Proyecto productivo

Indice

1. Nombre del proyecto o futura empresa:....................................................................................1

2. Descripción del problema..........................................................................................................1
3. Justificación del proyecto:.........................................................................................................2
4. Objetivo del proyecto:...............................................................................................................2
5. Alcance......................................................................................................................................2
6. Estudio de mercado...................................................................................................................3
6.1. Análisis de la demanda......................................................................................................3
6.2. Propuesta de valor:.............................................................................................................3
6.3. Análisis del producto (Producto Mínimo Viable o prototipo)...........................................4
7. Estudio Técnico.........................................................................................................................8
8. Estudio económico..................................................................................................................11
9. Evaluación financiera..............................................................................................................15
10. Evaluación social o Ecológica.............................................................................................16
11. Matriz de Riego...................................................................................................................16
12. Modelo canvas.....................................................................................................................17
1. Nombre del proyecto o futura empresa:
El proyecto se llama "EnglishTone". El nombre se deriva de la combinación de las palabras
"English" (inglés) y "Tone" (entonación), representando el enfoque principal del proyecto,
que es mejorar la pronunciación y entonación del idioma inglés.
2. Descripción del problema.
La gran mayoría de los estudiantes de sexto grado del Gimnasio Bilingüe Sofía tienen
dificultades en la pronunciación y entonación del idioma inglés. Esto se refleja tanto en la
lectura de párrafos en inglés como en la participación en diálogos. Además, se observa una
falta de motivación y clases dinámicas e innovadoras que fomenten la participación y
autonomía de los estudiantes en su propio aprendizaje.
Validación del problema. Se ha realizado una observación directa en el Gimnasio
Bilingüe Sofía, donde se constató que la mayoría de los estudiantes de sexto grado
presentan dificultades en la pronunciación y entonación del idioma inglés. Además, se
han encontrado informes de calificaciones y registros de desempeño que indican un nivel
básico en estas habilidades.

Tabla 1. Planeación de la recolección de información.

Habilidades Porcentajes
Leen, pronuncian y 40%
entonan bien.
Leen, pronuncian y 30%
Número de estudiantes
entonan de forma regular.
17
Muestra deficiencia en las 30%
habilidades de
pronunciación y
entonación.

3. Justificación del proyecto:

El proyecto "EnglishTone" se realiza para abordar la problemática identificada y mejorar

la pronunciación y entonación del idioma inglés en los estudiantes de sexto grado. Es
importante llevar a cabo este proyecto, ya que el dominio adecuado del idioma inglés es
una competencia relevante en el mundo actual y puede abrir oportunidades educativas y
laborales para los estudiantes.
4. Objetivo del proyecto:

El objetivo del proyecto es implementar talleres de escritura y lectura durante el tiempo

libre de los estudiantes de sexto grado del Gimnasio Bilingüe Sofía, con el fin de
fortalecer su pronunciación y entonación en el idioma inglés. Se busca que los
estudiantes alcancen un alto nivel de competencia en estas habilidades, basándose en los
estándares del Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas Extranjeras.
5. Alcance.

Definir límites del trabajo y partes del proyecto. Hasta donde vamos a llegar con el proyecto.

⚫ Alcance de tiempo: La duración de la participación del aprendiz en el proyecto (6

meses)
⚫ Alcance por fases: las fases de un proyecto son: Diseño, evaluación, ejecución,
seguimiento. Proyecto productivo se desarrollara en las dos primeras fases
⚫ Proyecto. Es el trabajo a realizar para obtener el producto.

⚫ Alcance por entregables y compromisos:

o Evidenciar la asistencia a las sesiones grupales programadas.
o Elaborar y presentar el cronograma de actividades de su etapa productiva
o Presentar como mínimo 4 avances según índice.
o Documento en Word, cumpliendo normas
o Sustentación una vez autorizada por el asesor del proyecto (el aprendiz debe
solicitar la sesión y comunicarse con el instructor(a) de etapa productiva
6. Estudio de mercado
6.1. Análisis de la demanda.
6.1.1.1.Arquetipo del cliente.: El segmento de mercado objetivo son los estudiantes de sexto
grado del Gimnasio Bilingüe Sofía. Estos estudiantes tienen interés en mejorar su
pronunciación y entonación del idioma inglés, ya que reconocen la importancia de
adquirir competencia en un segundo idioma
6.1.1.2.Segmento de mercado: El segmento de mercado objetivo son los estudiantes de
sexto grado del Gimnasio Bilingüe Sofía. Estos estudiantes tienen interés en mejorar
su pronunciación y entonación del idioma inglés, ya que reconocen la importancia
de adquirir competencia en un segundo idioma.
6.1.1.3.Caracterización del segmento del mercado o perfil del cliente o del consumidor. Los
estudiantes de sexto grado del Gimnasio Bilingüe Sofía son personas naturales en
edad escolar. Presentan características socioeconómicas diversas, ya que provienen
de diferentes trasfondos familiares. Tienen un nivel educativo básico y una
exposición previa al idioma inglés dentro del currículo escolar.
6.1.1.4. Tamaño del segmento de mercado: Se estima que el segmento de mercado
objetivo está compuesto por aproximadamente 18 estudiantes de sexto grado.
Considerando el precio promedio del mercado, se estima un mercado potencial de
aproximadamente $X..
6.1.1.5. Delimitación geográfica del mercado y descripción.
6.1.1.6. Comportamiento situación actual y tendencias de la demanda: Existe una demanda
creciente de mejorar las habilidades de pronunciación y entonación en el idioma
inglés, ya que se reconoce su importancia en el ámbito académico y profesional. La
tendencia muestra que los estudiantes buscan métodos y estrategias innovadoras
para desarrollar estas habilidades.

6.2. Propuesta de valor:

Ofrecer talleres interactivos de escritura y lectura en inglés durante el tiempo libre de
los estudiantes de sexto grado del Gimnasio Bilingüe Sofía. Estos talleres se basarán en
estrategias lúdico-pedagógicas, utilizando historietas, canciones y conversaciones
grupales para mejorar la pronunciación y entonación del idioma inglés. Nuestra
propuesta de valor se diferencia al brindar un enfoque dinámico y motivador para que
los estudiantes sean participativos y autónomos en su aprendizaje del inglés.
6.3. Análisis del producto (Producto Mínimo Viable o prototipo)
6.1.1 Producto o servicio: "EnglishTone" ofrecerá talleres de escritura y lectura en
inglés, utilizando historietas y comics para enriquecer el vocabulario, canciones
dinámicas para mejorar la pronunciación y entonación, y conversaciones grupales para
practicar el vocabulario y promover una buena pronunciación. El objetivo principal es
lograr una fluidez verbal y una correcta pronunciación y entonación del idioma inglés.
 Características
 Talleres interactivos y dinámicos
 Uso de materiales lúdicos como historietas, comics y canciones
 Enfoque en la mejora de la pronunciación y entonación del idioma inglés
 Ventajas
 Promueve la participación activa y autónoma de los estudiantes.
 Ofrece un enfoque lúdico y motivador para el aprendizaje del inglés.
 Mejora la fluidez verbal y las habilidades de pronunciación y entonación.
 Beneficios
 Adquisición de habilidades y competencias en la pronunciación y entonación del
idioma inglés.
 Mejora de la confianza y autoestima en el uso del idioma.
 Apertura de oportunidades académicas y laborales en el futuro.

(acompañe la descripción con fotos o bosquejos)

6.1.2 Compexograma:

 Dimensión necesidad: Calificación: 4

La necesidad de mejorar la pronunciación y entonación del idioma inglés es importante
para el público objetivo, ya que les permitirá desarrollar habilidades comunicativas
efectivas en el idioma y abrir oportunidades académicas y profesionales en el futuro.
 Dimensión riesgo: Calificación: 1
El riesgo asociado al servicio "EnglishTone" es bajo. No implica consecuencias graves o
negativas para los usuarios. Se trata de un programa de talleres y actividades educativas
diseñadas para mejorar habilidades lingüísticas, por lo que los riesgos son mínimos.
 Dimensión conocimiento: Calificación: 3
Los usuarios tienen un conocimiento básico sobre el servicio "EnglishTone" debido a que
se ha realizado un previo conocimiento del proyecto en la institución educativa. Sin
embargo, es posible que no tengan un conocimiento detallado sobre las actividades y
enfoque específico del programa.
 Dimensión consenso: Calificación: 2
Existe un nivel medio de consenso entre los usuarios en cuanto a la importancia de
mejorar la pronunciación y entonación del inglés. Si bien algunos pueden estar más
interesados y dispuestos a participar en los talleres, otros pueden tener opiniones diversas
o requerir más información para formar un consenso completo.
Conclusión N° 1: Describa y demuestre el concepto de negocio que pretende desarrollar y
establezca si es o no una buena idea, argumente su resuesta

1er avance: Hasta acá debe entregar el 1er avance y solicitar sesión individual para la respectiva
revisión y retroalimentación
1er avance: Diseño del proyecto que incluye la identificación del problema - beneficio o
necesidad, el arquetipo de cliente, la propuesta de valor y el prototipo o producto mínimo viable.
Conclusión N° 1:
El aprendiz debe enviar el documento con el 1er avance al correo allopez@sena.edu.co y
solicitar sesión individual para su retroalimentación (recuerde que la retroalimentación solo
se realiza en la sesión individual con el aprendiz y no por correo)

6.1.3 Análisis de precios

6.1.3.1 Análisis de precios de productos y servicios similares en el mercado.
6.1.3.2 Precio potencial del producto o servicio: con base en el análisis del punto
anterior usted debe definir el precio promedio de cada uno de los productos y
servicios que va a ofrecer

6.1.4 Análisis de la distribución:

Los canales de distribución de productos son los medios por los cuales le entregas tu producto al
cliente final. En otras palabras, es lo que haces para que tus productos le lleguen a los clientes de tu
proyecto.

La principal finalidad de los canales de distribución es garantizar que los productos disponibles para
consumo se entreguen de forma rápida, y que los clientes encuentren en el punto de venta sin
ninguna dificultad.
6.1.5 Análisis de los proveedores.
El análisis de proveedores resulta muy útil para determinar las condiciones y relaciones comerciales
que se establecerán con los proveedores potenciales del proyecto y que facilitaran el abastecimiento
de productos, insumos, materias primas que luego va a comercializar a los consumidores.

6.2 Análisis de la oferta.

6.2.1 Comportamiento situación actual y tendencias de la oferta

6.2.2 Estructura del sector o subsector al cual pertenece la actividad económica que va a
desarrollar el proyecto.

Ej. Si voy a montar un proyecto de peluquería voy a consultar sobre la situación actual y tendencias
del sector peluquería en Medellín o en Colombia.

6.2.3 Análisis de la competencia: Se trata de identificar y constatar las debilidades y amenazas y

fortalezas y oportunidades que presentan las empresas que rivalizan con nosotros en el mercado
ofreciendo o demandando un mismo producto o servicio.

Aspectos a tener en cuenta.

 Fortalezas y debilidades
 Uso de redes sociales.
 ¿Quién es mi competencia? Y esta pregunta incluye cuántos competidores tenemos.
o Competencia directa.
o Competencia indirecta.
 ¿Cuál es el tamaño de la competencia y su fortaleza financiera?
 Sus productos o servicios Sus productos o servicios. Qué venden. cómo lo producen, quiénes son sus
proveedores, qué características tiene el producto(s) que lo hace tan competitivo (y viceversa: que lo
hace un desastre). Considerar toda su cartera de productos y servicios
o ¿Cuáles son las características, ventajas y beneficios de los productos y servicios que ofrecen?
 Sus estrategias de venta y marketing. Es decir, cómo lo venden: qué canales de distribución utilizan,
cuántos puntos de ventas tienen, cómo lo comercializan, sus campañas publicitarias (publicidad
online y offline), contenidos en páginas web, redes sociales, foros, etc.
 Volumen de ventas. Así podremos hacernos una idea de la cuota de mercado.
 Precios. Considerar sus campañas de promociones, tarifas y ofertas.
 Recursos y número de empleados.
 Posicionamiento en el mercado.

6.3 Análisis del entorno.

6.3.1 Análisis de variables externas que

afectan la oferta y demanda del producto o
servicio.
6.3.2 Impacto en el proyecto de cada
una de las variables identificadas.

Variable externa Impacto en el proyecto

positivo, Porque aumenta los
Devaluación ingresos del proyecto
6.4 Cantidad de productos y servicios a vender cada mes. (Estimar las ventas mensuales).

Conclusión N° 2: Enumere y argumente los factores de mercado que potencializan u obstaculizan el

proyecto. Es decir, demuestre que el proyecto es viable desde el punto de vista del mercado o no y
argumente cada respuesta. Califique de 1 a 5 la viabilidad, siendo 5 muy viable.

Identifique, evalué y relacione los riegos comerciales del proyecto.

2do avance: Hasta acá debe entregar el 2do avance y solicitar sesión individual para la respectiva
revisión y retroalimentación.

El 2do avance incluye. Estudio de mercado que incluye el análisis de la demanda, el análisis del
producto, análisis de la oferta, análisis de la competencia, análisis de los precios, análisis de los
canales y análisis de las variables del entorno.

Conclusión N° 2 y Análisis de riesgo comercial

El aprendiz debe enviar el documento con el 1er y 2do avance al correo allopez@sena.edu.co y
solicitar sesión individual para su retroalimentación (recuerde que la retroalimentación solo
se realiza en la sesión individual con el aprendiz y no por correo)

7. Estudio Técnico.

7.1. Ubicación del proyecto.

7.2. Tamaño del proyecto.
7.3. Estudio legal: Identifique y relacione todas las normas o leyes que afectan el proyecto (normo
grama del proyecto).

Direccionamiento
7.4. Direccionamiento
7.4.1. Misión
7.4.2. Visión
7.4.3. Valores

7.5. Estructura operativa del proyecto

7.5.1. Gestión Comercial: Describa como funcionara el proceso comercial.

Que actividades van a programar para:

 Estar enterados permanentemente del comportamiento y cambios del mercado.
 Actualizar, mejorar, perfeccionar o aumentar la gama de productos y servicios que ofrecerá el
proyecto.
 Dar a conocer el proyecto o la empresa, los beneficios, productos y/o servicios que ofrecerá el
proyecto.
 Vender los productos y servicios

7.5.2. Gestión de producción y/o servucción: Describa como funcionara el proceso de

producción o de prestación de servicios del proyecto.

Describir el proceso de fabricación del producto o del servicio

 Servicio de peluquería
 Servicio de hospedaje
 Producción de un plato de comida
 Servicio de restaurante
 Producción de panes.
 Servicio de asesoría.
 Servicio de docencia
 Producción de camisas
 7.5.3. Gestión administrativa: Describa como funcionara el proceso administrativo del
proyecto.

Que actividades van a programar para:

 El manejo del personal que trabajara en el proyecto.
 Si el proyecto otorgara crédito, entonces estructurar el proceso desde que el cliente solicita el crédito
hasta que se recauda la deuda..
 Manejar la contabilidad del proyecto.
 Manejo de la entrada y salida de dinero a caja.

7.5.4. Gestión Logística: Describa como funcionara el proceso logístico del proyecto.

Que actividades van a programar para:

 El manejo de las compras.
 Manejo y control de los inventarios.
 Manejo de los despachos, la distribución y las entregas el cliente.

7.6. Relación de los recursos y el talento humanos requeridos para poner en marcha cada uno de los
procesos.

7.6.1. Relación de los recursos físicos y financieros requeridos: Características, cantidades y costo

Elabore una lista de todos los equipos, herramientas, materias primas e insumos que necesita para
iniciar la operación.
Nombre Cantidad Valor unitario Valor total
Secador 3 150.000 450:000

7.6.2. Relación del talento humano requerido, perfiles, cantidades y remuneración

Elabore una lista del talento humano que necesita para iniciar la operación.

Cargo Cantidad Salario mensual

Operario 3 SMMLV
Supervisor 1 1.200.000

Conclusión N° 3: Enumere y argumente los factores técnicos que potencializan u obstaculizan el

proyecto. Es decir, demuestre que el proyecto es viable desde el punto de vista técnico o no
y argumente cada respuesta
Identifique, evalué y relacione los riegos técnicos del proyecto.

3er avance: Hasta acá debe entregar el 3er avance y solicitar sesión individual para la respectiva
revisión y retroalimentación.

El 3er avance incluye : Estudio técnico que incluye el tamaño del proyecto, la ubicación del
proyecto, análisis legal (normo grama), direccionamiento, estructura operativa (actividades
comerciales, de producción o servucción, logísticas y administrativas), relación de recursos
requeridos en la operación del proyecto.

Conclusión N° 3 y Análisis de riesgo técnico

El aprendiz debe enviar el documento con el 1er, 2do y 3er avance al correo
allopez@sena.edu.co y solicitar sesión individual para su retroalimentación (recuerde que la
retroalimentación solo se realiza en la sesión individual con el aprendiz y no por correo)

8. Estudio económico
8.1. Presupuesto de ingresos o ventas

1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
Crecimiento del mercado anual 6,0% 6,0% 6,0% 6,0%
Indice de precios al consumidor 4,5% 4,5% 4,5% 4,5%
Margen de utilidad Esperado 30,0%
Descuentos 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0%
Devoluciones 2,5% 2,5% 2,5% 2,5% 2,5%
El presupuesto de ingresos es muy importante puesto Tiempos de
produccion
que de su concreción dependerán las utilidades del Listado de productos Cantidad Precio de
en minutos
proyecto. De los ingresos totales, se deben descontar o servicios mensual mercado Inventario
luego los costos de producción y los diferentes gastos Granulado 100 10.000 10
para así conocer las ganancias o las pérdidas. Por lo Granulado en polvo 100 10.000 10
tanto, un presupuesto de ingresos bien realizado es Fibra 100 10.000 10
clave para prever si un determinado proyecto será
Acero 100 10.000 10
rentable o no.
producto 5 100 10.000 10
producto 6 100 10.000 10
El presupuesto de ingresos, por otra parte, es
imprescindible para saber si el proyecto en cuestión producto 7 100 10.000 10

podrá hacer frente a los montos que aparecen en el producto 8 100 10.000 10
presupuesto de gastos, el cual puede definirse como producto 9 100 10.000 10
la información relacionada con el importe que la producto 10 100 10.000 10
entidad puede gastar en un periodo determinado y producto 11 100 10.000 10
un detalle del uso que hará del dinero.
producto 12 100 10.000 10
producto 13 100 10.000 10

8.2. Presupuesto de inversiones:

Considera aquellos movimientos contables y Inversiones

financieros de corto y largo plazo, que se producirán Item Valor Vida util
en la futura empresa como resultado de un programa Disponible en caja o bancos 44.863
de inversiones. Se enfocan principalmente en la Inventarios 355.137
compra de activos fijos. Las inversiones responden a Otros -
decisiones de largo plazo, en base a un planeamiento Total Capital de trabajo 400.000
estratégico que requiere estudios especiales. Estas Trituradora 100.000 5
inversiones son necesarias para: establecer, mantener Lava cabezas 100.000 5
y conservar la capacidad de producción Preservar o Muebles y enseres 100.000 3
Computadores 100.000 2
mejorar el rendimiento de los activos, Expandir las Licuadoras 100.000 3
operaciones, si la demanda lo permite. Horno a gas 3 camaras 100.000 2
Activo 7 100.000 2
Activo 8 100.000 2
Activo 9 100.000 2
Activo 10 100.000 2
Activo 11 100.000 2
Activo 12 100.000 2
Activo 13 100.000 2
Activo 14 100.000 2
Activo 15 100.000 2
Activo 16 100.000 2
8.3. Presupuesto de costos y gastos: inversion Total 2.000.000

1. Costos directos, donde se desglosará los costos de planeamiento, ejecución y

mantenimiento, teniendo en cuenta las tareas y sub tareas del proyecto. Este desglose puede
ser de la siguiente forma:
o Gastos del personal (salarios)
o Materiales (describiendo las presentaciones disponibles en el mercado, el costo por
unidad, la cantidad solicitada y el importe total)
 o Equipamiento (equipo necesario con su precio, cantidad e importe por renglón)
o Viajes (si requiere traslados a otros lugares distantes se incluirán los viáticos
necesarios)
o Otros gastos (como la depreciación del equipo con su referencia al valor inicial,
combustible para traslados locales, etc

2. Costos indirectos, son los costos de administración, que pueden ser entre un 25% a un 30%
del monto solicitado o detallarlos si lo consideras más conveniente.

3. Registro de riesgo, también se debe considerar un monto de respaldo para eventualidades o

contingencias que puedan ocurrir durante el transcurso del proyecto.
Costos y Gastos
Item Valor mensual
Servicios publicos 1.000.000
arriendo 1.000.000
Mantenimiento 1.000.000
Telcomunicaciones 1.000.000
Indistria y comercio 1.000.000
Papeleria 1.000.000
Cafeteria 1.000.000
Publicidad 1.000.000
Hosting y dominio 1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000
Total Gastos administrativos, logisticos y d 15.000.000

8.4. Estado de resultados proyectado: comprende los estados financieros básicos del proyecto,
Balance general, estado de resultados y flujo de caja.
En proyectos productivos solo vamos a tener en cuenta el estado de resultados para determinar si el
proyecto genera utilidades o pérdidas y el flujo de caja para calcular los excedentes o déficit de
efectivo del proyecto.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ventas Brutas 180.000.000 199.386.000 220.859.872 244.646.480 270.994.906

Descuentos 1.800.000 1.993.860 2.208.599 2.446.465 2.709.949
Devoluciones 4.500.000 4.984.650 5.521.497 6.116.162 6.774.873
Ventas netas 173.700.000 192.407.490 213.129.777 236.083.854 261.510.085
Inventario Inicial 0 355.137 355.137 355.137 355.137
Compras 30.762.637 33.794.155 35.821.804 37.971.112 40.249.379
Inventario final 355.137 355.137 355.137 355.137 355.137

Costo mercancia vendida 30.407.500 33.794.155 35.821.804 37.971.112 40.249.379

Utilidad Bruta en ventas 143.292.500 158.613.335 177.307.973 198.112.741 221.260.706
Gastos operativos 21.071.717 21.988.144 22.945.810 23.946.572 24.992.368
Gasto depreciacion 706.667 706.667 706.667 706.667 706.667
Total Gastos operativos 21.778.383 22.694.811 23.652.477 24.653.239 25.699.034
Utilidad Operativa 121.514.117 135.918.525 153.655.496 173.459.503 195.561.671
Gastos financieros 272.387 209.227 135.962 50.973 0
Utilidad antes de impuestos 121.241.730 135.709.298 153.519.534 173.408.530 195.561.671
Impuestos 32% 38.797.353 43.426.975 49.126.251 55.490.729 64.926.475
Utilidad Neta 82.444.376 92.282.322 104.393.283 117.917.800 130.635.197

8.5. Punto de equilibrio del proyecto:

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de
negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales o, en
otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables.
Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave a la hora
de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.

RESUMEN 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
Punto de equilibrio en cantidades 1.902 1.790 1.684 1.584 1.623
Punto de equilibrio en $ 28.534.039 31.607.155 35.011.246 38.781.957 42.958.773
Ventas 173.700.000 192.407.490 213.129.777 236.083.854 261.510.085

Ventas por encima del punto de equilibrio 145.165.961 160.800.335 178.118.531 197.301.897 218.551.311
Ventas por debajo del punto de equilibrio

Conclusión N° 4: Enumere y argumente los factores económicos que potencializan u obstaculizan el

proyecto. Es decir, demuestre que el proyecto es viable económicamente o no y argumente cada
respuesta

Identifique, evalué y relacione los riegos económicos del proyecto.

9. Evaluación financiera.

Se realiza en proyectos privados, juzga el proyecto desde la perspectiva del objetivo de generar
rentabilidad financiera y juzga el flujo de fondos generado por el proyecto. Esta evaluación es
pertinente para determinar la llamada "Capacidad Financiera del proyecto" y la rentabilidad de
Capital propio invertido en el proyecto. La información de la evaluación financiera debe cumplir
tres funciones:
o Determinar hasta donde todos los costos pueden ser cubiertos oportunamente, de tal
manera que contribuya a diseñar el plan de financiamiento.
o Mide la rentabilidad de la Inversión.
o Genera la información necesaria para hacer una comparación del proyecto con otras
alternativas o con otras oportunidades de inversión.

9.1. Indicadores financieros

Indicadores Financieros

Ventas netas 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Inventario Inicial 0,0% 0,2% 0,2% 0,2% 0,1%

Compras 17,7% 17,6% 16,8% 16,1% 15,4%
Inventario final 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,1%
Costo produccion 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
CIF 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%

Costo mercancia vendida 17,5% 17,6% 16,8% 16,1% 15,4%

Utilidad Bruta en ventas 82,5% 82,4% 83,2% 83,9% 84,6%

Gastos administrativos 12,1% 11,4% 10,8% 10,1% 9,6%

Gasto depreciacion 0,4% 0,4% 0,3% 0,3% 0,3%
Total Gastos operativos 12,5% 11,8% 11,1% 10,4% 9,8%

Utilidad Operativa 70,0% 70,6% 72,1% 73,5% 74,8%

Gastos financieros 0,2% 0,1% 0,1% 0,0% 0,0%

Utilidad antes de impuestos 69,8% 70,5% 72,0% 73,5% 74,8%

Impuestos 34% 22,3% 22,6% 23,0% 23,5% 24,8%

Utilidad Neta 47,5% 48,0% 49,0% 49,9% 50,0%

9.2. Valor presente del proyecto.

Conclusión N° 5: Enumere y argumente los factores financieros que potencializan u obstaculizan el
proyecto. Es decir, demuestre que el proyecto es viable financiera mente o no y argumente cada
respuesta
Identifique, evalué y relacione los riegos financieros del proyecto.

10. Evaluación social o Ecológica

Este ítem se debe realizar solo si aplica para su proyecto.

Conclusión N° 6: Enumere y argumente el impacto social y/o ecológico que generara el proyecto.

Identifique, evalué y relacione los riegos sociales o ecológicos del proyecto.

11. Matriz de Riego.

Elabore la matriz de riesgo para su proyecto.

Conclusión N° 7: Enumere y argumente los principales riesgos que debe enfrentar su proyecto
antes, durante y después de su ejecución.

4to avance: Hasta acá debe entregar el 4to avance y solicitar sesión individual para
la respectiva revisión y retroalimentación.

El 4to avance incluye: estudio económico Conclusión N° 4 y Análisis del riego económico.
Estudio financiero Conclusión Nº 5 y Análisis del riego financiero. Evaluación
ecológica y social (si aplica) Conclusión N° 6: y Análisis del riego económico y social.
Conclusión N° 7:

El aprendiz debe enviar el documento con el 1er, 2do, 3er y 4to avance al correo
allopez@sena.edu.co y solicitar sesión individual para su retroalimentación (recuerde que la
retroalimentación solo se realiza en la sesión individual con el aprendiz y no por correo)
En la sesión individual en la cual se evalué el 4to avance se podrá establecer la fecha para la
respectiva sustentación

Conclusión N° 8: Establezca y fundamente los factores claves que determinan el éxito de su

proyecto.

Factores Críticos o claves de Éxito son aquellas actividades y capacidades que son esenciales para
que un proyecto tenga éxito en su mercado y en su operación. CSF son esas pocas cosas que
absolutamente, positivamente debe ir derecho para asegurar el éxito para la organización.

12. Modelo canvas.

Conclusión N° 9: Prepare la sustentación utilizando el modelo canas

Una vez validados y presentados los avances se procede a programar la sustentación del proyecto: el aprendiz
deberá sustentar demostrando la viabilidad del proyecto y para ello cuenta con 20 minutos

El aprendiz debe entregar el documento con los 4 avances, más Conclusión N° 8 + Modelo canvas
Conclusión N° 9, (documento en formato Word, cumpliendo normas APA y siguiendo el índice del
proyecto)

Debe enviar el documento por correo electrónico 48 horas antes de la sesión individual.

Al presentar los avances DEBE TENER EN CUENTA.

Debe existir claridad dentro de las respuestas, de tal forma que sea muy estricto en revisar la redacción,
ortografía, ideas y contenido.
Resuelva el caso de manera ordenada y con respuestas claras y concretas.
Envíe desde su correo el tema resuelto en un archivo adjunto de Word al correo allopez@sena.edu.co
Recuerde dentro del documento presentar nombre, Ficha, Ciudad donde reside, programa y fecha. Por favor
responda bajo los planteamientos que se presentan dentro del tema y no bajo criterios hipotéticos, porque el
caso habla de una situación concreta.
Las conclusiones debe ser realizadas por los aprendices y en ellas debe quedar clara la opinión del aprendiz
con respectos a la viabilidad del proyecto, no se admiten copias.