOGRAFÍA

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 51

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Motacú (especiesbolivianas.info)

Attalea princeps - Wikipedia, la enciclopedia libre

EL MOTACÚ (ATTALEA PRINCEPS), EN LA ALIMENTACIÓN COMPLEMENTARIA

ESCOLAR EN LA REGIÓN DEL ALTO BENI - Renace Bolivia

EXTRACCIÓN DE ACEITE DE MOTACÚ - INSTITUTO DE INVESTIGACIONES

AMAZÓNICA - Universidad Mayor de San Andrés (umsa.bo)

Revitalizador + Shampoo anticaída - Herba Natural Colour

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dge..69i57j0l8.5709j0j1&FORM=ANNTA1&PC=U531

Estrategia de marketing: qué es, tipos y ejemplos (cyberclick.es)

16. ANEXOS

● Resultados de las encuestas

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