INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PRIVADO DE COMERCIO EXTERIOR

CASO DE EXPORTACIÓN N°4 – FIJACIÓN DE PRECIOS

FRUTCA SAC es una empresa ubicada en la ciudad de Lima, y se dedica a la

producción y venta de Harina de Lúcuma, tiene una capacidad de producción de
45 TN mensuales, pero debido a una serie de factores se encuentra produciendo y
vendiendo en el mercado local 16000 Kg. En envases plásticos de 125gr cada una
a un valor de venta de S/. 1.38.

Recientemente se ha puesto en contacto con la Cía. Yuri Fruits de Alemania,

quien le solicita la venta de 25000 Kg. del producto antes mencionado.

Luego de una serie de comunicaciones vía Electrónica llegaron a los siguientes

acuerdos:
a)Las Muestras que FRUTCA SAC había hecho llegar por vía aérea, cumplió
todas las exigencias técnicas establecidas por Yuri Fruits en cuanto a la
calidad y forma de embalaje.
b)La Harina, deberá ir en envases de polietileno (125 gr. Por envase) y en cajas
de cartón corrugado (25 bolsas por caja).
c)Yuri Fruits importaría 25000 Kg. En un embarque (2 contenedores) siempre
que su DDP sea menor tomando en cuenta que ellos compran del país “R” a
un precio CIF de US$ 0.49 cada envase de 125gr.
d)Una vez recibida la cotización de FRUTCA SAC y ponerse de acuerdo con el
precio CIF Hamburgo, suscribirían el respectivo contrato.
e)Los pagos se harían mediante carta de crédito, irrevocable, confirmada y
pagadera a la vista
f) Para esta exportación la empresa ha mandado elaborar folletos por US$
650.00.
g)El Tipo de cambio es de S/. 3.50

Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente reunió la siguiente

información:
a) Materia prima directa de lúcuma por kg: S/. 5.25
b) Mano de Obra directa variable por kg: S/.0.2969
c) Costos Indirectos de Fabricación para:
- Fijos totales: US$. 4,500.00
- Variables por Unidad: US$ 0.0092
d) Gastos Generales y Administrativos Fijos mensuales: US$ 3,900.00
e) Certificados: US$ 58.00
f) El embalaje para el mercado local y externo:
- Envase plástico US$ 20 el millar.
- En una caja entran 25 envases plásticos y el costo de la caja es de US$
2.00 cada una.
- Solo para el mercado Externo van 200 cajas por pallet, cada pallet a US$
25
- Otros gastos de embalaje solo para la exportación US$ 350.00
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g) Gastos de Exportación:
- Carga y estiba:
- Derechos de embarque:
- Gastos Operativos:
- Otros:
- C/Agente de aduana:
- Gastos Financieros:
US$ 210.00 por contenedor
US$ 85.00 por contenedor
US$ 80.00 por embarque
US$ 250.00 por embarque
US$ 250.00 por embarque
0.9 % FOB

h) La estructura de importación de España, para esta partida arancelaria es la

siguiente:

CONCEPTO PERÚ PAÍS “t” Base Imponible

Arancel 0 7% CIF
IVA 9% 9% CIF + Arancel
Descarga US$ 100.00 US$ 100.00 Por contenedor
Gastos de Importación 5% 5% CIF

INFORMACIÓN ADICIONAL:
- El Flete de transporte marítimo es de US$ 2600.00 por contenedor
- Prima neta 0.3 %, Deducible 9 %.

SE PIDE:
1. Desarrolle la Etapa 1 de los procedimientos de Fijación de los Precios.
2. Desarrolle la Etapa 2 y 3 de los procedimientos de Fijación de los precios.
3. Desarrolle la Etapa 4 y 5 de los Procedimientos de Fijación de los Precios.
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