Alcance: ¿Cómo utiliza la

6-3-2023 publicidad el
conocimiento de la
psicología humana para
influirnos y persuadirnos?
Asignaturas: SAS y Lenguaje y Literatura

Theo Andrés Pérez Moncayo

NUMERO DE PALABRAS: 600
 Publicidad es de acuerdo a Giraldo (2019), una estrategia de mercado técnica que

envuelve la compra de un producto en medios para divulgarlo con fin de alcanzar un publico

objetivo e incentivarlo a tomar el producto. Es muy probable que la publicidad se relacione

con la psicología ya que, en parte, deben de manipular el cerebro de las personas para lograr

el objetivo de la publicidad. Durante el análisis de los estudios de caso de SAS, las especies

principales de una reserva por lo general son especies estéticas, debido a que tienen un

impacto en la psicología de las personas. En el área de Literatura, a la hora de persuadir, la

profesora nos recomendó el uso de abundantes adjetivos positivos, de igual manera, ayudan a

convencer al cerebro. ¿en que medida, los adjetivos y la estética tienen que ver con la

psicología y publicidad?

Según Clemente (2023), la psicología en la publicidad es una rama que busca predecir las

tendencias psicológicas del consumo y analiza el impacto de la publicidad en la audiencia,

formulando a posterior, estrategias para llegar de mejor manera a los clientes. El efecto Halo

en la psicología dice que nuestra atención se basa en la primera impresión que tenemos de

algo, y por lo general si es buena, se asocian cosas positivas a la misma (MundoPsicologos,

2016). Entonces, las especies de las que se venden souvenirs en Cotopaxi son las llamas

debido a que, al ser estéticamente bellas, se las asocia con cosas positivas y es mucho mas

probable que las compren debido a eso. Una araña o mosquito no se va a vender mas que un

lobo o un zorro y por ende, la reserva presta especial atención en animales estéticamente

bellos para publicitarlos a los turistas (Vertic, n.d.).

«Compra el increíble Onix Turbo», en la publicidad se usan adjetivos siempre. No se dice

solo Onix Turbo porque, según Calle (2021), los adjetivos estimulan al cerebro y la memoria

haciendo que no se olvide lo que califica el adjetivo. Aparte los asocia con cosas positivas y

aplica el efecto Halo, logrando así una mayor atracción por parte del consumidor al producto.

Incluso, escuchar adjetivos positivos produce felicidad en las personas (Luis, 2016).
 «Manejar el nuevo Chevrolet Onix Turbo RS es vivir una experiencia inédita … se integra

a tu vida y te da más de lo que esperas … de alto rendimiento preparado para superar las

expectativas de los más exigentes» (Chevrolet, 2022). La agina del Onix 2022 está llena de

imágenes que resaltan la belleza del auto y de adjetivos positivos para describir sus

características. Ambos relacionados con los aspectos de la psicología, el efecto Halo y la

memoria mencionados anteriormente. Muchos más ámbitos psicológicos se presentan en esta

publicidad, como mencionar un problema y su solución y los colores del texto e iconos,

demostrando aún más la buena y evidente relación que existe psicología marketing.

En conclusión, la publicidad se relaciona estrechamente con la psicología para lograr un

impacto positivo en la audiencia al jugar con su cerebro. El efecto Halo y adjetivos son

ámbitos de la mente en el marketing muy primitivos, pero eficaces a la hora de persuadir

acerca de un producto. Decir que algo es bonito y exageradamente bello provoca que la gente

lo crea. En la publicidad es algo muy especial para lograr una venta, en SAS para conservar

una especie y generar sustentabilidad de la misma y los adjetivos permiten la exageración y

dejar el producto en la memoria de las personas. La publicidad se relaciona en gran medida

con la psicología, y esto permite que sea efectiva.(Calle, 2012; Clemente, 2016; Giraldo,

2019)

Bibliografía

Calle, G. (2012, July 19). Aconsejan uso de los adjetivos para estimular memoria - La Razón.
https://www.la-razon.com/sociedad/2012/07/19/aconsejan-uso-de-los-adjetivos-para-estimular-
memoria/

Chevrolet. (2022). Onix | Auto Deportivo | Chevrolet. https://www.chevrolet.com.ec/autos/onix-auto-

deportivo?
ppc=GOOGLE_700000002173057_71700000079666585_58700006693240120_p74765900411&gclid
=Cj0KCQjwz6ShBhCMARIsAH9A0qWp-
3COpmNKJqD12WlE2mL8mM7iDaroe9b9oA8FkQZl1QwXmrJC3TsaAh8EEALw_wcB&gclsrc=aw.ds

Clemente, S. (2016, February 6). Psicología publicitaria: estrategias y características - La Mente es

Maravillosa. https://lamenteesmaravillosa.com/psicologia-publicitaria-estrategias-y-caracteristicas/
Giraldo, V. (2019, September 23). ¿Qué es publicidad? Definición, historia y ejemplos prácticos.
https://rockcontent.com/es/blog/publicidad/

Luis, C. (2016, May 19). ¿Quieres ser más feliz? Cambia tu lenguaje | Zen | EL MUNDO.
https://www.elmundo.es/vida-sana/mente/2016/05/19/5734b02722601de67f8b4620.html

MundoPsicologos. (2016, February 8). Psicología de la publicidad: ¿Qué es y en qué consiste? -

MundoPsicologos.com. https://www.mundopsicologos.com/articulos/psicologia-de-la-publicidad-
en-que-consiste

Vertic. (n.d.). LEY PARA LA CONSERVACIÓN Y USO SUSTENTABLE DE LA BIODIVERSIDAD.