FRANQUICIAS

por Jhonny Javier

Valenzuela
 FORMA DE OPERACIÓN
COMERCIAL DE UNA
FRANQUICIA POR
AUTORES
Uno de los primeros libros reconocidos sobre franquicias y su
funcionamiento comercial fue el de los autores Larry D. Redinbaugh y
Clyde W. Neu que en 1980 escribieron el famoso libro que es la base
de todas las operaciones comerciales de las franquicias hasta el día de
hoy llamado A Planning Approach, en español un enfoque de
planificación, este libro relata como funciona una franquicia y hacia a
que apunta administrativa y comercialmente ya que es la primera vez
que se escribía de una forma detallada como funciona una franquicia,
aunque es bien sabido que las franquicias ya existían desde el siglo
XIV, ellos determinaron que una franquicia funciona como un
contrato para la adquisición de un negocio ya establecido, este le
permite al franquiciado la utilización y venta de un producto o servicio
de acuerdo al plan de operaciones, estrategia y territorio que el
franquiciante determina. Así mismo este provee al franquiciado
capacitación y asistencia en la administración del negocio, reduciendo
así los riesgos que conllevan a tener un negocio.
 FORMA DE OPERACIÓN
COMERCIAL DE UNA
FRANQUICIA POR
AUTORES
Otro escritor reconocido es Andrew Sherman que en 1993
escribe el famoso libro the franchising handbook o en
español el libro de mano de las franquicias en donde ya no
solo se trata el tema de la franquicia en sí, sí no que expone
como crear una estrategia de negocio a través de las
franquicias para ganar nuevos clientes y conservar los que ya
se tienen. Así se crea un sistema de mercadotecnia para crear
una imagen en los clientes acerca de cómo un producto o
servicio de una empresa puede darles un beneficio y es un
método de distribución de productos y servicios que
satisfacen las necesidades de un cliente. Planteando así la
estrategia entre dos partes formando un solo equipo de
trabajo y compromiso mutuo entre el franquiciante y el
franquiciado para compartir un mercado, cubriendo así más
territorio y demanda que la competencia.
MAPA MENTAL DE
UNA FRANQUICIA
 OPERACIÓN
COMERCIAL DE UNA
FRANQUICIA

LA INVERSIÓN QUE SE EL CONTRATO DE

REALIZA PARA LA FRANCHISING ES UNA
OPERATIVIDAD DE LA MODALIDAD
EMPRESA Y SU CONTRACTUAL QUE
OPERACIÓN MUEVE GRANDES
COMERCIAL DEPENDE CANTIDADES DE
DE ELLA, PERO PUEDE CAPITAL Y RECURSOS
RECIBIR ALGÚN HUMANOS,
APORTE ECONÓMICO BENEFICIANDO A LAS
DE ALGÚN TIPO DE PARTES DEL
EMPRESA YA SEA CONTRATO Y AL
EXTRANJERA O PÚBLICO EN GENERAL
NACIONAL EN YA QUE DE ESTE
CALIDAD DE MODO SE LOGRA EL
PRÉSTAMO. ES POR MEJOR
ELLO QUE TAMBIÉN ABASTECIMIENTO DEL
CONSTITUYE UNA MERCADO Y ASI NO SE
MODALIDAD DE REQUIERE UN
FINANCIAMIENTO NO ROBUSTO
CONVENCIONAL. PRESUPUESTO PARA
EL MARKETING.
 OPERACIÓN
COMERCIAL DE UNA
FRANQUICIA

ES UN CONTRATO QUE FACILITA LA CIRCULACIÓN

Y DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS,
OFRECIENDO CIERTA SEGURIDAD A LA
INVERSIÓN, PUES SE BRINDA UN PRODUCTO O
SERVICIO, YA INTRODUCIENDO AL MERCADO, NO
SOLO A NIVEL NACIONAL, SINO QUE MUCHAS
VECES EL PRODUCTO ES CONOCIENDO
INTERNACIONALMENTE. EN LA OPERACIÓN
COMERCIAL CABE DESTACAR QUE AL SER UNA
EMPRESA YA RECONOCIDA EN EL MERCADO EL
FRANQUICIADOR DISPONE DE TODOS SUS
RECURSOS PARA IMPLANTAR LA FORMA DE
CÓMO SE VA A MERCADEAR EL PRODUCTO
UTILIZANDO SUS PROPIAS CAMPAÑAS
PUBLICITARIAS, SE PODRÍA DECIR TAMBIÉN QUE
UNA FRANQUICIA O CONTRATO DE PRESTACIÓN
DE MARCA NO NECESITA DE UNA OPERACIÓN Y
GASTOS PARA EL FRANQUICIADO PORQUE LA
MARCA YA TIENE UNA ESTRATEGIA DE
MARKETING ESTABLECIDA.
 EMPRESA DE
FRANQUICIA EN EL
CONTEXTO
NACIONAL

LAS FRANQUICIAS SON UNA DE LAS FORMAS DE NEGOCIO MÁS

RENTABLES EN COLOMBIA: TUVIERON UN CRECIMIENTO DEL 4,3 % A
FINALES DE 2021 Y SE ESPERA QUE SIGAN EN AUMENTO. ADEMÁS,
ESTE TIPO DE EMPRENDIMIENTO ES UNO DE LOS MÁS SEGUROS EN LO
QUE SE REFIERE A LA INVERSIÓN, PUES APROVECHARÍAS LA
TRAYECTORIA Y AUDIENCIA QUE YA HA CONSTRUIDO Y FIDELIZADO
UNA MARCA.
EN COLOMBIA EXISTEN ALREDEDOR DE 600 MARCAS QUE SE
MANEJAN POR EL MODELO DE FRANQUICIAS, LAS CUALES SUMAN
MÁS DE 1600 UNIDADES DISTRIBUIDAS EN TODO EL PAÍS. EN LOS
ÚLTIMOS AÑOS SE HA POPULARIZADO ESTE CONCEPTO, ASÍ QUE
CADA VEZ MÁS COMPAÑÍAS SE ADHIEREN AL ESQUEMA O SURGEN
CON LA INTENCIÓN DE INICIAR UNA FRANQUICIA. SI TE INTERESA
SABER MÁS, HAS LLEGADO AL LUGAR INDICADO PARA CONOCER
ALGUNAS DE LAS MEJORES OPCIONES QUE EXISTEN EN ESTE PAÍS.
DENTRO DE LAS MÁS RECONOCIDAS ESTA MR SPLASH QUE CON MÁS
DE 15 AÑOS EN EL MERCADO DEL LAVADO ECOLÓGICO DE CARROS, EL
ÉXITO DE ESTA FRANQUICIA ES QUE LOGRA AHORRAR AGUA DE UNA
MANERA CONSIDERABLE, ADEMÁS DE USAR DETERGENTES Y
PRODUCTOS 100% BIODEGRADABLES QUE NO DAÑAN LA CAPA DE
OZONO, ESTO HACE MUY FAVORABLE SU CRECIMIENTO PORQUE
REBAJA LOS COSTOS DE INSUMOS EN UN 60% A COMPARACIÓN DE
LOS LAVADEROS DE AUTOR CONVENCIONALES.
FRANQUICIA EN EL
CONTEXTO
INTERNACIONAL

Según el estudio elaborado por Franchise

Direct, de las 100 mejores franquicias
internacionales, 84 son de Estados Unidos.
De hecho, las franquicias americanas copan
el Top 10 del ranking, a excepción de la
cadena hotelera británica Intercontinental
Hotels and Resorts, que se cuela en la
posición número 10.
Tampoco encontramos más marcas que no
sean estadounidenses hasta la posición
número 20 de ranking, donde se encuentra
la empresa japonesa Kumon. Es decir, 18 de
las 20 franquicias más importantes
provienen de EE.UU.
McDonalds es la primera franquicia
internacional en la lista. La cadena de
comida rápida cuenta con más de 38.000
establecimientos repartidos en 120 países.
Su facturación supera los 28.000 millones
de dolares anuales, de los cuáles más de
5.000 millones se traducen en beneficios
para la compañía.
BIBLIOGRAFIA
ASOCIACION COLOMBIANA EN CIENCIA Y
TECNOLOGIA. FRANQUICIAS: UNA ESTRATEGIA PARA
EL CRECIMIENTO Y LA EXPANSIÓN DE LAS EMPRESAS
OCTUBRE 2022
HTTPS://PORTAL.ACTA.ORG.CO/FRANQUICIAS/FRANQ
UICIA-FRANQUICIADO/

ECONOMIPEDIA. FRANQUICIAS JULIO 2021

HTTPS://ECONOMIPEDIA.COM/DEFINICIONES/FRANQ
UICIA.HTML

MONOGRAFIAS. MERCADEO DE FRANQUICIAS.

FEBRERO 2020
HTTPS://WWW.MONOGRAFIAS.COM/TRABAJOS/FRAN
QUICIA/FRANQUICIA