5.4.

Análisis de escenarios y de
sensibilidad

Un escenario es el ambiente donde el proyecto operará. En él se utilizan varios

factores, tales como las tasas de interés, mercado de consumidores, de materias
primas y de insumos, aspectos regulatorios, competencia, etcétera, es decir, todos
aquellos aspectos que influyen en la cantidad de flujos de efectivo que producirá el
proyecto de inversión. Según el escenario en el que se desenvuelva el proyecto se
obtendrán determinados volúmenes de flujos de efectivo y, con ello, diferentes niveles
de valor presente neto. Desde luego que para evaluar los proyectos de inversión
deben considerarse los diferentes escenarios en que éstos podrían manejarse.

En cada uno de los escenarios se hacen supuestos de comportamiento de las

variables que afectan el resultado de la inversión, tales como nivel de ventas, precios
de los productos, salarios, costos de financiamiento, precios de las materias primas,
niveles de sueldos y salarios, cantidad de activos usados en la producción, tecnología
utilizada en la producción, etcétera.

Para evaluar los escenarios en que operará cada proyecto de inversión se plantean
los flujos de efectivo que se obtendrían en cada uno de ellos, el valor presente neto y
la tasa interna de rendimiento; también, se debe determinar el rendimiento esperado
incluyendo la probabilidad de ocurrencia de cada uno de los escenarios y la desviación
estándar del rendimiento, a fin de establecer los posibles efectos del medio ambiente
en el proyecto de inversión.

229
 Ejemplo de definición de escenarios en proyectos de inversión
Proyecto de inversión sector comercio y sus diversos escenarios
Escenario Probabilid Tasa pi*Ri Ri – E(R) [𝑹𝒊 − 𝑬(𝑹)]𝟐 𝒑𝒊
según la ad interna
∗ [𝑹𝒊
economía pi de
− 𝑬(𝑹)]𝟐
rendim
iento
∗ 𝑷𝒙
(Ri)
Pésimas 0.150 0.030 0.0045 -0.0405 0.001640 0.000246
Malas 0.200 0.045 0.0090 -0.0255 0.000650 0.000130
Promedio 0.300 0.070 0.0210 -0.0005 0.000000 0.000000
Buenas 0.200 0.090 0.0180 -0.0195 0.000380 0.000076
Fantásticas 0.150 0.120 0.0180 -0.0495 0.002450 0.000368
Total 1.000 0.0705 0.00 0.0000 0.000820

Decimales Porcentaje

𝑹𝒆𝒏𝒅𝒊𝒎𝒊𝒆𝒏𝒕𝒐 𝒆𝒔𝒑𝒆𝒓𝒂𝒅𝒐 𝑬(𝑹) = ∑𝒏𝒊=𝟏 𝒑𝒊 ∗ 𝑹𝒊 0.070500 7.0500%

𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒏𝒛𝒂 = 𝑽𝑨𝑹 (𝑹) = ∑𝒏𝒊=𝟏 𝒑𝒊 ∗ [𝑹𝒊 − 𝑬(𝑹)]𝟐 0.000820 0.0820%

𝝈 = √𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒏𝒛𝒂 (𝑹) = √∑𝒏𝒊=𝟏 𝒑𝒊 ∗ [𝑹𝒊 − 𝑬(𝑹)]𝟐 0.028631 2.8631%

230
En este caso, se observa que el rendimiento varía desde un escenario pésimo con
valor de 3% hasta un escenario fantástico con un rendimiento de 12%. En este
supuesto se considera que existe cierta probabilidad de ocurrencia por cada
escenario. Dados esos valores, el rendimiento esperado considerando la probabilidad
de ocurrencia de los escenarios planteados es de 7.05% y la desviación estándar es
de 2.86%.

Análisis de sensibilidad
El análisis de sensibilidad es una técnica que consiste en modificar las variables clave
de un proyecto de inversión, para analizar distintos tipos de resultados y tomar
decisiones.

El uso de este análisis se debe a la existencia de muchas variables que pueden

modificarse en el tiempo y están en el entorno de la empresa, como, por ejemplo, la
variación en tasas de interés, el tipo de cambio, los precios de los insumos y del
producto terminado, etc.

En pocas palabras, el análisis de sensibilidad permite crear varios escenarios

probables para un proyecto de inversión, pues, generalmente, se considera sólo uno
como factible, pero aun y cuando ese escenario suponga el riesgo, sus resultados
pueden cambiar en el futuro.

En ese sentido, el análisis de sensibilidad es una técnica de evaluación posterior a la

presentación del proyecto, con la finalidad de saber los posibles rumbos que sus
resultados pueden tomar y diseñar las estrategias para cada escenario propuesto.

Veamos algunos ejemplos con ejercicios:

231
ESCENARIO INICIAL
PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. Equipo -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 25,000 25,000 25,000 25,000
5. ING POR VENTAS 50,000 50,000 50,000 50,000
6. C.VARIABLE 60% 30,000 30,000 30,000 30,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPR. EDIFICIO 156 312 312 312
9. DEPR. EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 13,244 12,128 13,168 13,728
11. IMPUESTOS 40% 5,298 4,851 5,267 5,491
12. UT. DESPUÉS IMPUESTOS 7,946 7,277 7,901 8,237

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000.00
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607.20
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607.20

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 7,946 7,277 7,901 24,844

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 12% $34,308.46
18. VALOR PRESENTE NETO $8,308.46
19. TASA INTERNA DE RETORNO 23.64%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 3.35 AÑOS

232
VARIACIÓN EN VENTAS
PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACIÓN VENTAS ESCENARIO 1.a

10%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 27,500 27,500 27,500 27,500
5. ING POR VENTAS 55,000 55,000 55,000 55,000
6. C.VARIABLE 60% 33,000 33,000 33,000 33,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 15,244 14,128 15,168 15,728
11. IMPUESTOS 40% 6,098 5,651 6,067 6,291
12. UT. DESPUÉS IMPUESTOS 9,146 8,477 9,101 9,437

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 9,146 8,477 9,101 26,044

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 12% $37,953.28
18. VALOR PRESENTE NETO $11,953.28
19. TASA INTERNA DE RETORNO 28.67%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 2.98 AÑOS

233
 PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACIÓN VENTAS

0%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 25,000 25,000 25,000 25,000
5. ING POR VENTAS 50,000 50,000 50,000 50,000
6. C.VARIABLE 60% 30,000 30,000 30,000 30,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 13,244 12,128 13,168 13,728
11. IMPUESTOS 40% 5,298 4,851 5,267 5,491
12. UT. DESPUÉS IMPUESTOS 7,946 7,277 7,901 8,237

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607.2
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607.2

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 7,946 7,277 7,901 24,844

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 12% $34,308.46
18. VALOR PRESENTE NETO $8,308.46
19. TASA INTERNA DE RETORNO 23.64%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 3.35 AÑOS

234
 PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACIÓN VENTAS ESCENARIO 1.b

-10%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 22,500 22,500 22,500 22,500
5. ING POR VENTAS 45,000 45,000 45,000 45,000
6. C.VARIABLE 60% 27,000 27,000 27,000 27,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 11,244 10,128 11,168 11,728
11. IMPUESTOS 40% 4,498 4,051 4,467 4,691
12. UT. DESPUÉS IMPUESTOS 6,746 6,077 6,701 7,037

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607.2
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607.2

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 6,746 6,077 6,701 23,644

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 12% $30,663.65
18. VALOR PRESENTE NETO $4,663.65
19. TASA INTERNA DE RETORNO 18.56%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 3.92 AÑOS

235
VARIACIÓN EN COSTOS VARIABLES
PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACIÓN COSTOS VARIABLES ESCENARIO 2.a
10%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 25,000 25,000 25,000 25,000
5. ING POR VENTAS 50,000 50,000 50,000 50,000
6. C.VARIABLE 66% 33,000 33,000 33,000 33,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 10,244 9,128 10,168 10,728
11. IMPUESTOS 40% 4,098 3,651 4,067 4,291
12. UT. DESPUÉS IMPUESTOS 6,146 5,477 6,101 6,437

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 6,146 5,477 6,101 23,044

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 12% $28,841.24
18. VALOR PRESENTE NETO $2,841.24
19. TASA INTERNA DE RETORNO 16.01%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 4 AÑOS

236
 PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACIÓN COSTOS VARIABLES
0%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 25,000 25,000 25,000 25,000
5. ING POR VENTAS 50,000 50,000 50,000 50,000
6. C.VARIABLE 60% 30,000 30,000 30,000 30,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 13,244 12,128 13,168 13,728
11. IMPUESTOS 40% 5,298 4,851 5,267 5,491
12. UT .DESPUÉS IMPUESTOS 7,946 7,277 7,901 8,237

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 7,946 7,277 7,901 24,844

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 12% $34,308.46
18. VALOR PRESENTE NETO $8,308.46
19. TASA INTERNA DE RETORNO 23.64%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 3.35 AÑOS

237
 PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACIÓN COSTOS VARIABLES 2.b

-10%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 25,000 25,000 25,000 25,000
5. ING POR VENTAS 50,000 50,000 50,000 50,000
6. C.VARIABLE 54% 27,000 27,000 27,000 27,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 16,244 15,128 16,168 16,728
11. IMPUESTOS 40% 6,498 6,051 6,467 6,691
12. UT.DESPUES IMPUESTOS 9,746 9,077 9,701 10,037

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607.2
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607.2

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 9,746 9,077 9,701 26,644

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 12% $39,775.69
18. VALOR PRESENTE NETO $13,775.69
19. TASA INTERNA DE RETORNO 31.18%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 2.73 AÑOS

238
VARIACIÓN EN COSTO DE CAPITAL
PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACIÓN COSTO CAPITAL ESCENARIO 3.a

10%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 25,000 25,000 25,000 25,000
5. ING POR VENTAS 50,000 50,000 50,000 50,000
6. C.VARIABLE 60% 30,000 30,000 30,000 30,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 13,244 12,128 13,168 13,728
11. IMPUESTOS 40% 5,298 4,851 5,267 5,491
12. UT. DESPUÉS IMPUESTOS 7,946 7,277 7,901 8,237

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 7,946 7,277 7,901 24,844

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 13.20% $33,275.04
18. VALOR PRESENTE NETO $7,275.04
19. TASA INTERNA DE RETORNO 23.64%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 3.35 AÑOS

239
 PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACIÓN COSTO CAPITAL
0%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 25,000 25,000 25,000 25,000
5. ING POR VENTAS 50,000 50,000 50,000 50,000
6. C.VARIABLE 60% 30,000 30,000 30,000 30,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 13,244 12,128 13,168 13,728
11. IMPUESTOS 40% 5,298 4,851 5,267 5,491
12. UT. DESPUÉS IMPUESTOS 7,946 7,277 7,901 8,237

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607.2
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607.2

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 7,946 7,277 7,901 24,844

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 12% $34,308.46
18. VALOR PRESENTE NETO $8,308.46
19. TASA INTERNA DE RETORNO 23.64%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 3.35 AÑOS

240
 PRESUPUESTO DE CAPITAL PROYECTO EXPANSIÓN BQC, SA
VARIACION COSTO CAPITAL 3.b
-10%
CIFRAS EN MILES DE $
2012 2013 2014 2015 2016
I. INVERSIONES
1. EDIFICIO -12,000
2. SEGURO -8,000
3. INCRM CT -6,000
4. INV.TOTAL -26,000

II. FLUJO DE EFECTIVO DE OPERACIÓN DURANTE VIDA DEL PROYECTO

PRECIO 2 2 2 2
UNIDADES 25,000 25,000 25,000 25,000
5. ING POR VENTAS 50,000 50,000 50,000 50,000
6. C.VARIABLE 60% 30,000 30,000 30,000 30,000
7. C.FIJO 5,000 5,000 5,000 5,000
8. DEPCN EDIFICIO 156 312 312 312
9. DPCN EQUIPO 1,600 2,560 1,520 960
10. UTILIDAD OPCN ANTES IMPTOS 13,244 12,128 13,168 13,728
11. IMPUESTOS 40% 5,298 4,851 5,267 5,491
12. UT.DESPUÉS IMPUESTOS 7,946 7,277 7,901 8,237

III. INGRESO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PROYECTO

13. RECUPERACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 6,000
14. VALOR NETO DE SALVAMENTO 10,607.2
15. SUMA DE INGRESOS AL FINAL DEL PROYECTO 16,607.2

IV. FLUJO DE EFECTIVO NETO

16. FDE P/PERIODO -26,000 7,946 7,277 7,901 24,844

V. RESULTADOS
17. VALOR PRESENTE 10.80% $35,391.53
18. VALOR PRESENTE NETO $9,391.53
19. TASA INTERNA DE RETORNO 23.64%
20. PERIODO DE RECUPERACIÓN 3.35 AÑOS

241
VARIABLES DE SENSIBILIDAD

VARIABLES DE SENSIBILIDAD
VALOR PRESENTE NETO OBTENIDO

VARIACIÓN VENTAS C.VARIABLE C.CAPITAL

-10% 4,664 13,776 9,392
0 8,308 8,308 8,308
10% 11,953 2,841 7,275
-7,290 10,934 2,116
-156% 385% 29%

16,000 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD BQC,SA

14,000

12,000
VALOR PRESENTE NETO

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0 -10% 0 10%
-2,000
VARIACIONES
1 2 3
VARIACION -10% 0 10%
VENTAS 4,664 8,308 11,953
C.VARIABLE 13,776 8,308 2,841
C.CAPITAL 9,392 8,308 7,275

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