UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE MORENO

FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE

DIPLOMADO EN ALTA GESTION DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS NATURMONTERO S.R.L

Modulo I : Management y Creación de Negocio

Docente : M.Sc. Yasir Montero Osinaga
Integrantes :
 Lorena Coria Middagh

 Gudelina Espejo Canqui

 Ana María Paz Gutiérrez

 Nataly Flores Almanza

Montero – Santa Cruz – Bolivia

2022
ÍNDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO.........................................................................................................4
2. Definición del Negocio............................................................................................................5
3. Naturaleza del Negocio..........................................................................................................5
4. Concepto de Negocio..............................................................................................................5
4.1. Nombre del Proyecto.......................................................................................................6
4.2. Localización......................................................................................................................6
4.3. Macro Localización..........................................................................................................6
4.4. Micro Localización...........................................................................................................6
5. Análisis FODA..........................................................................................................................7
6. Productos..................................................................................................................................8
7. MISION.....................................................................................................................................9
8. VISION......................................................................................................................................9
9. Valores......................................................................................................................................9
9.1. Objetivos Generales......................................................................................................10
9.2. Objetivos Específicos....................................................................................................10
10. Ventajas Competitivas......................................................................................................11
10.1. Nuestro producto también cuenta con ventajas competitivas tales como.........11
10.2. Estrategia de diferenciación.....................................................................................11
10.3. Estrategia de integración hacia atrás......................................................................12
11. Producto Diferente Frente a la Competencia.................................................................12
12. Flujograma de Producción................................................................................................12
13. Estructura Organizacional................................................................................................14
14. Estudio de Mercado..........................................................................................................15
14.1. Método cuantitativo...................................................................................................15
14.2. Técnica de recolección de datos.............................................................................15
14.3. Determinación del universo y la muestra...............................................................15
14.4. Método de recolección de datos..............................................................................16
14.4.1. Fuente primaria......................................................................................................16
14.4.1.1. Encuesta.............................................................................................................16
14.4.1.2. Resultados de la encuesta...............................................................................16
15. ENCUESTA A CONSUMIDORES FINALES.................................................................16
 15.1. Resultados de la encuesta.......................................................................................16
16. Pronóstico de ventas.........................................................................................................21
16.1. Descripción del Producto..........................................................................................21
16.2. Precios........................................................................................................................23
17. Análisis Legal.....................................................................................................................24
17.1. Licencia de Funcionamiento.....................................................................................25
17.2. CARNET SANITARIO...............................................................................................25
17.3. PERMISO DE LETRERO FACHADA.....................................................................26
17.4. Legislación Laboral....................................................................................................26
18. Plan de Marketing..............................................................................................................27
18.1. Mercado Objetivo.......................................................................................................29
19. Finanzas.............................................................................................................................29
19.1. Presupuesto de Marketing........................................................................................29
19.2. Presupuesto de producción......................................................................................29
19.3. Presupuesto de equipos y materiales.....................................................................30
20. Planilla de Sueldos............................................................................................................31
21. Inversión Final Para la Puesta en Marcha.....................................................................32
22. Conclusión del Emprendimiento......................................................................................32
23. Anexos 1.............................................................................................................................33
21.1. Bibliografía........................................................................................................................34
24. Anexos 2.............................................................................................................................35
 1. RESUMEN EJECUTIVO
La investigación propuesta a lo largo de este documento se basa en la medicina
natural para el tratamiento o prevención de enfermedades, para el manejo del
dolor y por supuesto, a fin de mejorar tu calidad y estilo de vida; bajo cumplimiento
de las normas y requisitos de SENASAG.
Para lograr el cumplimiento de los objetivos propuestos, nuestros productos serán
orientados a personas desde los 5 años hasta personas mayores de edad.
Se denominará “NATURMONTERO S.R.L” (primer productor de jarabes naturales
en la ciudad de Montero), se basa sobre todo en el empleo de extractos o
principios activos de las plantas medicinales. Nuestra casa matriz se ubicará sobre
la calle Independencia entre la calle 19 de agosto y calle Ballivián, instalaciones
propias de la empresa.
El equipo de trabajo de Ana María, Lorena, Nataly y Gudelina están detrás de esta
iniciativa, son 4 personas de experiencia en la formación de emprendimientos
nuevos y oportunidades en el mercado, pretenden con este proyecto, liderizar el
rubro de la medicina natural lograr expandir su producción y distribución a nivel
nacional.
“NATURMONTERO S.R.L.” cuenta con un amplio portafolio de productos en
distintas presentaciones, según la necesidad del cliente, conservando su buena
calidad a un precio accesible.
Entre los principales beneficios de nuestros productos podemos resaltar que son
elaborados a base de plantas naturales, con un proceso artesanal, cuyo objetivo
es promover el bienestar general, sin efectos secundarios a largo plazo.
El monto planeado para la inversión del negocio totaliza 40.834$ monto del cual el
70% se proyecta realizar con fondos de financiamiento obtenido del a banco
privado y el 30% con recursos propios de los emprendedores.
 2. Definición del Negocio
Actualmente el mundo vive una tendencia creciente en el consumo de productos
sanos y naturales especialmente en las amas de casa, ya que cuidan la salud de
su familia. Los remedios naturales que tienen un alto nivel de preferencia entre los
consumidores, por el mismo estilo de vida que llevan y la ocupación de tiempo en
el trabajo y otros quehaceres. Además, uno de los factores que incide es la
economía y fácil acceso. En ese sentido, se realiza la siguiente propuesta, jarabes
naturales con mezcla de cítricos (naranja), distintas raíces, tubérculos y plantas
medicinales, cuya materia prima de estos productos sustancias nutritivas en
comparación a otros productos.

3. Naturaleza del Negocio

La empresa “NATURMONTERO S.A.” reúne las características del sector
secundario, pertenece al rubro alimenticio y se constituirá en una empresa a
mediana escala, bajo la razón social de Sociedad de Responsabilidad Limitada,
conformada por 4 socios, cada uno responsable acorde al monto de inversión. La
administración de la sociedad de responsabilidad compartida, estará a cargo de un
gerente administrador, designado por tiempo fijo tomando en cuenta que este
radique en Bolivia. Considerando que el producto es parte de una alimentación
diaria debe existir interés personal en cuanto a la preparación y el estado
nutricional de las personas que consumen o de alguna manera tiene problemas de
salud y el beneficio que aporta al organismo y pueda repercutir en una vida
saludable.

4. Concepto de Negocio
“NATURMONTERO S.A”. es una empresa de producción y comercialización de
jarabes naturales. Posteriormente con la producción obtenida se comercializará en
el mercado de la ciudad de Montero. Ofreciendo una combinación de sabores con
cítricos (naranja), distintas raíces, tubérculos y plantas medicinales.
 4.1. Nombre del Proyecto
“NATURMONTERO S.R.L”

4.2. Localización
Ciudad de Montero

4.3. Macro Localización

Nos encontramos en el país de Bolivia en el departamento de Santa Cruz,
Provincia Obispo Santisteban en la ciudad de Montero.

4.4. Micro Localización

La localización elegida será en la calle Independencia entre la calle 19 de agosto y
calle Ballivián.

La localización elegida es un lugar estratégico ya que existe presencia a diario una

gran afluencia de personas, además que está cerca de farmacias y de
supermercados.
 FUENTE: Elaboración propia

5. Análisis FODA
Este análisis es importante el cual nos mostrará las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas de la empresa NATURMONTERO S.R.L.

FORTALEZA DEBILIDAD
 Costos competitivos  Estructura poco formal

 Experiencia y  Poca diferenciación en los

conocimiento adquirido productos

 Efectividad sanatorio de  Deficiencia operativa

nuestros jarabes interna

 Gran aceptación de la  Falta de rumbo estratégico

población.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Crecimiento del  Adopción de nuevas
mercado. estrategias por los
 competidores actuales
 Empresas competidoras
poco agresivas.  Cambios económicos.

 Cambios demográficos  Ingreso de competidores

y culturales.
extranjeros.

Fuente: Elaboración Propia

6. Productos
Los productos que se ofertan consisten en la elaboración de jarabes medicinales
naturales para combatir distintas enfermedades preparados de una manera
artesanal a base de distintas raíces, tubérculos y plantas medicinales.

Cuadro 1: Información de los Productos

PRODUCTO BENEFICOS
Jarabe de Cebolla Combate la tos, bronquitis y asma.
Jarabe de Berros Medicina especial para el hígado, los riñones, y el
estómago.
Jarabe Ferrado Reconstituyente nutritivo, tónico con vitamina c.

Jarabe de Piñón Especial para la purificación de la sangre,

reumatismo, acné, también se puede utilizar como
purgante.
 7. MISION (la razón de ser)

Elaboración y comercialización productos naturales como jarabes medicinales de

alto valor agregado, provenientes de plantas medicinales bolivianas, para el
beneficio de la salud humana a nivel nacional e internacional. Contamos con
productos originales, confiables y a un excelente precio.

8. VISION (lo que queremos ser)

Ser líderes en el desarrollo de fabricación y comercialización de productos

medicinales naturales de excelente calidad bajo las normas nacionales e
internacionales, donde la prioridad es el bienestar de nuestros clientes.

9. Valores
La empresa “NATURMONTERO S.R.L” se encuentra regida y guiada por nuestros
valores institucionales que son parte fundamental de la organización.

 Responsabilidad
 Trabajo en equipo
 Solidaridad

Figura 1: Principales Valores de la Empresa

 Trabajamos
juntos para lograr

TRABAJO EN EQUIPO
Contribuyendo
nuestros objetivos
RESPONSABILIDAD

Al momento de constantemente
compartiendo la al bienestar y
elaborar un información,

SOLIDARIDAD
producto sano y salud de la
apoyando y población.
natural. reconociendo la
contribución de
cada miembro.

Las políticas que adopta la empresa para brindar un producto de buena calidad se
guían bajo las siguientes:

 Manejar precios accesibles para todo tipo de cliente.

 Establecer métodos de trabajo para motivar a todo el personal en la
mejores continua de la calidad.
 Lograr satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes en la
calidad y entrega de nuestro producto.

9.1. Objetivos Generales

 Combatir algunas enfermedades que se tienen actualmente mediante el
consumo de jarabes naturalmente de plantas medicinales bolivianas.
 Mejorar el proceso de la elaboración y presentación de los distintos jarabes
medicinales.
 Llegar a comercializar nuestros jarabes a nivel nacional e internacional.

9.2. Objetivos Específicos

 Incentivar el consumo de jarabes naturales en la población boliviana y
posteriormente internacional.
 Realizar un manual de procesos para la elaboración de los distintos jarabes
naturales.
 Mejorar el envase y etiquetas para los distintos jarabes.
  Obtener la certificación de SENASAG para la empresa y certificación
internacional para la exportación.

10. Ventajas Competitivas

El economista Michael Porter conceptualizo las bases de la gestión estratégica
con sus propuestas de como una empresa puede construir una ventaja
competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

Los dos tipos genéricos de estrategia competitiva que la empresa

NATURMONTERO S.R.L utilizara son:

 La diferenciación: buscar la diferenciación de nuestros productos que

se ofrece al mercado en base de nuestra producción de jarabes
naturales, consiguiendo derrotar a los rivales directos e indirectos.
 Liderazgo global en costos: luchar por ser el productor líder en
jarabes con cítricos (naranja), distintas raíces, tubérculos y plantas
medicinales, consiguiendo tener costos bajos en la producción.

10.1. Nuestro producto también cuenta con ventajas competitivas tales

como:
 Un producto garantizado
 Contamos con precios accesibles
 Nuestros productos son 100% naturales con un sabor agradable
 Sin sabor artificial y/o químicos
 Nuestros jarabes son efectivos para mejorar la salud

10.2. Estrategia de diferenciación

 La cualidad superior del producto se basa en prestar mayor atención a la
conversación del mismo a partir de un envase que no cause ningún tipo de
alteración (en cuanto a sabor, color, olor, beneficio, en general en las
características (físico-orgánico).
  Al industrializar las materias primas (naranja), distintas raíces, tubérculos y
plantas medicinales, se consigue diferentes tipos de jarabes que se puede
aprovechar de la mejor manera los beneficios que cada uno llegan a
poseer.

10.3. Estrategia de integración hacia atrás

 Formación de alianza con los proveedores claves de la empresa, con el fin
de adquirir mayor dominio y control de los mismos, acceso a capacidad
especializada, tecnología y materiales.

11. Producto Diferente Frente a la Competencia

Los jarabes medicinales naturales de NATURMONTERO SRL, preparados de una
manera artesanal a base de distintas raíces, tubérculos y plantas medicinales es
diferente porque contienen propiedades vitamínicas, curativas no solo para la
alimentación, si no por sus características medicinales que posee, se diferencia de
la competencia por la calidad de productos, envasado, con garantía de su
transformación, ya que reúne todas las normas de un producto higiénicamente
elaborado y no es transgénico por su proceso.

12. Flujograma de Producción

En la siguiente figura se observa el diagrama de flujo general, donde se detalla
todos los procesos de producción de los jarabes.
Figura 1:

ENTRADA PROCESO SALIDA

INICIO
INFORMACION DEL
PROCESO

AGUA PESADO
FILTRADA
INSUMOS
AL PESO
PORCION DE MEZCLADO
HIERVAS

ENFRIADO

EMBOTELLADO

JARABES
FIN
NATURALES
 13. Estructura Organizacional
Figura 2: ORGANIGRAMA

GERENCIA

JEFE DE
JEFE DE ADMINISTRACIÓN
MARKETING Y
PRODUCCIÓN Y FINANZAS
VENTAS

1 ASISTENTE DE 2 ASISTENTES DE
PRODUCION VENTAS

FUENTE: Elaboración propia

Nuestra empresa consta con un personal involucrado de 7 personas, que realizan

el trabajo de administración, producción, finanzas, comercialización, promoción y
mantenimiento administrativo.

El Organigrama de la empresa "NATURMONTERO S.R.L" Se clasifica:

De acuerdo con su diseño en Organigrama horizontal: Dado los rectángulos que

representan los distintos órganos o sectores de una organización, desde los más
altos niveles jerárquicos hasta los más bajos, están relacionados entre sí por
líneas horizontales que van de izquierda a derecha. Se recomendó utilizar este
tipo por la estructura organizacional de la empresa.

De acuerdo con su contenido en Organigrama funcional: Visto que especifica, en

forma resumida, las principales funciones de cada sector de la organización.
 14. Estudio de Mercado

14.1. Método cuantitativo

Este método usa la recolección de datos para probar la medición numérica y los
análisis estadísticos, para establecer patrones de comportamiento. Este enfoque
tiene las siguientes características.
Que el investigador realiza los siguientes pasos:
a) Los datos se obtienen normalmente mediante las encuestas, la búsqueda
de datos secundarios y la observación.
b) Para este enfoque, si se sigue rigorosamente el proceso y de acuerdo con
ciertas reglas lógicas los datos generados poseen los estándares de validez
y confiabilidad.

14.2. Técnica de recolección de datos

En el presente trabajo de investigación utilizamos la encuesta para interactuar con
nuestros posibles clientes con distintas actividades economías, en la ciudad de
Montero, misma que serán encuestadas y así podremos determinar la introducción
de nuestros productos en el mercado.

14.3. Determinación del universo y la muestra

El universo está constituido por mujeres y hombres entre 18 y 70 años que viven
en la ciudad de Montero.
Según el Instituto Nacional de Estadística (INE) la ciudad de Montero cuenta con
63.886 habitantes en un rango de edad de entre 18 y 74 años de edad.
 14.4. Método de recolección de datos

14.4.1. Fuente primaria

Al momento de realizar la recolección de datos para la presente investigación se
hizo un estudio de mercado, el cual es descrito a continuación:

14.4.1.1. Encuesta
Para nuestra investigación de mercado utilizaremos la encuesta es un
procedimiento de investigación dentro de los diseños de investigación descriptivos,
(no experimentales) en el que el investigador busca recopilar datos por medio de
un cuestionario previamente diseñado, sin modificar el entorno ni el fenómeno
donde se recoge la información (como si lo hace en un experimento).

El diseño de la encuesta se encuentra detallado en el ANEXO.

14.4.1.2. Resultados de la encuesta

En este punto daremos a conocer las preferencias de los clientes finales de la
ciudad de Montero, respecto a los jarabes naturales.

15. ENCUESTA A CONSUMIDORES FINALES

15.1. Resultados de la encuesta

Se ha realizado la presente encuesta a los habitantes de montero, mediante un
formulario, obteniendo los siguientes resultados:
 Sexo

Femenino
Masculino
47%
53%

La siguiente grafica basado en un universo de 53 personas encuestadas en la

Ciudad de Montero, refleja un 53 % femenino y 47 % son masculino.

Usted conoce los Jarabes Naturales

18%

SI
NO

82%

La siguiente grafica nos indica que en la cuidad de Montero el 82 % de la

población conoce a acerca de los Jarabes Naturales y el 18 % desconoce.
 Usted alguna vez ha consumido Productos
Naturales

22%
SI
NO

78%

La siguiente grafica nos refleja que en la ciudad de Montero el 78 % si ha

consumido los Productos naturales como ser niños, jóvenes, adultos y de la
tercera edad, y el 22 % en ninguna ocasión.

Cuando usted consume un Jarabe Natural,

que considera

16%
Que el producto sea saludable
Precio Acessible

84%
La siguiente grafica nos muestra que el 84% de la población en la ciudad de
Montero consume Jarabes Naturales porque considera que el producto es
saludable y el 16 % lo adquiere por tener el precio accesible.

Cree en los beneficios de las plantas medic-

inales

2%
SI
NO

98%

La población de la ciudad de Montero el 98 % considera que las plantas

medicinales tienen beneficios para el tratamiento y prevención de enfermedades, y
el 2 % considera lo contrario.
 Usted considera que es facil encontrar los
productos Naturales en el mercado o far-
macia

SI
NO

48%
52%

El siguiente grafico nos muestra que el producto natural es un poco difícil de

encontrar en farmacias y en el mercado para el 48 % de nuestros encuestados, y
el 52 % indica que no tiene problema en adquirirlo.

En donde le gustaria encontrar los productos

Naturales

Cadena de Farmacia
18% Supermecados
Mercados
35% Tienda de Barrio
10% tienda de especialidades

20%
18%

Realizada la consulta el 35 % del público considera que debería distribuirse en

cadena de farmacias, 20 % en mercados, 17 % en supermercado, 10 % en tienda
de barrio, 18 % en tienda de especialidades.
 16. Pronóstico de ventas
Para realizar un pronóstico de ventas de los jarabes naturales de
NATURMONTERO SRL tomamos los siguientes supuestos:

En época de otoño e invierno (en los meses de marzo, abril, mayo, junio, julio y
agosto) en los otros meses son épocas normales (enero, febrero, septiembre,
octubre, noviembre y diciembre).

Cuadro 2: Pronostico de tiempo

Mes Observación
Enero Época Normal
Febrero Época Normal
Marzo Época Alta
Abril Época Alta
Mayo Época Alta
Junio Época Alta
Julio Época Alta
Agosto Época Alta
Septiembre Época Normal
Octubre Época Normal
Noviembre Época Normal
Diciembre Época Normal
Fuente: Elaboración Propia

Para los siguientes años el crecimiento de las ventas será con base a la tasa de
Crecimiento Poblacional 1.5%, el precio unitario estará expresado en base a la
competencia de productos similares; sin embargo, la empresa definirá el precio
real, de acuerdo a su costo de producción con un porcentaje de ganancia por
productos.

16.1. Descripción del Producto

Los productos que ofrecerá "NATURMONTERO S.R.L" se ajustarán a la
elaboración y comercialización de productos saludables.
Para ello debemos considerar que un producto es cualquier elemento que se
puede ofrecer a un mercado para la atención, la adquisición, el uso o el consumo
que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

PRODUCTOS
PRODUCTO BENEFICOS
Jarabe de Cebolla Por su contenido en compuestos ricos en azufre, es,
junto con el ajo, uno de los mejores remedios naturales
para combatir procesos infecciosos del aparato
respiratorio (gripe, bronquitis, faringitis, etc.)
Evita la formación de coágulos en la sangra promueve la
circulación sanguínea y ayuda a combatir las
enfermedades relacionadas con una mala circulación.
Favorece la eliminación de líquidos corporales, por lo
que es muy recomendable en pacientes con
insuficiencia renal, cálculos renales o demás.

Jarabe de Berros La planta de berros aporta vitamina C, vitaminas del

complejo B (B1, B2, B3 y B6), vitamina E, calcio y
hierro. Asimismo, contiene otras sustancias con
acción farmacológica, como las siguientes:

 Quercetina.
 Terpenos.
 Ácido gálico,
 Isorhamnetina.
 Ácido clorogénico.
 Ácido dicafeoiltartárico.

Dichos compuestos son los responsables de sus

propiedades medicinales.  En concreto, se le

atribuyen efectos antibacterianos, antivirales,

antiinflamatorios, hepatoprotectores, antidiabéticos y

 antitumorales, entre otros.

Jarabe Ferrado Es un reconstituyente nutritivo, tónico con vitamina C.

Jarabe de Piñón Su contenido en omega-6 y omega-3 ayuda a reducir los

niveles de colesterol malo. Los piñones son frutos secos
que protegen el sistema cardiovascular. Por lo tanto, las
vitaminas y minerales que presentan los piñones
mejoran el sistema inmune, como son la vitamina E, el
potasio, hierro, zinc y magnesio.

16.2. Precios
El precio que tiene la empresa "NATURMONTERO S.R.L" (cuya determinación se
explica a detalle en la parte financiera del plan de negocios).

Cuadro 2: Precios
LISTADO DE PRECIOS DE JARABES
PRODUCTOS PRECIO POR PRECIO POR
UNIDAD EN BS. MAYOR EN BS.
Jarabe de Cebolla 25 15
Jarabe de Berros 25 15
Jarabe Ferrado 70 50
Jarabe de Piñón 35 25
Fuente: Elaboración Propia
 17. Análisis Legal
La empresa "NATURMONTERO S.R.L", de acuerdo a la ley de Sociedades en
Bolivia N.º 19 550, será constituida bajo Sociedad Rural Limitada, la cual presenta
la siguiente estructura:

 El número de Socios será de 5 personas naturales

Socios Participación Cargo

Nataly Flores Almanza 25% Gerente General
Lorena Coria Middagh 25% Jefe de Producción
Gudelina Espejo Canqui 25% Jefe Administrativo y de Finanzas
Ana María Paz Gutiérrez 25% Jefe de Marketing

Registro de Comercio para la empresa NATURMONTERO

Guía de trámites para inscribir una Empresa S.R.L en el registro de Comercio

(FUNDEMPRESA)

1. Tipo de Sociedad: Sociedad de Responsabilidad Limitada

2. Razón Social: NATURMONTERO S.R.L
3. Realizar el control de Homonimia: Permite conocer si existen o no
empresas con el mismo Nombre, Razón Social o denominación que el
empresario desea registrar.
4. Declare de manera correcta el objeto social de su empresa.
5. Inscriba su empresa S.R.L. en el Registro de Comercio de Bolivia
6. Responsabilidades
7. Luego de haber inscrito a la S.R.L en el registro de comercio, se garantiza
la legalidad de su emprendimiento o empresa en Bolivia.

Estas son las responsabilidades a cumplir ante el registro de Comercio de

Bolivia:

a) Actualización anual de Matricula de Comercio

 b) Registrar modificación, aclaración y7o complementación de la escritura
de constitución y/o estatutos
c) Registrar aumento de Capital
d) Registrar disminución de Capital
e) Registrar Transferencia de cuotas de capital de sociedad de
responsabilidad limitada
f) Registro de cambios operativos
g) Registro de otorgación de poder y/o revocatorio
h) Registro de Gravamen, modificación y/o cancelación
i) Inscribir Contratos comerciales
j) Disolución y liquidación de Sociedad Comercial y consiguiente
cancelación de Matricula de Comercio

17.1. Licencia de Funcionamiento

La empresa "NATURMONTERO S.R.L", cumplirá con las obligaciones legales de
acuerdo a los requisitos que nos brindaron en la Alcaldía Municipal de Montero:

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO Bs 60

Requisitos:
 Carta autorización dirigida a Lic. Elvi Rodríguez
 Fotocopia de luz y agua del negocio
 Fotocopia de carnet de identidad
 Fotocopia de recibo de alquiler o anticrético
 Copia simple de contrato de alquiler
 Certificación vigente con alguna empresa de fumigación
 Presentar toda la documentación en 2 copias
 Informe de medio ambiente se cobra según m2 Bs. 450

17.2. CARNET SANITARIO

Requisitos
 Depósito al Banco de Bs.35
 Recepción de análisis (centro de salud cercano)
  Certificación emitida por el centro que no es portador
De alguna enfermedad transmitida por alimento
17.3. PERMISO DE LETRERO FACHADA (en caso se realice)
 Fotocopia de carnet de representante legal
 Fotocopia de licencia de funcionamiento
 Medida del letrero y especifique material (55*m2, material) Bs. 320
 Pagar en la alcaldía

17.4. Legislación Laboral

De acuerdo a la Ley General del Trabajo 1942 se detalla lo siguiente:

Salario mínimo nacional 2022

13 sueldos a cancelar durante la
12 sueldos al año + 1 Aguinaldo
gestión
Horas de trabajo 8 hrs por día
Vacaciones 15 días de vacaciones por año

Los aportes laborales en Bolivia:

Contribuciones a cubrir por Contribuciones a cubrir por el

empleador empleado
10,00
Seguro de Salud: 10%
Seguridad Social: %
Contribuciones Pro: 2% Riesgo Común: 1,71%
Riesgo Profesional: 1,71% Contribución asegurada: 0,50%
Contribución del Comisión del fondo de
3%
empleador: pensiones: 0,50%
16,71 12,71
TOTAL:
% TOTAL: %

Además, Bolivia aplica un impuesto adicional conocido como RC-IVA o RC-VAT.

Este se calcula por el monto del salario recibido por el empleado después de la
 contribución del 12.71%, si el salario es superior a cuatro veces el salario mínimo
nacional.

Verificando la planilla de sueldo de la empresa NATURMONTERO, se observa

que no se realizara la retención del impuesto RC-IVA.

18. Plan de Marketing

NATURMONTERO S.R.L, ha definido las siguientes estrategias creativas bajo las
cuales espera motivar la compra del producto. La clave esta en que deben estar
alineadas con la estrategia de la empresa, la idea de negocio, el comportamiento y
tendencia del mercado y las necesidades y deseos del cliente.

Se utilizará el plan de marketing basado en las cuatro p´s de marketing: Producto,

Precio, Plaza y Promoción.

Cuadro 3: Estrategia del Marketing Mix

Mix de Estrategia Marketing Curso de Acción ¿Que pretendemos?

 Posicionar los  Enfatizar lo Concientizar al
jarabes naturales natural y público en general el
como un producto saludable en los incremento de
alternativo a la envíos y consumo de jarabes
industria publicidad naturales con alta
Producto
farmacéutica.  Mencionar calidad a bajos
 Este producto componentes costos.
busca resaltar su utilizados para
elaboración sana y su elaboración.
natural al
consumidor.
Ofrecer accesible acorde  Optimizar los El precio de los
al mercado procesos de jarabes debe
(Competencia). producción para percibirse como
Precio reducir los accesible, de buena
 costos. calidad a menor
 Fijar el diseño precio.
para las
distintas
presentaciones.
Aprovisionar el producto a  Colocar el Tener mayor alcance
la mayor cantidad de producto en en el mercado
puntos, siendo accesible a cadenas de montereño para
los consumidores. farmacias, facilidad o comodidad
Se debe contar con un supermercados, del consumidor.
manejo de estop que tiendas
Plaza
permita atender demandas especialistas en
no programadas, ya que medicina
los pedidos suelen natural.
incrementarse de un
momento a otro y
debemos mantener la
calidad del servicio.
Captar la atención del  Mediante redes Que el producto sea
consumidor mediante sociales: conocido por el
publicidad llamativa para Facebook, publico en general y
que así conozca y instagran, así puedan adquirirlo.
adquiera el producto. tiktok,
recomendación
Promoción
a través de
influencers.
 publicidad
televisiva,
folletos en los
puntos de
ventas.
  Participación en
ferias
relacionado a la
salud.
Fuente: Elaboración Propia

18.1. Mercado Objetivo

Nuestro mercado objetivo está compuesto por hombres y mujeres de la ciudad de
Montero, los jarabes naturales están enfocados para niños mayores de 1 año.

19. Finanzas

19.1. Presupuesto de Marketing

Cuadro 4: Precios de publicidad semestral

Detalle Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total

Publicidad en Facebook 50 50 50 50 50 50 300 Bs
Publicidad en Instagran 35 35 35 35 35 35 210Bs
Influencers 1500 0 0 0 0 1500 3000bs
Publicidad en televisión 1200 1200 1200 1200 1200 1200 7200bs
Folletos 500 0 500 0 500 0 1500bs
TOTALES 12210bs
Fuente: Elaboración Propia

19.2. Presupuesto de producción

Cuadro 5: Precios de materia prima mensual

DETALLE COSTO MANO DE OBRA TOTALES

MATERIA DIRECTA
PRIMA
Jarabe de cebolla 1150 450 1600Bs
Jarabe de berros 1200 450 1650Bs
Jarabe ferrado 2800 500 3300Bs
Jarabe de piñón 1400 450 1850Bs
TOTALES 8400Bs
Fuente: Elaboración Propia
 Cuadro 6: Precios de materia prima semestrales

Detalle Enero Febrero Marzo Abril Mayo Juni Total

o
Jarabe de cebolla 1600 1600 3200 3200 3200 3200 16000 Bs
Jarabe de berros 1650 1650 3300 3300 3300 3300 16500Bs
Jarabe ferrado 3300 3300 6600 6600 6600 6600 33000Bs
Jarabe de piñón 1850 1850 3700 3700 3700 3700 18500Bs
TOTALES 84000Bs
Fuente: Elaboración Propia

19.3. Presupuesto de equipos y materiales

Cuadro 7: Precios de equipamiento

DETALLE UNIDAD PRECIO

Vehículo 1 69690Bs
Servicios básicos (Agua, Luz, Internet) 800Bs
Cocina 3 2100Bs
frezer 1 3400Bs
Escritorio 3 1500Bs
Computadora 2 4000Bs
Garrafas 8 2000Bs
Televisión 1 1700Bs
Ollas 6 9600Bs
Cucharones 8 800Bs
Envases Botellas Botellas chicas 2000 5000Bs
Envases Botellas Botellas Grandes 2000 10000Bs
Mesas 4 900Bs
Sillas 10 1500bs
Sillas de escritorio 3 2100Bs
Utensilios varios de producción 10 800Bs
Vitrina de vidrio 1 2200Bs
Material de escritorio 500Bs
Impresora 2 800Bs
Archivero 1 200Bs
Estante 1 200Bs
Materiales de limpieza 200Bs
Menaje de cocina 200Bs
TOTALES 120190Bs
Fuente: Elaboración Propia
 20. Planilla de Sueldos
PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS
(En Bolivianos)
Mes 01
Año  2023
(8) TOTAL (12) TOTAL (13)
Documento Sexo
País de Fecha de Ocupación que Fecha de (1) Haber GANADO (9) Aporte a DESCUENTOS LÍQUIDO
Nº de Apellidos y nombres (V/M (14) Firma
nacionalidad nacimiento desempeña ingreso básico Suma (1 a las AFPs Suma PAGABLE
identidad )
7) (9 a 11) (12-8)
LORENA CORIA JEFE DE
1 7664191 BOLIVIANO 16/9/1990 M 9/1/2023 3000,00 3000,00 381,30 381,30 2618,70
MIDDAGH PRODUCCION
JEFE
GUDELINA ESPEJO
2 9696550 BOLIVIANO 28/3/1996 M ADMINISTRATIVO 9/1/2023 3000,00 3000,00 381,30 381,30 2618,70
CANQUI
Y DE FINANZAS
ANA MARIA PAZ JEFE DE
3 6294154 BOLIVIANO 3/7/1985 M 9/1/2023 3000,00 3000,00 381,30 381,30 2618,70
GUTIERREZ MARKETING
NATALY FLORES GERENTE
4 8866258 BOLIVIANO 21/3/1994 M 9/1/2023 3500,00 3500,00 444,85 444,85 3055,15
ALANZA GENERAL
DANIEL TERAN ASISTENTE DE
5 7660276 BOLIVIANO 15/12/1984 V 9/1/2023 2700,00 2700,00 343,17 343,17 2356,83
ALVAREZ PRODUCCION
MARIA DEL CARMEN ASISTENTE DE
6 3826038 BOLIVIANO 27/2/1990 M 9/1/2023 2700,00 2700,00 343,17 343,17 2356,83
ENCINAS VENTAS
PEDRO ANTONIO ASISTENTE DE
7 3180430 BOLIVIANO 12/2/1985 V 9/1/2023 2700,00 2700,00 343,17 343,17 2356,83
PANIAGUA VENTAS
TOTALES 20600,00 20600,00 2618,26 2618,26 17981,74
 21. Inversión Final Para la Puesta en Marcha
Cuadro 8:

Gastos de organización 6000Bs

Precios de Equipamiento 120190Bs
Precios Materia Prima 8400Bs
Publicidad 3285Bs
Sueldos y Salarios 17981,74Bs
TOTALES 155856.74Bs
Fuente: Elaboración Propia

22. Conclusión del Emprendimiento

Después de haber realizado el estudio del perfil de los consumidores en la ciudad
de Montero, se concluyó que la empresa NATURMONTERO S.R.L está en la
capacidad de satisfacer las diferentes necesidades y exigencias del mercado
interno. Se demuestra que el negocio propuesto bajo los lineamientos detallados
dentro del presente estudio es viable, no únicamente por el valor agregado del
producto que son los jarabes naturales sino también favorecerá directamente a los
productores de distintas raíces, tubérculos y plantas medicinales las cuales son la
materia prima de nuestros jarabes.

Para el desarrollo de este proyecto resulta de mucha importancia investigar,

analizar y evaluar la composición y calidad de los insumos que se utilizan en la
elaboración de los productos.

Nuestros canales de venta serán las ventas directas en tiendas físicas propias,
redes sociales, ventas con intermediarios como los mercados, supermercados,
tiendas de barrios y cadenas de farmacias.

Gracias a la elaboración de nuestra proyección de ventas, podemos estimar el

nivel de movimiento comercial que tendremos en los próximos 6 meses, con la
elaboración del pan económico y financiero.
 23. Anexos 1

Encuesta

Genero:
Femenino
Masculino

1. Usted conoce los Jarabe Naturales

Sí No
2. Usted alguna vez ha consumido Productos Naturales
Sí No
3. Cuando usted consume un Jarabe Naturales, que considera:

Que el producto sea saludable

Precio accesible

4. Cree en los beneficios de las plantas medicinales

Sí No
5. Usted considera que es fácil encontrar los Productos Naturales en el
mercado o farmacias
Sí No
 6. En donde le gustaría encontrar los productos Naturales

Cadenas de farmacia

Supermercados

Mercados

Tienda de barrio

Tiendas de especialidades (tiendas naturistas)

21.1. Bibliografía

https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-4-articulo-elaboracion-jarabes-13064000
https://www.monografias.com/docs/PROYECTO-SOBRE-JARABE-CON-INGREDIENTES-
NATURALES-FKW6MAGPJ8U2Z

http://webdelprofesor.ula.ve/ingenieria/marquezronald/wp-content/uploads/
OBJETIVOS.pdf
http://repositorio.utmachala.edu.ec/bitstream/48000/12071/1/DIAZ%20JUMBO
%20ADRIAN%20ARTURO.pdf
https://www.doctoraki.com/blog/bienestar-y-salud/medicina-natural-que-es-la-
medicina-alternativa/
https://docs.google.com/forms/d/e/
1FAIpQLScLx_eIou6AP8UlJjoFpber1NZi7G9w4uSf9_8TBLpZN4FnPg/viewform?
usp=sf_link
24. Anexos 2