PROGRAMACIÓN BÁSICA DE

GESTIÓN DE COMPRAS
CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
PLANIFICACIÓN POR
TRIMESTRES
 IES FERNANDO III EL SANTO GESTIÓN DE COMPRAS CURSO: 2019/2020

PROFESORA: MARÍA LEIVA JURADO

VALOR EN
LO QUE DEBES SABER LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL

1.- Determina la función de aprovisionamiento,  Función logística en la empresa

TEMA 1: L A GESTIÓN DE COMPRAS EN LA PEQUEÑA EMPRESA

realizando previsiones de ventas, analizando la

información recogida y utilizando técnicas de  El ciclo de compras.
inferencia estadística.

 Actividades relacionadas con el tema, tanto

2.- Analiza la información recogida
diariamente de las ventas y existencias en el
almacén, utilizando aplicaciones de gestión y
del terminal punto de venta. Realiza la
programación de compras con suficiente
antelación y periodicidad para asegurar el
abastecimiento.
 Las variables del servicio al cliente. individuales como en grupo que se recogerán
en el cuaderno diario y se expondrán ante el
5%  Los conceptos de calidad total y just resto de la clase.
in time.
 Pruebas teóricas de seguimiento.
 Observación directa.

 Trabajos en grupo e individuales.

3.- Gestiona el aprovisionamiento atendiendo a  Los costes logísticos.
1ª EVALUACIÓN

criterios de calidad establecidos y determina

periodos de mayor y menor demanda
comercial en función de la estacionalidad y
de la evolución de la actividad comercial
de la zona.

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LO QUE DEBES SABER
1.- Define y diferencia el stock óptimo y mínimo
TEMA 2. PREVISIÓN DE LA DEMANDA Y GESTIÓN DE STOCKS
de cada referencia en función de la demanda, la
rotación del producto y la capacidad del
almacén , identificado los costes principales
provocados por la rotura de stocks de una
determinada referencia en el punto de venta.
2.- Define y diferencia los costes de gestión y de
almacenamiento generados en el proceso de
aprovisionamiento de un establecimiento
comercial. Realiza la programación de compras
con suficiente antelación y periodicidad para
asegurar el abastecimiento de la tienda.
1ª EVALUACIÓN
3.- Analiza las causas de las posibles
desviaciones detectadas entre las cifras de las
ventas previstas y las reales.
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VALOR EN
LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL
1. La previsión de la demanda.
2. La planificación de las compras.
3. El stock en la empresa
3.1. Clases de stock.
3.2. Funciones del stock.
 Actividades relacionadas con el tema,
tanto individuales como en grupo que se
recogerán en el cuaderno diario y se
4. Los sistemas de aprovisionamiento. expondrán ante el resto de la clase.
20% 4.1. El punto de pedido.
4.2. Sistemas de revisión.  Pruebas teóricas de seguimiento.
4.3. El lote económico de pedido
4.4. Indicadores de reposición de  Observación directa.
mercancía.
4.4.1. Índice de cobertura del stock.  Trabajos en grupo e individuales
4.4.2. Índice de rotación.
4.5. Indicadores de nivel de servicio.
4.5.1. Índice de obsolescencia del stock.
4.5.2. Índice de rotura de stock.
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LO QUE DEBES SABER
1.- Identifica y reconoce las técnicas de
negociación en la solicitud de ofertas a
proveedores, distribuidores
distribuidoras comerciales o centrales de
compra, concretando los requisitos
necesarios y las condiciones del suministro
de mercaderías mediante medios
convencionales o telemáticos.
TEMA 3. EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
2.- Distingue la oferta más ventajosa,
comparando las condiciones ofrecidas por
los proveedores, distribuidores y 3.2. Clasificación de los intermediarios minoristas
distribuidoras comerciales o centrales de
compra.
3.- Establece el procedimiento de
1ª EVALUACIÓN
comunicación y tramitación de pedidos a
los proveedores, distribuidores y 4.1.1. Los intermediarios mayoristas (B2B)
distribuidoras comerciales o centrales de
compra
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VALOR EN
LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL
1. Las características del canal de distribución
1.1. Las funciones de los intermediarios
1.2. Clases de canales de comercialización.
y
2. Los intermediarios mayoristas
2.1. Funciones de los intermediarios mayoristas
2.2. Clasificación de los intermediarios mayoristas.
2.2.1. Mayoristas de función completa.
 Actividades relacionadas con el
2.2.2. Mayoristas de servicios parciales.
tema, tanto individuales como en
2.2.3. Mayoristas con vinculación contractual.
2.2.4. Agentes intermediarios. grupo que se recogerán en el
cuaderno diario y se expondrán ante
3. Los intermediarios minoristas.
10% el resto de la clase.
3.1. Funciones de los intermediarios minoristas.
 Pruebas teóricas de seguimiento.
3.2.1. La venta tradicional.
3.2.2. La venta en régimen de libre servicio.  Observación directa.
3.2.3. Otras formas comerciales.
 Trabajos en grupo e individuales
4. Internet en el canal de distribución.
4.1. Clasificación del comercio electrónico.
4.1.2. Los intermediarios minoristas (B2C y C2C)
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VALOR EN
LO QUE DEBES SABER LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL

1.- Establecer criterios de selección de 1. La evaluación del proveedor

proveedores a partir de las fuentes disponibles,
utilizando aplicaciones ofimáticas generales, 2. Información sobre proveedores.
como bases de datos y hojas de cálculo, para
seleccionar y/o actualizar la información de 3. Solicitud de ofertas.
proveedores. 4.

 Actividades relacionadas con el tema,

2.- Distingue los documentos necesarios para
formalizar la compra de mercaderías en los que
se reflejen las condiciones acordadas y se detalle
la responsabilidad de las partes y solicitar
ofertas a proveedores, distribuidores y
distribuidoras comerciales o centrales de
TEMA 4. SELECCIÓN DE PROVEEDORES
4. Evaluación y selección de proveedores.
5. La negociación con los proveedores.
5.1. La preparación de la negociación.
5.2. Etapas del proceso de negociación.
tanto individuales como en grupo que se
recogerán en el cuaderno diario y se
expondrán ante el resto de la clase.
 Pruebas teóricas de seguimiento.

compra mediante medios convencionales o 5.3. Técnicas de negociación.  Observación directa.

telemáticos. 10%
6. Solicitud del pedido y análisis del  Trabajos en grupo e individuales.
desempeño.
3.- Utilizar técnicas de negociación en la
solicitud de ofertas a proveedores, distribuidores
y distribuidoras comerciales o centrales de
compra, concretando los requisitos necesarios y
1ª EVALUACIÓN

las condiciones del suministro y determina la

oferta más ventajosa, comparando las
condiciones ofrecidas por los proveedores,
distribuidores y distribuidoras comerciales o
centrales de compra.

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VALOR EN
LO QUE DEBES SABER LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL

1.- Distingue cuáles son los tipos de documentos 1. Los contratos de compraventa.
utilizados en la compra y suministro de 1.1. Regulación legislativa.
mercaderías de pequeños comercios. 1.2. La compraventa civil y mercantil.
1.3. Los requisitos para la validez.
2. Los elementos del contrato.
3. Las obligaciones de las partes.
4. El pliego de condiciones.  Actividades relacionadas con el tema,
5. Los aspectos formales. tanto individuales como en grupo que se
TEMA 5. CONTRATO DE COMPRAVENTA

6. La extinción del contrato. recogerán en el cuaderno diario y se

expondrán ante el resto de la clase.
5%
 Pruebas teóricas de seguimiento.
2.- Distingue los documentos necesarios en el 7. El contrato de suministro.
proceso de compra de mercaderías y los 8. El contrato de transporte de  Observación directa.
documentos accesorios de transporte, notas de mercancías
gastos en las operaciones de compras a  Trabajos en grupo e individuales
proveedores, distribuidores y distribuidoras
1ª EVALUACIÓN

comerciales o centrales de compra utilizando

aplicaciones ofimáticas.

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VALOR DE
LO QUE DEBES SABER LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL
1.- Realiza compras a proveedores siguiendo el
proceso completo desde el pedido hasta la
contabilización de la factura y comprueba la
correspondencia entre el pedido realizado y la 1. El ciclo documental de la compraventa.
TEMA 6. DOCUMENTOS RELACIONADOS CON LA COMPRAVENTA

mercancía recibida en cuanto a cantidad, plazo 2. Los elementos comunes de los

de entrega, calidad y precio. documentos de compraventa.
3. La nota de pedido.
2.- Determina las herramientas o utensilios 3.1. El contenido del pedido
necesarios en cada caso para el desembalaje de 4. El albarán
las mercaderías, previniendo daños o roturas e 4.1. El contenido del albarán.  Actividades relacionadas con el tema,
identifica las posibles incidencias en la recepción 4.2. Plazos de reclamación por daños y tanto individuales como en grupo que se
del pedido estableciendo procedimientos para la proceso de recepción. recogerán en el cuaderno diario y se
comunicación y resolución de incidencias con el 5. La factura. expondrán ante el resto de la clase.
proveedor. 5.1. Requisitos y datos de la factura.
15% 5.2. La elaboración de la factura.  Pruebas teóricas de seguimiento.
3.- Informatiza la recepción de mercaderías,
facilitando su posterior almacenamiento y 5.3. La factura simplificada. El tique.
5.4. La factura electrónica.  Observación directa.
gestión del stock, dando de alta a almacenes,
proveedores, artículos y clientes entre otros, e 5.5. Otros tipos de factura
introduciendo los datos requeridos en cada caso. 5.5.1. Copia de factura  Trabajos en grupo e individuales
4.- Configura los periféricos del terminal punto 5.5.2. Duplicado de factura
de venta, disponiéndolos de forma ergonómica 5.5.3. Factura rectificativa
en el puesto de trabajo, instala el software 5.5.4. Factura recapitulativa
2ª EVALUACIÓN

adecuado en el terminal punto de venta para 5.5.5. Factura proforma

gestionar las operaciones comerciales de un 6. La carta de porte.
pequeño establecimiento y crea una empresa
nueva en el terminal punto de venta,
configurando todos los parámetros requeridos
para su normal funcionamiento.

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VALOR DE
LO QUE DEBES SABER LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL
TEMA 7. LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO EN LA EMPRESA

1.- Realiza compras a proveedores siguiendo el 1. Los medios de cobro-pago.

proceso completo desde el pedido hasta la
contabilización de la factura, dando de alta a
almacenes, proveedores, artículos y clientes entre
otros, introduciendo los datos requeridos en cada
caso.
2.- Diseña promociones de mercaderías recogidas
en el terminal punto de venta, realizando tareas
de cobro de mercaderías a través del terminal
punto de venta.
2ª EVALUACIÓN
2. El recibo
3. El cheque.
3.1. Requisitos formales del cheque.
3.2. Formas de emisión.
 Actividades relacionadas con el tema,
3.3. Cheques especiales.
tanto individuales como en grupo que se
3.3.1. Cheque cruzado.
recogerán en el cuaderno diario y se
3.3.2. Cheque para abonar en cuenta.
expondrán ante el resto de la clase.
3.3.3. Cheque bancario.
15% 4. El pagaré.
 Pruebas teóricas de seguimiento.
5. La letra de cambio.
5.1. Elementos de la letra de cambio
5.2. Vencimiento de la letra de cambio.  Observación directa.
6. La orden de pago o transferencia
bancaria.  Trabajos en grupo e individuales.

3.- Realiza modificaciones en los precios, en las 7. Las tarjetas

cualidades de los productos, en el ticket y en las 8. El recibo bancario
facturas emitidas originalmente configuradas.
Confecciona estadísticas e informes, generado
gráficos a partir de la información obtenida.

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VALOR DE
LO QUE DEBES SABER LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL

1.- Determina la correspondencia entre el pedido 1. El proceso de recepción de pedidos.

realizado y la mercancía recibida en cuanto a 1.1. Los documentos de recepción.
cantidad, plazo de entrega, calidad y precio 1.2. Las etapas en la recepción de
identificado las posibles incidencias en la mercancías.
recepción del pedido, establece procedimientos 1.3. Intervinientes en la recepción.
para la comunicación y resolución de incidencias 2. Incidencias en la recepción de pedidos.
con el proveedor. 2.1. Medios de comunicación de
incidencias.
 Actividades relacionadas con el tema,
tanto individuales como en grupo que
3. La pérdida desconocida.
2.- Determina las herramientas o utensilios se recogerán en el cuaderno diario y
3.1. Cuantificación de la pérdida.
necesarios en cada caso para el desembalaje de 5% se expondrán ante el resto de la clase.
3.2. Factores de riesgo.
las mercaderías, previniendo daños o roturas 3.3. Sistema de prevención y detección
identificado las medidas necesarias que deben  Pruebas teóricas de seguimiento.
de errores.
TEMA 8. LA RECEPCIÓN DE PEDIDOS

tomarse durante el desembalaje de las 4. Desembalaje de productos.

mercaderías para respetar la normativa vigente 4.1. Herramientas de desembalaje  Observación directa.
de carácter medioambiental. 4.2. La normativa medioambiental en el
embalaje de mercancías.  Trabajos en grupo e individuales
4.2.1. Embalajes domésticos.
4.2.2. Embalajes industriales.
2ª EVALUACIÓN

3.- Informatiza la recepción de mercaderías, 5. Aplicaciones informáticas de gestión de

facilitando su posterior almacenamiento y almacenes.
gestión del stock disponible.

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VALOR DE
LO QUE DEBES SABER LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL

1.- Realiza cálculos de rentabilidad de los

productos ofertados, utilizando ratios elementales 1.
de las cifras de ventas y márgenes de beneficios,
valorando los productos ofertados, entrevistando
o encuestando a los clientes. Sistematiza la
información obtenida sobre nuevas tendencias e
innovaciones de productos, acudiendo a ferias
sectoriales y consultando publicaciones
especializadas, fuentes online y otras fuentes.
2.- Elabora un plan de revisión y liquidación de
productos caducados o con riesgo de obsolescencia, 10% 2.
analizando las ventas del periodo y la satisfacción
TEMA 9.GESTIÓN DEL SURTIDO
Índices del surtido
1.1. Ratios de atractivo del surtido.
1.2. Ratios de rentabilidad del
surtido
 Actividades relacionadas con el tema,
tanto individuales como en grupo que se
recogerán en el cuaderno diario y se
expondrán ante el resto de la clase.
Análisis del surtido
2.1. El método ABC  Pruebas teóricas de seguimiento.

de los clientes, estableciendo las acciones 2.2. La Ley de Pareto.

necesarias y los plazos de ejecución. 3. Modificación del surtido.  Observación directa.
3.1. Introducción de productos
nuevos.  Trabajos en grupo e individuales
3.- Analiza la información comercial dentro de la 3.2. Eliminación de un producto
zona de influencia del comercio de los productos del surtido.
2ª EVALUACIÓN

ofertados por la competencia, comparándolos con El surtido y el consumidor

la propia oferta y establece criterios de
incorporación de nuevos productos al surtido,
valorando la rentabilidad ofertada y su
complementariedad.

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VALOR DE
LO QUE DEBES SABER LA NOTA CONTENIDOS TEÓRICOS LO QUE VAMOS A HACER EN CLASE
FINAL

1.- Configura los periféricos del terminal punto de 1. El terminal Punto de Venta.
venta, disponiéndolos de forma ergonómica en el 1.1. Periféricos del TPV.
puesto de trabajo, gestiona las operaciones 1.2. Software de gestión TPV.
comerciales de un pequeño establecimiento. Crea 2. Software de gestión del TPV.
una empresa nueva en el terminal punto de venta, 2.1. Crear una nueva empresa.
configurando todos los parámetros requeridos 2.2. Personalización de la empresa.
TEMA 10. EL EMPLEO DEL (TPV) EN LA GESTIÓN DE COMPRA

para su normal funcionamiento. 2.2.1. Creación de secciones y  Actividades relacionadas con el tema,
familias. tanto individuales como en grupo que
2.2.2. Dar de alta a un cliente. se recogerán en el cuaderno diario y
2.2.3. Dar de alta a un se expondrán ante el resto de la clase.
2.- Da de alta a almacenes, proveedores, artículos
y clientes entre otros, introduciendo los datos proveedor.
2.2.4. Dar de alta artículos o  Prueba teórica de seguimiento.
requeridos en cada caso, realiza compras a
proveedores siguiendo el proceso completo desde 5% productos.
2.2.5. Dar de alta un almacén.  Prueba práctica de seguimiento
el pedido hasta la contabilización de la factura,
3. Gestión de los documentos de utilizando el TPV.
diseña promociones de mercaderías recogidas en
el terminal punto de venta y realiza tareas de compraventa.
cobro de mercaderías a través del terminal punto 3.1. El pedido.  Observación directa.
de venta. 3.2. El albarán.
3.3. La factura de compra.  Trabajos en grupo e individuales
3.4. Gestión de los documentos de
3.- Realiza modificaciones en los precios, en las venta.
cualidades de los productos, en el ticket y en las 4. Operaciones de caja
2ª EVALUACIÓN

facturas emitidas originalmente configuradas, 4.1. Tiques.

confecciona estadísticas e informes generado 4.2. Devolución
gráficos a partir de la información obtenida 4.3. Cierre de caja.
5. Informes de compras, ventas y
almacén

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CRITERIOS DE CALIFICACIÓN:
 La nota final del curso saldrá aplicando cada uno de los porcentajes de “Lo que debes saber”.

 La nota de cada trimestre saldrá aplicando cada uno de los porcentajes de “Lo que debes saber”, adaptando el porcentaje de lo visto
hasta el momento sobre 10.

 Cada uno de los puntos de “Lo que debes saber”, tiene un peso propio, si desea saberlo con exactitud, pregunta a tu profesor.

 La nota nunca dependerá de la calificación de un examen, un proyecto o unas prácticas, se evaluará en todo momento atendiendo a lo
que realmente sabes según estos apartados.

 Los alumnos que no aprueben por trimestres podrán examinarse en el examen final de marzo de los trimestres que no hubiese
superado.

 Si al final la nota media es inferior a 5, el alumno tendrá la oportunidad de superar, en este caso toda la materia, en junio mediante la
realización de un examen final de toda la asignatura.

 Recuerda que la asistencia a clase es obligatoria, además de valorar si has alcanzado los conocimientos detallados anteriormente,
tendrás que conseguir las competencias profesionales propias del Ciclo, también valoraré si has desarrollado ciertas capacidades para la
vida cotidiana y si has alcanzado el grado de madurez necesario para superar 2º de Actividades Comerciales.

2º CURSO DE ACTIVIDADES COMERCIALES Página 12

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PLANIFICACIÓN DEL CURSO:

TEMA Nº TITULO EVALUACIÓN HORAS

1 La gestión de compras en la pequeña empresa 1ª 8
2 Previsión de la demanda y gestión de Stocks 1ª 12
3 El canal de distribución 1ª 5
4 Selección de proveedores 1ª 10
5 El contrato de compraventa 1ª 7
Total horas 1ª Evaluación 42
6 Los documentos relacionados con la compraventa 2ª 10
7 Los medios de cobro y pago de la compraventa 2ª 9
8 La recepción de pedidos 2ª 9
9 Gestión del surtido 2ª 7
10 Empleo del Terminal Punto de Venta (TPV) en la Gestión de Compra 2ª 7
Total horas 2º Evaluación 42
Formación en Centros de Trabajo 3ª
HORAS SEMANALES HORAS ANUALES
TEMPORALIZACIÓN
4 84

El número de clases por tema así como el orden de los mismos, puede sufrir variación a lo largo del curso en función de la marcha
del alumnado.

LIBRO DE TEXTO RECOMENDADO: “GESTIÓN DE COMPRAS” Editorial McGaw-Hill

Fdo.: María Leiva Jurado

2º CURSO DE ACTIVIDADES COMERCIALES Página 13