Curso oratoria

Conoce a tu audiencia

Una prioridad en esto es conocer el tipo de audiencia y esto debe de ser prioridad ya que puede
ayudar muchísimo.

El orador que conoce las necesidades, prioridades de la audiencia, tiene mucho ganado del acto de
la comunicación. Se debe de adaptar el discurso a la audiencia. No depende de la elocuencia de las
palabras, sino que las palabras conecten con el estado anímico y estado emocional de esta.

Las preguntas claves son:

- ¿Quiénes son?
- ¿Cuáles son sus prioridades?
- ¿Por qué me invitan a hablar? Se debe a que el producto o servicio que porto es lo
importante, el orador aporta un valor, el orador no debe hablar para demostrar que sabe,
sino para aportar valor a la audiencia.
- La audiencia tiene estados anímicos, hay que saber leerlos.

Se debe de saber qué tipo de evento es, para saber cómo hablar, si es formal o informal.

Otro punto importante es saber ¿Cuántas personas son?

Otro tema importante es.

¿Qué desean? ¿Cuáles son sus prioridades?

Todo tipo de audiencia tiene un interés y objetivos.

2.- ¿Cómo agradarse a la audiencia?

- Puntialidad, vestirse bien, mantenerse educado

- alaga prudentemente (darle importancia a la audiencia), manifestar la importancia que es para

“el orador” estar con la audiencia.

- ponderar el sentido de pertenencia de la audiencia.

- En vez de contar tantas aplicaciones teóricas, hablar de ejemplos personales, experiencias

propias, de las moralejas que ha aprendido el orador.
- Plantear soluciones, no solo exponer el problema, las personas compran mas optimismo
que pesimismo.
- Intentar siempre aplicar humor durante el discurso (entonación, simpatía, humor ironico)
- Si el grupo, el auditorio no participa, el orador debe de preguntar a la audiencia y hacerla
preguntar (preguntas cerradas)
 - Realizar anclajes, esto es hablarle de realidades y conecten con la cotideanidad de la
audiencia.
- Hay que hablar a la razón y al corazón (hablar de cosas que le pasan a las personas
comunes)
- El orador no solo convence, sino que conmueve

Dos tipos de dialécticas

1. Convencer a la otra parte, ej. la negociación.

2. En el debate con otro se debe de convencer a la audiencia y no al otro.

- Nunca dar nada por hecho.

- Nunca desvalorar a la otra persona
- El buen orador debe de argumentar

Consejos para argumentar en el debate

1.- argumentar siempre

2.- utilizar los argumentos ajenos a nuestro favor y volverlos en su contra (como por ejemplo decir
“como bien has dicho ….”

3. desmontar o desprestigiar el argumento rival (el ejemplo a dar debe de ser conocido y
contrastado por la audiencia)

Estrategia lingüística ante el debate

Establecer la estrategia como lo es un lenguaje elevado, nunca tono de voz bajo, las palabras el
concepto el valor que aportare en el debate.

En este punto hay dos ideas a mencionar.

1. Marcar el terreno de juego (que temas debatir, donde quiero aportar, donde quiero estar)
normalmente la otra parte tratara de llevar el debate a su terreno ocasionando el
disconfort e inocentemente “estaré” en la defensiva y no “podre” exponer los puntos de
vista. por lo que intentar hacer lo contrario. “debo de llevar a mi campo de juego”.

2. Como estrategia se puede establecer un marco metafórico, esto es que atreves de una
metáfora usualmente la otra parte usará esa referencia e inconscientemente lo llevaré a
mi campo de juego. (la metáfora marca el campo de la discusión)

La esperanza vende mas que la desesperanza. El optimismo fundamentado y razonable es mejor

que el pesimismo crítico.