Tarea Grupal - Proyecto Final

Universidad Tecnológica de Honduras
ACTIVIDAD FINAL III Parcial.
Asignatura:
ELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
Catedrática:
LIC. MAYRA JAQUELINE FLORES GUZMAN
Presentado por Grupo no. 6:
Dorcas Brown 201610020163
Delsy Hernández 201530020028
Estefania Reyes 201620020066 Coordinadora.
Yuri Guardado 201710020069
Ramon Alemán 201430020008
La Ceiba, Atlántida Agosto 11 del 2021

II.- INDICE
Contenido
II.- INDICE ............................................................................................................... 2
III.- RESUMEN EJECUTIVO. ................................................................................ 10
CAPITULO UNO: MARCO TEORICO: .................................................................. 11
1. Descripción del Problema a Investigar........................................................... 11
2. Definición del tipo de investigación que se va a realizar ................................ 11
2.01 Descripción del tipo de Industria. ............................................................... 11
2.02 Relación de principales variables que afectan la Industria ........................ 12
3. Uso y Naturaleza de los productos ................................................................ 12
4. Segmentación del Mercado. .......................................................................... 12
5. Definición del mercado Meta ......................................................................... 13
6. ¿Quién es? .................................................................................................... 13
7. ¿Dónde está ubicado? ................................................................................... 14
8. Características sociales, culturales y económicas del mercado objetivo. ...... 15
9. Cuantificación del mercado objetivo. ............................................................. 16
Grupo social. .................................................................................................. 16
Nivel educativo: .............................................................................................. 16
Patrones de compra: ...................................................................................... 17

Hábitos de consumo....................................................................................... 18
10. Cálculo de la muestra. ................................................................................. 19
11. Tipo de muestreo ............................................................................................ 20
12. Distribución de la muestra ............................................................................... 20
13. Cronograma de ejecución. .............................................................................. 21
1. Objetivos Generales .......................................................................................... 22
2. Objetivos Específicos ........................................................................................ 23
1. Resultados de la Investigación: ......................................................................... 24
DEFINICION DEL PRODUCTO ............................................................................ 24
Descripción completa del producto o servicio, naturaleza y clasificación,

especialmente de uso y condiciones normales de manejo, vida útil. .................... 25
Uso del Producto. .................................................................................................. 26
Naturaleza del Producto. ....................................................................................... 27
Mascarilla. ...................................................................................................... 27
Embalaje mascarillas. .................................................................................... 27
Gel desinfectante de manos........................................................................... 27
Vida útil del producto. ............................................................................................ 27
análisis de datos de fuentes primarias .................................................................. 32
4.04.03 CUESTIONARIO................................................................................... 32
4.04.04 Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa. ......... 32

4.04.05 Tamaño de muestra .............................................................................. 33
Elaboración del cuestionario: ............................................................................. 34
Resultados de mercados utilizados para cuantificar la demanda. ..................... 38
Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias. ........................ 47
1. Análisis de la oferta: .......................................................................................... 51
2. Análisis de las fuerzas competitivas. ............................................................. 52
Cálculo de la oferta con datos primarios. ........................................................... 53
Análisis histórico de la oferta total. .................................................................... 54
Análisis de la demanda insatisfecha. ................................................................. 55
Productos sustitutos. ............................................................................................. 56
1. Estrategia de Posicionamiento del Producto: .................................................... 57
1. Definición del canal de distribución a utilizar. ................................................ 57
2. Selección y Administración de los intermediarios, márgenes de utilidad para

cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. (Puntos de Ventas
Adecuados para la comercialización) ................................................................ 58
3. Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc. ........................ 59
4. Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento. (Programa de

Ruteo) ................................................................................................................... 60
5. Precio de Mercado ............................................................................................ 60
6. Precio fijado para el producto. ........................................................................... 61
6.1 Estructura de Precios ...................................................................................... 62

Costos de Producción ........................................................................................ 62
Proyección de Precios ........................................................................................... 64
7. Estrategia y Presupuesto de publicidad ............................................................ 64
8. Estrategia y Presupuesto de Promoción de venta ............................................. 65
8.1 Estrategia y Presupuesto de Relaciones Públicas .......................................... 65
Estrategia y Presupuesto de Marketing Directo .................................................... 66
1. DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO...................................... 66
CAPITULO III ESTUDIO TECNICO ...................................................................... 70
1. Objetivos Generales ....................................................................................... 70
2. Objetivos Específicos ..................................................................................... 70
1. Localización....................................................................................................... 71
1. Matriz de variables de localización ........................................................... 71
2. Análisis por medio del Método de Puntos. ........................................................ 72
Método Utilizado para para Determinar la Ubicación. ........................................... 73
3. Micro localización .............................................................................................. 74
1. Diseño de Planta y Proceso Productivo ............................................................ 77
1. Determinación del tipo de proceso productivo que se debe implementar ...... 77
2. Distribución física de la planta ........................................................................... 78
3. Flujo grama del proceso productivo .................................................................. 79
4. Balanceo de maquinaria y equipo ..................................................................... 80

Gel Anti-bacterial ............................................................................................... 83
5. Determinación del personal de producción ....................................................... 84
6. Insumos y sus fuentes. ...................................................................................... 85
7. Inventario Inicial. ............................................................................................... 87
8. Plan de acción. .................................................................................................. 90
Producción de mascarillas y Gel ........................................................................ 92
Ventas y Mercadeo ............................................................................................ 94
Contabilidad ....................................................................................................... 96
1.Estructura Administrativa.................................................................................... 97
1. Determinación de forma de constitución legal de la empresa. .......................... 97
2. Pasos legales para iniciar un negocio ............................................................... 98
Forma de constitución jurídica ........................................................................... 98
Descripción de las obligaciones de la constitución .............................................. 101
Inscripción en la Cámara de Comercio. ........................................................... 101
LEY DE CAMARAS DE COMERCIO E INDUSTRIAS DE HONDURAS ......... 101
Requisitos de Inscripción ................................................................................. 102
Permiso de Operación Municipal ..................................................................... 102
Inscripción en la SAR anteriormente DEI ........................................................ 103
Requisitos para la Inscripción en el Régimen de Facturación ......................... 104
Licencias Ambientales Según sea el Proyecto. ............................................... 106

Describir las Obligaciones fiscales nacionales como Municipales ................... 107
Obligaciones Municipales. ............................................................................... 108
Describir las obligaciones patronales. ............................................................. 109
3. Organigrama ................................................................................................... 111
4. Funciones, tareas y perfiles de cada puesto. .................................................. 112
1. Recursos: ........................................................................................................ 119
1. Cuadro de Activos Fijos ............................................................................... 119
2. Cuadro de Recursos Humanos .................................................................... 121
3. Cuadro de Materiales e insumos .................................................................. 122
1. Plan de Inversión con sus fuentes de financiamiento .................................. 123
2. Costo de los fondos (TASA DE CORTE) ..................................................... 124
3. Estados financieros proyectados ................................................................. 125
4. Cálculo de Flujos de Efectivo Neto. ............................................................. 126
5. Determinación de VAN, TIR, PRI, PRID ...................................................... 128
6. Determinación del Punto de equilibrio ......................................................... 130
7. Análisis Unidimensional ............................................................................... 131
8. Cuadro de depreciaciones ........................................................................... 132
9. Cuadro resumen .......................................................................................... 134
10. Cuadros de materia prima y costo total de producción .............................. 135
11. Planillas de venta, producción, Administración .......................................... 136

12. Gastos de administración y venta .............................................................. 137
5. Evaluación Social: ........................................................................................... 138
1. Objetivo del Estudio de la Evaluación Ambiental ................................... 138
2. Objetivo General .................................................................................... 138
3. Objetivo Específico................................................................................. 138
4. Valor económico Agregado (EVA) ......................................................... 139
5. Aportación del Proyecto al Producto Interno Bruto (PIB) ....................... 140
6. Retorno monetario a la sociedad ........................................................... 140
7. Cantidad de empleos directos e indirectos............................................. 141
8. Contribución al Ahorro e Inversión ......................................................... 141
9. Análisis Completo del Estudio Ambiental ............................................... 142
6. Conclusiones ............................................................................................... 145
6.1 Pueden ser cualitativas y cuantitativas (Se recomiendan mínimo 6) ......... 145
1. Recomendaciones.................................................................................. 146
Pueden ser cualitativas y cuantitativas (Se recomiendan mínimo 6) ............... 146
1. Bibliografía ............................................................................................. 147
7. ANEXOS ......................................................................................................... 148
7.1 Encuesta ....................................................................................................... 150

............................................................................................................................ 150
7.2 Diseño de logotipos, empaques, etc., diagramas, planos. ............................ 156
Empaque y embalaje. .......................................................................................... 157
Diagrama y Planos .......................................................................................... 158
7.3 Cuadro de Ingresos ....................................................................................... 159

III.- RESUMEN EJECUTIVO.
Bio-Seg consiste en una propuesta factible para la comercialización de productos

de bioseguridad caseros con características inherentes al nombre. Bio-Seg ofrece
la producción y comercialización mascarillas y gel anti-bacterial, productos que
hasta el momento se han producirse y consumirse de forma numerosa debido al
nivel de protección contra gérmenes y virus.
La misión de Bio-Seg es mejorar la salud aportando seguridad a través de sus

productos fabricados con medidas de bioseguridad, calidad y precios accesibles. A
través de este producto se proveerá la seguridad del consumidor por medio de los
diferentes diseños de mascarillas y gel.
A través del estudio de mercado obtuvimos la información que de las 202 personas
encuestadas un 98.5% utiliza insumos de bioseguridad siendo esto positivo para la
empresa, un 83.2% están dispuestos a usar productos de bioseguridad caseros, y
el 54.7% están dispuestos a pagar un precio entre L.50 a L.150.
La empresa estará ubicada en Boulevard 15 de septiembre, en ciudad de La Ceiba,

Atlántida, establecimiento que será utilizado para producción y venta. Como
mercado objetivo consideramos a todos los habitantes establecidos en dicha
ciudad. En el mercado se encuentran numerosos competidores como ser las
farmacias, supermercados y diversos establecimientos que distribuyen estos
productos, contaremos con una canal de distribución directo y nuestro marketing
será por medio de redes sociales ya que estas nos conectan de forma efectiva a
numerosos clientes. En Bio-Seg se base en el bienestar de los clientes.
CAPITULO UNO: MARCO TEORICO:
1. Descripción del Problema a Investigar
La problemática a investigar en la aceptación de los productos de bioseguridad

caseros dentro de la población de la ciudad de La Ceiba, por ende, se ha realizado
un cuestionario el cuan nos facilitara conocer el grado de aceptación del producto
entre los consumidores y así conocer aquellos beneficios de producción y venta.
2. Definición del tipo de investigación que se va a realizar
El tipo de investigación de mercado cualitativa, en la cual pudimos obtener un

conocimiento sobre el uso de las mascarillas y gel anti-bacterial por parte de la
población ceibeña, esta será desarrollo por medio de un cuestionario el cual se nos
brindó la información necesaria acerca de la aceptación, demanda, frecuencia de
compra de dichos productos por parte la población también logramos saber por
medio de la investigación la preferencia de la población en relaciona otros productos
como ser: Guantes, Caretas, ácido Hipocloroso y amonio cuaternario.
2.01 Descripción del tipo de Industria.

Industria Farmacéutica
Bio-Seg se centrará en convertir o transformar materia prima en producto
determinado, producción y comercialización de productos clínicos de equipo de
protección personal (EPP) con el fin de ayudar a prevenir la propagación de
microbios previniendo enfermedades contagiosas tales como COVID-19.
2.02 Relación de principales variables que afectan la Industria
En las variables que afectan la industria hacemos mención de los siguientes:
➢ Conflictos de interese
➢ Construcción de duda/ desconfianza
➢ Medios reguladores
3. Uso y Naturaleza de los productos
El proyecto consiste en la creación de una microempresa que se dedique a la

comercialización de insumos de bioseguridad, en La Ciudad de La Ceiba, Atlántida,
Honduras, lo cual le permitirá al consumidor la facilidad de adquirir insumos de
bioseguridad a un costo menor, y de buena calidad, sin descuidar las medidas de
bioseguridad necesarias para evitar contagiarse de cualquier virus. Cabe resaltar,
que nuestro proyecto se orienta a la prevención y al cuidado de la salud.
La naturaleza de nuestro producto es de consumo y de gran uso por los enormes

beneficios que aporta, porque ofrecemos un precio accesible, lo cual se considera
que es un producto que satisface la necesidad del consumidor.
4. Segmentación del Mercado.
La segmentación de mercado dentro de la ciudad de La Ceiba, Atlántida para la

venta de estos productos de bioseguridad de mira de forma general, debido a la
gran demanda que tienes estos productos, se identifica la posible demanda del
producto, a la población en general de la ciudad de La Ceiba pequeñas y grandes
empresas (PYMES), segmento laboral y hogares.
5. Definición del mercado Meta
Nuestro mercado meta será la población en general de la ciudad de La Ceiba,

recalcamos la alta demanda de estos productos, tanto como adultos y niños hacen
diariamente hacen uso de ellos, por ende, nuestro producto va dirigido a hogares y
empresas.
6. ¿Quién es?
Nuestro mercado meta es la población del casco urbano de la ciudad La Ceiba,

Atlántida. Con un perímetro urbano de 73.22 kms2 con una población promedio de
180.512 Habitantes, a los cuales nos dirigimos a cada uno de ellos implementando
nuestra venta de producto de mascarillas y gel anti-bacterial para el cuidado de cada
uno de los ciudadanos del municipio.
7. ¿Dónde está ubicado?
La empresa estará ubicada en Boulevard 15 de septiembre, en ciudad de La Ceiba,

Atlántida, la ubicación de ésta se ha realizado debido a que en la zona hay una alta
demanda de este servicio, mismo que está destinado a cubrir zonas cercanas a la
misma, siendo estos de los principales demandantes ya que está ubicada en una
zona céntrica.
https://goo.gl/maps/Un8VqKi4CMDatpCs7
8. Características sociales, culturales y económicas del
mercado objetivo.
➢ El producto será dirigido a la clase media- baja.

➢ Culturales: Nuestro mercado objetivo es un mercado multicultural con
diferencias en la religión, género y clase social.
➢ Económicas: El servicio está destinado principalmente a la población con
poder adquisitivo, y así consumir el producto.
➢ Mercado Objetivo: Consideramos a todos los habitantes establecidos en
dicha ciudad.
9. Cuantificación del mercado objetivo.
Perfil demográfico.
Edad: 15-20 un 10.9%, 21-30 un 52.5%, 31-40 un 30.2% y de 40 en adelante un

6.4%
Sexo: Femenino un 59.9% y Masculino un 40.1%
Grupo social.
Rango de ingresos económicos:
L.1.00- L. 4,000.00 un 24.8%
L. 4,000.00- L. 6,000.00 un 16.3%
L. 6,000.00- L. 8,000.00 un 19.8%
L. 8,000.00- L. 10,000.00 un 18.8%
L. 10,000.00 en adelante un 20.3%
Canal de marketing:
Redes sociales: 91.6%
Medios impresos: 3.9%
Radio y TV: 2.5%
Otros medios: 2%
Nivel educativo:
Trabaja: 41.1%
Estudia: 20.3%
Estudia y trabaja: 27.7%
Ama de casa: 10.9%

Patrones de compra:
Características a la hora de elegir insumos de bioseguridad:
Precio: 20.8%
Calidad: 66.8%
Diseños: 4.9%
Accesibilidad: 7.4%
Precios por insumos de bioseguridad por unidad mascarilla:

L.10.00- L. 15.00 un 54.8%
L. 16.00- L. 20.00 un 14.1%
L. 21.00- L. 30.00 un 21.5%
L. 31.00 en adelante un 9.6%
Precios por insumos de bioseguridad por unidad gel anti-bacterial:
L.30.00- L. 40.00 un 64.5%
L. 41.00- L. 50.00 un 14.2%
L. 51.00- L. 60.00 un 17.7%
Precios por insumos de bioseguridad por paquete gel antimaterial:
Pequeño: 5 mascarillas y un gel de 12 oz
Mediano: 10 mascarillas y un gel de 12 oz
Grande: 25 mascarillas y un gel de 12 oz

Precio por paquete de bioseguridad
L. 50.00 a 150.00 un 54.5%
L. 200.00 a 350.00 un 29.7%
L. 400.00 a 500.00 un 14.4%
Hábitos de consumo.
Frecuencia de compras de insumos de bioseguridad:
Diario: 14,4%
Semanal: 35.65
Quincenal: 24.8%
Mensual: 25.2%
Como compra sus insumos:
Unidad: 74.3%
Paquete: 25.7%
10. Cálculo de la muestra.
Para calcular la muestra poblacional, se utilizará la formula finita, la que es aplicable

cuando se conoce la población y es la que se aplicó en esta investigación. En la
ciudad de La Ceiba, Atlántida. Población finita de 53,767 Habitantes con un nivel de
confianza del 95%, y un error estándar del 5% (0.05) se desconoce la probabilidad
a favor y en contra por lo tanto usaremos 0.5.
Formula:
Se maneja un segmento de Personas, Formula Finita.
Dónde:
➢ N= Tamaño de la muestra,
➢ Z= Nivel de confianza,
➢ P= Probabilidad de éxito,
➢ Q= Probabilidad de fracaso,
➢ D= Precisión
N=53,767 n= 53,767x1.962x0.05x0.95
Z= 1.96 (95%) 0.032x (53,767-1) +1.962x0.05x0.95

P= 0.05 (50%) n= 9,811,187.092
Q= 0.95 48,571.876
D= 0.03 n= La muestra será de 202 Tamaño de Muestra

11. Tipo de muestreo
El tipo de muestreo que se utilizará en nuestro proyecto será el muestreo

probabilístico ya que cada elemento de la población tiene una oportunidad
probabilística de ser elegido. El método utilizado será el muestreo aleatorio
simple.
12. Distribución de la muestra
La distribución de la muestra según nuestra investigación se basará tanto en

Mayoristas como en el público en general de La Ceiba, como ser hombres y mujeres
mayores para conocer su opinión sobre si estarían dispuestos a adquirir nuestros
productos.
13. Cronograma de ejecución.
Meses / Semanas
Actividades
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Realización de
experimentación
Recolección de
datos.
Análisis e
interpretación
Conclusiones y
recomendaciones
Elaboración del
informe
Presentación
CAPITULO DOS: ESTUDIO DE MERCADO:
Establecimiento de los objetivos de la investigación:
1. Objetivos Generales
➢ Determinar mediante el marco teórico de la industria de salud, mediante el

análisis de los resultados obtenidos de las diversas variables
que conforman un Mercado determinado.
➢ Determinar la factibilidad y viabilidad económica de establecer una empresa

fabricadora de mascarillas y gel de manos en la ciudad de La Ceiba
Atlántida.
2. Objetivos Específicos
➢ Recopilar información acerca de las necesidades y expectativas del

consumidor.
➢ Definir nuestro mercado meta.
➢ Analizar las diferentes variables o elementos para determinar la Demanda y

la oferta.
➢ Identificar nuestros clientes potenciales.
➢ Identificar los medios de comercialización para dar a conocer

nuestro producto al consumidor final.
➢ Realizar proyecciones en base a la información obtenida del estudio de

Mercado.
➢ Determinar el tamaño de la demanda a satisfacer, a través de estudios de

mercado que permita establecer las estrategias a implementar.
➢ Determinar el monto de inversión necesario, los costos para el desarrollo e

implementación del servicio y el tiempo que tomará recuperar la inversión.
➢ Determinar y establecer estrategias para la comercialización de nuestros

productos, y el nivel de aceptación del servicio por parte del consumidor
objetivo.
1. Resultados de la Investigación:
DEFINICION DEL PRODUCTO
El producto que elaboraremos es mascarillas y gel de manos, Producto que

elaboraremos bajo los mejores estándares de calidad, a la vez ofreciendo un
producto de buena calidad para superar las expectativas del consumidor final.
La fabricación de mascarillas y gel de manos es el proceso de diseño,

planificación y producción, algunas de las tareas que incluye la fabricación de
mascarillas y gel de manos, es la de realizar el presupuesto, cronograma, la
selección de insumos a utilizar, la tramitación de permisos y autorizaciones, la
coordinación logística integral y lo más primordial en que se destaca nuestro
producto.
Descripción completa del producto o servicio, naturaleza
y clasificación, especialmente de uso y condiciones
normales de manejo, vida útil.
se brindará a los clientes diferentes productos como ser: Mascarillas y gel anti-
bacterial.
Características. Beneficios.
Gel de manos anti-bacterial. La investigación de salud realizada por OMS

ingredientes: afirma que el uso masivo de mascarillas y gel anti-
bacterial disminuye los riesgos de contraer algún
70ml alcohol virus o bacteria.
carbopol 940
Alcohol etílico de 70 grados.
trietanolamina.
Mascarillas Material:
Tela de algodón.
Hilo.
Tela filtro
Uso del Producto.
Mascarilla.
Abrir la mascarilla, apuntar a la cara y justar a cada oreja.
Gel de manos anti-bacterial aplicar en las manos sin necesidad de enjuagar.

Naturaleza del Producto.
Las mascarillas están realizadas bajo los estándares de calidad más alto.
Mascarilla.
Se realiza el corte de la mascarilla y de la tela filtro para las mascarillas, luego se
pasa en maquina las costuras de la orilla con hilo de algodón.
Embalaje mascarillas.
El empaquetado de estas es manual y ya puestas en sus respectivas bolsas se
sellan para brindar mejor calidad, luego se pasa a ponerlas en las cajas donde van
para mayor protección.
Gel desinfectante de manos.

El gel desinfectante de manos está realizado con carbopol 940, alcohol etílico de 70
grados, trietanolamina.
El proceso de fabricación de este es:
Se coloca un colador de malla fina sobre un recipiente de vidrio esterilizado y se

vierte el carbopol sobre el colador para así deshacer cualquier grumo y que quede
pulverizado completamente, luego se vierte el alcohol etílico de 70 grados en otro
recipiente de vidrio esterilizado y se bate fuertemente y se agrega de apoco el
carbopol, una vez se haya disuelto el carbopol por completo se agrega la
trietanolamina, una vez la mezcla (gel desinfectante de manos) no tenga grumos se
procede a embazar.
Vida útil del producto.
La vida útil de las mascarillas con filtro es de 48 hrs.
La vida útil del gel desinfectante de manos es de 1 año guardado en adecuadas

condiciones.
PRODUCTO ESENSIAL
Los insumos de bioseguridad buscan poder eliminar cualquier posible enfermedad

que se pueda producir mediante la exposición a objetos contaminados o personas
que puedan estar contagiadas de algún virus, por esto nuestra empresa ofrece
diversos métodos o implementos que pueden ayudar a reducir contagios de
cualquier tipo. Algunos de los productos que ofrecemos son las mascarillas y el gel-
anti-bacterial el cual están diseñados con una alta calidad y a un precio accesible
para que todo el público en general pueda disponer de estos ya que son esenciales
en el día a día y más ahora que nos enfrentamos a una pandemia mundial.
Características esenciales de las mascarillas:
-Múltiples capas de tela respirable y de trama cerrada.
-Varilla nasal.
-La mascarilla debería bloquear la luz al colocarla frente a una fuente de luz.
Características esenciales del gel-anti-bacterial:
-Elimina los gérmenes microorganismos y bacterias de las manos.
-Agradable sensación de limpieza y suavidad.
-Un gel desinfectante debe contener principalmente alcohol entre 60 y 70 por ciento.
PRODUCTO AMPLIADO
Con el tiempo sigue habiendo métodos o implementaciones que nos ayudan a poder
brindarles una mayor protección y comodidad a nuestros clientes mediante los
insumos de bioseguridad y con esto nosotros hacemos que el cliente se vea
interesado en nuestros productos ya que ofrecemos algo más que los demás no.
Implementando mejoras podemos garantizarles a nuestros compradores que
tendrán una mayor protección y comodidad a la hora de usar nuestros productos ya
que las personas lo que buscan es una manera de estar seguros ante las posibles
amenazas que hay en el aire, es por eso también que tratamos de mantener lo que
es la calidad-precio ya que esto es muy importante porque no todos tienen la
facilidad para pagar un alto costo y todos merecemos poder estar seguros.
Características de las mascarillas:
-Tratamiento antibacteriano: estas mascarillas impiden que el 99% de las bacterias

traspasen las distintas telas gracias a la solución que tienen.
-Tiras ajustables: es importante que no sean rígidos los enganches de las

mascarillas para que no provoquen daños en las orejas.
-Tres capas: las distintas capas transpirables deben estar formadas por una exterior
de poliéster o polipropileno y las interiores de tela y algodón absorbente para evitar
que cualquier elemento las traspase.
Características del gel-anti-bacterial:
-Aroma y presentación.
-No reseca ni irrita la piel, lo que asegura cumplimiento de los protocolos de higiene
de manos.
-Libre de fenoles
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Características:
La mayoría de nuestros clientes tienen de 21 a 40 años y más que todo son

personas que laboran y les toca principalmente mantener actividades como trabajo,
estudio o actividades que les exija estar en contacto con superficies expuestas a los
microbios o donde tengan que estar rodeados de muchas personas.
Momentos de uso:
Las personan optan por utilizar los insumos de bioseguridad a la hora de salir de
sus casas ya sea para laborar o poder hacer algún trámite que necesite que se
exponga a muchas personas o a ciertos lugares que exigen ciertas medidas de
higiene. Las personas usan estos insumos de bioseguridad a cualquier hora del día
ya que todo depende de la hora o momento que tenga que exponerse fuera de su
casa.
Motivos de uso de los insumos de bioseguridad:
El principal motivo de uso de los insumos de bioseguridad es que sustituyen la

higiene en un momento particular, esto como consecuencia de la necesidad de
contar con un producto que las mantenga libres de bacterias y las ayude a prevenir
enfermedades por la falta de higiene. Se concluye que el uso del producto les brinda
la tranquilidad de sentirse protegidas y limpias ante cualquier situación o momento
del día.
análisis de datos de fuentes primarias
4.04.03 CUESTIONARIO
Dieciséis preguntas la cual tiene variables en donde se quiere medir la posible

demanda del segmento de mercado y posibles preferencias sobre los insumos de
bioseguridad, diferentes tipos de presentación, medir los precios que estarían
dispuestos a pagar por cada paquete de insumos de bioseguridad.
4.04.04 Análisis de resultados de métodos de investigación

cuantitativa.
Tabulación, explicación y resumen de información
Tamaño de la muestra: Para calcular la muestra poblacional, se utilizará la formula

finita, la que es aplicable cuando se conoce la población y es la que se aplicó en
esta investigación.
4.04.05 Tamaño de muestra
Se maneja un segmento de Personas, Formula Finita
Datos:
N= Tamaño de la muestra,
Z= Nivel de confianza,
P= Probabilidad de éxito,
Q= Probabilidad de fracaso,
D= Precisión
N=53,767
Z= 1.96 (95%)
P= 0.05 (50%)
Q= 0.95
D= 0.03
Formula:
n= 53,767x1.962x0.05x0.95
0.032x (53,767- 1) +1.962x0.05x0.95
n= 9, 811,187.092
48,571.876 n= 202 Tamaño de Muestra

Elaboración del cuestionario:
Cuestionario Bio-Seg
Agradecemos su colaboración para el llenado de este cuestionario.
A continuación, se le presenta una serie de preguntas de insumos de
bioseguridad, el cual nos ayudara a conocer su opinión y preferencia de dichos
productos.
¿Utiliza usted insumos de bioseguridad? *
Si
No
Si su respuesta fue “No” favor pase a la sección de datos demográficos
¿Estaría dispuesto a utilizar insumos de bioseguridad caseros? *
Si
No
¿Qué insumos de bioseguridad compra Ud.? *
Mascarillas
Gel anti-bacterial
Guantes
Caretas de protección facial
Otros:
¿Con que frecuencia compra insumos de bioseguridad? *
Diario
Semanal
Quincenal
Mensual
¿Qué características son más importantes para usted a la hora de elegir los
insumos de bioseguridad? *
Precio
Calidad
Diseños
Accesibilidad
¿Como le gustaría comprar sus insumos de bioseguridad, por unidad o

paquetes? *
Por Unidad
Por Paquete
Si su respuesta fue "Por Unidad" ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por

cada mascarilla?
L.10.00 - L.15.00
L.16.00 - L.20.00
L.21.00 - L.30.00
L.31.00 en adelante.
Si su respuesta fue "Por Unidad" ¿cuánto estaría dispuesto a pagar por

cada bote de gel de 12oz?
L.30.00 - L.40.00
L.41.00 - L.50.00
L.51.00 - L.60.00
L.61.00 en adelante
si su respuesta fue "Por paquete" ¿Cual le gustaría que fuera el tamaño de

su paquete?
Pequeño: 5 mascarillas y un gel de 12oz

Mediano: 10 Macarrillas y un gel de 12oz
Grande: 25 Mascarillas y un gel de 12oz
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un paquete de bioseguridad? *
L.50.00 a 150.00
L.200.00 a 350.00
350.00 a 500.00
De 500.00 en adelante
Apartarte del paquete de bioseguridad, que otros productos le gustaría que

le brindáramos. *
Batas quirúrgicas
Alfombras desinfectantes
Sanitización a domicilio
Entregas a domicilio
¿Porque medio de comunicación le gustaría recibir más información? *

Redes sociales
Medios impresos
Radio y televisión
Otros medios
DATOS DEMOGRAFICOS
Edad *
15-20 años
21-30
31-40
40 en adelante
Sexo *
Masculino
Femenino
Ocupación *
Trabaja
Estudia
Estudia y Trabaja
Ama de Casa
¿En qué rango se encuentran sus ingresos económicos mensuales? *
L.1.00 - L.4,000.00
L.4,000.00 - L.6,000.00
L6,000.00 - L.8,000.00
c) L.8,000.00 – L. 10,000.00
Más de L. 10,000.00
Resultados de mercados utilizados para cuantificar la
demanda.
Análisis: De las 205 personas encuestadas un 98.5% utiliza insumos de

bioseguridad sin duda alguna este porcentaje da un panorama positivo a nuestro
proyecto en cuanto a la posible demanda de clientes potenciales que tiene ese
deseo y que podríamos tratar de satisfacerles ese deseo, mientras el 1.5% de total
de los encuestados que contestaron que NO, puede significar muchas variables una
de ellas es que desconocen de los insumos de bioseguridad y sus beneficios para
la salud, no obstante quizás en un futuro su pensamiento podría cambiar y podrían
ser parte de la demanda.
Análisis: Este resultado es muy importante ya que podemos observar si estarían
dispuestas las personas a utilizan insumos de bioseguridad caseros, en donde un
83.2% dijeron que si estaba dispuesto a utilizar insumos caseros. Un 16.8% dijo que
no estaban dispuestos a utilizar.
Análisis: Nuestra tercera interrogante fue que insumos de bioseguridad compran y

la mayoría dijo que mascarilla con un 46.5%. Y un 27.2% dijo que gel anti-bacterial.
Y un 13.9% dijo que compraba mascarías. Y el resto que hacen un total de 12.4%
dijo que caretas de protección facial, alcohol y todas las anteriores.
Análisis: Este resultado es muy importante ya que podemos observar con qué
frecuencia las personas compra insumos de bioseguridad, en donde un 14.4%
dijeron que compra diariamente. Un 35.6% dijo que la compra semanal, un 38%
quincenal y por último un 25.2% dijo que los compra mensualmente, gran parte de
nuestra muestra compra insumos de bioseguridad semanal, lo cual se puede utilizar
para aumentar la producción de los insumos semanal, para poder satisfacer tanto a
las personas que consumen diario, semanal, quincenal y hasta mensualmente,
como se ve que es el parámetro con menor aceptación.
Análisis: De acuerdo a la información recolectada sabemos que característica son
más importantes a la hora de elegir un insumo de bioseguridad ya que un 66.8%
opto por la calidad, un 20.8% dijo que por el precio. Y un 7.4% dijo que por la
accesibilidad. Y un 5% dijo que por el diseño.
Análisis: De acuerdo a la información recolectada sabemos cómo le gusta comprar

a la población sus insumos de seguridad, un 74.3% por paquete y un 25.7% por
unidad a lo que nos da la información para producir más por paquete que por unidad.
Análisis: La grafica representa cuanto estaría dispuesto a pagar una persona por
cada mascarilla el 54.8% dijeron lps. 10 a 15, un 14.1% dijeron lps. 16 a 20, un
21.5% dijeron lps. 21 a 30 y un 9.6% dijeron lps. 31 en adelante.
Análisis: La grafica representa cuanto estaría dispuesto a pagar una persona por
cada bote de gel el 64.5% dijeron lps. 30 a 40, un 14.2% dijeron lps. 41 a 50, un
17.7% dijeron lps. 51 a 60 y un 3.6% dijeron lps. 61 en adelante.
Análisis: La grafica representa que tamaño prefiere comprar nuestro mercado
objetivo un 19.1% prefiere comprar un paquete pequeño, un 37.6% prefiere comprar
un paquete mediano y un 43.3% un paquete grande, por lo que podemos observar
que la cantidad de producto influencia a la hora de comprar.
Análisis: La grafica representa cuanto está dispuesto a pagar una persona por un
paquete de bioseguridad el 54.5% dijeron lps. 50 a 150, Un 29.7% lps. 200 a 350,
un 14.4% lps. 350 a 500 Y un 1.4% a 500 lps en adelante. Por lo que podemos
observar que el precio de lps. 50 a 150 puede influir en la compra
Análisis: Les preguntamos a las personas aparte de los paquetes de bioseguridad
que otro producto o servicio le gustaría que le bridáramos la mayoría decidió entrega
de servicio a domicilio con un 36.1% siendo este la mayoría, un 32.2% le gustaría
adquirir alfombras desinfectantes, un 29.2% sanitización a domicilio y un 2.5%
prefirió batas quirúrgicas.
Análisis: De acuerdo a la información recauda las personas se inclina más al medio

de comunicación de las redes sociales con un 91.6%, un 3.9% medio impreso, un
2.5% radio y televisión y un 2% otros medios.
Datos demográficos.
Análisis: la gráfica nos muestra que un 52.5% está en el rango de edad de 21-30
años siendo este el mayor rango, un 30.2% en edad de 31-40 años de edad, un
10.9% en edad de 15-20 años y un 6.4% en un rango de edad de 40 años en
adelante.
Análisis: la gráfica nos muestra que un 59.9% de nuestros encuestados fueron

mujeres y con un 40.15 son Hombres.
Análisis: la gráfica nos muestra que la ocupación de estos con 41.1% solo trabaja,
un 27.7% estudia y trabaja, un 20.3% estudia y un 10.9% son amas de casa.
Análisis: la gráfica nos muestra que un 24.8% se encuentran por debajo del salario
mínimo, y con un 24.8% se encuentran en un rango salarial de 10 mil en adelante,
un 19.8% están en un rango de 6 mil y 8 mil y un 18.8% se encuentra ganando el
salario mínimo.
Análisis de la demanda con fuentes de información
secundarias.
Desde la llegada de la pandemia del COVID-19 la adquisición de insumos para

mantener las medidas de bioseguridad no ha parado de sumar, incrementando así
la demanda de estos productos.
Según el estudio, los consumidores se están abasteciendo ante el virus,

demandando más productos como gel anti-bacterial, tapabocas, termómetros,
desinfectantes y productos de aseo.
Las medidas de bioseguridad, han pasado a formar parte de la vida de los

hondureños, las mismas comienzan con la asignación de una persona para realizar
las compras de las familias (81%) acostumbran el lavado de manos (96%) aplican
gel anti-bacterial (63%) y en menor medida alcohol (34%. Similar situación se da en
el trabajo donde los empleados hacen uso de mascarilla (96%) aplican gel anti-
bacterial (82%) usan guantes (59%) y alcohol (42%). En síntesis, los hogares
hondureños a pesar de la afectación de la crisis sanitaria son conscientes del uso
de medidas de seguridad tanto en el empleo como en el hogar.
https://iies.unah.edu.hn/assets/Uploads/PIEF-Hogares-Universitarios-COVID19-
Nacional3.pdf
Proyección de la demanda
Mascarillas
AÑOS 2021 2022 2023 2024 2025
Demand 2,000*12 = 24,000*0.02* 24,480*0.02+ 24,970*0.02+ 25,469*0.

a anual 24,000 +24,000 = 24,480 = 24,970 = 02+25,469
(unidad 24,480 24,970 25,469 = 25,978
es)
Precio 13.00 13.00 13.00 13.00 13.00

unitario
de costo
Ingreso 24,000*13 24,480*13 = 24,970*13 = 25,469*13 = 25,978*13

por = 312,000 318,240 324,610 331,097 =337,714
venta
(Lps.)
Gel anti-bacterial 12oz
AÑOS 2021 2022 2023 2024 2025
Demand 1,500*12 = 18,000*0.02* 18,360*0.02+ 18,727*0.02+ 19,102*0.

a anual 18,000 +1,500 = 18,000 = 18,727 = 02+19,102
(unidad 18,360 18,727 19,102 = 19,484
es)
Precio 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00

unitario
de costo
Ingreso 18,000*30 18,360*30 = 18,727*30 = 19,102*30 = 19,484*30

por = 540,000 550,800 561,810 573,060 = 584,520
venta
(Lps.)
Paquete pequeño 5 mascarillas y un gel anti-bacterial de 12oz
AÑOS 2021 2022 2023 2024 2025
Demand 500*12 = 6,000*0.02*+ 6,120*0.02+6 6,242*0.02+6 6,367*0.0

a anual 6,000 6,000 = 6,120 ,120 = 6,242 ,242 = 6,367 2+6,367 =
(unidad 6,494
es)
Precio 95.00 95.00 95.00 95.00 95.00

unitario
de costo
Ingreso 6,000*95 = 6,120*95 = 6,242*95 = 6,367*95 = 6,494*95

por 570,000 581,400 593,028 604,865 = 616,930
venta
(Lps.)
Paquete mediano 10 mascarillas y un gel anti-bacterial de 12oz
AÑOS 2021 2022 2023 2024 2025
Deman 300*12 = 3,600*0.02*+ 3,672*0.02+3 3,745*0.02+3 3,820*0.0

da 3,600 3,600 = 3,672 ,672 = 3,745 ,745 = 3,820 2+3,820 =
anual 3,896
(unidad
es)
Precio 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00

unitario
de
costo
Ingreso 3,600*160 3,672*160 = 3,745*160 = 3,820*160 = 3,896*160

por = 576,000 587,520 599,200 611,200 = 623,360
venta
(Lps.)
Paquete grande 25 mascarillas y un gel anti-bacterial de 12oz
AÑOS 2021 2022 2023 2024 2025
Deman 150*12 = 1,800*0.02*+ 1,836*0.02+1 1,873*0.02+1 1,910*0.0

da 1,800 1,800 = 1,836 ,836 = 1,873 ,873 = 1,910 2+1,910 =
anual 1,948
(unidad
es)
Precio 355.00 355.00 355.00 355.00 160.00

unitario
de
costo
Ingreso 1,800*355 1,836*355 = 1,873*355 = 1,910*355 = 1,910*355

por = 639,000 651,700 664,915 678,050 = 678,050
venta
(Lps.)
1. Análisis de la oferta:
1. Perfil del competidor
La competencia directa: Es aquella que se encuentra en el mismo rubro al que

queremos ingresar nuestro proyecto, consideramos competidores directos a las
farmacias y supermercados ya que son los que venden a precios más bajos y los
comerciantes individuales que se dedican a vender insumos de bioseguridad, que
forman gran parte del mercado en la actualidad.
Dentro de la competencia directa tenemos a farmacias Kielsa, Simán, el Ahorro y

Punto Farma.
Supermercados La Colonia, Maxi y despensa Familiar, supermercado El Rey.

2. Análisis de las fuerzas competitivas.
La competencia directa del gel anti-bacterial de mano y las mascarillas tapaboca

para la empresa corresponde a marcas reconocidas y posesionadas en el mercado
ceibeño entre ellas están:
✓ Hand cleaner
✓ San-A
✓ Puriderm
Considerando las marcas de la competencia directa con más participación de

mercado y que serán rivalidad para el nuevo Gel Anti-bacterial de manos BIO-SEG.
La competencia indirecta: Analizando la competencia consideramos que puede ser

la competencia indirecta de nuestro proyecto a las pulperías, ya que son pocas en
las cuales se venden algunos insumos de bioseguridad, pero que el consumidor los
compra a un precio un poco caro debido a la proximidad de su hogar.
Cálculo de la oferta con datos primarios.
Es el conjunto de propuestas que se hacen en el mercado para la venta de
bienes y servicios.
Para obtener la cantidad de frascos de gel anti-bacterial para manos se toma de

base el siguiente cuadro, en donde se indica que el total de este producto que se
expende en la ciudad de La Ceiba es de 50,000 frascos. A esta cantidad se la
proyecta con una tasa de crecimiento del 4.00% (inflación anual de septiembre 2019
– septiembre 2020, según Banco Central de Honduras).
Igual sucede con las mascarillas tapabocas.
Gel Anti-bacterial
OFERTA
AÑO Mascarillas Gel Anti- Paquetes Paquetes Paquetes
Por Unidad Bacterial Grandes Medianos Pequeños
1 20,500 11,300 4200 4000 3150
2 17,543 10890 5000 4500 4355
3 18458 12000 5600 3551 4050
Análisis histórico de la oferta total.
En cualquier sector, ya sea doméstico o internacional o que produzca un producto

o un servicio, estos conceptos se aplican por igual a productos o servicios, las reglas
de competencia están englobadas en cinco fuerzas competitivas: la entrada de
nuevos competidores, la amenaza de sustitutos, el poder de negociación de los
compradores, el poder de negociación de los proveedores y la rivalidad entre los
competidores existentes.
Las condiciones del mercado en el que se desenvolverá Bio-Seg se analizarán en

primer lugar las características de la competencia, aquel grupo de oferentes que
participan en el sector, con sus productos, precios, condiciones y facilidades de
contratación. Este análisis permitirá, junto con la demanda, establecer el tamaño del
mercado potencial en el que se actuará, es decir, el nivel de participación o brecha
existente en el mercado, en función de la capacidad del proyecto.
Análisis de la demanda insatisfecha.
Se produce cuando la demanda planeada, en términos reales, supera a la oferta

planeada y, por lo tanto, no puede hacerse compra efectiva de bienes y servicios.
Es en la que lo producido y ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del
mercado.
En cuanto a la demanda de gel anti-bacterial y las mascarillas de Bio Seg no hubo

demanda insatisfecha.
Productos sustitutos.
Muchas personas confían en el uso de todo tipo de gel desinfectante para manos
con el objetivo de asegurar una buena higiene. No obstante, muchas veces se
comenten errores a la hora de usar este producto.
En primer lugar, muchos no están teniendo en cuenta que el gel desinfectante es

diferente al gel anti-bacterial. La función del gel anti-bacterial es eliminar las
bacterias o impedir su crecimiento. Si se busca prevenir el contagio por virus, lo
correcto es usar productos con capacidad viricida.
A menudo, las fórmulas que son viricidas también son bactericidas. Sin embargo,
estas deben contener como mínimo un 70 % de alcohol. Pero, el gel debe contener
más que alcohol. Para que actúe contra los virus, el producto debe contener etanol.
Cuando se trata de reducir la presencia de gérmenes en las manos, e incluso el

contagio por virus, hay alternativas al gel desinfectante. De hecho, este último no
es precisamente la mejor opción. La comunidad médica y científica señala que hay
alternativas más eficaces que, incluso, están al alcance de todos.
➢ Lo único que lo puede sustituir es el agua y jabón y las toallitas húmedas.
➢ señala que hay alternativas más eficaces que, incluso, están al alcance de
todos.
➢ Lo único que lo puede sustituir es el agua y jabón y las toallitas húmedas.

1. Estrategia de Posicionamiento del Producto:
1. Definición del canal de distribución a utilizar.
Utilizaremos el canal 1 o canal directo por qué no tendremos intermediarios, ya que

personalmente entregaremos a nuestros consumidores los insumos de
bioseguridad, ya que nosotros como fabricantes aremos todas nuestras funciones
que estén en nuestro alcance para garantizar a nuestros consumidores leales un
producto seguro y responsable según lo acordado.
2. Selección y Administración de los intermediarios, márgenes
de utilidad para cada miembro del canal, compensaciones
especiales a utilizar. (Puntos de Ventas Adecuados para la
comercialización)
Kielsa
El Ahorro
Farmacias
Simán
Punto Farma
La Colonia
El Rey
Supermercados
Paiz
Maxi Despensa
Despensa Familiar
3. Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc.
Cliente Venta estimada (Lps)
2021
Kielsa 95,000
El Ahorro 57,000
Siman 45,000
Punto Farma 34,000
La Colonia 56,000
El Rey 24,000
Paiz 35,000
Maxi Despensa 45,000
Despensa Familiar 46,000

4. Logística de la distribución física y cadena de
abastecimiento. (Programa de Ruteo)
Se relacionan con garantizar que la empresa pueda disponer de todos los productos
que el mercado demanda, en la cantidad necesaria y en el momento oportuno en la
Ciudad de la Ceiba, sobre el consumo de productos de bioseguridad, de aquellos
que podrían tener interés de adquirir dichos productos es una responsabilidad diaria
que hemos de incorporar a nuestras costumbres, y ayudar a que lo incorporen las
personas que nos rodean, ya que la salud de todos depende de la salud de cada
uno de los miembros que le rodean.
5. Precio de Mercado
50-150 de acuerdo a la cantidad que requiera se le brinda un mejor precio para que
pueda llevar más y bajo costo vender su producto, ya que este puede ser
comercializado en cualquier establecimiento
6. Precio fijado para el producto.
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de

un precio al mismo nivel de la competencia lo tanto, al establecer el mismo precio
que la competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los costos de
prueba y error del proceso de establecimiento de precios, sin embargo, cada
empresa es diferente, y así lo son también sus costos.
Nombre del Insumo Precio por unidad Precio Mayorista
Mascarilla quirúrgica L.75.00 L. 750.00 caja
Mascarilla de tela L.120.00
Mascarilla L.280.00 L.7,000 caja

Profesional(kn95)
Guantes esterilizantes L.450.00 caja
Clínex (toallas L.115.00

desinfectantes.)
Gel antibac.60ml L.80.00
Gel antibac.120ml L.150.00

6.1 Estructura de Precios
Costos de Producción
Una yarda de Tela Para realizar las 80.00

mascarillas
Cada costo de tela para cada mascarilla 5.67
Cada costo de la Tela filtro en cada 4.67

mascarilla
Costo de la Bolsita donde va cada 1.00

mascarilla
Costo de elástico para cada mascarilla 0.25
El 30% sería lo que se le quiere ganar
5.67+4.67+1 + 0.25 x 1.30 =15.00
El Polvo Carbopol 360 lempiras cada galón
De Cada galón sacamos 400 botecitos de 12 onzas de gel anti-bacterial
Galón de Trietanolamina su precio es de 600 lempiras cada galón.

Cajas pequeñas 4x4x2 paquetes 325.00 Lempiras cada paquete
de 9 unidades
Caja mediana 7x5x2 paquete de 9 480.00 lempiras cada paquete

unidades
Caja grande 4x6x2 paquetes de 9 600 lempiras cada paquete

unidades
Insumo de Bioseguridad Precio Mayorista
Mascarillas Lps.13.00
Gel Anti-bacterial 12 oz Lps.30.00
Paquete Pequeño 5 mascarillas y un gel de 12 oz Lps. 95.00
Paquete Mediano 10 mascarillas y un gel de 12 0z Lps 160.00
Paquete Grande 25 mascarilla y un gel de 12 oz Lps. 355.00

Proyección de Precios
Habrá que tomar en cuenta el número de intermediarios que participan en la venta

para obtener el precio al que se venderá al primer intermediario, que es el ingreso
que realmente interesa conocer.
7. Estrategia y Presupuesto de publicidad
Es un proceso mucho más delicado que requiere de un estudio y productores, es

decir, nuestra competencia y nuestra participación en el mercado estará
determinada por la calidad, precio y servicio que brindemos al mercado potencial
porque si no se lo ofrecemos nosotros.
8. Estrategia y Presupuesto de Promoción de venta
Actualmente existen una gran variedad de redes sociales con distintos fines las
redes sociales conectan con un mundo de potenciales clientes que pueden a
traerlos y difundir la información más rápida publicidad como un conjunto de
actividades encaminadas a informar, persuadir y recordar acerca de los beneficios
y atributos de un producto.
El presupuesto es la cantidad de dinero que se espera utilizar para llevar a cabo las
actividades del área, es decir, la asignación de recursos a la realización de
actividades específicas.
Por lo general, en el caso de la promoción, el porcentaje varía entre 2% y 9%. Este

método es representativo de una situación de mercado determinada, pero no es
recomendable.
En este método, al presupuesto del año anterior se le incrementa una cantidad que
resulta de sumar índices de inflación o factores macroeconómicos.
8.1 Estrategia y Presupuesto de Relaciones Públicas
Las relaciones públicas han sido vistas como un elemento secundario en las
estrategias, desempeñando un rol de soporte para contribuir a lograr las metas del
negocio
Tu presupuesto de relaciones públicas podría no ser suficientemente grande para

que puedas llevar a cabo todas las actividades que deseas; así que tendrás que
decidir en cuál de éstas invertirás de acuerdo con el potencial que tienen para
beneficiar.
Estrategia y Presupuesto de Marketing Directo
El marketing directo es una estrategia a consumidores cuyos datos se encuentran

en una base de datos fiel es muy importante definir los materiales y tipo de
marketing a utilizar en el marketing directo como paso número uno será este
proyecto será la inhibición o demostración de paquete de insumos de bioseguridad
en las redes sociales como ser Facebook, Instagram y WhatsApp, así estaremos
siendo conocido e identificado con nuestros insumos.
1. DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.
• Ingresos en la etapa de lanzamiento (3 meses)
En el primer trimestre se hace una proyección de venta según la aceptación de los

productos por parte del mercado encuestado.
PRIMER TRIMESTRE (3 meses)

UNIDADES TOTAL,
PRODUCTO ESTIMADAS PRECIO INGRESOS
Mascarillas Por L L
Unidad 3500 13.00 11,050.00
L L
Gel Anti-Bacterial 2000 25.00 18,750.00
L L
Paquetes Grandes 850 350.00 262,500.00
L L
Paquetes Medianas 750 155.00 100,750.00
L L
Paquetes Pequeños 650 90.00 58,500.00
• Ingresos de los 9 meses restantes
Para los siguientes tres trimestres se espera un aumento del 3% en cada trimestre
restante del año.
3 TRIMESTRES RESTANTES (9 meses)

TOTAL,
PRODUCTOS UNIDADES PRECIO X UNIDAD INGRESO
L
Mascarillas Por Unidad 10815 13.00 L 140,595.00
L
Gel Anti-Bacterial 6180 25.00 L 154,500.00
L
Paquetes Grandes 2626.5 350.00 L 919,275.00
L
Paquetes Medianas 2317.5 155.00 L 359,212.50
L
Paquetes Pequeños 2008.5 90.00 L 180,765.00
TOTAL, DE VENTAS ESTIMADAS EN EL PRIMER Año

PRUDCTO UNIDADES TOTAL, INGRESOS
L
Mascarillas Por Unidad 14315
151,645.00
L
8180
Gel Anti-Bacterial 173,250.00
L
3476.5
Paquetes Grandes 1,181,775.00
L
Paquetes Medianas 3067.5 459,962.50
L
Paquetes Pequeños 2658.5 239,265.00
L
TOTAL, INGRESOS 2,205,897.50
• Ingresos para el año 2, 3 y 4 del proyecto.
Para los siguientes tres años se espera un aumento en las ventas del 5% en relación
al año anterior.
• Segundo año: un aumento de 5% en relación al primer año.
• Tercer año: un aumento del 5% en relación al segundo año.
• Cuarto año: un aumento del 5% en relación al tercer año.

PROYECION DE VENTA LOS SIGUIENTES TRES AÑOS EN
UNIDADES
SEGUNDO TERCER CUARTO
PRODUCTOS AÑO AÑO AÑO
Mascarillas Por Unidad 15031 15783 16572
Gel Anti-Bacterial 8589 9018 9469
Paquetes Grandes 3650 3833 4024
Paquetes Medianas 3221 3382 3551
Paquetes Pequeños 2791 2931 3078
TOTAL, INGRESOS SEGUN PROYECION DE VENTA

Mascarillas Por Gel Anti- Paquetes Paquetes Paquetes TOTAL,
AÑOS
Unidad Bacterial Grandes Medianas Pequeños INGRESOS
SEGUNDO L L L L L L
AÑO 195,403.00 214,725.00 1,277,613.75 499,235.63 251,228.25 2,438,205.63
TERCER L L L L L L
AÑO 205,173.15 225,461.25 1,341,494.44 524,197.41 263,789.66 2,560,115.91
CUARTO L L L L L L
AÑO 215,431.81 236,734.31 1,408,569.16 550,407.28 276,979.15 2,688,121.70
CAPITULO III ESTUDIO TECNICO
1. Objetivos Generales
Dar a conocer nuestro Estudio Técnico de productos de bioseguridad caseros con

características inherentes al nombre. Bio-Seg para el cuidado de cada ciudadano y
brindándole un mejor servicio y calidad.
2. Objetivos Específicos
❖ Dar a conocer la ubicación de nuestra empresa.
❖ Verificar el diseño de planta y proceso productivos.
❖ Crear la estructura administrativa de la empresa Bio-Seg.
❖ Realizar los cuadros de Recursos activos fijos, recursos humanos,

materiales e insumos.
❖ Determinar el proceso del plan de acción por el cual se guiará para el

desarrollo de diferentes actividades para realizar dentro de la empresa.
1. Localización
1. Matriz de variables de localización
Acceso: El acceso es factible ya que estará ubicada en un punto estratégico de la

de La Ceiba, Atlántida, establecimiento que será utilizado para producción y venta.
Ubicación del local: ubicada en Boulevard 15 de septiembre, en ciudad de La

Ceiba, Atlántida el local cuentan con todos los servicios necesarios para la
distribución y fabricación de nuestro producto como ser venta de mascarillas y gel
anti-bacterial.
Comunicación: La comunicación que se realiza es a través de redes sociales para

brindar estilo y tamaño de cada producto y el cliente pueda visitar nuestro local de
mercado objetivo.
Mano de obra: La mano de obra debe ser calificada ya que este es uno de los
medios para la elaboración de nuestro producto de mascarilla y gel anti- bacterial y
sea producto de éxito.
2. Análisis por medio del Método de Puntos.
Elementos de evaluación PESO Alternativa 1 Alternativa 2
calificación calificación Calificación calificación

ponderada ponderada
Cercanía de los 8 8 64 5 40
proveedores
Disponibilidad de mano de 12 10 120 4 48

obra
Cercanía del mercado 5 5 25 5 25
Vías de comunicación 5 5 25 3 15
Costo de materia prima 14 10 140 6 84
Medios de comunicación 6 6 36 4 24
Costo de mano de obra 10 7 70 5 50
Medios de transporte 5 5 25 3 15
Seguridad 5 3 15 1 5
Costos de terrenos 10 5 50 7 70
Infraestructura 5 4 20 5 25
Servicios públicos 5 5 25 5 25
Costo de energía eléctrica 10 7 70 6 60
Total 100 685 486
Método Utilizado para para Determinar la Ubicación.
Para elegir el lugar donde se localizará la empresa Bio-Seg se empleó el “Método

Cuantificable por Puntos”, con escala del 1 al 14 de acuerdo a su importancia donde
1 es deficiente y 14 es favorable al sitio ideal, el cual consiste en definir los
principales factores determinantes de una localización para asignarles valores
ponderados de peso relativo cuantitativo de acuerdo con la importancia que se le
atribuye
Alternativa 1: está ubicado en Boulevard 15 de septiembre esquina opuesta del

edificio Lovable en La Ceiba departamento de Atlántida, segundo nivel de locales
comerciales, local acondicionado para este tipo de negocio, este fue elegido por
obtener mayor calificación ponderada.
Alternativa 2: También como segunda opción se escogió un local Comercial en

Antiplano la Ceiba, Atlántida carretera a Trujillo, mismo que no se considera
adecuado para este tipo de negocio debido a que no está en una zona comercial.
3. Micro localización
La empresa estará ubicada en el bulevar 15 de septiembre contiguo a bufete

chinchilla
❖ Factores Geográficos
Cercanía de los proveedores: contamos con una cercanía de los proveedores

ya que la ubicación de la empresa es céntrica y con fácil acceso.
Cercanía del Mercado: contamos con un fácil acceso para los clientes.
Abundancia de Agua: nuestra fuente de abastecimiento de agua es por parte

del SANAA el cual nos proporciona la abundancia necesaria.
Acceso: contamos con un buen acceso a la empresa en el cual puede ser vista
fácil mente, facilitando esta la llegada de los proveedores y clientes.
Vías de Comunicación: la empresa cuenta con una línea telefónica de

Hondutel, también nos comunicaremos con los clientes por medio de redes
sociales.
Competencia Cercana: tenemos tres (3) competidores que se encuentran en

el mismo bulevar y 4 competidores que se encuentran relativamente cerca.
❖ Factores Sociales
Aceptación de la comunidad: tenemos buena aceptación por parte de la

comunidad debido a que contamos con productos amigables de seguridad
personal.
Flujo de Personas: debido a la ubicación céntrica de la empresa, se ve un flujo

de personas de aproximadamente de 2,000 personas al día.
Medios de Transporte: estamos dentro de la zona urbana, y dentro de las calles
principales del centro de la ciudad, hay acceso a taxis y buses urbanos.
Disponibilidad de Mano de Obra: la Ciudad de La Ceiba cuenta con una

disponibilidad de mano de obra ya que la confección es una de las habilidades
técnicas de la población.
Disponibilidad de energía: ‘’’la fuente de energía la obtenemos por parte de la

Empresa de Energía de Honduras (EEH).
Medios de Comunicación: los medios de comunicación más utilizados por la

sociedad son la televisión, la radio y las redes sociales (Facebook, WhatsApp,
Instagram y telegrama).
Niveles Económicos de la Zona: Dentro de la ciudad de La Ceiba se

encuentran los tres niveles económicos (bajo, medio y alto).
Infraestructura: La ciudad de LA Ceiba cuenta con una infraestructura

productiva que aportan al funcionamiento y satisfacción de la población.
Escuelas: se encuentra localizadas cuatro (4) centros educativos en la misma

zona de la empresa.
Hospitales: en la cercanía de la empresa se encuentra el Hospital Regional

Atlántida, y 4 clínicas de asistencia médica.
❖ Factores Institucionales
Seguridad: en la zona se encuentra la seguridad de la Policía Nacional y la

Policía municipal que constantemente pasan velando por la seguridad de la
población y empresas.
Medio Ambiente: Nuestra empresa se encuentra en la categoría II del medio

ambiente ya que nuestras actividades son actividades de moderado impacto
ambiental potencial o riesgo ambiental.
Permisos: Contamos con permiso de operación municipal, inscripción en el SAR
y licencia ambiental.
Impuestos: Impuesto sobre la renta, impuestos municipales (Impuesto Vecinal,

Impuesto Sobre bienes y muebles (IBI)), Impuesto al activo neto, Aportación
Solidaria Temporal, Impuesto a las Ganancias de Capital, Impuesto Sobre
Ventas, Impuesto Sobre Industria Comercio y Servicio
❖ Factores Económicos
Costo Materia Prima: contamos con buenos costos de materia prima, dichos
costos varían con forme al producto y proveedor.
Costo Mano de Obra: la mano de obra tiene un costo de…. Por hora
trabajada.
Costo de Energía: el costo de la energía es de L.56.28 por kWh consumidos al

mes,
Costo de Agua: el agua en la zona céntrica tiene un costo de L180.00

mensuales.
1. Diseño de Planta y Proceso Productivo
1. Determinación del tipo de proceso productivo que se debe

implementar
El tipo de proceso a implementar es el Proceso industrial por lotes, este método de

fabricación trabaja de tal manera que se crean los productos en grupos o cantidades
específicas. La característica más interesante de este tipo de proceso industrial es
que se realiza toda la producción paso a paso. Es decir, no se pasa de fase hasta
que todos los productos no hayan finalizado la fase anterior. Normalmente se utiliza
en sectores donde los estándares de calidad son muy altos o los productos son muy
estacionales.
2. Distribución física de la planta
La planta está diseñada con un flujo ordenado en el cual se espera que no haya
ningún tipo de contaminación cruzada en la elaboración de los productos.
La distribución es la siguiente:
A. Parte exterior frontal
B. Sala de venta
C. Oficina
D. Pasillo
E. Almacén de Producto Terminada
F. Sala de Producción de mascarillas
G. Laboratorio de producción del Gel
H. Área de
Descanso
I. Bodega
J. Baños
3. Flujo grama del proceso productivo
Identificación del producto a Búsqueda bibliográfica de
desarrollar: Alcohol en gel formulaciones y
anti-bacterial. excipientes a utilizar
No
Planteamiento del
Selección de
procedimiento
Si formulación 5 seg
experimental 15 seg
¿Hubo algún cambio en
la formulación?
Planteamiento del Realización del piloto

Selección de procedimiento
30 (seg)
formulación experimental (30 seg)
Mezclar el agua y el Hidratar el polímero con

Si
glicerina hasta formar una No
alcohol, agregar poco a
poco la pasta formada especie de “pasta” con
por el carbomer y ayuda de un mortero. 2 min

¿Se hizo alguna
glicerina. 1 min modificación al
procedimiento
Incorporar lentamente la
trietanolamina y agitar 20s
Agregar el
propilenglicol y agitar Envasar 10 seg.
lentamente. 20s
4. Balanceo de maquinaria y equipo
Operación Des plegadora Termo Selladora Cortadora Máquina de Sanitizada

de tela formadora coser
Ponchado 2 1
Esterilización 20
Clip nasal 1
Elásticos 2
Numero modelo 3
Cortado y 2 2
Soldado
Total, Minutos 2 2 3 1 5 20
Mascarillas
Tomando en consideración que el tiempo estándar que se trabajará será de 8 horas

diarias que representan 480 minutos, y que la maquina des plegadora de tela se
utiliza cada 2 minutos en el proceso de cortado y soldado y suponiendo que se
elaboraran 400 mascarillas de los componentes mencionados, Se estimará la
capacidad de maquinaria necesaria de la siguiente manera:
Producción diaria en unidades = Tiempo disponible al día
Ciclo de tiempo requerido por unidad
Producción diaria en unidades = 480 minutos = 240 Mascarillas
2 minutos
La capacidad de producción diaria de esta máquina es de 240 mascarillas y se

necesita producir 400, se puede observar que no alcanza a cubrir las 400
mascarillas que se requiere producir diariamente, por lo que se necesitará 2
máquinas des plegadoras de tela para cubrir la necesidad de producción.
Comprobar si la capacidad de la maquina es adecuada o no, por medio del tiempo

máximo permitido.
Tiempo máximo disponible Tiempo disponible por día
Para lograr la capacidad deseada = Cantidad necesaria de Unidades al día
1.2 minutos por unidad = 480 minutos
400 unidades
Los 1.2 minutos por unidad demuestra que es inferior a los 2 minutos que necesita
la maquina por mascarilla.
El tiempo estándar para estimar la cantidad de maquinaria necesaria se utilizará la
siguiente fórmula:
Cantidad de maquinaria necesaria = (Tiempo por unidad) (Unidades al día)
Tiempo disponible al día
= 2 minutos X 400 unidades
480 minutos
= 1.67 maquinaria = 2 máquinas.

Gel Anti-bacterial
Operación Fermentadora Tanque Tanque Mezcladora Etiquetadora

esterilizado agitador
Levadura y 5 2
fermentación
Purificación y 5
destilación
Fermentación 4 8
Mezcla de 4
polímeros
Sellado 1
Total, 5 9 8 6 1
Minutos
5. Determinación del personal de producción
Un factor determinante para el éxito de implementar la línea de producción del Gel

anti-bacterial y las mascarillas, es garantizar que se tenga al personal competente
y entrenado en el nuevo proceso. Teniendo en cuenta lo anterior y por decisión de
la empresa, se requiere adicionar a la plantilla de personal los siguientes cargos:
• Químico farmacéutico: será la persona encargada de estar al frente de todos los

temas regulatorios y de desarrollo de la línea de productos de bioseguridad; actuará
como representante de Bio Seg ante los entes regulatorios de sanidad y otros según
se requiera, al momento de atender requerimientos hechos a la empresa.
También liderará el desarrollo de nuevos productos, teniendo a cargo la formulación

y definición de pruebas industriales, para esto podrá apoyarse en la persona
encargada de coordinar el área de producción de Bio Seg.
• Operario de producción: se tomó la decisión gerencial de incluir a la plantilla un

operario exclusivamente para la nueva línea de producción. Lo anterior se hará con
el fin de tener un recurso completamente asignado a adquirir el conocimiento propio
y desarrollar el crecimiento de nuevas líneas. Sin embargo, de acuerdo a la
programación de planta, se podrá nivelar recursos con la línea de producción de
aseo en caso de necesitarse colaboración adicional de personal. Con todo lo
anterior, se busca principalmente desarrollar y cultivar un Know how propio de Bio
Seg, que con el tiempo se socializará al resto de personal de la empresa, de modo
que existan personas que puedan respaldar la actividad en caso de ausencia de los
titulares. Adicionalmente, se requiere que el personal operativo sea capacitado en
los temas propios del proceso y la normatividad que se debe cumplir, lo cual será
función del químico farmacéutico.
6. Insumos y sus fuentes.
Insumos mascarillas y Gel anti-bacterial Fuentes
Tela de algodón Ditex
Tela filtro Ditex
Hilo Enabe
Varilla nasal
Tiras ajustables (elástico) Enabe
Gel anti-bacterial.
Alcohol etílico 70 grados Kielsa
Carbopol 940 Kielsa
Trietanolamina Kielsa
Embalaje.
Cajas Estrella 1 8x6x3 Corrugados y Empaques

Caja Estrella 2 11x7x3 Corrugados y Empaques
Caja Estrella 3 12x10x4 Corrugados y Empaques
Botes de 12 oz Comerciante individual.

7. Inventario Inicial.
Fecha Nombre N. Inventario Precio
6/6/2021 175 yardas de Tela N-I12026 L. 80.00 c/yarda

Para realizar las
L. 2,450
mascarillas
7/6/2021 100 HILOS N-I12027 L. 3.0 c/hilo
L. 300
8/6/2021 175 yardas de la Tela N-I12028 L. 4.67 c/yarda

filtro
L. 817.25
9/6/2021 3,500 bolsa de N-I12029 L. 1.00

empaque para
L. 3,500
mascarilla
10/6/2021 1,560 yardas elástico N-I12030 L. 0.25
para mascarilla
L. 390
11/6/2021 850 cajas Estrella 1 N-I12031 L. 19.00 c/u
8x6x3
L16,150.00
12/6/2021 760 cajas Estrella 2 N-I12032 L. 20 c/u
11x7x3
L. 15,000.00
13/6/2021 650 cajas Estrella 3 N-I12033 L. 24.00 c/u
12x10x4
L. 15,600.00
15/6/2021 Gel Anti-Bacterial 12 oz N-I12035 Lps. 30.00
16/6/2021 15 libra de polvo de N-I12031 L. 24 cada libra

Carbopol
360.00
17/6/2021 2GalonesTrietanolamina N-I12032 L.600.00 cada
uno
1,200
18/6/2021 20 litros Alcohol etílico N-I12033 L. 100.00 cada

de 70 grados el litro litro
2,000.00
11/6/2021 15 libra de polvo de N-I12031 L. 24 cada libra

Carbopol
360.00
12/6/2021 2GalonesTrietanolamina N-I12032 L.600.00 cada

uno
1,200
13/6/2021 20 litros Alcohol etílico N-I12033 L. 100.00 cada

litro
de 70 grados el litro
2,000.00
8. Plan de acción.
Se detalla a continuación la lista de actividades que se plantea desde cada una de

las áreas de trabajo propuestas en el organigrama de la empresa.
Gerencia
N° Actividad Fecha de Inicio Fecha Final
1 Constitución de la empresa 12/07/2021 23/07/2021
2 Tramite de RTN 26/07/2021 26/07/2021
3 Registro en cámara de Comercio 27/07/2021 27/07/2021
4 Permiso de operación 28/07/2021 28/07/2021
5 Otros trámites legales 29/07/2021 06/08/2021
6 Tramite de Facturación 09/08/2021 09/08/2021
7 Definir funciones de la empresa 12/08/2021 14/08/2021
8 Diseño de la estructura 15/08/2021 16/08/2021

organizacional
9 Elaborar Perfiles de puestos 19/08/2021 20/08/2021

10 Elaboración de Políticas y 23/08/2021 25/08/2021
reglamento de la empresa
11 Establecer proceso de contratación 26/08/2021 30/08/20201

de personal
12 Establecer política de sueldos y 31/08/2021 03/08/2021

salarios
13 Establecer método de evaluación de 06/09/2021 08/09/2021

personal y cumplimiento de metas
Producción de mascarillas y Gel
1 Diseño del producto 26/07/2021 30/07/2021
2 Definición del proceso producción 02/08/2021 06/08/2021
3 Determinar la ubicación de las 09/08/2021 11/08/2021

instalaciones y su distribución
4 Definir requerimientos de mano de 12/08/2021 13/08/2021

obra
5 Adquirir la tecnología necesaria 16/08/2021 20/08/2021
6 Identificar y seleccionar a los 16/08/2021 20/08/2021

proveedores del equipo
7 Compra del equipo 23/08/2021 25/08/2021
8 Establecimiento de proceso de 26/08/2021 27/08/2021

compras y control de inventarios
9 Compra de materia prima 30/08/2021 31/08/2021
10 Adquirir instalaciones 01/09/2021 02/09/2021

11 Acondicionamiento de instalaciones 03/09/2021 10/09/2021
12 Diseño de política de calidad de la 03/09/2021 10/09/2021

empresa
13 Reclutar y capacitar mano de obra 13/09/2021 17/09/2021

Ventas y Mercadeo
1 Elaboración de encuesta para 26/07/2021 27/07/2021

estudio de mercado
2 Aplicación de la encuesta 28/07/2021 30/07/2021
3 Tabulación y análisis de datos 02/08/2021 04/08/2021
4 Estudio de la competencia 05/08/2021 10/08/2021
5 Elaboración de lista de clientes 11/08/2021 13/08/2021
6 Estudio de los canales de 16/08/2021 18/08/2021

distribución
7 Elaboración de política de precios 19/08/2021 23/08/2021
8 Elaboración de instrumentos de 24/08/2021 25/08/2021

ventas
Contabilidad
N° Actividad Fecha de Fecha Final

Inicio
1 Definir los objetivos del área 12/07/2021 13/07/2021

contable
2 Establecer sistema contable de la 13/07/2021 15/07/2021

empresa
3 Diseñar catálogo de cuentas 19/06/2020 22/06/2020
4 seleccionar el software a utilizar 19/07/2021 22/07/2021
5 recopilación de información para 23/07/2021 30/07/2021

generar estados proyectados
6 Elaboración de flujos de efectivos 23/07/2021 30/07/2021

proyectados
7 Elaboración del estado de resultado 23/07/2021 30/07/2021

Proyectados
8 Elaboración del balance general 23/07/2021 30/07/2021

Proyectados
1.Estructura Administrativa
1. Determinación de forma de constitución legal de la
empresa.
Somos una empresa hondureña de insumos de bioseguridad, con forma jurídica de

Sociedad de Responsabilidad Limitada. Actualmente contamos con cinco socios y
con un capital inicial de L. 250,000.00. Nuestros socios son gerentes de los
diferentes departamentos de la empresa, los cuales están obligados al pago de sus
aportaciones, sin que las partes sociales, que nunca estarán representadas por
títulos valores.
Somos una empresa de Sociedad de Responsabilidad Limitada porque el capital

aportado está limitado, entonces en caso de que se contraigan deudas, estas no
serán solventadas con los patrimonios de los socios. Elegimos esta forma jurídica
pensando en la actividad que la empresa pretende desarrollar, además, porque es
la más conveniente para cumplir el fin de nuestra sociedad, que es proteger la cuota
de aportación que realizan los socios en el capital social.
Órganos de nuestra sociedad:
❖ Asamblea de socios
❖ Gerente
Derechos de los socios:
❖ Participar en el reparto de los beneficios y del patrimonio resultante.

❖ El llamado derecho de tanteo en la adquisición de las participaciones de
socios salientes.
❖ El derecho a participar en las decisiones sociales.
2. Pasos legales para iniciar un negocio
Forma de constitución jurídica
Nuestro proyecto se constituirá con forma jurídica de Sociedad de Responsabilidad

Limitada siglas S. De R. L.
Artículo 66. Sociedad de responsabilidad limitada es la que existe bajo una razón
social o bajo una denominación y cuyos socios sólo están obligados al pago de sus
aportaciones, sin que las partes sociales, que nunca estarán representadas por
títulos valores, puedan cederse sino en los casos con los requisitos que establece
el presente Código. (Código de Comercio, Honduras)
el presente Código. Los requisitos que se nos solicitaron para podernos constituir
de acuerdo al Código de Comercio de nuestro país fueron los siguientes:
✓ Ser mayor de 18 años y estar en pleno ejercicio de sus derechos civiles.
✓ Tener una razón social (nombre de los socios) y denominación social

(nombre de la empresa). Estará conformado por el nombre o nombres de los
socios más el de la actividad principal, seguidamente por las palabras “S. de
R.L.”, por ejemplo: “Inversiones López S. de R.L.”, “López y Asociados S. de
R.L.”
✓ Deberá tener un número máximo de 25 socios. Ahora conforme a la “Ley de

Generación de Empleo y Fomento a la Iniciativa Empresarial”, en su artículo
5, se creó la figura de “La sociedad Unipersonal” la cual consiste en que el
número mínimo para conformar una sociedad es de un socio nada más.
✓ El capital mínimo de constitución es de 5,000Lps y tiene que ser exhibido

ante el Notario Público.
✓ Cada socio es el responsable de sus aportaciones las cuales serán solo
mediante dinero y no por títulos valores (cheques, pagares, promesas de
pago etc.).
Articulo º 82: La asamblea de los socios en el órgano supremo de la sociedad y
tendrá las facultades siguientes:
I.- Discutir, aprobar, modificar o reprobar el balance general correspondiente al
ejercicio social clausurado y tomar con referencia a él, las medidas que juzgue
oportunas;
II.- Decretar el reparto de utilidades;
III.- Nombrar y remover a los gerentes;
IV.- Designar, en su caso, el comisario o el consejo de vigilancia;
V.- Resolver sobre la cesión y división de las partes sociales, así como sobre la
admisión de nuevos socios;
VI.- Acordar, en su caso, que se exijan las aportaciones suplementarias y las
prestaciones accesorias;
VII.- Acordar el ejercicio de las acciones que correspondan para exigir daños y
perjuicios a los otros órganos sociales, designando en su caso, la persona que ha
de seguir el juicio;
VIII.- Decidir la disolución de la sociedad;
IX.- Modificar la escritura social;
X.- Las demás que le correspondan conformé a la ley o a la escritura social.

Descripción de las obligaciones de la constitución
Inscripción en la Cámara de Comercio.
Artículo 30. Toda persona natural o jurídica que se dedique a ejercer el comercio,
que se haya declarado como comerciante individual o constituido como sociedades
mercantiles, deberán estar inscrito en la Cámara de su domicilio, de conformidad
con el art. 384 del código de Comercio. Igual Obligación tendrá las sociedades
extranjeras, autorizadas para operar en Honduras.
LEY DE CAMARAS DE COMERCIO E INDUSTRIAS DE

HONDURAS
❖ Artículo 384. Es obligación del registro de todo comerciante en la
Cámara de Comercio e Industrias
❖ Artículo 31. La secretaria de Estado en los Despachos de Industria y

Comercio, previa notificación de la Cámara, impondrá al comerciante
una multa equivalente hasta de diez (10) veces el valor de la cuota de
inscripción que debe cubrir cuando este, estando obligado a registrase
en la Cámara respectiva, no lo efectué dentro de los tres meses (3),
después de la fecha de su inscripción en el Registro Mercantil.
Los registros se renovarán obligatoriamente todos los años terminados en cero (0)
y en cinco (5).
Las Alcaldías Municipales no autorizarán los permisos de operación a todo

comerciante individual, persona natural o jurídica, que no se inscriba o renueve el
Registro previamente en la Cámara respectiva de su municipio o departamento.
Requisitos de Inscripción
✓ Escritura Original
✓ Fotocopia de la Escritura de Constitución
✓ Fotocopia de la cedula de identidad (propietarios o socios)
✓ Fotocopia (propietarios o socios)
✓ Llenar la solicitud de Registro
✓ Pago de inscripción de acuerdo al capital mínimo establecido en la

Escritura de Constitución.
✓ Pago de mensualidad (en caso de afiliación) de acuerdo al capital

mínimo establecido en su escritura y la tasa estipulada por la CCIA.
Permiso de Operación Municipal
El documento es extendido por la Municipalidad de La Ceiba, con el objetivo de

garantizar que la empresa funcione conforme a las leyes municipales y dentro de lo
que constituye la ley.
Los requisitos presentados para obtener el permiso de operaciones:
✓ Llenar un formulario que le dan en la Alcaldía, el cual define la

categoría en la cual pertenece su negocio.
✓ Portar tarjeta de identidad y fotocopia de la misma.
✓ Presentar hoja de solvencia municipal.
✓ Llevar el RTN personal o del negocio sea el caso y una fotocopia de

tal.
✓ Si es una sociedad, llevar copia del contrato societario.
✓ Pagar los tributos que establece el plan de arbitrios vigente.
✓ Presentar Escritura Pública.
Inscripción en la SAR anteriormente DEI
✓ Llenar formularios SAR-410 y el anexo SAR -410 B, DECLARACION

JURADA DE INCRIPCIONES, INICIO DE ACTIVIDADES Y
ACTUALIZACION AL REGISTROTRIBUTARIO NACIONAL.
✓ Copia de la Escritura de Constitución registrada en el Registro

Mercantil (presentar original para cotejar).
✓ Fotocopia del RTN (del Representante Legal).
✓ Copia de la identidad del Representante Legal y socios.
✓ Dicha solicitud debe ser presentada por el Representante Legal, caso

contrario el apoderado debe presentar copia de identidad y la Carta
Poder Autenticada.
Requisitos para la Inscripción en el Régimen de Facturación
✓ Tener sus datos actualizados en el Registro Tributario Nacional;
✓ Estar al día en la presentación y pago de las obligaciones formales y

materiales ante la Administración Tributaria;
✓ Suscribir el contrato de adhesión;
✓ Llenar el formulario Declaración Jurada de Inscripción al Régimen de

Facturación SAR-926, que está disponible mediante el Aplicativo DET
live.
✓ Los Obligados Tributarios deben indicar con precisión:
✓ Modalidades de Impresión
• Imprenta
• Auto-Impresor
• Auto Impresor en Oficina Virtual
✓ Comprobantes Fiscales y/o Documentos Complementarios;
✓ Comprobantes Fiscales
• Factura
• Factura Pre valorada
• Ticket
• Recibo por Honorarios Profesionales.
• Boleta de Compra
• Constancia de Donación.
✓ Documentos Complementarios
• Notas de Crédito
• Notas de Débito
✓ Guías de Remisión
✓ Comprobantes de Retención
✓ Establecimientos: Establecimiento comercial es el espacio físico

donde se ofrecen bienes económicos para su venta al público.
✓ Puntos de Emisión: Un punto de emisión es un número de registro de

identificación legal del lugar donde se emitieron los documentos
oficiales. Se identifica si un documento oficial se imprime en una
impresora regular o fiscal o si se emite como documento electrónico.
Licencias Ambientales Según sea el Proyecto.
Consideramos que nuestro proyecto pertenece a la siguiente categoría para adquirir

una Licencia Ambiental.
Categoría II: corresponde con proyectos, obras o actividades de moderado impacto

ambiental potencial o riesgo ambiental.
REQUISITOS
Los requisitos de la documentación para presentar en secretaria general serán de

acuerdo a la clasificación que el sistema dictamine. A continuación, los más
frecuentes:
✓ Presentar todos los documentos en físico y en un disco compacto ante

la institución designada;
✓ Informe de validación ambiental y de medidas por parte del PSA
(Profesional de la secretaria de Ambiente debidamente certificado
(Prestador de Servicios Ambientales)). La contratación y gastos del
PSA corre por cuenta del interesado;
✓ Escritura de Constitución de la Empresa;
✓ RTN de la empresa;
✓ Identidad del Representante Legal;
✓ Escritura de la propiedad/ contrato de arrendamiento;
✓ Recibo de pago de solicitud de licenciamiento (TGR-1);
✓ Recibo de pago primera visita de campo (DECA)
✓ Garantía Bancaria
✓ Carta Poder apoderado legal
Tiempo promedio: El tiempo estimado para obtener una licencia ambiental es de

dos (2) meses para proyectos de categoría I y II, el tiempo es de cuatro (4) meses
para proyectos de las categorías III y IV.
Describir las Obligaciones fiscales nacionales como
Municipales
❖ Impuesto Sobre la Renta. Grava las ganancias, impuesto anual; debe
presentarse la declaración a más tardar el 30 de abril del siguiente
año. Su forma de pago, es en cuatro cuotas trimestrales denominadas
pagos a cuenta.
❖ Impuesto al activo neto. Aplicable sobre el activo total neto de las

personas jurídicas. Activo Total neto es la diferencia que resulta del
valor de los activos que figuran en el Balance General, menos la
reserva de cuentas por cobrar, las depreciaciones acumuladas
permitidas por la ley del ISR, las revaluaciones de activos,
obligaciones con instituciones financieras por la compra de activos
fijos en operación.
❖ Aportación Solidaria Temporal. Se aplica sobre el exceso de la renta

neta gravable superior al Millón de lempiras; aplica a las personas
jurídicas.
❖ Impuesto a las Ganancias de Capital. Grava con un 10% sobre las

ganancias de aquellas operaciones que no son el giro habitual del
contribuyente. Le aplican retenciones del 2% cuando un hondureño
pague a un no residente. Su presentación de la declaración es el 30
de abril. El pago debe hacerse dentro de los 10 días siguientes a
realización de la operación.
❖ Impuesto Sobre Ventas. Tasa General del 12%; 15% para bebidas
alcohólicas, tabaco; ciertos servicios de internet, TV cable y telefonía
celular; un 18% sobre boletos transporte aéreo, salvo clase económica
que paga 12%. Forma de pago, mensual, el 10 de cada mes siguiente.
Sanciones por la no presentación de la declaración; 1% del impuesto;
si se paga dentro del 5 día; 2% mensual, si la declaración se presenta
fuera del vencimiento del 5 día en adelante.
❖ Impuesto Sobre Industria Comercio y Servicio. (Régimen Municipal).
Grava los ingresos obtenidos dentro del municipio. Su base gravable
es el ingreso neto, venta menos devoluciones y descuentos sobre
ventas aceptados por la Ley. Tasa progresiva regresiva. Se presenta
declaración anual a más tardar el 31 de enero de cada año; su forma
de pago es mensual.
Obligaciones Municipales.
❖ Impuesto Vecinal: es un gravamen que pagan las personas naturales
sobre los ingresos percibidos en un término municipal.
❖ Impuesto Sobre bienes y muebles (IBI): grava la titularidad de bienes

inmuebles (casas, locales, edificaciones en general) o parcelas,
fincas.
Se trata de un impuesto municipal. Lo recaudan los ayuntamientos. Por tanto, se

pagará en la localidad en la que se ubique el inmueble.
Describir las obligaciones patronales.
Art. 95 del Código del Trabajo, Además de las contenidas en otros artículos de
este Código, en sus reglamentos y en las leyes de previsión social, son obligaciones
de los patronos:
❖ Pagar la remuneración pactada en las condiciones, períodos y lugares

convenidos en el contrato, o en los establecidos por las leyes y
reglamentos de trabajo, o por los reglamentos internos o convenios
colectivos, o en su defecto por la costumbre;
❖ Pagar al trabajador el salario correspondiente al tiempo que dejare de

trabajar por causas imputables al patrono;
❖ Proporcionar oportunamente a los trabajadores los útiles,

instrumentos y materiales necesarios para ejecutar el trabajo
convenido, los cuales dará de buena calidad y repondrá tan pronto
como dejen de ser eficientes, siempre que aquellos no se hayan
comprometido a usar herramientas propias;
❖ Proporcionar local seguro para la guarda de los instrumentos y útiles

de trabajo pertenecientes al trabajador, siempre que aquellos deban
permanecer en el lugar en que presten los servicios, sin que sea lícito
al patrono retenerlos a título de indemnización, garantía o cualquier
otro.
El inventario de instrumentos o útiles de trabajo deberá hacerse siempre que
cualquiera de las partes lo solicite;
❖ Conceder licencia al trabajador para que pueda cumplir con las

obligaciones de carácter público impuestas por la ley; en caso de
grave calamidad doméstica debidamente comprobada; para
desempeñar comisiones sindicales inherentes a la organización o
para asistir al entierro de sus compañeros, siempre que avise con la
debida oportunidad al patrono o a su representante y que, en los dos
últimos casos, el número de los que se ausenten
❖ Entre otras que establece el presente Código

3. Organigrama
Gerente
Jefe de
Jefe de Encargado de
produccion Area contable Jefe de ventas
laboratorio. almacenamiento
general
Sastre Ayudante Ayudante vendedor
Sastre vendedor
Sastre
4. Funciones, tareas y perfiles de cada puesto.
✓ Cargo: Gerente General
✓ Años de Experiencia: 2-3
✓ Perfil Profesional Solicitado:
Graduado de Licenciatura en Gerencia de Negocios.
✓ Conocimientos
• Actividades de venta
• Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social
• Industria de los productos cosméticos
✓ Capacidades
• Gestionar los recursos humanos
• Establecer estrategias de precios
• Utilizar distintos métodos de comunicación
• Obtener las licencias pertinentes
• Mantener la relación con los proveedores y clientes.
• Gestionar actividades adquisitivas
• Contratar personal
• Garantizar el cumplimiento de la normativa de compra y contrataciones
• Maximizar los ingresos por ventas
• Supervisar la exposición de las mercancías
• Garantizar una actitud centrada en el cliente
• Estudiar el nivel de ventas de los productos
• Administrar presupuestos
• Negociar contratos de venta
• Supervisar las ofertas promocionales
• Negociar las condiciones de compra
• Establecer objetivos de ventas
Cargo: Jefe de Laboratorio
Años de Experiencia: 2-3
Perfil Profesional Solicitado:
Graduado de Química y Farmacia
Funciones:
✓ Conocimientos y habilidades para el diseño, evaluación y elaboración de

productos de limpieza, garantizando el cumplimiento de la normatividad
técnica exigida; con profundos conocimientos en manejo y control de
sustancias, dado el carácter químico de las materias primas con que
interactuará.
✓ Competencias requeridas:
a) Trabajo en equipo y liderazgo, pues tendrá a cargo personal de nivel operativo.
b) Análisis e innovación, ya que su foco será el desarrollo de nuevos productos.
c) Habilidades interpersonales, pues representará a la empresa ante los entes

regulatorios.
✓ Ubicación jerárquica dentro de la empresa: reportará directamente al

gerente general.
Cargo: Jefe de Ventas
Años de Experiencia: 2 -3
Formación específica en ventas, comercial y gestión de equipos.
Funciones y habilidades
✓ Capacidad para administrar, formar y motivar a un equipo de personal de

ventas.
✓ Cualidades de liderazgo, entusiasmo e iniciativa.
✓ Capacidad para resolver los problemas.
✓ Tacto y diplomacia.
✓ Capacidad negociadora.
✓ Capacidad de organización y planificación.
✓ Conocimientos administrativos para encargarse de informes de ventas,

consultas, pedidos y garantías.
✓ Ser capaz de utilizar las TIC.
✓ Conocimientos de cálculo para preparar y supervisar los presupuestos y

objetivos de ventas.
✓ Capacidad para tratar con diversas clases de personas y ocuparse de

diferentes actividades a la vez.
✓ Algunas empresas exigen flexibilidad para viajar.

Cargo: Jefe de Producción
➢ Formación específica en gestión y administración de empresas.

➢ Conocimiento técnico sobre la industria en la que se trabaja. En algunos
sectores, los gerentes de producción necesitan tener conocimientos y
cualificaciones técnicas, por ejemplo, en ingeniería.
➢ Ser un buen comunicador, tanto oral y como por escrito.
➢ Interés y conocimientos de matemáticas y de TIC.
➢ Capacidad para trabajar bajo presión, ya que a menudo los plazos de
producción son muy ajustados.
➢ Habilidades en la resolución de problemas.
➢ Dotes para el liderazgo y la negociación.
Habilidades:
✓ La planificación y supervisión del trabajo de los empleados;

✓ La supervisión de los procesos de producción o fabricación en empresas
manufactureras;
✓ El control de stocks y la gestión de almacenes;
✓ La resolución de las incidencias (como las averías de la maquinaria, por
ejemplo);
✓ La gestión de los recursos materiales;
✓ La búsqueda de estrategias para aumentar la eficiencia y eficacia de la
producción;
✓ La innovación y el diseño de productos o servicios, etc.
Cargo: Jefe de Contabilidad
✓ Se requiere una Licenciatura en Contabilidad o Finanzas.

✓ Más de 5 años de experiencia como contador público certificado.
✓ Más de 10 años de experiencia en un puesto de liderazgo en contabilidad
✓ Excepcionales habilidades de liderazgo.
✓ Se requieren sólidos conocimientos de presupuestación, previsión
financiera y análisis financiero.
Habilidades:
✓ Gestionar las operaciones contables diarias y asegurarse de que existe una

copia de seguridad redundante del proceso para cada operación crítica.
✓ Crear nuevas políticas corporativas de contabilidad interna y mantener las
políticas existentes.
✓ Supervisar la tecnología emergente para determinar formas de automatizar
el proceso de contabilidad sin sacrificar la precisión y la responsabilidad.
✓ Desarrollar informes contables mensuales y trimestrales para los equipos
directivos y ejecutivos.
✓ Implementar y monitorear los programas contables de cierre de mes,
trimestre y fin de año.
Cargo: Encargado de Almacenamiento
Años de Experiencia: 1
Educación Secundaria Completa
✓ Conocimientos
• Control de inventarios
Cargo: vendedores
Años de Experiencia: ninguno
Educación Secundaria Completa
Habilidades:
Responsable de vender al cliente el producto, mostrar sus características, forma de

uso, resolver dudas, brindar la información que sea necesaria para que el cliente se
convenza de comprar. como tareas adicionales un vendedor debe elaborar planes
y presupuesto de ventas, fijar metas y objetivos, calcular la demanda, pronosticar
las ventas, reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores a cargo.
Cargo: Costurero (a)
Primaria completa, certificado de estudios de corte y confección, experiencia
suficiente en puestos similares
Habilidades:
En este puesto su función principal es la de confeccionar mascarillas con el

material que se le entrega, utilizando para ello máquinas y utensilios de coser de
diferentes tipos, conforme a los procesos de confección, realiza y termina
mascarillas, lubrica y prepara en su caso la maquinaria para mantenerla en buen
estado.
Responsabilidad
Sobre el desempeño de su trabajo, material y equipo que utiliza en el mismo.

1. Recursos:
1. Cuadro de Activos Fijos
ACTIVO FIJOS
MOBILIARIO Y EQUIPO
MANTO VIDA
DESCRIPCION CANTIDAD VALOR TOTAL UTIL
Computadora de Escritorio 1 L 8,500.00 L 8,500.00 5 años
Escritorio 1 L 3,000.00 L 3,000.00 5 años
Silla Ejecutiva 1 L 2,300.00 L 2,300.00 5 años
Sillas de Recepción 6 L 1,100.00 L 6,600.00 5 años
Impresora 1 L 3,999.00 L 3,999.00 5 años
10
Archivero de Metal 1 L 4,200.00 L 4,200.00 años
Caja Registradora 1 L 2,800.00 L 2,800.00 5 años
10
Mostrador de Vidrio 1 L 1,500.00 L 1,500.00 años
10
Estantes Metálicos Grandes 4 L 1,400.00 L 5,600.00 años
10
Mesas de Producción Mediana 1 L 1,700.00 L 1,700.00 años
10
Mesa para Producción Pequeña 1 L 1,190.00 L 1,190.00 años
Juego de Muebles de 2 Piezas 1 L 4,500.00 L 4,500.00 10años
10
Juego de Comedor de 6 Piezas 1 L 5,000.00 L 5,000.00 años
10
Refrigeradora 1 L 5,890.00 L 5,890.00 años
Cafeteras 2 L 1,290.00 L 2,580.00 5 años
Oasis 1 L 3,190.00 L 3,190.00 5 años
Microondas 1 L 1,990.00 L 1,990.00 10años
Máquinas de Coser 3 L 3,768.00 L 11,304.00 10años
10
Cinta Métrica 3 L 40.00 L 120.00 años
10
Des Cosedor 3 L 25.00 L 75.00 años
Mesclador Eléctrico 1 L 1,200.00 L 1,200.00 5 años
10
Recipientes Grandes 10 L 160.00 L 1,600.00 años
10
Cucharones 6 L 45.00 L 270.00 años
10
Embudo 3 L 30.00 L 90.00 años
10
Tazas Medidoras 6 piezas 2 L 115.00 L 230.00 años
Basurero de Plástico Medianos de

Acero 5 L 280.00 L 1,400.00 5 años
Basureros de Baño Pequeño 2 L 120.00 L 240.00 5 años
TOTAL, COSTO DE LOS ACTIVOS L 81,068.00

2. Cuadro de Recursos Humanos
INVESTIGACION Buscar un conjunto

DE MERCADO de individuos para el
DE RRHH trabajo determinado
Procedimientos,
RECLUTAMIENTO técnicas utilizadas
para atraer un
INTEGRACION número suficiente de
DE RRHH candidatos
Primeros filtros de
SELECCION
proceso de búsqueda
Selección de los que

cumplan con el perfil
de la empresa
Se fomentan
SOCIALIZACION
relaciones con el
personal brindando
información y debate
para ver lo que
piensan acerca de la
organización
3. Cuadro de Materiales e insumos
Materiales Insumos
Máquinas de Coser
Mascarillas.
Tela de algodón
Cinta Métrica
Tela filtro
Des Cosedor
Hilo
Botes de 12 oz con dispensador
Tiras ajustables (elástico)

Mesclador Eléctrico
Gel anti-bacterial.
Recipientes Grandes
Alcohol etílico 70 grados

Cucharas de laboratorio
Carbopol 940
Embudo
Trietanolamina
Tazas Medidoras 6 piezas
Embalaje.
Cajas Estrella 1 8x6x3
Caja Estrella 2 11x7x3
Caja Estrella 3 12x10x4 Bio-Seg
Nota: Las especificaciones de las cajas para el embalaje del kit de bio-seguridad se
cambiaron debido a cambio de proveedor.
4. EVALUACION FINANCIERA
1. Plan de Inversión con sus fuentes de financiamiento
PLAN DE INVERCION BIO-SEG S. de R. L.

EQUIPO DE INFORMATICA
CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNIT TOTAL
COMPUTADORA DE 1 ESCRITORIO(DELL)
L8,000.00 L8,000.00
IMPRESORA MULTI1 F. HP L6,200.00 L6,200.00
CAJA REGISTRADORA
1 KINGL2,800.00 L2,800.00
TOTAL L17,000.00
CUENTAS CONTABLES S/GASTOSFONDOS PROPIOS

FONDOS FINANCIADOS
TOTAL CAPITALIZABLE
NO CAPITALIZABLE
EQUIPO DE PRODUCCION 3,000.00 3,000.00 3,000.00
EQUIPO DE INFORMATICA 17,000.00 17,000.00 17,000.00
MOBILIARIO Y EQUIPO 14,000.00 14,000.00 14,000.00
INVENTARIO - - -
GASTO DE CONSTITUCION 7,000.00 7,000.00 7,000.00
CAJA Y BANCOS(10% RETEN PTMO) 8,000.00 8,000.00 8,000.00
ALQUILERES PAGADOS POR ANTICIPADO 24,000.00 24,000.00 24,000.00
TOTAL 10,000.00 63,000.00 73,000.00 42,000.00 31,000.00
FUENTES PARTICIPACION
PARTICIPACION
EN % EN L.
INVERSIONISTAS 14% L10,000.00
FINANCIADOS 86% L63,000.0
100% L73,000.0
2. Costo de los fondos (TASA DE CORTE)
COSTO DE LOS FONDOS (TASA DE CORTE)
% DE COSTO COSTO PONDERADO

CONCEPTO MONTO PARTICIPACION (I) (IP)
FONDOS PROPIOS 10,000 0.11 0.10 0.011
FINANCIAMIENTO 80,000 0.89 0.21 0.1869
TOTAL 90,000 1.00

COSTO PONDERADO IP 0.1979
INFLACION PROMEDIO 0.0550

TASA DE RIESGO
FINANCIERO 0.0073
REQUERIMIENTO
ADICIONAL 0.05
COSTO DE CAPITAL K 0.3102
31.02%
3. Estados financieros proyectados
Balance General al 31 de diciembre
BIO-SEG S. De R. L
2020 2021
Activo
Circulante
Bancos L80,000.00 L278,968.00
Clientes L70,000.00 L70,000.00
Inversiones Temporales L55,000.00 L55,000.00
Inventario L61,327.27 L61,327.27
Total, circulante L266,327.27 L410,295.27
Propiedad Planta y Equipo L 30,000.00 L 30,000.00

Depreciación Acumulada L 38,000.00 L 68,000.00
Total, No circulante L 68,000.00 L 98,000.00
Total, Activo L334,327.27 L 196,000.00
Pasivo
Corto Plazo
Proveedores L 11,500.00 L 11,500.00
Acreedores Diversos L 25,000.00 L 25,000.00
Total, Corto Plazo L 36,500.00 L 36,500.00
Crédito Hipotecario 18,000.00 18,000.00

Total, Pasivo L 54,500.00 L 54,500.00
Capital Contable
Capital Social L80,000.00 L80,000.00
Aportaciones para futuros aumentos L10,000.00 L10,000.00
Utilidades Acumulada L14,000.00 L22,000.00
Utilidad del Ejercicio L8,000.00 L 105,000.00
Total, Capital Contable L112,000.00
Total, Pasivo + capital L 166,500.00
Ventas 187,000 L209,440.00

Costo de Venta 80,000 91200
Utilidad Bruta 177,000.00 107,000
Gastos Generales 110,000 L 140,000.00
Utilidad antes de impuesto e interés 60,000 L 90,000.00
intereses 15,000 15,000
Utilidad del ejercicio 10,000 L 105,000.00
Hacer la proyección del estado de resultado en base a los siguientes datos, se
espera un incremento en ventas 12% para 2021 un 95% de las ventas al contado el
incremento en el costo de ventas 14%. Las depreciaciones aumentan un 10% de
propiedades planta y equipo cada año
4. Cálculo de Flujos de Efectivo Neto.
BIO-SEG S. de R. L.
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO (METODO DIRECTO, PARA BALANCE GENERAL)
CONCEPTO
ENTRADAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
L L L L L
Saldo Anterior 10,000.00 24,210.10 108,453.19 270,013.24 482,470.19
L L L L L
Venta de Mercadería 1062,000.00 1226,610.00 1349,271.00 1484,198.10 1632,617.91
L L L L
Préstamos L80,000.0 - - - -
TOTAL, DE L. L. L. L. L.
ENTRADA 1152,000.00 1250,820.10 1457,724.19 1754,211.34 2115,088.10
SALIDAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
L L L L L
Inversiones 90,000.0 - - - -
Compras Y Otros L L L L L
egresos 681,604.36 747,486.45 800,274.80 856,831.79 917,919.06
L L L L L
Sueldos y Salarios 140,000.00 144,200.00 148,526.00 152,981.78 157,571.23
Contribuciones L L L L L
Sociales 12,045.24 12,182.76 12,324.36 12,470.16 12,620.52
Gastos Operativos L L L L L
Varios 129,360.00 161,028.00 167,189.40 173,658.87 180,451.81
L L L L L
Pago de Intereses 11,490.93 4,363.35 - - -
Pago de Capital L L L L L
Préstamos 36,436.21 43,563.79 - - -
Impuestos L L L L L
Municipales 26,853.16 27,643.24 28,232.08 28,879.72 30,192.16
Impuesto Sobre la L L L L L
Renta - 1,899.33 31,164.30 46,918.84 63,581.70
L L L L L
TOTAL, DE SALIDAS 1127,789.90 1142,366.91 1187,710.94 1271,741.16 1362,336.48
L L L L L
DISPONIBILIDAD 24,210.10 108,453.19 270,013.24 482,470.19 752,751.61
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO (METODO DIRECTO, PARA ANALISIS
FINANCIERO)
CONCEPTO
ENTRADAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
L L L L L
Venta de Mercadería 1062,000.00 1226,610.00 1349,271.00 1484,198.10 1632,617.91
TOTAL, DE L L L L L
ENTRADA 1062,000.00 1226,610.00 1349,271.00 1484,198.10 1632,617.91
SALIDAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
L L L L L
Compras 681,604.36 747,486.45 800,274.80 856,831.79 917,919.06
L L L L L
Saldos y Salarios 140,000.00 144,200.00 148,526.00 152,981.78 157,571.23
Contribuciones L L L L L
Sociales 12,045.24 12,182.76 12,324.36 12,470.16 12,620.52
Gastos Operativos L L L L L
Varios 129,360.00 161,028.00 167,189.40 173,658.87 180,451.81
L L L L L
Pago de Intereses 11,490.93 4,363.35 - - -
Pago de Capital L L L L L
Préstamos 36,436.21 43,563.79 - - -
Impuestos L L L L L
Municipales 26,853.16 27,643.24 28,232.08 28,879.72 30,192.16
TOTAL, DE L L L L L
SALIDAS 1037,789.90 1140,467.59 1156,546.64 1224,822.32 1298,754.79
L L L L L
DISPONIBILIDAD 24,210.10 86,142.41 192,724.36 259,375.78 333,863.12
5. Determinación de VAN, TIR, PRI, PRID
BIO-SEG S. de R. L.
TIR
VPN FLUJOS NETOS

AÑOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVO FACTOR DESCUENTO (FD)
DE EFCTIVO
0 -L 91,496.00
1 L 24,210.10 1.94524 L 12,445.82
2 L 86,142.41 3.78395 L 22,765.21
3 L 192,724.36 7.36067 L 26,182.99
4 L 259,375.78 14.31825 L 18,115.05
5 L 333,863.12 27.85238 L 11,986.88
L 91,495.94
TIR 94.52% -L 91,496.00

DIFERENCIA: > 0 -L 0.06
VAN
Nota: Según el análisis de la Tasa interna de retorno, la inversión era rentable, ya

que nuestra tasa interna de retorno es mayor que el costo del capital
La inversión se acepta
TIR > TMAR
94.52% 19.80%
Nota Este análisis nos indica que la inversión es sumamente rentable por la
diferencia en ambas tasas .
VAN
Año Inversión Ingresos Egresos Flujo Neto

0 L 90,000.00 -L 90,000.00
1 L 1062,000.00 L 1037,789.90 -L 24,210.10
2 L 1226,610.00 L 1140,467.59 -L 86,142.41
3 L 1349,271.00 L 1156,546.64 -L 192,724.36
4 L 1484,198.10 L 1224,822.32 -L 259,375.78
5 L 1632,617.91 L 1298,754.79 -L 333,863.12
TIR -L 91,496.00 COK 10%

VAN (L. 712,457.80)
BIO-SEG S.de R.L
DETERMINACION DEL PERIODO DE RECUPERACION INVERSION

FLUJO FLUJO ACUMULADO FLUJO A VP FLUJO ACUMULADO
24,210.10 24,210.10 20,208.76 20,208.76
86,142.41 110,352.51 60,021.19 80,229.96
192,724.36 303,076.87 112,090.10 192,320.06
259,375.78 562,452.65 125,922.19 318,242.25
333,863.12 896,315.78 135,295.98 453,538.23
INVERSION INICIAL 90,000.00 91,496.00

ULTIMO FLUJO 1253,443.46 20,208.76
POR RECUPERAR 91,496.00 91,496.00
POR AÑOS 0.072995714 4.527540431
CONCLUSION:
Podemos decir que en menos de un año estaremos recuperando la Inversión
efectuada en este proyecto lo cual es un muy buen tiempo.
BIO-SEG S DE RL
RELACION BENEFICIO COSTO
Estos datos se toman del flujo de
efectivo para analisis financiero (1+i)^n
ENTRADAS SALIDAS
AÑOS ENTRADAS SALIDAS FACTOR DE ACTUALIZACION
ACTUALIZADAS ACTUALIZADAS
1 1062,000.00 1037,789.90 0.834306691 886,033.71 865,835.06
2 1226,610.00 1140,467.59 0.696067655 853,803.55 793,842.60
3 1349,271.00 1156,546.64 0.580733902 783,567.41 671,645.84
4 1484,198.10 1224,822.32 0.48451018 719,109.09 593,438.88
5 1632,617.91 1298,754.79 0.404230085 659,953.28 524,995.76
TOTAL 3902,467.03 3449,758.14
RELACION BENEFICIO COSTO 1.13
6. Determinación del Punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO4 AÑO5
FORMULA año 1 año 2 año 3 año 4 año 5 22,627.00 24,889.70
Costos fijos 129360 161028 167189 173659 180452 4.30 4.51
PUNTO DE Precio de venta-costo variable 5,936 6,233 6,545 6,872 7,216.24
EQUILIBRIO EN (Margen de contribucion)
UNIDADES 2.53 2.53
PE Unidades 22 26 26 25 25 4.21 4.21
PUNTO DE Costos fijos 164,360 199,528 209,539 227,037 231695.3135 22,638.03 24,900.94
EQUILIBRIO 1-(Costo variable/precio de venta) 0.00065 0.00062 0.00059 0.00056 0.00054
MONETARIO PE Monetario 252139,674 321394,324 354396,438 403189,519 432035,565 AÑO4 AÑO5
PUNTO DE Punto de equilibrio en dinero 252139,674 321394,324 354396,438 403189,519 432035,565
EQUILIBRIO EN Total de ingresos 1062,000 1226,610 1349,271 1484,198 1632,618 155589,861 179706,290
PORCENTAJE PE Porcentaje 23742% 26202% 26266% 27165% 26463% 29,543 32,571
17,364 18,233
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN año 1 año 2 año 3 año 4 año5 28,941 30,388
Formula: Pv - Cvu 26,625 27,957
Precio de venta 5,940.00 6,237 6,549 6,876 7220 6,876 7220
Costo variable unitario 3.9 3.9 3.9 3.87 3.87 3.87 3.87
Margen de contribución 5,936 6,233 6,545 6,872 7,216
19,965 21,962
180,452 L 180,451.81
26,620 29,282
227,037 231,695
7. Análisis Unidimensional
ANALISIS UNIDIMENCIONAL
FLUJO DE EJECTIVO
DESCRIPCION Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
L
INVERSION 90,000.00
ENTRADA DE L L L L
EFECTIVO 1,062,000.00 1,226,610.00 1,349,271.00 1,484,198.10
(+) SALIDA DE L L L L
EFECTIVO 1,037,789.90 1,140,467.59 1,156,546.64 1,224,822.32
(=) FLUJO DE L L L L
EFECTIVO 24,210.10 86,142.41 192,724.36 259,375.78
CUNENTAS POR L
COBRAR -
INVENTARIO
FINALES
VALOR DE L L L L
REALIZACION 5,049.00 10,098.00 15,147.00 20,196.00
PASIVO L L L L
CIRCULANTE 45,463.12 31,164.30 46,918.84 63,581.70
PASIVO A LARGO L
PLAZO -
FLUJO DE L L L L L
EFECTIVO NETO 90,000.00 74,722.22 127,404.71 254,790.20 343,153.48
8. Cuadro de depreciaciones
DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS
Costo de
depreciación Adquisición Costo Vida Depreciación Depreciación Valor
activo fijo cant. Unitario Total Útil anual Acumulada residual
Maquinaria
Máquinas de
3 L3,768.00 L11,304.00 10
Coser L1,130.40 L11,190.96 L10,173.60
Mesclador
1 L1,200.00 L1,200.00 5
Eléctrico 240 L1,152.00 L960.00
MOBILIARIO Y EQUIPO SALA DE PRODUCCION
Cinta
3 L40.00 L120.00 10
Métrica L12.00 L118.80 L108.00
Des Cosedor 3 L25.00 L75.00 10 L7.50 L74.25 L67.50
Panas
10 L160.00 L1,600.00 10
Grandes L160.00 L1,584.00 L1,440.00
Cucharones 6 L45.00 L270.00 10 L27.00 L267.30 L243.00
Embudo 3 L30.00 L90.00 10 L9.00 L89.10 L81.00
Tazas
Medidoras 6 2 L115.00 L230.00 10
piezas L23.00 L227.70 L207.00
Computador
a de 1 L8,500.00 L8,500.00 5
Escritorio L1,700.00 L8,160.00 L6,800.00
Escritorio 1 L3,000.00 L3,000.00 5 L600.00 L2,880.00 L2,400.00
Silla
1 L2,300.00 L2,300.00 5
Ejecutiva L460.00 L2,208.00 L1,840.00
Impresora 1 L3,999.00 L3,999.00 5 L799.80 L3,839.04 L3,199.20
Archivero de
1 L4,200.00 L4,200.00 10
Metal L420.00 L4,158.00 L3,780.00
Estantes
Metálicos 4 L1,400.00 L5,600.00 10
Grandes L560.00 L5,544.00 L5,040.00
Mesas de
Producción 1 L1,700.00 L1,700.00 10
Mediana L170.00 L1,683.00 L1,530.00
Mesa para
Producción 1 L1,190.00 L1,190.00 10
Pequeña L119.00 L1,178.10 L1,071.00
Refrigerador
1 L5,890.00 L5,890.00 10
a L589.00 L5,831.10 L5,301.00
Microondas 1 L1,990.00 L1,990.00 10 L199.00 L1,970.10 L1,791.00
Basurero de
Pastico
1 L280.00 L280.00 5
Medianos de
Acero L56.00 L268.80 L224.00
Cafeteras 1 L1,290.00 L1,290.00 5 L258.00 L1,238.40 L1,032.00
Juego de
Muebles de 1 L4,500.00 L4,500.00 10
2 Piezas L450.00 L4,455.00 L4,050.00
Juego de
Comedor de 1 L5,000.00 L5,000.00 10
6 Piezas L500.00 L4,950.00 L4,500.00
Basureros de
Baño 2 L120.00 L240.00 5
Pequeño L48.00 L230.40 L192.00
ACTIVOS SALA DE VENTA
Caja
1 L2,800.00 L2,800.00 5
Registradora L560.00 L2,688.00 L2,240.00
Mostrador
1 L1,500.00 L1,500.00 10
de Vidrio L150.00 L1,485.00 L1,350.00
Sillas de
6 L1,100.00 L6,600.00 5
Recepción L1,320.00 L6,336.00 L5,280.00
Oasis 1 L3,190.00 L3,190.00 5 L638.00 L3,062.40 L2,552.00
Basurero de
Pastico
1 L280.00 L280.00 5
Medianos de
Acero L56.00 L268.80 L224.00
Cafeteras 1 L1,290.00 L1,290.00 5 L258.00 L1,238.40 L1,032.00
9. Cuadro resumen
VAN TIR PRI
Año Ingresos Egresos Flujo Neto Flujo Neto Egresos Flujo Neto flujo flujo acum flujo av flujo acum
0 -L 91,496.00
1 L1062,000.00 L1037,789.90 -L 24,210.10 L24,210.10 L1.95 L12,445.82 L24,210.10 L24,210.10 L20,208.76 L20,208.76
2 L1226,610.00 L1140,467.59 -L 86,142.41 L86,142.41 L3.78 L22,765.21 L86,142.41 L110,352.51 L60,021.19 L80,229.96
3 L1349,271.00 L1156,546.64 -L 192,724.36 L192,724.36 L7.36 L26,182.99 L192,724.36 L303,076.87 L112,090.10 L192,320.06
4 L1484,198.10 L1224,822.32 -L 259,375.78 L259,375.78 L14.32 L18,115.05 L259,375.78 L562,452.65 L125,922.19 L318,242.25
5 L1632,617.91 L1298,754.79 -L 333,863.12 L333,863.12 L27.85 L11,986.88 L333,863.12 L896,315.78 L135,295.98 L453,538.23
L91,495.94
10. Cuadros de materia prima y costo total de producción
M ateria prima y costo total de producción
Mascarillas
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Materia Prima L 98,160.45 L 101,788.98 L 102,387.76 L 104,678.48
Mano de obra directa L 55,303.62 L 60,124.00 L 60,503.80 L 65,800.00
Gastos indirectos de Fabricación L 12,446.78 L 18,459.02 L 31,239.34 L 35,120.00
Total Costo de producción L 165,910.85 L 180.37 L 194,130.90 L 204,498.48
unidades a producir L 14.32 L 15,031.00 L 15,783.00 L 16,572.00
Costo de producción por unidad L 11.59 L 12.00 L 12.30 L 12.34
Gel Antibacterial
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Materia Prima L 113.69 L 116,358.58 L 125,362.91 L 135,890.54
Mano de obra directa L 76,346.67 L 81,022.90 L 87,174.00 L 93,111.80
Gastos indirectos de Fabricación L 39,006.33 L 45,687.22 L 48,985.09 L 50,333.16
Total Costo de producción L 229,040.00 L243,068.70 L 261,522.00 L 279,335.50
unidades a producir L 8,180.00 L 8,589.00 L 9,018.00 L 9,469.00
Costo de producción por unidad L 28.00 L 28.30 L 29.00 L 29.50
11. Planillas de venta, producción, Administración
Planilla De Producción
Décimo cuarto Décimo tercer
Cargo Sueldo mensual Sueldo anual mes mes Total, año
L L L L L
Sastre 1 9,367 112,404.00 4,683.50 9,367.00 126,454.50
L L L L L
Sastre 2 9,367 112,404.00 4,683.50 9,367.00 126,454.50
L L L L L
Sastre 3 9,367 112,404.00 4,683.50 9,367.00 126,454.50
Jefe De L L L L L
Producción 12,000.00 144,000.00 6,000.00 12,000.00 162,000.00
L L L L L
TOTAL 40,101.00 481,212.00 20,050.50 40,101.00 541,363.50
12. Gastos de administración y venta
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
Planilla de Administración L 140,000.00 L 144,200.00 L 148,526.00 L 152,981.78
Papelería L 500.00 L 580.00 L 670.00 L 700.00
Electricidad L 12,321.00 L 13,453.90 L 13,763.07 L 13,893.34
Telefono, Internet, celular L 2,500.00 L 3,000.00 L 3,200.00 L 3,400.00
Gastos de representación L 4,000.00 L 4,000.00 L 4,000.00 L 4,000.00
Aseo y Vigilancia L 24,000.00 L 25,000.00 L 26,000.00 L 27,000.00
Agua Potable L 3,600.00 L 3,852.00 L 4,198.68 L 4,660.53
Otros gastos L 1,300.00 L 1,586.00 L 1,800.90 L 2,327.09
Sub-total L 188,221.00 L 195,671.00 L 202,158.65 L 208,962.74
Depreciaciones L 6,519.58 L 6,519.58 L 6,519.58 L 6,519.58
Amortizaciones L 4,725.00 L 4,725.00 L 4,725.00 L 4,725.00
TOTAL GASTOS ADMINISTRACION L 199,465.58 L 206,915.58 L 213,403.23 L 220,207.32
GASTOS DE VENTAS
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
Publicidad y Promoción L 1,400.00 L 1,600.00 L 1,890.00 L 1,905.00
Marketing directo L 1,200.00 L 1,300.00 L 1,450.00 L 1,690.00
Electricidad L 3,600.00 L 3,852.00 L 4,198.68 L 4,660.53
Teléfono, Internet, celular L 1,000.00 L 1,560.00 L 1,330.40 L 2,156.74
Combustible L 10,800.00 L 11,556.00 L 12,596.04 L 13,981.60
Mantenimiento de equipo L 2,600.00 L 3,272.00 L 3,496.48 L 3,828.09
Seguros L 1,500.00 L 1,605.00 L 1,749.45 L 1,941.89
Otros gastos L 200.00 L 584.00 L 799.56 L 1,053.51
Sub-total L 22,300.00 L 25,329.00 L 27,510.61 L 31,217.36
Depreciaciones L 2,554.20 L 2,554.20 L 2,554.20 L 2,554.20
Amortizaciones L 2,362.50 L 2,362.50 L 2,362.50 L 2,362.50
TOTAL GASTOS VENTAS L 27,216.70 L 30,245.70 L 32,427.31 1,586,399.87
5. Evaluación Social:
1. Objetivo del Estudio de la Evaluación Ambiental
Nuestro Objetivo es prevenir, mitigar y restaurar los daños al ambiente, así como la
regulación de obras o actividades para evitar o reducir sus efectos negativos en el
ambiente como ser las maquinas que se usaran para poder elaborar las mascarillas
y gel.
2. Objetivo General
Nuestro objetivo como estudiantes es dar a conocer nuestro producto y servicio a la

población para que pueda conocerlo y adquirir cada uno de los paquetes de bio-
seguridad para el cuidado con una alta gama de higiénicamente y buena calidad a
su servicio.
3. Objetivo Específico
Desarrollar un plan de plan de presupuesto que le permita a nuestra idea de negocio

a ser conocido por sus productos de bio seguridad de calidad.
4. Valor económico Agregado (EVA)
Cálculo de EVA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Utilidad neta del L. 107,000.00 L.214,000.00 L.321,000.00 L. 428,000.00

proyecto
Capital invertido 250,000.00 250,000.00 250,000.00 250,000.00
Costo de capital 30% 30% 30% 30%

invertido
EVA 32,000.00 139,000.00 246,000.00 353,000.00

5. Aportación del Proyecto al Producto Interno Bruto (PIB)
PIB = Utilidad Neta anual = Contribución Anual
PIB Nominal
PIB = 107,000 = 0.10075
1,062,000
6. Retorno monetario a la sociedad
Total, de impuestos = Retorno a la sociedad que aporta al proyecto
= 26,853.16
7. Cantidad de empleos directos e indirectos
E= Empleo directo e indirecto del proyecto = % de Aportación Social de empleo
Cantidad de empleo Nacional
Cantidad de empleo nacional: 197,267
Cantidad de Empleos
Directos 6
Indirectos 2
8
𝐸= = 0.00004055 %
197,267
8. Contribución al Ahorro e Inversión
Tasa de Ahorro = Ahorro = Contribución del ahorro al PIB nominal

PIB nominal
Ahorro (utilidad neta) 173,693
PIB Nominal 4,984.180
Tasa de Ahorro 10.47%

9. Análisis Completo del Estudio Ambiental
Contribución al medio ambiente
Nuestra contribución del medio ambiente como empresa, utilizaremos materiales

biodegradables como por ejemplo la caja de nuestro producto, y los insumos son
provenientes del mercado local como ser, tomate, harina, sal, etc.
Usa productos que puedan reutilizarse: Hay muchos productos que se pueden
usar varias veces para proteger la naturaleza. Por ejemplo, utiliza servilletas de tela
en lugar de servilletas de papel.
Reutilizan electrónicos: Se estima que cada kilogramo de equipo electrónico

reutilizado y reciclado es equivalente a 1 kg de combustible no utilizado; 1kg de
basura no quemada, enterrada, tirada al mar o exportada de manera ilegal a otros
países.
Emisiones efluentes residuos de la empresa.
En este caso la empresa no entra en esta etapa por lo que su producción no crea
residuos ni durante ni después de su elaboración del gel anti-bacterial de mano.
• Riesgos de contaminación por esas emisiones, efluentes y residuos.
Debido a la producción y materia prima que maneja la empresa no forma

parte de las empresas que producen contaminación al medio ambiente.
• Mecanismo de control de contaminación y Riesgos para la comunidad por las

emisiones, efluentes y residuos.
Hoy en día existen mecanismo que ayudan a controlar y combatir la

contaminación que causan las empresas industriales las cuales deben
ajustarse a las medidas que dispone los reglamentos para una mejor calidad
de vida y a su vez se cuida el medio ambiente.
Pero la actividad que tiene la empresa no produce contaminación de ninguna
forma ya que su materia prima no es nociva para el medio ambiente ni para
el suelo ni el aire por lo tanto tampoco entra en esta gama de empresas que
debe someterse a estas leyes.
La empresa BIO-SEG tiene un espacio de 180 m2 por lo que se debe regir a

los siguientes requerimientos:
Áreas de 101 a 499 m2 de área
✓ Extintor de 10 lbs. de polvo químico seco PQS (ABC), uno por cada 50
m2 debe de instalarse a una altura de 1.53 más. del piso al soporte,
debidamente señalizados ya sea del tipo reflectivo o foto luminiscente.
✓ Lámparas de emergencia, estarán ubicadas en todas las vías de
evacuación y puertas de salida.
✓ Instalaciones eléctricas en buen estado.
✓ Sistema de detección de humo con panel centralizado (no a batería ni
pila).
✓ Letreros de evacuación “SALIDA”, fondo verde con letras blancas en
formato de 30 cm x 20 cm en vías de evacuación puede ser tipo
reflectivo o foto luminiscente.
✓ Letrero de “SALIDA” de tipo luminoso constante a batería o foto
luminiscente en la parte superior de la puerta principal y alterna.
✓ Apertura de las puertas en sentido de la evacuación es decir de adentro
hacia afuera, se prohíbe la implementación de cualquier dispositivo de
cierre que impida el ingreso o egreso de personas.
✓ Puerta de emergencia debidamente señalizada con letrero de
“SALIDA” de tipo luminoso constante a batería o foto luminiscente.
✓ Escaleras de emergencia en caso de ser requeridas.
Riesgos para los trabajadores.
La planta de producción de la empresa no representa altos riesgos para los

trabajadores, pero deben tomar medidas de precaución como son uniforme
adecuado en caso de derramar químicos, protección como mascarillas, guantes,
gorros, para una mejor producción considerando la integración del equipo de trabajo
de la planta productiva de la empresa BIO-SEG.
6. Conclusiones
6.1 Pueden ser cualitativas y cuantitativas (Se recomiendan
mínimo 6)
Las conclusiones que nos deja el proyecto de Bio-Seg son las siguientes:
❖ En conclusión, podemos ver que la creación de productos de bioseguridad

por parte de Bio-Seg tiene una gran aceptación por todo su mercado meta,
este situado en la ciudad de La Ceiba.
❖ Bio-Seg está constituida bajo el marco legal y cumple con todas sus
obligaciones fiscales, municipales y conlleva una responsabilidad social,
todas estas se cumplen según lo estipulado por la ley.
❖ Bio-Seg cuenta con una personal calificado que le brinda calidad a la

producción de los productos y también cuenta con las instalaciones
adecuadas y maquinaria necesaria, dejando esto como resultado productos
de calidad.
❖ Bio-Seg cuenta con la capacidad de suplir las necesidades de su mercado

meta hasta en un 100% debido a que su producción se mantendrá activa
❖ Dentro de análisis financiero expuesto podemos ver que Bio-Seg tendrá

ventas significativas en sus comienzos, pero aumentará sus ventas en un
12% para 2021, siendo esto positivo para la empresa.
❖ En conclusión, podemos ver que la inversión de Bio-Seg es rentable ya que

su TIR es de un 94.52% superando está el costo de capital.
1. Recomendaciones
Pueden ser cualitativas y cuantitativas (Se recomiendan
mínimo 6)
A continuación, se hacen las siguientes recomendaciones para Bio-Seg:
❖ El cumplimiento en la ejecución de las políticas que la empresa establezca,
a fin de obtener los resultados deseados. Esto comprende la contratación
de personal con las características especificadas.
❖ Ampliar la visión de negocios en cuanto a la diversificación de productos

relacionados con las medidas de bioseguridad.
❖ Buscar el mejoramiento continuo en sus diferentes procesos

administrativos.
❖ Buscar la asesoría de expertos en el ramo para poder diversificar sus

estructuras funcionales y administrativas
❖ Expandir su mercado meta, alcanzando ciudades u comunidades fuera de

la ciudad de La Ceiba.
❖ aumentar su instalaciones y producción en un 20% para poder iniciar

ofreciendo sus productos a nuevos mercados.
1. Bibliografía
https://www.facebook.com/Dipack-Venta-de-Envases-Pl%C3%A1sticos-y-de-
Vidrio-en-Honduras-115139705299167
https://www.facebook.com/ditexhn
https://www.youtube.com/watch?v=YUqW8X6yWXE
Libro de Formulación y evaluación de proyectos de inversión tercera edición.
Módulos de la clase.
7. ANEXOS
7.1 Encuesta
7.2 Diseño de logotipos, empaques, etc., diagramas,
planos.
Tipo de letra: AXIS Extra Bold
Edit Layout: Reset
Byground: Verde Gradient
Edit. logo:
La paleta de colores utilizado en el logo se eligió pensando en la imagen que

queremos brindar como empresa.
Verde: se utilizo el color verde para generar en la percepción de la gente el sentido

de ética y frescura.
Azul: se utilizo el color azul en distintas tonalidades para generar un sentido de

seriedad, integridad, calma y profesionalismo.
Blanco: se utilizo blanco para reflejar salud, seguridad y limpieza.

Empaque y embalaje.
Diagrama y Planos.
7.3 Cuadro de Ingresos
TOTAL, INGRESOS SEGUN PROYECION DE VENTA
Mascarillas Por Paquetes Paquetes Paquetes TOTAL,

AÑOS Gel Anti-Bacterial
Unidad Grandes Medianas Pequeños INGRESOS
L L L L L
PRIMER AÑO L 173,250.00
151,645.00 1,181,775.00 459,962.50 239,265.00 2,205,897.50
L L L L L
SEGUNDO AÑO 195,403.00 L 214,725.00 1,277,613.75 499,235.63 251,228.25 2,438,205.63
L L L L L
TERCER AÑO 205,173.15 L 225,461.25 1,341,494.44 524,197.41 263,789.66 2,560,115.91
L L L L L
CUARTO AÑO 215,431.81 L 236,734.31 1,408,569.16 550,407.28 276,979.15 2,688,121.70

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Universidad Tecnológica de Honduras

ACTIVIDAD FINAL III Parcial.

ELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

LIC. MAYRA JAQUELINE FLORES GUZMAN

Presentado por Grupo no. 6:

Dorcas Brown 201610020163

Delsy Hernández 201530020028

Estefania Reyes 201620020066 Coordinadora.

Yuri Guardado 201710020069

Ramon Alemán 201430020008

La Ceiba, Atlántida Agosto 11 del 2021

II.- INDICE ............................................................................................................... 2

III.- RESUMEN EJECUTIVO. ................................................................................ 10

CAPITULO UNO: MARCO TEORICO: .................................................................. 11

1. Descripción del Problema a Investigar........................................................... 11

2. Definición del tipo de investigación que se va a realizar ................................ 11

2.01 Descripción del tipo de Industria. ............................................................... 11

2.02 Relación de principales variables que afectan la Industria ........................ 12

3. Uso y Naturaleza de los productos ................................................................ 12

4. Segmentación del Mercado. .......................................................................... 12

5. Definición del mercado Meta ......................................................................... 13

6. ¿Quién es? .................................................................................................... 13

7. ¿Dónde está ubicado? ................................................................................... 14

8. Características sociales, culturales y económicas del mercado objetivo. ...... 15

9. Cuantificación del mercado objetivo. ............................................................. 16

Grupo social. .................................................................................................. 16

Nivel educativo: .............................................................................................. 16

Patrones de compra: ...................................................................................... 17

10. Cálculo de la muestra. ................................................................................. 19

11. Tipo de muestreo ............................................................................................ 20

12. Distribución de la muestra ............................................................................... 20

13. Cronograma de ejecución. .............................................................................. 21

1. Objetivos Generales .......................................................................................... 22

2. Objetivos Específicos ........................................................................................ 23

1. Resultados de la Investigación: ......................................................................... 24

DEFINICION DEL PRODUCTO ............................................................................ 24

Descripción completa del producto o servicio, naturaleza y clasificación,

Uso del Producto. .................................................................................................. 26

Naturaleza del Producto. ....................................................................................... 27

Embalaje mascarillas. .................................................................................... 27

Gel desinfectante de manos........................................................................... 27

Vida útil del producto. ............................................................................................ 27

análisis de datos de fuentes primarias .................................................................. 32

4.04.04 Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa. ......... 32

Elaboración del cuestionario: ............................................................................. 34

Resultados de mercados utilizados para cuantificar la demanda. ..................... 38

Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias. ........................ 47

1. Análisis de la oferta: .......................................................................................... 51

2. Análisis de las fuerzas competitivas. ............................................................. 52

Cálculo de la oferta con datos primarios. ........................................................... 53

Análisis histórico de la oferta total. .................................................................... 54

Análisis de la demanda insatisfecha. ................................................................. 55

Productos sustitutos. ............................................................................................. 56

1. Estrategia de Posicionamiento del Producto: .................................................... 57

1. Definición del canal de distribución a utilizar. ................................................ 57

2. Selección y Administración de los intermediarios, márgenes de utilidad para

3. Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc. ........................ 59

4. Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento. (Programa de

5. Precio de Mercado ............................................................................................ 60

6. Precio fijado para el producto. ........................................................................... 61

6.1 Estructura de Precios ...................................................................................... 62

Proyección de Precios ........................................................................................... 64

7. Estrategia y Presupuesto de publicidad ............................................................ 64