El del Marketing

Internacional
Una realidad actual:

Entorno Sin duda

alguna, no supervivencia Entorno
cambiante
existe ningún económica competitivo y las
(incertídumbre),
genera país preferencias de
necesidad de totalmente los
ayudas Recursos independiente Necesidad de las consumidores
extranjeras (Explotación de recursos - Barreras
empresas por son cambiantes
limitados, de exportación e importación)
incursionar en
necesidades
mercados
ilimitadas extranjeros
(Demanda (Como productor y proveedor

cambiante) no es rentables ser una

empresa nacional)

"Las compañías descubren que están inevitablemente involucradas con clientes,

competidores y proveedores foráneos, incluso dentro de sus propias fronteras"
(Cateora et al., 2020, p. 36).

En respuesta de lo anterior surge la necesidad de implementar el

Marketing Internacional
como una herramienta de negociación diseñada para
planear, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los
bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o
usuarios de más de un país con el fin de obtener ganancias
(Cateora et al., 2020, p. 39).

Su óptima implementación le permitirá a las compañías impactar positivamente

desde la perspectiva de su razón social a cada uno de los entornos (países) que
minuciosamente han sido seleccionados e investigados con el fin de implementar
programas de marketing propios de la identidad de cada país.

Retos del comercio internacional

Postular estrategias para Formular programas de Conciencia en cuanto a la
diferentes entornos marketing ajustados a la previsión de los elementos
(Diferencias políticas, incertídumbre de los controlables e incontrolables
económicas, tecnológicas y entornos (Adaptación a lo del mercado dentro de los
culturales) incontrolable) planes de marketing propuestos

Adaptación a políticas Condicionamiento Dístinguir un apropiado y

diferentes que las del país cultural, distinción del coherente (CAR) criterio de
de origen (Presencia de potencial de un mercado autorreferencia (Competente
restricciones) (Importante: marco de plan de Marketing
referencia) Internacional)

La flexibilidad significa
supervivencia (Cateora
et al., 2020, p. 35)

Aptitudes de un
Le permitirá o
competente Mercadólogo
Internacional preparará para

1. Planear, pronósticar y 1. Esperar lo inesperado y adaptarse

mentalidad abierta 2. Afrontar la incertidumbre (Actuar
2. Actítud vanguardista y de instantáneo ante novedades)
3. Actítud negociadora, conocer
reinvención
mínuciosamente los mercados
3. Fomentar relaciones potenciales (Explotar las capacidades
comerciales específicas de cada país y promover
4. Estar al tanto de las la Paz)
tendencias del mercado 4. Ideal claro de lo que se puede y no
(Acuerdos de libre comercio hacer ( Proponer estrategias
establecidos en todo el contundentes)
5. Marco de referencia amplio
mundo)
(Estrategias segmentadas y con
5. Análisis transcultural y
propósito)
conciencia global 6. Certeza de las conductas de los
6. Evaluación continua del prospectos y la efectividad de los
entorno y de las estrategias elementos del marketing

Ejemplificación de los 3 enfoques de las empresas

en los Mercados Internacionales

Marketing Marketing
REFERENCIAS: foráneo Marketing
Internacional
Cateora, P. R., Money, R. B., habitual Global
Gilly, M. C., Graham, J. L.
(2020). Marketing
internacional. McGraw-Hill.
https://ebooks724.proxyuao.
elogim.com:443/?il=10413
Cronista. (2022). Por qué en
China las oreo no son Mundo España
redondas.

https://www.cronista.com/a
pertura/empresas/por-que-
en-china-las-oreo-no-son-
redondas/
Sordo, A. (2023).Marketing
global.
https://blog.hubspot.es/mark
eting/estrategias- China: sabor wasabi y
marketing-global alitas de pollo picante
Kotler, P. & Armstrong, G.
Daniela Castro Rojas
(2012). Marketing 14e.
PEARSON EDUCACIÓN México.
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