29/5/23, 12:21 Cuestionario de retroalimentación 3: Revisión del intento

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/ Cuestionario de retroalimentación 3

Comenzado el lunes, 29 de mayo de 2023, 12:21

Estado Finalizado
Finalizado en lunes, 29 de mayo de 2023, 12:21
Tiempo empleado 8 segundos
Puntos 0,00/22,00
Calificación 0,00 de 15,00 (0%)

Pregunta 1 La estrategia de ventas consiste en: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar

Puntúa como
Seleccione una:
1,00 a. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir
dentro de la empresa.

b. Ser parte de un plan que posicione la marca de una empresa o producto

para obtener una ventaja competitiva.

c. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa pero

que si influyen sobre la misma.

d. Una presentación resumida de las tareas que deben realizarse por ciertas
personas, en un plazo de tiempo específicos, utilizando un monto de
recursos asignados con el fin de lograr un objetivo dado.

La respuesta correcta es: Ser parte de un plan que posicione la marca de una
empresa o producto para obtener una ventaja competitiva.

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Pregunta 2 El plan de acción consiste en: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar

Puntúa como
Seleccione una:
1,00 a. Una presentación resumida de las tareas que deben realizarse por ciertas
personas, en un plazo de tiempo específicos, utilizando un monto de
recursos asignados con el fin de lograr un objetivo dado.

b. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir

dentro de la empresa.

c. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa pero

que si influyen sobre la misma.

d. Ser parte de un plan que posicione la marca de una empresa o producto

para obtener una ventaja competitiva.

La respuesta correcta es: Una presentación resumida de las tareas que deben
realizarse por ciertas personas, en un plazo de tiempo específicos, utilizando un
monto de recursos asignados con el fin de lograr un objetivo dado.

Pregunta 3 Los KPI de comparación y consecución son: seleccione la opción de respuesta

Sin contestar correcta.

Puntúa como a)    Nº de visitas válidas de un vendedor respecto a sus objetivos marcados para un
1,00 período de tiempo determinado.

b)   Nº de llamadas de prospección realizadas.

c)    Nº de visitas válidas de un vendedor en comparación a la media conseguida por el

equipo comercial para un período de tiempo concreto.

d)   Nº de ventas de un comercial respecto a sus objetivos marcados para un período

de tiempo determinado.

Seleccione una:
a. a, b, c

b. d, c, a

c. b, d, c

d. a, b, d

La respuesta correcta es: d, c, a

Pregunta 4 Los objetivos consisten en: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar

Puntúa como
Seleccione una:
1,00 a. Señalar aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la
empresa pero que si influyen sobre la misma.

b. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de

una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

c. Realizar el estudio de los diferentes factores o elementos que puedan

existir dentro de la empresa.

d. Los pasos exactos que la compañía debe tomar para alcanzar sus metas.
Se clasifican de acuerdo a su tiempo, naturaleza, jerarquía y medición.

La respuesta correcta es: Los pasos exactos que la compañía debe tomar para
alcanzar sus metas. Se clasifican de acuerdo a su tiempo, naturaleza, jerarquía y
medición.

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Pregunta 5 Elaborar un plan de ventas es importante porque permite: seleccione la opción de

Sin contestar respuesta correcta.

Puntúa como a)    Permite estimar y planificar las ventas con cierta certeza, puede contribuir a que
1,00 la empresa pueda detectar posibles problemas en un futuro.

b)   Permite elaborar el presupuesto de compras de los materiales para la producción.

c)    Gracias a este plan la empresa puede evitar inútiles despilfarros y aprovechar
mejor sus recursos.

d)   Permite realizar la previsión de ventas para un periodo determinado de tiempo.

Seleccione una:
a. b, d, c

b. a, b, c

c. d, c, a

d. a, b, d

La respuesta correcta es: d, c, a

Pregunta 6 Los pronósticos de ventas se clasifican en: seleccione la opción de respuesta

Sin contestar correcta.

Puntúa como
Seleccione una:
1,00
a. Análisis interno y externo.

b. Psicográfica, sociocultural

c. Métodos subjetivos o de opiniones, Métodos históricos, Métodos

causales.

d. Geográfica, demográfica, conductual.

La respuesta correcta es: Métodos subjetivos o de opiniones, Métodos

históricos, Métodos causales.

Pregunta 7 Se define como plan de ventas: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar a)    Documento escrito que puntualiza y expone de forma clara y ordenada las
Puntúa como acciones de venta de una empresa.
1,00 b)   Documento que describe un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas,
en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el
siguiente ejercicio

c)    Documento que detalla y establece las bases necesarias para mejorar los
procesos de ventas.

d)   Documento que describe los rubros de inversión de la empresa.

Seleccione una:
a. a, b, c

b. b, d, c

c. a, b, d

d. d, c, a

La respuesta correcta es: a, b, c

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Pregunta 8 La matriz FODA consiste en: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar

Puntúa como
Seleccione una:
1,00 a. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa
pero que si influyen sobre la misma.

b. El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar

el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del
consumidor.

c. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de

una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

d. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir

dentro de la empresa.

La respuesta correcta es: Es una herramienta diagnóstica de las situaciones

internas y externas de una empresa u organización, la cual resulta de mucha
utilidad para la toma de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

Pregunta 9
El método histórico se define como: seleccione la opción de respuesta correcta.
Sin contestar
Seleccione una:
Puntúa como
1,00 a. Son los pronósticos basados en las causas que determinan los
acontecimientos.

b. Son aquellos que consideran situaciones extremas como base para su

análisis.

c. Son aquellos que se basan en eventos pasados, con lo cual se minimiza la

intranquilidad relacionada con el hecho de basarse solo en opiniones
personales.

d. Son aquellos métodos basados en las opiniones de "especialistas" del

área a pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.

La respuesta correcta es: Son aquellos que se basan en eventos pasados, con lo
cual se minimiza la intranquilidad relacionada con el hecho de basarse solo en
opiniones personales.

Pregunta 10 El análisis de la situación interna consiste en: seleccione la opción de respuesta

Sin contestar correcta.

Puntúa como
1,00
Seleccione una:
a. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir
dentro de la empresa.

b. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de

una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

c. El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar

el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del
consumidor.

d. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa

pero que si influyen sobre la misma.

La respuesta correcta es: El estudio de los diferentes factores o elementos que

puedan existir dentro de la empresa.

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29/5/23, 12:21 Cuestionario de retroalimentación 3: Revisión del intento

Pregunta 11 Se define como pronóstico de ventas: seleccione la opción de respuesta

Sin contestar correcta.

Puntúa como
1,00
Seleccione una:
a. Documento que describe un conjunto de actividades, ordenadas y
sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se
estiman realizar en el siguiente ejercicio

b. Documento que describe los rubros de inversión de la empresa.

c. Documento escrito que puntualiza y expone de forma clara y ordenada

las acciones de venta de una empresa.

d. A la acción de emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra

en el futuro, en el campo de las finanzas, basándose en análisis y en
consideraciones de juicio.

La respuesta correcta es: A la acción de emitir un enunciado sobre lo que es

probable que ocurra en el futuro, en el campo de las finanzas, basándose en
análisis y en consideraciones de juicio.

Pregunta 12 Los aspectos que son considerados en el análisis de la situación externa son:
Sin contestar seleccione la opción de respuesta correcta.

Puntúa como
Seleccione una:
1,00
a. Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y
legales.

b. Producto, precio, cultura organizacional, calidad

c. Objetivos y metas.

d. Clientes, competidores, proveedores, canales de distribución.

La respuesta correcta es: Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos,

ecológicos y legales.

Pregunta 13 Los KPI´s de control consiste en: seleccione la opción de respuesta correcta.
Sin contestar

Puntúa como
Seleccione una:
1,00 a. Ser parte de un plan que posicione la marca de una empresa o producto
para obtener una ventaja competitiva.

b. Son las métricas que permiten trazar toda acción estratégica o de

gestión. Se trata, en definitiva, de datos que aumentan el conocimiento
dentro de la empresa, con la misión de mejorar la toma de decisiones en pro
de alcanzar mayor eficiencia y productividad.

c. Una presentación resumida de las tareas que deben realizarse por ciertas
personas, en un plazo de tiempo específicos, utilizando un monto de
recursos asignados con el fin de lograr un objetivo dado.

d. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir

dentro de la empresa.

La respuesta correcta es: Son las métricas que permiten trazar toda acción
estratégica o de gestión. Se trata, en definitiva, de datos que aumentan el
conocimiento dentro de la empresa, con la misión de mejorar la toma de
decisiones en pro de alcanzar mayor eficiencia y productividad.

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Pregunta 14 El objetivo de la matriz FODA es: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar

Puntúa como
Seleccione una:
1,00 a. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de
una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

b. Determinar la ventaja competitiva, ya que ayuda a conocer la situación

real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto, y planear
una estrategia de futuro.

c. Señalar aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la

empresa pero que si influyen sobre la misma.

d. Realizar el estudio de los diferentes factores o elementos que puedan

existir dentro de la empresa.

La respuesta correcta es: Determinar la ventaja competitiva, ya que ayuda a

conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o
proyecto, y planear una estrategia de futuro.

Pregunta 15 Los beneficios de la segmentación de mercado son: seleccione la opción de respuesta

Sin contestar correcta.

Puntúa como a)    Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
1,00 b)   Focalizar mejor la estrategia de marketing.

c)    Identificar aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa

pero que si influyen sobre la misma.

d)   Optimizar el uso de los recursos empresariales de Marketing, Producción,

Logística.

Seleccione una:
a. a, b, c

b. d, c, a

c. a, b, d

d. b, d, c

La respuesta correcta es: a, b, d

Pregunta 16 El método subjetivo se define como: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar

Puntúa como
Seleccione una:
1,00 a. Son aquellos métodos basados en las opiniones de "especialistas" del
área a pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.

b. Son aquellos que consideran situaciones extremas como base para su

análisis.

c. Son los pronósticos basados en las causas que determinan los

acontecimientos.

d. Son aquellos que se basan en eventos pasados, con lo cual se minimiza la

intranquilidad relacionada con el hecho de basarse solo en opiniones
personales.

La respuesta correcta es: Son aquellos métodos basados en las opiniones de

"especialistas" del área a pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos
a la empresa.

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Pregunta 17 El análisis de la situación externa consiste en: seleccione la opción de respuesta

Sin contestar correcta.

Puntúa como
1,00
Seleccione una:
a. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de
una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

b. El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar

el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del
consumidor.

c. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa pero

que si influyen sobre la misma.

d. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir

dentro de la empresa.

La respuesta correcta es: Aquellos factores, fuerzas, variables que no

pertenecen a la empresa pero que si influyen sobre la misma.

Pregunta 18 Los KPI de prospección de oportunidades son: seleccione la opción de respuesta

Sin contestar correcta.

Puntúa como a)    Nº de visitas cerradas válidas (con los decisores)

1,00 b)   Nº de cotizaciones presentados.

c)    Nº de pedidos, ventas u operaciones cerradas.

d)   Nº de ventas de un comercial respecto a sus objetivos marcados para un período

de tiempo determinado.

Seleccione una:
a. b, d, c

b. d, c, a

c. a, b, c

d. a, b, d

La respuesta correcta es: a, b, c

Pregunta 19 El MERCHANDISING consiste en: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar

Puntúa como
Seleccione una:
1,00 a. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir
dentro de la empresa.

b. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa

pero que si influyen sobre la misma.

c. El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar

el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del
consumidor.

d. Un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se

proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente
ejercicio.

La respuesta correcta es: El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de

venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el
fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las
necesidades del consumidor.

https://eva.itb.edu.ec/mod/quiz/review.php?attempt=442958&cmid=286292 7/9
29/5/23, 12:21 Cuestionario de retroalimentación 3: Revisión del intento

Pregunta 20 Los aspectos que son considerados en el análisis de la situación interna son:
Sin contestar seleccione la opción de respuesta correcta.

Puntúa como
1,00
Seleccione una:
a. Producto, precio, cultura organizacional, calidad.

b. Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y

legales.

c. Objetivos y metas.

d. Clientes, competidores, proveedores, canales de distribución.

La respuesta correcta es: Producto, precio, cultura organizacional, calidad.

Pregunta 21 El METODO CAUSAL se define como: seleccione la opción de respuesta correcta.

Sin contestar
Seleccione una:
Puntúa como
1,00 a. Son aquellos que consideran situaciones extremas como base para su
análisis.

b. Son aquellos que se basan en eventos pasados, con lo cual se minimiza la

intranquilidad relacionada con el hecho de basarse solo en opiniones
personales.

c. Son los pronósticos basados en las causas que determinan los

acontecimientos.

d. Son aquellos métodos basados en las opiniones de "especialistas" del

área a pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.

La respuesta correcta es: Son los pronósticos basados en las causas que
determinan los acontecimientos.

Pregunta 22 El análisis del mercado que debe hacerse para desarrollar el plan de ventas
Sin contestar consiste en identificar: seleccione la opción de respuesta correcta.

Puntúa como
1,00
Seleccione una:
a. Objetivos y metas.

b. Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y

legales.

c. Clientes, competidores, proveedores, canales de distribución.

d. Producto, precio, cultura organizacional, calidad.

La respuesta correcta es: Clientes, competidores, proveedores, canales de

distribución.

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Resumen de retención de datos

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