Módulo 1

Introducción

PROGRAMA DE SUFICIENCIA PROFESIONAL 2021

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Metodología para el
Desarrollo del Trabajo de
Suficiencia Profesional
Ulises Perla

❑ Economista
❑ Master en Dirección de empresas

▪ Consultor en Dirección Estratégica

▪ Experiencia en Planeamiento Estratégico y
procesos presupuestarios
▪ Docente universitario, asesor y jurado de tesis

https://pe.linkedin.com/in/ulises-perla
https://orcid.org/0000-0001-9516-0258

ulises.perla@usil.pe
ulises.perla@gmail.com
 Los bachilleres

50*

Administración 23
Economía 12
Negocios Intern. 6
Marketing 6
Adm. & Emprend. 3

* En Infosil al 23/Set
Encuesta - Acerca de tu TSP

https://forms.gle/HYTcCPKt6t9KqRfv7
Acceso a clases

OJO: El Zoom debe estar configurado con el correo USIL

 Contenido del Programa TSP
✓Implementación (propuesta)

12 conferencias ✓Problema (empresa/AF)

✓Justificación (tema)
✓Calendario
✓Presupuesto y Recursos Módulo 4 (9 h)
Evaluación de
alternativas de
✓Objetivos (para qué) Módulo 3 (9 h) inversión
✓Tema (avance) ✓Alcance y Límites Toma de decisiones
✓Forma (estructura) gerenciales
✓Fondo (contenido) Módulo 2 (9 h) estratégicas
Diagnóstico
empresarial
Módulo 1 (9 h)
Metodología para el
desarrollo del Trabajo
de Suficiencia
Plan
Profesional

TSP
 LINEAMIENTOS GENERALES Plan de
(Docente) TSP
Set Módulo Módulo Módulo Módulo
1 2 3 4
2021

HACIA LA Dic
TITULACIÓN TSP ASESORÍA PERSONALIZADA 2021
PROPUESTA (Asesor)
2021-2022
V°B° Asesoria Asignac.
Plan de X meses Revisión
Asesor personal Asesor

MesA TSP
2022 VALIDADO

Revisión Aprobac MesB

Asignac. Sustent.
TSP TSP
Jurado TSP 2022
Jurado Jurado

El día “D”
Objetivo del Módulo 1

Comprensión y reforzamiento de la
metodología para la correcta elaboración del
Trabajo de Suficiencia Profesional (TSP)
 Programa Trabajo de Suficiencia Profesional

Demostrar y documentar el dominio y la aplicación de

competencias profesionales adquiridas en su carrera
https://images.app.goo.gl/qTr3hwNFN2xsL
Conocimientos aplicados Por demostrar

adquiridos por
el estudiante
 Alternativas para escoger

Modelo 1 Modelo 2
Experiencia Proyecto
profesional profesional
(CASO) (PROPUESTA)
(pasado) (futuro)
Modelo 1:
Experiencia profesional

Describe de manera
clara, precisa y objetiva
una actividad
profesional pasada en
donde el bachiller fue el
líder o participante
activo dentro de su área
funcional en una
organización.
Dicha organización puede
ser de su propiedad.
 Modelo 1:
Experiencia profesional
Basado en la planificación de
un programa pasado de
mejora de un proceso,
producto o funciones de una
estructura organizacional dentro
de la empresa analizada.
Esta planificación deberá incluir:
(i) el diagnóstico del problema,
(ii) la planificación de la solución, con no menos dos alternativas detalladas
de posibles soluciones al problema, y
(iii) la decisión elegida con el sustento correspondiente.
 Modelo 2:
Proyecto profesional

Describe de manera clara, precisa y objetiva una

actividad profesional futura, en donde el bachiller
es/será el líder o participante activo dentro de su
área funcional en una organización.
Modelo 2:
Proyecto profesional

Basada en la planificación
de una actividad futura
que consista en mejorar un
proceso, producto o
funciones de una estructura
organizacional dentro de la
empresa analizada.

Esta planificación deberá incluir:

(i) el diagnóstico del problema,
(ii) la planificación de la solución, con no menos dos alternativas detalladas
de posibles soluciones al problema, y
(iii) la decisión elegida con el sustento correspondiente.
 La
investigación
¿A quién contrato?
La investigación
Hernández Sampieri y Mendoza definen la investigación como un “conjunto de
procesos sistemáticos, críticos y empíricos que se aplican al estudio de un fenómeno
o problema con el resultado (o el objetivo) de ampliar su conocimiento” (2018, p.4).

La investigación científica es,

en esencia, como cualquier tipo
de investigación, sólo que más
rigurosa, organizada y se lleva
a cabo cuidadosamente.

Hernández Sampieri, R. y Mendoza, C. (2018).

Tipos de investigación

Investigación básica → Orientada a producir conocimientos nuevos y teorías

Investigación aplicada → Orienta a resolver problemas o mejorar una situación dada
La orientación de la investigación
Cuantitativa
Se vincula a conteos
numéricos y métodos
matemáticos / estadísticos.
Plantea un problema,
examina indagaciones
previas y construye el marco
teórico, del que se desprende
una o más hipótesis.
Aplica la lógica deductiva.
Enfoques de la
investigación
Mixta
Entrelaza y mezcla los
enfoques cuantitativo y
cualitativo. Los resultados
se ven potenciados.
Cualitativa
Aborda los fenómenos,
estudiando su naturaleza,
carácter y propiedades.
Es interpretativa, pues
pretende encontrar el
sentido a los hechos.
Se enfoca gradualmente.
Aplica la lógica inductiva.
Ruta cuantitativa de la investigación
Conjunto de procesos secuenciales para comprobar determinadas suposiciones.
Inicia con una idea, que luego tratara de confirmar con datos y resultados.
Ruta cualitativa de la investigación
Como la ruta cuantitativa, también estudia fenómenos de manera sistemática.
Inicia analizando hechos y los estudios previos de éstos, generando teorías consistentes.
Comparando los enfoques de investigación
Elemento Ruta Cuantitativa
Lógica del proceso Deductiva, de lo general a lo particular.
(que guía la ruta) Leyes y teorías → Datos y resultados
Diseño de la Estructurado, predeterminado e
investigación implementado según el plan.
Tipo de datos Numéricos: datos confiables y duros
Propósito del análisis Describir las variables y sus relaciones,
de datos así como explicar cambios.
Establecer causalidad.
Análisis de datos Sistemático y estandarizado.
Uso intensivo de estadística.
Realizado sobre una matriz de datos.
Posterior a la recolección.
Ruta Cualitativa
Inductiva, de lo particular a lo general.
Casos y datos → Resultados y teoría
Abierto, flexible, construido durante el
proceso. Se adapta según las circunstancias.
Narrativos: datos simbólicos y que generen
significados y revelen experiencias, puntos de
vista y cualidades.
Describir experiencias, puntos de vista y
hechos. Comprender personas, interacciones,
procesos, eventos y fenómenos en sus
contextos.
Progresivo y variable.
En ocasiones se homologa paulatinamente.
Consiste en describir información y desarrollar
categorías.
La investigación cuantitativa
➢ Resultan de la revisión de la literatura y de la perspectiva del estudio
Alcances
➢ Dependen de los objetivos del investigador para combinar los
elementos en el estudio

Exploratorio Descriptivo Correlacionales Explicativos

▪ Investigan problemas poco ▪ Consideran al ▪ Ofrecen predicciones ▪ Determinan las causas

estudiados fenómeno estudiado de los fenómenos
▪ Explican la relación
y sus componentes
▪ Indagan desde una entre variables ▪ Generan un sentido de
perspectiva innovadora ▪ Miden conceptos entendimiento
▪ Cuantifican relaciones
▪ Ayudan a identificar ▪ Definen variables entre variables ▪ Son sumamente
conceptos promisorios estructurados
▪ Preparan el terreno para
nuevos estudios
¿Qué Modelo y
Tema elegirás?
Preguntas claves

❑¿Sobre qué empresa abordará el TSP?

❑¿Cuál es el problema a abordar? ¿Pasado o Actual?
❑¿Qué área funcional es la impactada?
❑¿Por qué es importante el tema propuesto?
❑¿Cómo desarrollarás tu propuesta?
o Ventas o Eficiencia o Apalancamiento
o UEN (B2B, p.e.) o Calidad o Solvencia
o Comercio exterior o Sostenibilidad

https://www.aai.com.pe/wp-content/uploads/2021/05/Alicorp-Dic_20-rev.pdf
Generemos temas alternativos
¡Elijamos el más atractivo!
Potenciales Temas TSP
Alternativas Área Funcional Justificación Recursos Atractividad
(para hacer el TSP)
Ventas Marketing Consolidar liderazgo 90% Alta
Nuevos mercados
Distribución Marketing (cobertura) Cobertura 100% Media
Operaciones Eficacia
Eficiencia Operaciones Costos bajos 95% Media

Calidad Marketing La requerida por el 75% Media

Operaciones segmento objetivo
Crecimiento Planeamiento Adquisiciones 50% Alta
Unidades de Negocio
Financiamiento Finanzas Estructuración 90% Baja
Transformación Todas / Core business Urgencia (propia empresa) 100% Muy alta
Digital Capital Humano Estratégico (profesional) 90%
Criterios para la elección del tema

Conocimiento Experiencia Interés Información

(previo) (personal, (acceso y
profesional) calidad)
Eligiendo entre potenciales Temas TSP

Conocimiento Experiencia Interés Información TOTAL

Alternativas
25% 25% 25% 25% 100%

Ventas 3 2 2 5 3.0 Calificación

5 = Más alto
Distribución 2 1 1 4 2.0 1 = Más Bajo

Eficiencia 3 1 3 3 2.5
Calidad

Crecimiento

Financiamiento

Transformación
4 1 5 2 3.0
Digital
Preguntas frecuentes
¿Se puede realizar el TSP sobre un trabajo del curso Seminario de Tesis?
No es posible, pues son temas distintos, con enfoques y alcances diferentes.
El trabajo del curso de Seminario de trabajo de Investigación es un documento que puede conducir a
elaborar una tesis; sin embargo, el Programa TSP tiene que ver con la elaboración de una
monografía, sobre la problemática de una empresa, o un proyecto que se implementó o se planteará.

¿Qué tan rápido podría sustentar mi TSP?

Dependerá del mismo bachiller, no depende de la universidad, ni del asesor.
El plazo máximo es un año, según la directiva de la USIL.
Terminado el curso de tres meses, el bachiller debe presentar su plan de TSP. Luego se le asigna un
asesor para guiarles en el desarrollo del informe TSP. El asesor es el responsable de la calidad de
trabajo, por lo que mientras mayor sea la calidad de la propuesta del bachiller, menor será el tiempo
que transcurra para alcanzar el V°B° del asesor. Con el informe TSP aprobado por el asesor, ya se
puede solicitar fecha de sustentación y se asigna el jurado.
El objetivo es que todo el programa, en promedio, demore unos seis (6) meses.
Preguntas frecuentes (continuación)
¿Se puede hacer un TSP sobre una PYME que no tiene estados financieros?
Sí es posible. No solamente puede hacer un plan de mejora de un área de la empresa, si es una
pequeña empresa, puede plantear mejoras de toda empresa.
Estas mejoras –relevantes para el negocio– debieran evidenciarse con indicadores no financieros,
como la participación de mercado, el clima laboral, la satisfacción del cliente, número de errores,
número de reclamos, aumento de productividad, mejora de eficiencia, reestructuración organizativa,
entre otros donde no intervienen datos de los estados financieros.

¿El TSP puede enfocarse en un área distinta al de mi carrera?

Las carreras de Ciencias Empresariales tienen en sus mallas curriculares diversos temas que son
comunes (Administración, Marketing, Finanzas y Operaciones, entre otros), que utilizan diversos
conceptos, teorías y/o herramientas. Basta que cualquiera de éstas sean utilizadas en el desarrollo del
proyecto hace factible el desarrollo del tema propuesto para el TSP.
Referencias

❑ Hernández Sampieri, R. , Mendoza, C. (2018). Metodología de la investigación.

McGraw-Hill Interamericana. https://www.ebooks7-24.com:443/?il=6443

❑ Homo Academicus. (24 de abril de 2020). Enfoques de Investigación

Cuantitativo y Cualitativo, Cap. 1: Sampieri y Otros. YouTube.
https://youtu.be/s_Is2MA0YkQ
Muchas gracias