MINISTERIO DE EDUCACION

ESCUELA RICARDO J. ALFARO.

MERCADOTECNIA :12A.

Profesora: Damaris I. Beitia F.

Nombre del estudiante: Bryan. J. Carrasquero.Celis. CI:101.305.703.

Philip Kotler
Philip Kotler nació en Chicago, Estados Unidos en el año 1931. Es especialista en
Marketing, Economista, Escritor, Matemático y Catedrático.

Hizo su maestría en la Universidad de Chicago y obtuvo su doctorado en Economía en

el Instituto de Tecnología de Massachusetts.

Comenzó su carrera como profesor en la Escuela de Administración Kellogg en 1962,

pero es en 1988 cuando se vuelve titular distinguido de la cátedra de Marketing
Internacional de la Universidad de NorthWestern, uno de los mejores centros de
estudios empresariales del mundo.

Kotler es el fundador del Marketing como campo de estudio académico. Es considerado

el padre del marketing por las contribuciones que hizo en esta materia.

Sus aportes al mercadeo nos conllevan a estar orientado al consumidor y el

consumidor lo que desea es información de valor y que no lo ataques con anuncios
intrusivos.

Es considerado el padre del marketing por las contribuciones que hizo en esta materia.

Sus aportes podemos mencionar que la economía como el marketing se preocupen por
el bienestar de los consumidores y de la sociedad en su conjunto.

Asimismo, incorporó conceptos como los del marketing social, que se refiere al
desarrollo de un esfuerzo que permita la aceptación de una nueva idea o práctica en
una determinada comunidad. Esto, a fin de lograr un mayor bienestar de esa población.
 Desarrolló el marketing 3.0 que implica que las empresas deben buscar no solo
satisfacer la necesidad de consumo de sus clientes, sino hacerlo con conciencia social
y medioambiental. De ese modo, la compañía ganará mayor reconocimiento del público.

En ese sentido, cabe aclarar que, para Kotler, el marketing 1.0 es el que tiene como
simple objetivo la venta. En tanto, el marketing 2.0 apunta no solo a concretar la
transacción, sino a retener al cliente, entendiendo mejor a su público para lograr una
diferenciación.

Seth Godin
Seth Godin (10 de julio de 1960) es un empresario estadounidense de origen judío,
graduado en nformática y Filosofía. Es considerado en la actualidad como uno de los
más grandes visionarios de mercado.

Principales aportaciones

• Propone un nuevo Marketing basado no en lanzar impactos hacia los Clientes,

sino en conseguir convertirse en indispensable para los Clientes, de forma que
sean éstos los que acudan a nuestros contenidos.
• Anticipa la crisis del modelo industrial basado en los principios de Adam Smith
sobre la producción al mínimo coste posible de los factores. Frente a este
modelo, promueve las conexiones humanas y la alta implicación como fuente
para generar negocios originales.
• Profundiza en las contradicciones del profesional que trabaja en una gran
organización. Seguridad y temor al fracaso, frente a libertad. Comodidad y
retribución, frente a oportunidad de cambiar el mundo.
• Anima los profesionales del mundo a convertir su trabajo en un desafío personal,
a buscar su propio camino más allá de las pautas de la corporación, a tratar de
ser únicos y relevantes dando sentido a sus vidas.
 Jerome McMarthy
Es un profesor de contabilidad estadounidense. En 1987 McCarthy recibió el premio
Trailblazer por la Asociación Americana de Marketing. Además, fue elegido como uno
de los cinco principales líderes en pensamiento de mercadeo.

En sus aportes al mercadeo nos resalta las 4 P del marketing:

• Producto

• Precio

• Punto de venta

• Promoción

Producto: Se trata de un concepto muy amplio, puesto que el producto abarca

todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición y que, de
alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo del
consumidor. Por otro lado, el producto no tiene por qué ser algo tangible,
puesto que también engloba ideas y valores. ¡Pero hay más!

Precio: El concepto es muy claro y sencillo: se trata de la cantidad de dinero

que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio. Sin
embargo, la fijación del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es
una de las cuestiones más complejas e importantes de una campaña.

Punto o distribución es el proceso mediante el cual el producto o servicio

llega hasta nuestro cliente, que puede ser mayorista o final. Es una cuestión
fundamental que va a influir notablemente en nuestro margen de ganancia y en
la satisfacción del consumidor. En la distribución existen múltiples variables
que es preciso analizar exhaustivamente. ¡Toma nota!

• Almacenamiento.

• Transporte.

• Tiempos de la operación.

• Costes de los envíos.

• Canales que más me conviene utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas

online, etc.

En la promoción: Se incluyen todos aquellos medios, canales y técnicas que van

a dar a conocer el producto.
 Martin Fishbein

Fishbein, nació el 02 de marzo de 1936, en Brooklyn Nueva York. Fue profesor de

Comunicación y director del Health Communication Programa en el Annenberg
Publica Policy Center, de la Universidad de Pennsylvania. También, se doctoró en
psicología en la Universidad de California.

Martin Fishbein es el desarrollador de la Teoría de la Acción Razonada en la que

pretendía explicar el comportamiento humano en la compra. Y de acuerdo a ésta,
para que una persona actúe de una forma determinada debe: "estar motivada,
detectar ventajas, evitar la presión social y emocionarse", entre otras cosas.

En sus aportes nos resalta la teoría de la acción razonada (del inglés: theory of
reasoned action (TRA)) es un modelo general de las relaciones entre actitudes,
convicciones, presión social, intenciones y conducta. Lo que pretende con
esta teoría, es predecir la conducta humana.