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NOMBRE: TANIA ROMERO SERRANO

GRUPO: ADM9SB117
TAREA: 1
MATERIA: DIRECCIÓN COMERCIAL
FECHA DE ENTREGA: 25/05/2023

¿Quién es Philiph Kotler?

Philip Kotler es un profesor universitario estadounidense que es considerado el Padre del Marketing
moderno por sus aportaciones conceptuales a esta área profesional.

Nacido en la ciudad de Chicago, en Estados Unidos, el 27 de mayo de 1931, Philip Kotler primero
estudió en la Universidad DePaul en su ciudad natal por dos años e hizo su maestría en la Universidad
de Chicago.

Después de su maestría, Kotler consiguió su PhD en economía en el Instituto de Tecnología de

Massachussetts, el MIT.

Sumado a los dos diplomas en Economía, Kotler todavía hizo un postdoctorado en la Universidad de
Harvard en matemáticas y otro en ciencias de comportamiento en la Universidad de Chicago.

En 1962, Kotler comenzó su carrera como profesor universitario en la Kellog School of Management
y en 1967 publicó, lo que hoy se considera la biblia del Marketing: el libro Dirección de Marketing:
Análisis, Planificación y Control.

Desde 1988 el americano es titular de la silla de Marketing Internacional en la Universidad de

Northwestern, uno de los más importantes centros de estudios sobre negocios del mundo.

Kotler creía que el Marketing estaba estrictamente relacionado a la economía y no sólo por el precio,
sino también por la demanda que sufría cambios debido a los canales de distribución.

El punto más acentuado por el economista era que el beneficio estaba vinculado al bienestar del
consumidor y de la sociedad, por lo que el marketing no solo debería ser parte de la estrategia de
cualquier empresa como debería ser el centro de la misma.

Antes de Kotler, el marketing no era considerado un trabajo tan importante en las instituciones como
es hoy.
El americano trajo el marketing marginal de las operaciones de las empresas hacia el centro de
las estrategias de ventas y gestión.

Kotler amplió el concepto de marketing de sólo venta para un proceso mayor.

Con su nueva definición, el marketing fue entendido como una forma de comunicación e intercambio
con los clientes, no sólo para medios comerciales, sino también para políticos, caridades y otras
situaciones non-business.

Por ejemplo, un museo necesita tanto la habilidad de marketing (plaza, precio, producto y promoción)
como una multinacional, si desea llegar a visitantes, donantes y patrocinadores.

Philip Kotler explica que Marketing es un proceso tanto administrativo como social, por el cual las
personas obtienen lo que desean y necesitan a través de la generación de deseo, oferta e intercambio
de productos de valor.

Bibliografía

https://rockcontent.com/es/blog/philip-kotler/
 OPINIÓN PERSONAL SOBRE LOS 6 PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA
COMPETENCIA (pág 21 y 22)

Es importante entender que la competencia define la posición que tenemos en el mercado (ya sea en
servicios o productos de cualquier empresa o marca), y por ello debemos poner atención a los
principios básicos que la definen.

Sin embargo, la estrategia de marketing puede resultar exitosa dependiendo en su mayoría de las
lecturas realizadas por la competencia y las que nosotros mismos hacemos, pues un objetivo principal
para cada empresa, es defender sus ventajas competitivas.

De tal manera que hacer un análisis de la competencia permite identificar puntos fuertes y débiles
para anticiparse a las amenazas del mercado, y comprender globalmente lo que te hace diferente desde
el punto de vista del cliente.

La información que se obtiene al realizar dicho análisis es muy importante para optimizar la estrategia
de la empresa, elaborar un plan de marketing o construir un plan de negocio eficaz.

Realizar un análisis de la competencia ayudaría a comprender qué te hace único y los posibles
obstáculos para el crecimiento, de modo que puedas reforzar tu negocio y tus estrategias de marketing
cuando sea necesario.

Ahora bien, la investigación de la competencia es un paso importante en cualquier plan de marketing,

creación o desarrollo de una empresa. Ya que permite identificar puntos fuertes y débiles propias y
ajenas, y a su vez anticiparse a las amenazas del mercado. El realizar un análisis de la competencia
es de suma importancia ya que se obtiene una idea clara de cómo puedes diferenciar tu negocio y
pensar de forma diferente.

En este estudio se podría aplicar un análisis FODA ya que ayuda a encontrar las fortalezas y
debilidades de la compañía, también logra identificar las posibles amenazas y oportunidades que el
negocio podría enfrentar debido a factores externos, y así crear estrategias de mercado.