SEMANA3/ ACTIVIDAD 1

DEFINICIÓN DEL MARKETING MIX

ASIGNATURA:

VENTAS Y MARKETING
NOMBRE ESCUELA

APRENDIZAJE ESPERADO

En esta actividad lograrás aplicar los conocimientos actualizados

sobre la definición de cada uno de los elementos del marketing mix,
es decir, los productos y servicios, el precio, la plaza y la
promoción, sus componentes y las estrategias aplicadas en el
marketing mix.

INSTRUCCIONES GENERALES

Estimado(a) estudiante:

 Una vez realizada la lectura comprensiva del material de

estudio de la semana n°3, te invitamos a realizar una serie
de ejercicios de aplicación de conocimientos para poner en
contexto práctico lo aprendido conceptualmente.

 Para responder las preguntas y/o realizar la siguiente

actividad, refiérase principalmente a los contenidos
trabajados en las semanas previas. También puedes recurrir
a fuentes de información segura en Internet. En este caso
debes declarar las referencias.

 Al finalizar la actividad te invitamos a responder una

autoevaluación para que verifiques el logro de tu aprendizaje
asociado a esta actividad.

ACTIVIDAD
Esta actividad se
A continuación, te invitamos a desarrollar tres ejercicios de complementa con una
aplicación de los conocimientos tratados en los contenidos de la
pauta de autoevaluación al
semana n°3.
finalizar, para que
verifiques el logro
de tus aprendizajes

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EJERCICIO 1
A partir de los siguientes ejemplos prácticos identificar a qué tipo de producto
corresponde cada uno de ellos, de acuerdo al criterio de tipo de usuario (industrial o de
consumo, es decir, de conveniencia, comerciales, de especialidad o no buscados).

Ejemplo Tipo de
práctico producto

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II. EJERCICIO 2
De acuerdo a las siguientes definiciones y ejemplos de canales de distribución,
realizar la clasificación de estos en términos de canal de distribución, en función de
su tamaño, es decir, directo e indirecto (corto y largo).

Definiciones y ejemplos Clasificación

Existen dos o más intermediarios (al menos un

mayorista y un minorista). A veces puede
ocurrir que haya dos o más mayoristas por lo
que el canal se va haciendo más largo.
Ejemplo: El aceite es un producto donde
entre el agricultor y el consumidor se
encuentra un mayorista (cooperativa) y
alguna tienda (minorista).

No existen intermediarios, sino que el propio

fabricante es el que distribuye el producto al
consumidor final.
Ejemplo: El gran auge de internet ha
permitido que cada vez más empresas
elijan este canal. Este fue el inicio de las
gafas de sol Hawkers.

Sólo existe un intermediario minorista, de

manera que el fabricante vende al minorista y
este al consumidor final.
Ejemplo: El pescado de las lonjas va al
mercado de abastos (minorista) y de ahí al
consumidor final.

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e
III. EJERCICIO 3

Determine el costo total unitario y precio final de los siguientes productos de

acuerdo al método de costo más margen:

Producto Producción Costo Costo variable Margen Costo Precio de

planificada fijo unitario (%) Total venta
(PP) (CF) (CVU) Unitario (PV)
(CTU)
RKV101 500 1,000 18 25%    
RKV102 300 1,000 30 25%    
RKV103 400 1,000 20 25%    
RKV104 800 1,000 10 25%    

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PAUTA DE AUTOEVALUACIÓN:

A continuación, te invitamos a responder una pauta de autoevaluación, para que

verifiques lo aprendido en esta actividad y el logro del o los objetivos planteados
inicialmente. Recuerda, en caso de presentar dudas, debes participar de forma
permanente en los foros, donde el docente te retroalimentará y dará respuesta a tus
inquietudes.

Mediana Parcialme
No
Criterios de revisión del informe con Completamente mente nte
logrado
la información recopilada: logrado logrado logrado
(0)
(4) (3) (2)

1. Identifiqué correctamente a qué tipo

de producto corresponde cada uno
de los ejemplos prácticos
presentados, de acuerdo al criterio
de tipo de usuario.

2. Logré realizar la clasificación de los

ejercicios prácticos presentados en
términos de canal de distribución, en
función de su tamaño, es decir,
directo e indirecto (corto y largo).

3. Determiné correctamente el precio

final de los productos presentados de
acuerdo al método de costo más
margen:

4. Finalicé la actividad, comprendiendo

cada uno de los ejercicios
desarrollados
5. Logré el objetivo planteado para esta
actividad

Puntaje Total 20 puntos

Puntaje Obtenido XX Puntos obtenidos

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