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Unidad 1
IMAGEN DE EMPRESAS II – UNIDAD 1
Introducción
La situación actual en la mayoría de los mercados o sectores de actividad se caracteriza
por la existencia de una multitud de productos y servicios, la participación de una gran
cantidad de actores, una cantidad de información imposible de procesar (cada vez
mayor con el acceso masivo a Internet) y una sociedad cada vez más exigente.
La imagen corporativa estudia la forma en cómo se proyecta una marca o empresa ante
el público y la manera en cómo éste percibe a la misma; sirve para reflejar la
personalidad de una marca o empresa a la vez que ayuda a forjar o alejar lazos de
confianza entre ésta y su público objetivo.
La imagen general que proyecta, es el activo más importante con que cuenta cualquier
empresa, hoy más que nunca, constituye una herramienta poderosa para impulsar su
crecimiento y desarrollo.
Objetivos
General
● Proveer la teoría en materia de gestión de imagen empresarial.
Específicos
● Identificar las etapas de la planificación estratégica de imagen corporativa
● Conocer la importancia y beneficios de crear una cultura de atención al
cliente
● Estructurar el sitio web y correos internos de la empresa
● Definir y comunicar la Imagen personal de los colaboradores de la
empresa.
● Definir el perfil de los integrantes de la empresa.
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Desarrollo
1.1 Las etapas del plan estratégico de
imagen corporativo
La planificación estratégica de imagen corporativa consta de tres grandes etapas:
a) El Análisis del Perfil Corporativo, por medio del cual estudiaremos y definiremos la
personalidad de la organización (Análisis Interno), y también analizaremos a la
competencia y a los públicos de la organización y qué imagen tienen cada uno de ellos
de la compañía (Análisis Externo).
b) La Definición del Perfil Corporativo, etapa en la que se deberán tomar las decisiones
estratégicas dirigidas a definir cuáles son los atributos básicos de identificación de la
organización, que nos permitirán la identificación, la diferenciación, la referencia y la
preferencia.
c) La Comunicación del Perfil Corporativo, por medio de la cual determinaremos las
posibilidades comunicativas de la organización y comunicaremos a los diferentes
públicos de la compañía el perfil de identificación establecido en la etapa anterior.
(Capriotti, 2005).
Fuente: Capriotti, P. (2005). Planificación estratégica de la imagen corporativa, Ariel, Barcelona, p. 139.
[imagen].
EL ANÁLISIS INTERNO
Toda organización, al plantearse un trabajo específico sobre su imagen corporativa,
debe comenzar su acción “por su propia casa”. Sin duda, cualquier compañía, al iniciar
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la planificación de Imagen Corporativa, debe tener claro qué es, qué hace y cómo lo
hace: es decir, debe realizar un Análisis Interno de la organización. Ello implica la
realización de una Auditoría Interna de Identidad Corporativa y de Comunicación de
dicha Identidad.
Con el Análisis Interno se busca un doble propósito:
a) Reconocer y estudiar los elementos que contribuyen a definir la Identidad Corporativa
de la Organización: cuál es la situación actual de la entidad, identificar los aspectos que
definen las características particulares de la compañía y establecer cuáles son las
creencias y valores fundamentales de la organización; y
b) Estudiar cómo se comunica esa Identidad Corporativa a los diferentes públicos con
los que la organización interactúa, por medio del análisis de su Comunicación
Corporativa. De esta manera, se logrará “diseñar” una Identidad Corporativa fuerte y
establecer los mecanismos necesarios para su implantación y mantenimiento.
Figura 2
Análisis interno
Fuente: Capriotti, P. (2005). Planificación estratégica de la imagen corporativa, Ariel, Barcelona, p. 140.
[imagen].
EL ANÁLISIS EXTERNO
Al mismo tiempo que se analiza la organización interiormente, también se debe hacer
un estudio a nivel externo, investigando las características de los públicos vinculados a
la organización y de la competencia del sector, así como la imagen corporativa que las
personas tienen de la compañía y de las empresas competidoras.
Es decir, con el Análisis Interno se buscaba obtener cuál era «la Personalidad de la
Organización», y proponer su fortalecimiento o modificación para el logro de los
objetivos finales de la organización. Con el Análisis Externo el objetivo es «obtener la
suficiente información sobre los Públicos, la Competencia y sobre la Imagen
Corporativa» para poder tomar decisiones acerca del Perfil de Identificación Corporativo
que utilizará la organización.
El Análisis Externo consta de tres partes:
1) El Análisis de los Públicos de la Organización,
2) El Análisis de la Competencia, y
3) El Análisis de Imagen Corporativa.
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Figura 3
Análisis externo
Fuente: Capriotti, P. (2005). Planificación estratégica de la imagen corporativa, Ariel, Barcelona, p. 171.
[imagen].
Una vez obtenida suficiente información del Análisis de Situación, tanto a nivel interno
como externo, se deberá proceder a definir el Perfil de Identificación Corporativa (en
adelante, PIC), es decir, los Atributos de Identificación Básicos asociables a la
organización, que nos permitirán lograr la Identificación, la Diferenciación y la
Preferencia de los públicos de la organización. Así pues, esta etapa se refiere,
básicamente, a un conjunto de decisiones estratégicas que deben ser tomadas por la
dirección acerca del PIC.
El Perfil de Identidad se constituye en un elemento estratégico de la organización, ya
que será el instrumento rector de toda la actividad de la organización, dirigida a la
generación de una Imagen Corporativa fuerte, coherente, diferenciadora y atractiva para
los públicos. En última instancia, definir el Perfil de Identidad es establecer la Estrategia
de Imagen Corporativa de la organización.
Así, la definición del Perfil de Identificación Corporativo debe hacerse sobre una pauta
básica: «la transformación de la identidad corporativa en términos de valores, beneficios
o soluciones diferenciales importantes para los públicos».
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cuales elegir. Los clientes le compran a la empresa que ofrece el más alto valor
percibido por ellos; es decir, evalúan la diferencia entre todos los beneficios y todos
los costos de una oferta de mercado en relación con las ofertas de la competencia. Es
importante destacar que los clientes con frecuencia no juzgan los valores y los costos
“precisamente” u “objetivamente”; actúan sobre un valor percibido.
Para algunos consumidores el valor podría significar productos razonables a precios
asequibles. Para otros consumidores, sin embargo, el valor podría significar pagar más
para obtener más.
Satisfacción de cliente. La satisfacción del cliente depende del desempeño percibido
de un producto en relación a las expectativas del comprador. Si el desempeño del
producto es inferior a las expectativas, el cliente queda insatisfecho. Si el desempeño
es igual a las expectativas, el cliente estará satisfecho. Si el desempeño es superior a
las expectativas, el cliente estará muy satisfecho e incluso encantado.
Las empresas destacadas en marketing hacen todo lo posible por mantener satisfechos
a sus clientes importantes. La mayoría de los estudios muestran que un nivel más alto
de satisfacción del cliente lleva a mayor lealtad del cliente, lo que a su vez provoca un
mejor desempeño de la empresa.
Las empresas inteligentes tienen como meta encantar a sus clientes prometiéndoles
solamente lo que pueden entregar y entregando más de lo que prometieron. Los clientes
encantados no sólo harán compras repetidas, sino también serán socios de marketing
dispuestos y “clientes predicadores” que comuniquen a los demás sus buenas
experiencias.
Para las empresas interesadas en encantar a sus clientes, el valor y servicio
excepcionales se convierten en parte de la cultura general de la empresa. (Kotler, y
Armstrong, 2013).
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Por otro lado, una investigación de Zendesk reveló que el 40% de los consumidores
comienzan a comprar de la competencia porque se enteran de su excelente servicio al
cliente. (Da Silva, 2021).
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gratuitas, por considerarlas spam. No significa que estas empresas no sean serias; es
que no lo parecen.
Si bien saltar de un correo genérico a un correo corporativo es pasar de lo confuso e
inseguro a la verdadera identidad, también; ya que a través de él se pueden crear grupos
o listas de trabajo y de esta forma los empleados pueden comunicarse entre sí de
manera más fácil y ágil.
Adicionalmente, si se quieren realizar campañas de email marketing es necesario contar
con una cuenta de correo corporativo asociada a un servidor desde el cual se envíen
los correos informativos a los clientes. (Enter, 2017)
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5. El disciplinado
Su mente cuadriculada no le permite salirse de lo establecido. Es inflexible y se paraliza
cuando tiene que enfrentarse a cambios y nuevas oportunidades.
Esa manera de hacer las cosas tan perfectas hace que sea productivo en su trabajo. Le
gusta que alguien le marque su camino y es eficaz en su planificación de tareas y en el
desarrollo de las mismas.
6. El mediador
Como su propio nombre indica, el mediador es aquel que evita tensiones y se esfuerza
en ofrecer soluciones favorables a los problemas que puedan aparecer.
Es una persona sociable, que escucha activamente a los demás, ayuda y se centra en
que todo el mundo se sienta cómodo y contento.
El único punto flaco es que al ser tan diplomático, no se decanta nunca por nadie y les
cuesta tomar decisiones.
7. El investigador
Se ilusiona rápido cuando empieza un proyecto nuevo, pero va perdiendo el interés a
medida que pasa el tiempo.
Es sociable y toma una actitud positiva ante la vida. Tiene el don de comunicarse
fácilmente con los demás y de ser resolutivos para encontrar todo tipo de recursos.
Su habilidad comunicativa les facilita la tarea de hacer contactos útiles para la
organización.
8. El perfeccionista
Dispuesto a echar las horas que hagan falta para que el proyecto sea exitoso. Es
meticuloso, se exige mucho consigo mismo, a veces de forma exagerada, y es una
persona inquieta.
Esa obsesión por tener todo perfecto hace que la persona no quiera delegar sus
funciones a otras personas del equipo cuando sea necesario. Les cuesta confiar en los
demás.
Es una pieza clave sobre todo cuando los miembros del equipo no cumplen con los
plazos fijados o no profundizan demasiado en sus tareas. (Page Personnel, s.f.).
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Referencias bibliográficas
1- Bibliografía Básica
● Capriotti, P. (2005). Planificación estratégica de la imagen corporativa,
Ariel, Barcelona.
● Ceolevel. (2018). Los 9 Roles Belbin: ¿Por qué unos equipos tienen
éxito y otros fracasan? https://www.ceolevel.com/conoces-los-9-roles-de-
la-metodologia-belbin
● Da Silva, D. (2021). Cultura de servicio al cliente: 5 tips para mejorar
hoy. https://www.zendesk.com.mx/blog/cultura-servicio-al-cliente/
● Enter. (2017). Correo corporativo: ¿cómo favorece la imagen de mi
empresa en la Web? https://www.enter.co/especiales/actualidad-
digital/correo-corporativo-empresa-internet/
● Jara, S. (2022). ¿Cómo mejorar la imagen personal y profesional de tus
colaboradores? https://cardinal-systems.com/2022/04/28/como-mejorar-
la-imagen-personal-y-profesional-de-tus-colaboradores/
● Kotler, P. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos de marketing.
Decimoprimera edición. Pearson Educación, México. ISBN: 978-607-32-
1722-4. Área: Administración y economía.
● Page Personnel, (s.f.). Cuáles son los perfiles ideales de un equipo de
trabajo eficaz.
https://www.pagepersonnel.es/advice/candidatos/desarrollo-
profesional/cu%C3%A1les-son-los-perfiles-ideales-de-un-equipo-de-
trabajo
● Raiter, A. (2016). ¿Un sitio web puede mejorar la imagen de confianza de
una empresa? https://www.tree.com.py/blog/un-sitio-web-puede-mejorar-
la-imagen-de-confianza-de-una-empresa
● Ríos, B. (2020). ¿Cuál es la importancia de la imagen personal en una
empresa? https://revistamyt.com/cual-es-la-importancia-de-la-imagen-
personal-en-una-empresa/
2- Bibliografía Complementaria
● Hebert, N. (1988). La empresa y su imagen, Deusto, Bilbao.
● Villafañe, J. (2004). La gestión profesional de la imagen corporativa,
Pirámide, Madrid.
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