Parte 1: Introducción

- Bases fundamentales.
- Análisis profundo.
- La necesidad del mercado y su awareness.
- Sofisticación del mercado.
- Crear un mensaje que enchine la piel.

Parte 2: Proceso Comercial

- Las mentiras sobre las ventas.
- Los tipos de ventas.
- Los números que importan.
- La importancia de tu discurso.

Parte 3: Estrategia de Posicionamiento

- No se trata del marketing. Sino del negocio.
- Entendiendo la estrategia.
- Cómo funcionan los números.

Parte 4: Estrategia de Valor

- Más no es más…
- La falacia de la bolsa.
- Qué es valor y cómo aportarlo.
- Ejemplos de estrategias exitosas
 Parte 1: Introducción.
Quiero personalmente darte la bienvenida al Workbook exclusivo con entrenamiento
integrado.

Esto te ayudará a obtener lo que necesitas para generar oportunidades de negocio para tu
firma ya sea de abogados o contadores.

Disclaimer importante: No te convertirás en el dueño de una firma exitosa en una “sentada”

sólo por leer este workbook y tomar el entrenamiento gratuito.

La maestría toma tiempo, paciencia y repetición. La consistencia y práctica diaria son las
responsables de lograr tener una espada bien afilada.

Lo más importante que debes saber es que para volverte un profesional debes: practicar,
aplicar y corregir.

El mercado ha evolucionado drásticamente en los últimos 10 años y lo que le funcionaba

a algunas firmas anteriormente ya no funciona el día de hoy.

Anteriormente todo se trataba de negocios a través de recomendaciones y boca en boca, sin

embargo con el tiempo, la tecnología y el acceso a la información, el mercado ha demanda-
do la democratización de muchos servicios incluidos los legales y contables.

Es por lo anterior que el uso de publicidad se ha normalizado y continuará a la alza ya

que inclusive una sentencia de Estados Unidos estableció que la publicidad es sana ya que
ayuda a qué el mercado sepa que tiene más opciones.

Sin embargo, no es suficiente con tener una estrategia de publicidad y la realidad es que
la gran mayoría de las firmas y empresas que tienen una estrategia de publicidad lo hacen
mal.

Lo más importante aquí es entender cómo funcionan los negocios. Es importante entender
cómo piensa el mercado, qué es lo que el mercado necesita, qué es lo que el mercado quiere,
cuáles son los verdaderos problemas que el mercado no puede resolver y sobre todo, cuáles
son los problemas que otros asesores no están atendiendo.
Nosotros somos una firma legal contable y corporativa que fuimos pioneros de este tipo
de estrategias hace aproximadamente 5 años. Cometimos muchos errores y también
hemos tenido muchos aciertos y la ventaja de todo esto es que todo nuestro proceso lo
hemos documentado y gracias a esto hemos desarrollado una gran sensibilidad de qué es
lo que funciona y qué es lo que no…

Y estos errores los cometimos nosotros para que tú no tengas que cometerlos…

Este entrenamiento gratuito te enseñará cómo es que el mercado piensa; cómo crear una
oferta que verdaderamente enchine la piel; la importancia de un proceso comercial dentro
de tu firma y cómo debe de funcionar basado en los números; los fundamentos de una gran
estrategia de posicionamiento ( ya que puedes tener la mejor oferta del mundo y además
puedes tener un buen proceso comercial pero si nadie sabe quién eres, muy probablemente
nadie te contrate) y por último la estrategia de valor; te enseñaremos algunas estrategias
exitosas que han funcionado desde nuestra trinchera y también desde la de nuestros estudi-
antes… te enseñaremos cómo nuestros estudiantes identificaron dichos problemas, como
generaron un servicio que resolviera un dolor importante para un empresario y cómo
lograron cobrar grandes cantidades por ello.

Para que esto te sea útil te recomiendo que mantengas una mente abierta, que seas
receptivo a nuevas ideas y que prácticamente consideres que todo lo que sabías
anteriormente no era cierto.

¿Estás comprometido con generar grandes resultados para tu firma? Perfecto. Vamos a
dar inicio.

LECCIÓN DE VIDEO:
 Bases Fundamentales:
Primero lo primero:

El problema de todas las firmas que van iniciando es que quieren enfocarse en el servicio
que quieren entregar y ofrecer y no en lo que el mercado necesita. Primero debemos
empezar por lo que el mercado necesita. Y para lograr resultados específicos tenemos que
ser específicos en nuestra estrategia y para ello debemos escoger un sector del mercado
específico (ya dijimos la palabra “específico” muchas veces, pero es que es muy impor-
tante) o lo que se le llama “Nicho”. Una vez que identificamos el sector del Mercado o
Nicho debemos hacer la siguiente pregunta

”¿Qué problemas dolores deseos o necesidades tiene este sector del mercado?”

Debemos de quitarnos de nuestra mente que lo importante es lo que nosotros sabemos

hacer. Eso es irrelevante… A nosotros nos puede gustar hacer algo y podemos ser muy
buenos para algo en particular pero si el mercado no lo necesita seremos absolutamente
inútiles.

Debemos hablar con el mercado. Debemos entender a ciencia cierta qué es lo que
necesita. Esas son nuestras bases y fundamentos de negocio; Es la base de nuestro
mensaje, la base de nuestra oferta, la base de nuestra publicidad y es la base de nuestra
entrega de servicio. Sin lo anterior no existe negocio… Si no hablamos con el mercado
entonces estamos adivinando.

Posteriormente debemos intensificar esta labor de acuerdo a la reacción del mercado en

cuanto a sus necesidades básicas, y a partir de eso diseñar nuestra oferta en base a una
solución exclusiva que tienes para ellos.

Cuándo se trata de “copywriting” y “creación de mensaje” debes apelar a los deseos,

necesidades y oportunidades que desean las empresas. Debes obtener esta información y
aprender a utilizarla para crear tu oferta y tu mensaje.

Debemos de crear una oferta que consista en una solución novedosa a un problema que
otros asesores no saben como resolver y presentarlo de manera innovadora.
Y para lo anterior debemos crear un proceso de análisis profundo.
 Análisis Profundo:
A través del Análisis profundo debemos de crear una vista adecuada del mercado…
Y esto, nuevamente se trata de hablar con el mercado, hacer las preguntas correctas y
dejar que el problema determine cuál es la solución adecuada.

Muchos asesores piensan que la mejor forma de vender a la gente es creando una
necesidad o miedo… Estos asesores no puede estar más errados…

Veamos lo siguiente:

“Vayamos al meollo del asunto. El poder, la fuerza, la abrumadora necesidad de poseer que hace
que la publicidad funcione, proviene del mercado mismo, y no del “copy”. El “copy” no puede crear
el deseo por un producto. Solo puede tomar las esperanzas, los sueños, los miedos y los deseos que ya
existen en los corazones de millones de personas y enfocar esos deseos ya existentes en un producto
en particular. Esta es la tarea del redactor: no crear este deseo masivo, sino canalizarlo y dirigirlo.”
- Eugene Schwartz.

Debes aprender a detectar cuál es el deseo o problema más grande que tienen los
empresarios.

Tu servicio, para que destaque del resto de los asesores, debe de contener un “nuevo
mecanismo” o un “método específico”. Este nuevo ángulo asegurará qué funciona y te
diferenciará de la competencia. Este es el punto donde resuelves un problema que vale
millones para alguien y dejas de ofrecer “asesoría legal” o “asesoría contable”.
Estado de Alerta del Prospecto:

Tú oferta de valor prácticamente depende de estas siguientes tres preguntas:

1. ¿Cuál es el deseo o problema de este sector del mercado? ( lo cual ya descubrimos al hablar
con ellos).

2. ¿Qué tanto este sector del mercado sabe acerca de tu producto o servicio y la forma en
que puede resolver este problema? (estado de alerta).

3. ¿Cuántos otros productos o servicios otros asesores les han querido ofrecer para resolver
este problema antes que tú?. ( estado de sofisticación).

Si tu prospecto está consciente de tu servicio y se da cuenta de que puedes satisfacer su

deseo, entonces tu oferta inicia con tu servicio. Sí por el contrario ellos no están
conscientes de cómo funciona tu producto o servicio pero sólo saben cuál es su problema
o su deseo, entonces tu oferta se enfocará en el deseo o problema.

Si el mercado no está consciente de lo que realmente busca, pero están preocupados en

resolver un problema más general, entonces tu oferta debe iniciar con ese problema y
posteriormente, derivar hacia una necesidad específica.

El primer paso -vital- es reconocer el deseo masivo o problema masivo. Posteriormente

justificar la intensidad en el mismo, para luego dirigir una solución con un proceso
específico qué se puede lograr a través de tu servicio.

Tus prospectos están en la siguiente posición:

1. Muy conscientes: En este punto el prospecto sabe sobre tu servicio sabe lo que puede
lograr, saben que lo necesita, sin embargo no hay un proceso que haya logrado que tomen la
decisión en este momento.

2. Conocen del servicio pero no lo quieren, aún: Tú prospecto no está completamente con-
sciente de lo que tu servicio puede lograr y por ende no está convencido de lo bien que les irá
con el mismo.
Para lo anterior debes de completar las siguientes 7 tareas:

a) Reforzar el deseo de tu prospecto por tu servicio.

b) Mejorar la imagen de la forma en que tu servicio satisface ese deseo o resuelve

dicho problema.

c) Aclarar el panorama de cómo y cuándo tú servicio satisface su deseo.

d) Establecer pruebas detalles y documentación de cómo es que tu servicio satisface

ese deseo.

e) Anunciar un nuevo mecanismo o proceso en que tu servicio tiene la capacidad de

resolver ese problema de mejor forma que otros.

f) Anunciar un nuevo mecanismo en que tu servicio elimina limitaciones anteriores o

se deshace de problemas que tienen los servicios de tu competencia.

g) O completamente cambiar la imagen o el mecanismo de tu servicio para efecto de

removerlo del “pool” de productos o servicios de la competencia qué dicen que
satisfacen el mismo deseo.

Establece cuál es el deseo y problema con su solución. Prueba que dicha solución puede
lograrse y muestra cómo es que este “mecanismo” está contenido en tu servicio.

El estado de sofisticación del prospecto:

Si tú prospecto está en un punto donde ha escuchado todas las ofertas en todos los
extremos, entonces el hecho de repetírselo o exagerarlo no hará que funcione. Aquí es
donde la mayoría de los asesores se equivocan y entonces buscan competir con su precio.

Lo que debes de hacer es crear una oferta que corte a través del ruido ya que el mercado
ha escuchado lo necesario, como para perder el tiempo con una oferta genérica.
 Nuevo mecanismo o “Método Patentado”:
Se trata de una nueva forma de lograr que la vieja promesa funcione. Es un nuevo
proceso, es diferente.

Ejemplos:

Juan Pérez ofrece: “Asesoría Fiscal y Contable” (Oferta genérica). Le da un giro de esta
manera → Cómo incrementar las utilidades del empresario a través de una estrategia legal
novedosa para 2022 (Nuevo mecanismo).

Juan Pérez ofrece “Asesoría Laboral” (Oferta genérica). Y lo resuelve de esta manera
→ Cómo disminuir 20% de rotación y ahorrar 2,000,000 de pesos anuales a través de mi
“Sistema de Compliance Laboral” (Nuevo mecanismo).

Juan Pérez ofrece “Asesoría Corporativa’’ (Oferta Genérica). Y lo resuelve de esta man-
era → Cómo garantizar la permanencia transgeneracional de la empresa a través nuestro
“Sistema Probado de Buen Gobierno Corporativo” (Nuevo mecanismo).

Aquí es donde entonces puede cambiar el énfasis de LO QUE HACE el servicio a él CÓMO
FUNCIONA el servicio.

El mecanismo es incluido en el mensaje para establecer el punto de diferenciación. Una

vez que el empresario entiende que hay nuevas oportunidades o formas de lograr algo
que desea.
 Diseñando un mensaje que enchina la piel:
Primero, debes entender el objetivo y la intención que estamos buscando con nuestro
mensaje inicial.

No estamos “vendiendo”... Estamos presentando una propuesta de valor relativa a cómo es

que podemos resolver el más profundo dolor o problema y satisfacer las necesidades más
importantes de este sector del mercado, a través de nuestro nuevo mecanismo o nuestro
“método patentado”. Aquí nuestro enfoque está puesto en su “transformación empresarial
deseada”.

Nuestro objetivo es simplemente generar que el prospecto se enganche con nosotros,

iniciar una conversación, y respuesta por parte del cliente. Eso es todo.

Recuerda lo siguiente: Mientras más conversaciones tienes, más citas puedes generar
mientras más citas tienes la capacidad de generar más clientes puedes adquirir y mientras
más clientes adquieras más ingresos obtendrás.

Estamos buscando respuestas y conversaciones ya que posteriormente en el proceso

comercial nos adentraremos en cómo generar clientes a partir de citas programadas.

Ahora, diseñemos tu mensaje.

 Tu propuesta de valor:
Es la parte más importante de tu mensaje… Puedes utilizar esto en tu página web, tu VSL
(video sales letter), tu perfil de linkedin, y muy más importante, en tus correos electrónicos
y tus mensajes de redes sociales para contactar a los prospectos.

Es muy importante que tomes en cuenta que al mercado no le interesas tú, no le interesa
quien eres, ni le interesan tus grados o tus maestrías… solamente les importa cómo es que
alguien puede resolver su problema y lograr sus propios propósitos… Para esto, debes posi-
cionarte como un vehículo para lograr ese resultado.

Esta es la fórmula que utilizamos para diseñar nuestra propuesta de valor:

Ayudamos a __________ (Nicho).

A __________ (Resolver problema).

Y lograr __________ (Obtener resultado deseado).

A través de ______ ____(Método Patentado).

= Propuesta de Valor.

Ejemplo:

Ayudamos a [pensionados del ISSSTE] a [recuperar +/- 200,000 pesos] y [obtener un

incremento de su pensión] a través de [nuestra nueva estrategia legal].

Siempre debes enfocarte en su deseo o problema que quieren resolver - ese debe ser
siempre el enfoque hacia ellos (y el tuyo).

- ¿Cuál es el nicho (sub-nicho)? Anótalo.

- ¿Cuál es el problema (principal) que quieren resolver? Anótalo.

- ¿Cuál es la situación deseada? Anótala.

- ¿Cuál es el “Método Patentado” o “Nuevo Mecanismo”? Anótalo.

Sí lo que buscas es ser realmente efectivo con el mercado debes continuamente mejorar
tu hipótesis y probarla en el mundo real, debes afilar tu mensaje hasta que lo que logres
sea que el mercado únicamente piense en ti.

Aprender estas habilidades que te enseñamos en este entrenamiento y en esta lección de

video te servirán para toda la vida. nunca tendrás que preocuparte por dónde ni cómo es
que obtendrás a tu siguiente cliente.

LECCIÓN DE VIDEO:
 Parte 2: Proceso Comercial.
Las mentiras sobre las ventas:
Al principio era una persona muy tímida. Y pensaba que solamente las personas que
vendían eran las que tenían productos como los seguros.

Además de lo anterior pensaba que las ventas eran sólo para personas extrovertidas,
gritonas, parlachinas y con facilidad de palabra.

La realidad es que puedes volverte muy peligroso para las ventas inclusive si eres una
persona tímida y retraída.

Con la estrategia adecuada y una combinación de entrenamiento mental con entrenami-

ento en el mundo exterior puedes lograr grandes resultados.

La gente compra servicios de consultoría porque existe una situación actual qué es
dolorosa o no es óptima y existe una situación deseada que por algún motivo no pueden
alcanzar.

A través del proceso de la venta tú te convertirás en el vehículo adecuado para que el

prospecto pueda alcanzar su situación deseada.

Una persona verdaderamente exitosa para las ventas no es la que es muy buena de
palabra, muy agresiva, muy enérgica o extrovertida (así como un buen abogado no es una
persona que se la pasa discutiendo)...

Por el contrario, una persona exitosa en procesos comerciales es una persona que sabe
identificar correctamente el dolor o necesidad de la persona y sabe como utilizar esa
información en el momento adecuado.
 Existen varios tipos de ventas o procesos
comerciales:
a) Outbound. La estrategia de outbound es cuando una persona de tu equipo
contacta directamente en frío a una empresa o prospecto con el propósito de
comunicar tu mensaje y tu propuesta de valor. El propósito de este proceso
es obtener una cita que posteriormente la cerrarás tú o una persona que ya
hayas capacitado como cerrador.

b) Inbound. El proceso de inbound es el proceso en el cual tú no buscas a la

persona sino que la persona te busca a ti. Te identifica como la persona que
puede ayudar con su situación y por lo tanto quiere hablar contigo para que
le hagas una propuesta. En este proceso tú eres quien va a llevar a cabo el
cierre o una persona que tú hayas capacitado para ser cerrador.

c) End to End. El proceso consiste en una persona que esté capacitada para
prospectar y también para llevar a cabo sus propios cierres.

d) SDRs (Sales Development Representatives) o Desarrolladores de Negocios.

Los desarrolladores de negocios son las personas que constantemente están
explotando tu base de datos con el propósito de dar seguimiento a personas
que hayan dejado sus datos para más información, personas que hayan
programado una cita contigo y por alguna razón no asistieron o en su
defecto, citas viejas que no se concretaron y retomarlas para posteriormente
convertirlas nuevamente en citas estratégicas.
 Los números que importan:
Debes comprender que las ventas son un juego de números. debes de comprender que
para obtener un cliente nuevo tienes que tener la capacidad de tener citas estratégicas,
una cita estratégica, se le denomina a una cita en dónde sabemos que el prospecto tiene
un problema que quiere resolver, y a su vez el prospecto sabe que somos un asesor capaz
de resolverlo…

Para lograr obtener citas estratégicas debimos haber atendido llamadas o citas de
descubrimiento. En esta citas o llamadas haremos ciertas preguntas para determinar si la
persona está cualificada para ser nuestro cliente y sí efectivamente podemos ayudarlo con
su problema.

Para poder generar llamadas de cualificación o descubrimiento debemos tener contactos

con el mercado y para tener contacto con el mercado debemos tener acceso al mismo.

Por medio de un proceso de outbound tenemos que hacer por ejemplo 100 llamadas para
generar 20 conversaciones de esas 20 conversaciones 10 se van a convertir en una llama-
da de descubrimiento, de esas 10 llamadas de descubrimiento, 5 se convertirán en
reuniones de estrategia, de esas cinco reuniones de estrategia solamente cuatro reuniones
serán confirmadas y de esas cuatro reuniones, solamente un cliente obtendrás de ellas.

Si conoces correctamente estos números sabrás que cada 100 llamadas tendrás un cliente
nuevo.

En un proceso de inbound implica inversión entonces sabrás que sí inviertes $5000

puedes obtener $30000 de vuelta. En el siguiente módulo de entrenamiento te enseñaré
cómo funcionan estás estrategias de posicionamiento y generación de citas, tanto de for-
ma orgánica (gratis) como de forma pagada.

Nuestros números funcionan así:

40% de métodos pagados (publicidad).

20% de métodos orgánicos.
20% de contacto directo.
20% de cultivo de listas (nuestra base de datos).
 La importancia de un discurso:
Tardamos muchos años en darnos cuenta de esto y hasta el momento en el que decidi-
mosutilizar un discurso predeterminado para vender nuestros servicios fue cuando
empezamos a generar grandes resultados.

Y esto es importante por lo siguiente: cuando te va bien no sabes por qué te fue bien y
cuando te va mal no sabes por qué te fue mal.

Esto es muy grave, porque en el momento en el que quieres hacer más de lo que funciona
y menos de lo que no funciona, no sabes realmente cuál es la variable en la que debes de
enfocarte y cuál es la que debes remover.

La creación de un discurso se vuelve vital y se vuelve muy efectivo sobre todo cuando
tienes clara tú hipótesis tu mensaje y cómo es que puedes resolver el dolor o lograr lo que
el mercado desea.

Nuevamente al principio, esto será una hipótesis. Posteriormente te darás cuenta que es
lo que funciona y qué es lo que no. Si quieres ser realmente efectivo en tu proceso com-
ercial debes hacer correctamente los ejercicios de análisis profundo de Mercado Y poner-
los en práctica Al momento de ofrecer tu servicio.

LECCIÓN DE VIDEO:
 Parte 3: Estrategia de Posicionamiento.
La estrategia de marketing, no se trata de marketing:
Muchas personas nos preguntan si nuestras estrategias son estrategias de marketing…
Lo que vale la pena mencionar es que el marketing es sólo una de las tantas piezas tan
importantes para lograr que un negocio sea exitoso.

Inclusive el marketing, no es suficiente dentro de la estrategia de marketing… Lo más

importante de toda estrategia es entender cómo funciona un negocio… Entender los
problemas que tiene ese negocio… Entender lo que le duele a ese negocio… Entender lo
que quiere, cómo piensa, qué es lo que hace que el mercado se reaccione.

Una vez que entiendes todo eso, simple y sencillamente se trata de crear una estrategia de
comunicación para que el mercado se entere que tú eres una persona que puede resolver
ese problema particular.
 Selección natural:
La selección natural es un proceso natural que da como resultado la supervivencia y
reproducción exitosa tanto de individuos como grupos que mejor se adaptan a su
ecosistema.

Esto lleva a la evolución de las cualidades genéticas que mejor se adaptan a un ecosistema
en particular.

Es la “Supervivencia del más apto”.

En los negocios funciona de la misma manera.

La mayoría de los negocios cuando voltean a ver el mercado y no saben quién es la

persona que puede ser un cliente potencial de forma inmediata.

Y la realidad es que solamente el 3% de la población está lista para comprar algo en un

determinado momento.

¿Entonces cómo detectamos a ese 3%?

Así es cómo funciona la naturaleza… Las especies tienen que adaptarse para sobrevivir y
esto lo hacen mejorando y evitando a depredadores en su ecosistema.

Lo mismo sucede con los negocios, dando un mejor servicio o utilizando tecnología para
hacer las cosas más rápido y de forma más eficiente y eso hará que tu competencia muera
eventualmente.
En la naturaleza, inclusive cuando los animales cazan normalmente están buscando ese 3%.
Un león cuando va a cazar y se detiene enfrente de un grupo de cebras, sucede lo
siguiente:

1. Mucha gente piensa que el león ataca inmediatamente. Sin embargo, normalmente no
es esto lo que ocurre… Lo que hace es pararse enfrente de ellas, posteriormente ruge para
lograr que ellas adviertan su presencia y en el momento en que las cebras corren despavori-
das el león tiene la capacidad de detectar a ese 3% ( qué son las cebras más pequeñas, débiles,
enfermas o lastimadas)... En ese momento el león enfoca el 100% de su energía y atención
en ese 3% Y eso es lo que queremos
lograr con nuestro negocio.
 Cómo funcionan los números:
De igual forma es muy importante conocer tus números para saber cuáles son los esfuer-
zos que tienes que llevar a cabo cuando se trata de posicionamiento para poder generar
citas diarias, y que a su vez estas citas se conviertan posteriormente en clientes nuevos
para tu firma.

Estos esfuerzos pueden ser traducidos en tiempo, energía, o dinero. En este caso,
cuando se trata de crear campañas, la mayoría de las firmas no conocen sus números, y es
por ese motivo que la publicidad se convierte en un gasto en lugar de convertirse en un
costo de adquisición.

Veamos cómo deben funcionar los números

8000 clics a 1 cliente.

A escala, cómo funciona esto:

240,000 clics en 700 clientes que
nos pagaron por lo que
sabemos y por resolver problemas
particulares.

Mostrar Diagramas y Flujos

LECCIÓN DE VIDEO:
 Parte 4: Estrategia de Valor.
Más no es más…
La mayoría de los asesores piensan que la mejor manera de ofrecer sus servicios es
ofreciendo un servicio integral…

La falacia de la bolsa:

Constantemente vemos esto, los asesores buscan meter más cosas dentro de la bolsa de
servicios…
 El poder del Enfoque:

Qué es valor y cómo aportarlo:

El valor desde mi perspectiva, es el beneficio -cuantificado- que le otorgas al cliente
comparado con el costo de quedarse donde está -el tamaño del perjuicio-. Ese es el valor.
Posteriormente, si dicho valor lo comparas contra lo que le costará contratar tus servici-
os,
puedes tener una idea clara de si la transacción existirá, o no.
 Ejemplos de estrategias exitosas:

Una de nuestras ofertas en cuanto a litigio es la siguiente:

Ayudamos a [pensionados del ISSSTE] a [recuperar +/- 200,000 pesos] y [obtener un

incremento de su pensión] a través de [nuestra nueva estrategia legal].

Ayudamos a [empresas familiares (segunda generación)] a [garantizar su permanencia en

eltiempo] a través de [la implementación de un Gobierno Corporativo].

Ayudamos a [empresas del sector alimenticio] a [incrementar 20% sus ventas, disminuir
10% sus costos y descentralizar la operación] a través de [la implementación de nuestro
método patentado de Buen Gobierno Corporativo y Negocios].

Ayudamos a [empresas del sector restaurantero] a [ahorrar 5 millones de pesos al año] a

través de [una planeación fiscal novedosa para 2022-2023]

→ Cómo incrementar las utilidades del empresario a través de una estrategia legal
novedosa para 2022 (Nuevo mecanismo).

→ Cómo disminuir 20% de rotación y ahorrar 2,000,000 de pesos anuales a través de mi

“Sistema de Compliance Laboral”(Nuevo mecanismo).

→ Cómo garantizar la permanencia transgeneracional de la empresa a través nuestro

“Sistema Probado de Buen Gobierno Corporativo”(Nuevo mecanismo).

Ojo: Tiene que ser algo que a través de la investigación de mercado (Parte 1) estás
totalmente seguro de que el mercado tiene ese problema y le urge resolverlo.

Las ofertas genéricas no funcionan.

Los servicios convencionales no funcionan.

Lo que parece marketing no funciona.

Poniendo todo en un sólo lugar:

1. Oferta:
2. Proceso comercial.
3. Estrategia de Marketing.
4. Estrategia de valor.

Cómo funciona el flujo de trabajo:

Diagrama de flujos:

LECCIÓN DE VIDEO: