AN175 INTERNATIONAL BUSINESS

Dinámica
Entorno financiero en los Negocios
Internacionales SESIÓN 7

Integrantes:
Zavala Bravo, Angie Dayana
Serra Landers, Matias Gerardo
Torres Clemente Adriana
Solis Surco, Carlos
Zamalloa Santiago
I) Lee atentamente los siguientes casos y analiza tomando en cuenta lo
visto en clase, luego responde las preguntas.

CASO I: Tipo de Cambio

Una empresa compra insumos y fabrica muebles, los cuales exporta a distintas partes del
mundo.

El costo de producir un mueble es de S/. 350

La utilidad deseada por cada mueble es de S/. 12.5
Tipo de cambio Actual = 3.72

Pregunta 1: ¿Cuánto es el precio de exportación de un mueble en soles?

La exportación de los muebles en soles es de S/362.5 (350 + 12.5)

Pregunta 2: ¿Cuánto es el precio de exportación de un mueble en USD?

El precio de la exportación en USD es de 97.45 (362.5/3.72)

Pasan los días y por diversas situaciones económicas en el país el T/C baja a 2.90. La
compañía sigue comprando los mismos insumos a los mismos proveedores que NO han
variado su precio y la utilidad esperada de la compañía SIGUE siendo la misma.

Pregunta 3: ¿Cuánto es el nuevo precio de exportación en USD?

El nuevo precio es de 125 USD (362.5/2.9)
Pregunta 4: ¿Será competitivo frente a sus competidores de otros países? ¿Qué le
preguntarán sus compradores en el extranjero?
No, ya que sería competitivo frente a sus demás competidores de otros países.
Esto se debe a que calculamos que se generaría más gastos en su exportación
debido a la baja de T/C. Además, con ese precio los demás compradores podrán
adquirir más muebles.

Con el pasar del tiempo y debido a los constantes cambios económicos que se han
suscitado en el país debido a restricciones del gobierno e incentivos, el T/C ha vuelto a
sufrir variaciones, teniendo actualmente en el mercado un T/C de 3.25 S/. por USD.
 Si la empresa mantiene sus costos de insumos y utilidad deseada:

Pregunta 5: ¿Cuánto es el nuevo precio de exportación en USD?

El nuevo precio es 111.54 USD (362,5/3,25)

Pregunta 6: ¿Podrá esta empresa ser más competitiva frente a sus competidores?
¿Tendrá un margen de precio para hacer un descuento a sus clientes?
No, debido a las constantes variaciones del precio y por lo mismo que su economía
no es estable no considero que se pueda realizar descuentos.

Pregunta 7: T/C Alto favorece a exportador

Pregunta 8: T/C Bajo favorece a importador

 CASO II: Tipo de Cambio

Actualmente, el mercado de chimpunes de futbol en el Perú tiene mucha demanda

debido a los últimos partidos de la selección de futbol. Los chimpunes que se venden en
el mercado son traídas del extranjero y tiene un precio en dólares.

Hoy, el tipo de cambio en el Perú es de 1 USD = S/.3.72

El precio de un chimpun de fútbol es de 80 dólares.

Pregunta 1: ¿Cuántos soles necesito para comprar una pelota?

Se necesitan S/297.6

Ha pasado un mes y la situación económica para el ciudadano peruano ha mejorado, ya

que su moneda, El Nuevo Sol, se ha apreciado en 15% con respecto al dólar americano.

Pregunta 2: ¿Cuánto es el nuevo tipo de cambio?

3,162

Pregunta 3: ¿Cuánto cuesta un chimpun de fútbol en soles luego de un mes?

252,96

CASO III: Exportación de mangos a Alemania

El Sr. Juan Pérez es un exportador de mangos cuya producción se ubica en Ica. El costo
de producción de una caja de 30 kilos de mangos es de S/. 25.00 y el Sr. Pérez le
recarga a cada caja una utilidad del 22%. Sin embargo, las uvas deben viajar a
Hamburgo - Alemania, su destino final, por vía marítima y la única forma de hacerlo es
transportándolas por tierra hasta el Terminal Marítimo del Callao. En consecuencia,
adicionalmente al precio de cada caja de mango en Ica, debe agregarle S/. 4.00 soles
por concepto de transporte y S/. 7.00 por concepto de peaje a Lima.

Actualmente, el tipo de cambio es de S/. 3.09 por dólar, sin embargo, el Sr. Pérez ha
escuchado a algunos analistas decir que el nuevo sol se depreciará en 10% dentro de un
año.

NOTA: en todos los casos trabaje utilizando dos (02) decimales.

1. El precio (dólares) actual de una caja de mangos puesta en el puerto del

Callao es:
15.40 USD

2. Asuma que los costos de producción, el porcentaje de utilidad, el costo de

transporte y el de peajes no variarán dentro de un año. El precio (en dólares)
dentro de un año de una caja de mangos puesta en el puerto del Callao, de
acuerdo con las proyecciones de los analistas será:
17.11 USD

3. ¿Esta situación futura beneficiará o perjudicará al Sr. Pérez como exportador?

Marque o encierre en un círculo solo una alternativa

a. Lo beneficiará
b. Lo perjudicará
 c. Ni lo perjudicará, ni lo beneficiará

4. ¿Qué porcentaje representa la diferencia de los precios (en dólares) antes

calculada con respecto al precio actual (en dólares) de la caja de mango?
Representa un 10%
 5. Considere que, dentro de un año, la utilidad que desea el Sr. Pérez sea del 25% y
que el costo de transporte se ha incrementado en tres nuevos soles y el costo del
peaje ha disminuido en un nuevo sol. El nuevo precio (en dólares) de una caja
de uvas puesta en el puerto del Callao será de:
8.25 USD

CASO IV: Exportación de alcachofas a Francia

Nota: Trabajar utilizando 2 decimales

La compañía “Perú Natural” es una empresa dedicada a la cosecha de alcachofas en el

país, teniendo como localidad principal Trujillo. Debido al constante crecimiento de la
demanda de Francia por las alcachofas, se ha tomado la decisión de ponerle más énfasis
en la exportación de dicho producto.

Los costos de producir una caja de alcachofas en Virú, Trujillo son de S/. 50.00 (cada
caja de alcachofas contiene 10 Kg). Según los márgenes de la empresa, “Perú Natural”
desea obtener el 20% de utilidad sobre el coste de producción de cada caja.

Pregunta 1: ¿Cuánto es el precio de venta por caja puesto en Trujillo (costo + utilidad)?

S/. 60.00

“Perú Natural” tiene como objetivo exportar sus alcachofas a Francia, exactamente, a un
cliente en Normandía, Francia; por lo que tendrá que realizar distintos pasos para lograr
su objetivo y además tener en cuenta diversos costos en el proceso para poder cumplir
con los requerimientos del cliente quien les ha solicitado 1800 Kg de alcachofas.

Para poder mandar el producto a Normandía, la empresa tiene que considerar un flete
interno Trujillo – Puerto marítimo del callao de S/. 5.00 por caja.

Pregunta 2: ¿Cuántas cajas representan 1800 Kg de alcachofas?

180 cajas
Pregunta 3: ¿Cuánto es el precio en S/. por caja puesto en el puerto del Callao?

Sumado al flete interno del producto, de debe adicionar un flete internacional de USD
2.00 por caja de alcachofas (considerar T/C de 2.80) para que las alcachofas puedan
llegar al puerto de Le Havre en Canadá.

Es importante tener claro que los productos agroindustriales deben de pagar un arancel
de 10% (sobre el Valor de Venta después de Flete Internacional, es decir incluyendo
TODO) para ingresar al mercado canadiense, sin embargo, es muy posible que, dentro
de un año, gracias a las negociaciones entre los gobiernos de Perú y Francia. se firme un
acuerdo comercial TLC y estos productos no tengan que pagar arancel alguno.

Pregunta 4: ¿Cuánto es el precio por caja puesto en el puerto de Le Havre?

77.66

Pregunta 5: ¿Cuánto es el precio de todo el lote puesto en el puerto de Le Havre?

13.97

Ha pasado un año y se llegó a un acuerdo entre gobiernos por el cual los productos
agroindustriales ya no pagan arancel alguno. Hoy el T/C es de 3.25.
 Pregunta 6: ¿Cuánto es el precio de todo el lote puesto en el puerto de Le Havre?

CASO V: Exportación de Uvas frescas a Canadá

Nota: Trabajar utilizando 2 decimales

La compañía “Green Exports” es una empresa dedicada al sembrío y cosecha de

diversos frutos y verduras en el sur del país, teniendo como localidad principal la ciudad
de Cañete al sur de la capital del Perú. Debido al constante crecimiento de la demanda
canadiense por las uvas, se ha tomado la decisión de poner más énfasis en la
exportación de dicho producto.

Los costos de producir una caja de uvas en cañete son de S/. 70.00 (cada caja de uvas
contiene 10 Kg). Según los márgenes de la empresa, “Green Exports” desea obtener el
20% de utilidad sobre el coste de producción de cada caja.

Pregunta 1: ¿Cuánto es el precio de venta por caja puesto en Cañete (costo + utilidad)?

El precio de venta por caja puesto en Cañete es de S/84.00

“Green Exports” tiene como objetivo exportar sus uvas frescas a Canadá, exactamente, a
un cliente en Vancouver, por lo que tendrá que realizar distintos pasos para lograr su
objetivo y además tener en cuenta diversos costos en el proceso para poder cumplir con
los requerimientos del cliente quien les ha solicitado 1800 Kg de uvas.

Para poder mandar el producto a Vancouver, la empresa tiene que considerar un flete
interno Cañete – Puerto marítimo del callao de S/. 5.00 por caja.

Pregunta 2: ¿Cuántas cajas representan 1800 Kg de uvas?

Se representa como 1800/10 = 180 cajas

Pregunta 3: ¿Cuánto es el precio en S/. por caja puesto en el puerto del Callao?
El precio por caja en el puerto es de S/89.00

Sumado al flete interno del producto, se debe adicionar un flete internacional de USD
2.00 por caja de uvas (considerar T/C de 2.80) para que las uvas puedan llegar al puerto
de Vancouver en Canadá.

Es importante tener claro que los productos agroindustriales deben de pagar un arancel
de 10% (sobre el Valor de Venta después de Flete Internacional, es decir incluyendo
TODO) para ingresar al mercado canadiense, sin embargo, es muy posible que, dentro
de un año, gracias a las negociaciones entre los gobiernos de Perú y Canadá. se firme
un acuerdo comercial TLC y estos productos no tengan que pagar arancel alguno.

Pregunta 4: ¿Cuánto es el precio por caja puesto en el puerto de Vancouver?

El precio por caja en el puerto de Vancouver es de S/94.60

Pregunta 5: ¿Cuánto es el precio de todo el lote puesto en el puerto de Vancouver?

Sería de S/104.96 por caja y las demás cajas con un total de S/18 730.00
Ha pasado un año y se llegó a un acuerdo entre gobiernos por el cual los productos
agroindustriales ya no pagan arancel alguno. Hoy el T/C es de 3.25.
Pregunta 6: ¿Cuánto es el precio de todo el lote puesto en el puerto de Vancouver?
Entonces el precio con el acuerdo sería de S/95.50 por caja y las demás un total de
S/17 190.00
CASO VI: Pulpa de maracuyá Congelada

Constanza es una exportadora de pulpa de maracuyá congelada cuya planta se

encuentra en Piura. Sus costos en Perú son los siguientes: el costo de producción de
una bolsa de 8 kilos de pulpa de maracuyá congelada es de S/. 40.00 nuevos soles,
Constanza quiere obtener por cada bolsa una utilidad de 25%.

Como la pulpa de maracuyá congelada debe viajar al puerto de Ciudad del Cabo –
Sudáfrica y al puerto de Oslo - Noruega, destinos finales, por vía marítima, la única forma
de hacerlo es transportándolas por tierra desde Piura hasta el Terminal Marítimo del
Callao en un camión refrigerado, entonces debe agregarle S/. 6.00 nuevos soles por
concepto de transporte Piura - Lima y S/. 4.00 nuevos soles por concepto de peaje Piura
– Lima para obtener el precio de una bolsa de 8 kilos de pulpa de maracuyá congelada
puesta en el puerto del Callao.

Asimismo, se le debe adicionar al precio de la bolsa de 8 kilos de pulpa de maracuyá

congelada en el puerto del Callao, un costo por transporte marítimo internacional de USD
6.00 por bolsa al puerto de Ciudad del Cabo – Sudáfrica y un costo de USD 3.00 por
bolsa al puerto de Oslo - Noruega.

Los productos agroindustriales deben pagar un arancel de 15% para ingresar a los
mercados de Sudáfrica y Noruega, según las barreras al comercio exterior adoptadas por
ambos países. Por lo tanto, se le debe agregar dicho arancel sobre el precio de la bolsa
de 8 kilos de pulpa de maracuyá congelada cuando llegue a los puertos de cada destino
final.

Actualmente, el tipo de cambio es de S/. 3.10 por dólar, sin embargo, Constanza ha
escuchado a algunos analistas económicos comentar que el nuevo sol se devaluará en
8% dentro de un año.

Por otro lado, hoy Noruega ha optado por eliminar los aranceles a los productos
agroindustriales provenientes de los países con los que tiene un acuerdo comercial
vigente.

NOTA: en todos los casos trabaja utilizando dos decimales. No redondees las cifras.

1. El precio actual en dólares de una bolsa de 8 kilos de pulpa de maracuyá

congelada puesta en el puerto del Callao es:
19.35 USD

Asume que dentro de un año el costo de producción se incrementará en S/ 3.00

nuevos soles, el porcentaje de utilidad será de 30%, el costo de transporte y el de
peaje aumentarán en un 7% cada uno.
66,6

2. El precio en dólares dentro de un año de una bolsa de 8 kilos de pulpa de

maracuyá congelada puesta en el puerto del Callao, de acuerdo con las
proyecciones de los analistas, será
23.81 USD

3. El precio actual en dólares de una bolsa de 8 kilos de pulpa de maracuyá

congelada puesta en el puerto de Oslo - Noruega lista para salir al mercado
noruego (después de impuestos) es:
22.35 USD
 4. El precio en dólares dentro de un año de una bolsa de 8 kilos de pulpa de
maracuyá congelada puesta en el puerto de Oslo - Noruega y lista para salir al
mercado noruego (después de impuestos) será:
26,81 USD

Al precio llegado hasta el puerto del Callao hay que sumarle la devaluación de la moneda
y el transporte que es marítimo internacional hasta el puerto de Oslo - Noruega.

5. Si el precio promedio actual en dólares de una bolsa de 8 kilos de pulpa de

maracuyá congelada de similar calidad en el mercado noruego es de USD 25.00,
esto significa que el producto de Emir en dicho mercado actualmente…

a. No es competitivo
b. Es indistinto en cuanto a precios
c. Es competitivo

6. El precio actual en dólares de una bolsa de 8 kilos de pulpa de maracuyá

congelada puesta en el puerto de Ciudad del Cabo – Sudáfrica lista para salir
al mercado sudafricano (después de impuestos) es:

25,45 USD

7. El precio en dólares dentro de un año de una bolsa de 8 kilos de pulpa de

maracuyá congelada puesta en el puerto de Ciudad del Cabo – Sudáfrica y
lista para salir al mercado sudafricano (después de impuestos) será

34,28 USD

8. Si el precio promedio actual en dólares de una bolsa de 8 kilos de pulpa de

maracuyá congelada de similar calidad en el mercado sudafricano es de USD
26.50, esto significa que el producto de Emir en dicho mercado actualmente…

a. No es competitivo
b. Es indistinto en cuanto a precios
c. Es competitivo

Pero, Constanza desea saber a cuánto ascendería una bolsa de 8 kilos de pulpa de
maracuyá congelada actualmente puesta en el mercado noruego en su moneda local
NOK (Corona Noruega), teniendo en cuenta que el tipo de cambio actual es de 8.6073
NOK por dólar.

9. El precio actual en NOK (Corona Noruega), de una bolsa de 8 kilos de pulpa de

maracuyá congelada puesta en el puerto de Oslo - Noruega y lista para salir al
mercado noruego (después de impuestos) es:
295,05 NOK

Asimismo, Constanza desea saber también el precio en RAND (Rand de Sudáfrica)

dentro de un año de una bolsa de 8 kilos de pulpa de maracuyá congelada puesta en el
puerto de Ciudad del Cabo – Sudáfrica, teniendo en cuenta que el tipo de cambio
actual es de: 15.12 RAND por dólar, pero debe tener en cuenta que las proyecciones
económicas han anunciado que el dólar americano se apreciará en un 3.5% con
 respecto al RAND (Rand de Sudáfrica).

2705.905
10. El precio en RAND (Rand de Sudáfrica) dentro de un año de una bolsa de 8
kilos de pulpa de maracuyá congelada puesta en Ciudad del Cabo – Sudáfrica y
lista para salir al mercado sudafricano (después de impuestos) será:

105,98
CASO VII: Exportación de arándanos

Renato Gonzáles es un exportador de arándanos cuyas tierras se ubican en La Libertad.

Sus costos en Perú son los siguientes: el costo de producción de una caja de 12 kilos de
arándanos es de S/. 40.00 nuevos soles, Renato quiere obtener por cada caja una
utilidad de 25%.

Como los arándanos deben viajar al puerto de Hong Kong y al puerto de San Petersburgo
- Rusia, destinos finales, por vía marítima, la única forma de hacerlo es transportándolas
por tierra desde La Libertad hasta el Terminal Marítimo del Callao, entonces debe
agregarle S/. 6.00 nuevos soles por concepto de transporte a Lima y S/. 4.00 nuevos
soles por concepto de peaje para obtener el precio de arándanos puesto en el puerto del
Callao.

Asimismo, se le debe adicionar al precio de la caja de arándanos en el puerto del Callao,

un costo de transporte marítimo internacional de USD 3.00 por caja al puerto de Hong
Kong y un costo de USD 6.00 por caja al puerto de San Petersburgo – Rusia. Los
productos agroindustriales deben pagar un arancel de 15% para ingresar a los mercados
de Hong Kong y Rusia, según las barreras al comercio exterior adoptadas por ambos
países. Por lo tanto, se le debe agregar dicho arancel sobre el precio de la caja de
arándanos cuando llegue a los puertos de cada destino final.

Actualmente, el tipo de cambio es de S/. 3.10 por dólar, sin embargo, Renato Gonzáles
ha escuchado a algunos analistas económicos comentar que el nuevo sol se devaluará
en 8% dentro de un año. Por otro lado, en estos últimos días, Hong Kong ha optado por
eliminar los aranceles a los productos agroindustriales provenientes de los países con los
que tiene un acuerdo comercial vigente.

NOTA: en todos los casos trabaja utilizando dos decimales. No redondees las cifras.

1. El precio actual en dólares de una caja de arándanos puesta en el puerto del

Callao es:
Precio actual en soles = 40 + 40(25%) + 6 + 4 = 60 soles
De soles a dólares = 60/3.1= 19.35 + 3+ 6= 28.35
Arancel = 15% (28.35)=4.25
Precio actual en dólares = 32.6 dólares
Asuma que dentro de un año el costo de producción se incrementará en
S/ 3.00 nuevos soles, el porcentaje de utilidad será de 30%, el costo de transporte y el
de peaje aumentarán en un 7%.

2. El precio en dólares dentro de un año de una caja de arándanos puesta en el

puerto del Callao, de acuerdo a las proyecciones de los analistas, será:
Precio actual = 43 +43(25%) + 10.7= 64.45
De soles a dólares = 64.45/3.1 = 20.79
Arancel = 15%(20.79)= 3.11
Precio actual en dólares= 23.9 dólares

3. El precio actual en dólares de una caja de arándanos en el puerto de Hong

Kong lista para salir al mercado de destino (después de impuestos) es:
Precio actual en Hong Kong= 28.35 dólares

4. El precio en dólares dentro de un año de una caja de arándanos puesta en el

puerto de Hong Kong y lista para salir al mercado canadiense (después de
 impuestos) será:

Será de 23.9 dólares

5. Si el precio promedio actual en dólares de una caja de arándanos de similar

calidad en el mercado de Hong Kong es de USD 25.00, esto significa que el
producto de Renato Gonzáles en dicho mercado actualmente…
 d. Es competitivo
e. Es indistinto en cuanto a precios

6. El precio actual en dólares de una caja de arándanos puesta en el puerto de

San Petersburgo – Rusia lista para salir al mercado ruso (después de
impuestos) es: 32.6 dólares

7. El precio en dólares dentro de un año de una caja de arándanos puesta en el

puerto de San Petersburgo – Rusia y lista para salir al mercado ruso (después
de impuestos) será: 23.9 dólares

8. Si el precio promedio actual en dólares de una caja de arándanos de similar

calidad en el mercado ruso es de USD 29.50, esto significa que el producto Joel
Gonzáles en dicho mercado actualmente…

a. Es competitivo
b. Es indistinto en cuanto a precios

Caso VIII: ELECTRO

Rubén García, gerente comercial de la Empresa Electro acaba de participar en una feria
en Italia, donde contactó al empresario italiano Stephan Rosales (dueño de la empresa
INTELECTUAL S.A.C.) y a Gloria Manríquez, empresaria mexicana, dueña de
STARENTODAS S.A. Tras mostrarles la buena calidad de sus electrodos, logró llegar a
un acuerdo para enviarles 200 cajas al primero y 500 cajas a la segunda.
Rubén ha calculado su estructura de costos de la siguiente manera: Costo de producir
los electrodos: S/. 350 por caja (incluyendo el transporte al puerto del Callao, pues su
planta queda muy cerca). La utilidad que quiere obtener por caja es del 25%. El flete a
Italia es de EUR 15 euros y a México de MXN 157.20 Pesos mexicanos. Por los tratados
firmados recientemente, el arancel a Italia es de solo 3% (del precio de exportación
incluido el flete), y con México ya se alcanzó el libre comercio total. Si se sabe que los
tipos de cambio (T/C) actualmente son de S/. 3.20 soles por dólar y de S/. 3.54 soles por
euro; así mismo se sabe que el tipo de cambio hoy de S/. 3.20 Nuevos soles equivale a
MXN 15.72 pesos mexicanos y 1 EUR equivale a USD 1.10 dólares americanos. Sin
embargo, se estima que el nuevo sol se devaluará 10% el próximo año frente al dólar y
se apreciaría 5% frente al euro, por otro lado, el peso mexicano permanecerá invariable
frente al dólar americano para el próximo año, mientras que el dólar se apreciará 2.5%
frente al euro. Sin embargo, el flete a México bajará a MXM 125.76 pesos mexicanos.

Responder las siguientes preguntas. Trabajar con dos decimales:

A. ¿Cuál es el precio actual de cada envío (a Italia y México), después de impuestos?

Estimar los precios en USD, dólares americanos en cada caso.

Los precios actuales por caja para la exportación a Italia es de: 157.82 dólares y a
México es de: 146.72. Por 200 cajas al primero sería un valor de: 31,564 USD y
73,360 USD a México.
Después de los impuestos:

Los precios por cajas en soles sería en: precios por cajas con destino a italia serían:
508,96 soles y a méxico sería de: 463.29 soles por caja. Después de la devaluación
en dólares sería de: 144.59 USD por caja a italia y mexico seria un precio de: 131.62
USD por caja. Por 200 cajas al primero sería un valor de: 28,918 USD y 65,810 USD
a México.